置业顾问个人工作计划模板
房产置业顾问个人计划标准范文（五篇）
房产置业顾问个人计划标准范文____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房地产个人工作计划。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下____年房产公司个人工作计划书：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
2024年置业顾问个人工作计划(六篇)
2024年置业顾问个人工作计划____年，我们迎来了充满活力、希望与挑战的一年。
在公司领导的坚强引领下，我们团结一心，为完成年度各项指标而努力奋斗。
新的一年标志着崭新的起点，我作为一名销售人员，将以满腔的热情和不懈的努力，紧跟公司发展的步伐，为实现个人和公司的共同目标而努力。
针对____年的工作，我制定了以下计划：我将致力于提升自身的专业素养，深化对房地产行业动态的理解，加强对金融、财经及政府调控政策的敏感性。
在掌握政策变化的提升与客户沟通的能力，确保能够在房产销售中取得优异成绩。
我将认真服务每一位客户，发挥团队协作精神，共同挖掘潜在客户，促进成交率的提升。
第三，我设定了明确的销售目标：年度销售120套商品房，实现销售额____万元；季度销售30套，销售额达到____万元；月度销售10套，销售额达到____万元；周度销售3套，销售额达到____万元；每日销售1套，销售额达到____万元。
第四，我将严格遵守公司制度，积极参与培训，为即将开盘的项目做好全面准备，不断提升专业知识。
我坚信，只要想到就能做到。
我将用实际行动实现我的奋斗目标。
关于公司发展的合理化建议，我提出以下几点：1. 关注细节，提高工作效率，减少客户办理业务的繁琐流程。
2. 完善部门间衔接工作，制定并发布相关流程制度。
3. 增加企业文化培训，让员工及时了解公司章程和规定。
4. 简化复杂问题，提高办事效率。
5. 提高人文关怀，增强企业凝聚力。
6. 加强团队协作，实现各部门间的无缝对接。
7. 做好上传下达，减少不必要的误会，提高工作效率。
8. 简化工作程序，提升工作效率。
9. 重视团队建设，为公司发展贡献力量。
公司为我们提供了成长的平台，我期待通过自身的努力，为公司的发展贡献自己的力量，与公司共同成长，共创辉煌。
2024年置业顾问个人工作计划（二）具备在三级市场的工作经验，对于售楼业务已有所涉猎。
投身于新房销售领域，是我梦寐以求的职业选择。
置业顾问工作计划范文(三篇)
置业顾问工作计划范文转眼之间又要进入新的一年-____年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
____年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
置业顾问工作计划范文（二）一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
____年度内销总量达到____万套，较____年度增长____%.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套的销售目标约占市场份额的____%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
置业顾问工作参考计划范文5篇
置业顾问工作参考计划范文5篇置业参谋工作打算(一)20xx年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。
在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。
20xx年新的开场，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司开展的大步伐。
我作为xx 的销售人员，对20xx年的工作做如下打算：第一要给本人充电，专业化本人的专业知识及对业界房地产工程的充分理解，提高本人的学习才能。
尽管在去年的工作中，本人也积累了不少的工作经历，但房地产这行政策变化性比拟快。
我需要对金融、财经、政府调控政策等方面加强敏感性。
假如一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就特别难再房产销售上作出特别棒的业绩。
特别多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，本人只有不断地总结经历教训，不断地学习积累，才能有才能做说客。
只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的才能。
第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，开掘潜力客户，努力促成交。
第三个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目的是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目的是成功销售30套商品房，销售额到达两千万;月度销售目的是成功销售10套商品房，销售额到达七百万;周度销售目的是成功销售3套商品房，销售额到达二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四认真恪守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的预备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。
我将以我的实际行动来实现我的奋斗目的!六、对公司开展合理化建议：我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，如今部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感受。
2024年置业顾问个人工作计划模板范本（六篇）
2024年置业顾问个人工作计划模板范本我是一名置业顾问，负责为客户提供专业的房地产咨询和服务，帮助客户找到理想的房产。
为了更好地完成工作任务，我制定了以下2024年的个人工作计划。
1. 提高专业知识水平为了成为一名顶尖的置业顾问，我将不断学习和提高专业知识水平。
具体而言，我将：- 阅读房地产行业和市场的最新动态，了解各类房产项目的发展趋势和增值潜力，以便为客户提供准确的信息和建议。
- 参加相关培训和研讨会，学习专业的销售技巧和客户服务技能，提高自己的职业素养和能力。
- 与同行和行业专家保持联系，交流经验，分享最佳实践，不断提高自己的综合竞争力。
2. 拓展客户资源作为一名置业顾问，客户资源对于我的工作至关重要。
因此，我将积极拓展客户资源，为自己的销售工作提供充足的支持。
具体而言，我将：- 进一步完善自己的客户数据库，不断更新客户信息，并将其分为不同的潜在客户群体，有针对性地开展营销和推广活动。
- 积极参与社区活动和商务聚会，扩大社交圈子，建立人脉关系，并寻找潜在客户。
- 借助互联网和社交媒体平台，提高线上曝光度，吸引更多的潜在客户，并与他们建立联系。
3. 优化销售流程为了提高销售效率和客户满意度，我将优化我的销售流程。
具体而言，我将：- 建立系统化的客户管理流程，包括客户信息采集、跟进记录、回访等环节，确保每位客户都能得到及时、专业的服务。
- 提供个性化的解决方案，根据客户的需求和预算，为他们寻找最合适的房产，并与开发商和金融机构协商，为客户提供最优惠的购房条件。
- 随时关注客户的反馈和意见，并及时作出调整和改进，以确保客户对我的服务满意度。
4. 加强团队合作作为一个团队的一员，我将积极参与团队合作，共同完成团队和个人的目标。
具体而言，我将：- 与团队成员建立良好的沟通和合作关系，共享资源和信息，互相支持，相互学习。
- 积极参加团队会议和讨论，分享自己的经验和见解，为团队提供有价值的建议和观点。
- 在团队中承担一定的领导和协调角色，引导和帮助其他成员完成工作任务，提高整个团队的绩效。
2024年置业顾问个人工作计划范文（五篇）
2024年置业顾问个人工作计划范文引言：2024年，作为一名置业顾问，我将继续致力于为客户提供最优质的置业咨询服务。
通过制定个人工作计划，我将更加专注和有针对性地完成我的工作任务，提升自己的专业能力，并为客户创造更大的价值。
一、提升专业知识和技能1. 参加行业会议和研讨会通过参加行业会议和研讨会，了解最新的市场动态和发展趋势。
可以和其他同行交流经验，学习他们的成功经验和教训。
我将制定一个详细的会议计划，选择有价值的会议参加，并做好会议的笔记和总结。
2. 学习相关课程和培训市场竞争激烈，身为置业顾问，必须不断学习和更新知识。
我将积极参加相关课程和培训，提升自己的专业能力。
例如，学习有关营销策略、沟通技巧、房地产法律知识等课程。
通过持续学习，我将拥有更多的专业知识，能够为客户提供更全面的咨询服务。
3. 参观楼盘和项目现场了解不同楼盘和项目的实际情况对于一个置业顾问来说是非常重要的。
我将利用业余时间参观各个楼盘和项目现场，深入了解它们的优势和不足，并与开发商和销售人员进行交流。
通过亲自参观和了解，我将能够更好地向客户推荐适合他们的房产项目。
二、拓展客户资源和提升服务质量1. 拓展客户资源客户资源的拓展对于一个置业顾问来说至关重要。
我将积极参加各种社交活动，扩大自己的社交圈子，并与潜在客户建立联系。
同时，我也会利用现有客户的口碑和推荐来拓展新的客户资源。
2. 建立客户关系管理系统建立和维护良好的客户关系对于一个置业顾问来说非常重要。
我计划使用客户关系管理系统（CRM）来管理客户信息，并及时跟进客户的需求和意愿。
通过系统化的管理，我将能够提供更高效、个性化的服务，提升客户满意度。
3. 定期与客户进行沟通定期与客户进行沟通是提升服务质量的重要环节。
我将制定一个定期沟通的计划，通过电话、邮件或面对面的方式与客户保持联系。
了解客户的需求和反馈，及时解答他们的疑问。
同时，我也将利用沟通的机会向客户介绍最新的楼盘和项目信息，为他们提供更多选择。
2024年置业顾问个人工作计划范文(6篇)
2024年置业顾问个人工作计划范文引言：2024年，作为一名置业顾问，我将继续致力于为客户提供最优质的置业咨询服务。
通过制定个人工作计划，我将更加专注和有针对性地完成我的工作任务，提升自己的专业能力，并为客户创造更大的价值。
一、提升专业知识和技能1. 参加行业会议和研讨会通过参加行业会议和研讨会，了解最新的市场动态和发展趋势。
可以和其他同行交流经验，学习他们的成功经验和教训。
我将制定一个详细的会议计划，选择有价值的会议参加，并做好会议的笔记和总结。
2. 学习相关课程和培训市场竞争激烈，身为置业顾问，必须不断学习和更新知识。
我将积极参加相关课程和培训，提升自己的专业能力。
例如，学习有关营销策略、沟通技巧、房地产法律知识等课程。
通过持续学习，我将拥有更多的专业知识，能够为客户提供更全面的咨询服务。
3. 参观楼盘和项目现场了解不同楼盘和项目的实际情况对于一个置业顾问来说是非常重要的。
我将利用业余时间参观各个楼盘和项目现场，深入了解它们的优势和不足，并与开发商和销售人员进行交流。
通过亲自参观和了解，我将能够更好地向客户推荐适合他们的房产项目。
二、拓展客户资源和提升服务质量1. 拓展客户资源客户资源的拓展对于一个置业顾问来说至关重要。
我将积极参加各种社交活动，扩大自己的社交圈子，并与潜在客户建立联系。
同时，我也会利用现有客户的口碑和推荐来拓展新的客户资源。
2. 建立客户关系管理系统建立和维护良好的客户关系对于一个置业顾问来说非常重要。
我计划使用客户关系管理系统（CRM）来管理客户信息，并及时跟进客户的需求和意愿。
通过系统化的管理，我将能够提供更高效、个性化的服务，提升客户满意度。
3. 定期与客户进行沟通定期与客户进行沟通是提升服务质量的重要环节。
我将制定一个定期沟通的计划，通过电话、邮件或面对面的方式与客户保持联系。
了解客户的需求和反馈，及时解答他们的疑问。
同时，我也将利用沟通的机会向客户介绍最新的楼盘和项目信息，为他们提供更多选择。
置业顾问个人工作计划3篇
置业顾问个人工作计划3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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置业顾问个人工作计划模板时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。
默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。
正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。
慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。
到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。
当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。
虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。
归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。
而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1.保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。
企图心，当*产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。
这也是我个人需要加强的地方。
作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。
在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
【篇二】一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到20XX万套，较20XX年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
【篇三】光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。