策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会

【篇一：营销策划实训报告】

《营销策划实训》报告

学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

市场营销

2014年 10 月30 日

教师评价

目录

一、选题思

路 ................................................................................................... １二、实训内

容 ................................................................................................... １（一）实训准

备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制

定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策

略 .......................................................................... ９（五）编制行

动方案及预算 ................................................................ １１三、策

划方案 ...............................................................................................

１２四、实训收获与感

受 .................................................................................. １２五、附

件（见后面） ..................................................................................

１３

一、选题思路

曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净

卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而

成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新

的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划

主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于

市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评

估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销

方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。

改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而

向人们推出以下观念：

1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。

2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水

单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。

3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。

4.毕业季，醉酒不如醉氧。

二、实训内容

（一）实训准备

对于此次的实训要做以下的有关准备：

第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予

充分的肯定，并明确自己的目标。

第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分

的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二

手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集

相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此

次的实训

——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问

法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。

第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营

销的知识体系、课外书籍以及报刊等。

（二）市场调研

1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，

而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈

富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧

水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产

品是很有前景的！

2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾

客进行了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物

质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表

示不会买！

3. 在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不

把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒

大冰泉、百岁山以及农夫山泉。 4.调研方法

以询问法中的问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度

亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；经过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工

作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查，从而获取第一手资料。 5.调研时间

2014年10月28日—2009年11月08日 6.正文

（1）文案调研 a目的

通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提

供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。 b调查内容

【篇二：营销策划实训体会】

实训体会

经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有

率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和

可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的

美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出

个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，

一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调

查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为

重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总

体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有

很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况

和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的

评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，

更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划

人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写

作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资

料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、

修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的

努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！

【篇三：网络营销与策划实训心得体会】

网络营销与策划实训心得体会

【篇一】

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大

堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是google。很多相

关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现

在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务

的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，

实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是

面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖

交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流

配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子

商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域

有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还

包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内

容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起

来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后

不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际

贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，

已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式

对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、

合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营

销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子

商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商

务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道

的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很

多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实

训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能

看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震

撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤

其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪

的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更

清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的

东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电

子商务与网络营销方面的知识与实际

操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我

们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们

要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信

我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不

明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只

要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许

只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝

贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我

们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。【篇二】

2015年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了

大成楼。根据网络营销与策划课程实训要求，xx老师邀请了校外企

业经理给我们进行产品培训。

我们按实训项目分别安排在c302和c304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，ppt课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好

，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!

网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。

网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。