研发演讲稿
演讲稿产品研发方案范文
大家好！今天我非常荣幸能够在这里为大家分享我们即将实施的产品研发方案。
随着市场竞争的日益激烈，我们公司亟需推出具有竞争力的新产品，以满足市场和客户的需求。
在此，我将向大家详细阐述我们的产品研发方案。
一、研发背景近年来，我国经济持续发展，消费升级趋势明显，市场需求不断变化。
为了应对市场竞争，我们需要加快产品研发速度，提升产品品质，满足消费者多样化的需求。
在此背景下，我们公司决定加大产品研发力度，推出一系列具有竞争力的新产品。
二、研发目标1. 提升产品品质：通过技术创新，提高产品性能，确保产品质量达到行业领先水平。
2. 拓展市场份额：以市场需求为导向，开发出满足消费者需求的新产品，提高市场份额。
3. 增强企业核心竞争力：通过不断研发新产品，提升企业核心竞争力，实现可持续发展。
三、研发策略1. 市场调研：深入了解市场需求，掌握消费者偏好，为产品研发提供有力依据。
2. 技术创新：加强与科研机构、高校的合作，引进先进技术，提高产品研发水平。
3. 人才培养：加强研发团队建设，培养一批具备创新精神和实践能力的研发人才。
4. 跨部门协作：加强各部门之间的沟通与协作，确保产品研发的顺利进行。
四、研发计划1. 短期计划（1-2年）：针对市场需求，研发出3-5款具有竞争力的新产品，并逐步实现产业化。
2. 中期计划（3-5年）：持续优化产品线，提升产品品质，拓展市场份额。
3. 长期计划（5年以上）：持续进行技术创新，打造行业领先的产品体系，实现企业可持续发展。
五、预期成果1. 提升产品品质，满足消费者需求。
2. 增强企业核心竞争力，提高市场份额。
3. 为公司创造良好的经济效益和社会效益。
六、总结总之，产品研发是我们公司实现可持续发展的重要手段。
在今后的工作中，我们将紧紧围绕研发目标，加大研发投入，努力提升产品研发水平，为我国市场提供更多优质产品。
最后，感谢各位领导、各位同仁的支持与关注，让我们携手共进，共创辉煌！谢谢大家！。
产品研发演讲稿范文模板
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们团队在产品研发方面的一些成果和心得。
在此，我要感谢公司给予我们的平台和支持，也要感谢团队每一位成员的辛勤付出。
【开场白】尊敬的各位领导，各位专家，亲爱的同事们，随着科技的飞速发展，市场竞争日益激烈，创新成为企业生存和发展的关键。
今天，我演讲的题目是《携手创新，共创未来——我们的产品研发之路》。
【引言】一、产品研发的重要性在当今时代，产品研发是企业持续发展的核心动力。
只有不断创新，才能满足市场需求，赢得竞争优势。
以下是产品研发的几个重要意义：1. 提升企业核心竞争力2. 拓展市场空间3. 提高产品品质4. 增强客户满意度二、我们的产品研发之路1. 精准定位市场需求在产品研发过程中，我们始终以市场需求为导向，紧密关注行业动态，深入了解客户需求，确保产品能够满足市场和客户的需求。
2. 团队协作，共同进步我们深知，产品研发是一个团队协作的过程。
在团队建设方面，我们注重培养团队成员的专业技能，提高团队整体素质，形成良好的沟通与协作氛围。
3. 不断优化，追求卓越在产品研发过程中，我们始终坚持精益求精的态度，对产品进行不断优化，力求在性能、品质、用户体验等方面达到卓越水平。
4. 持续创新，引领行业我们积极关注行业前沿技术，加大研发投入，不断提升产品竞争力，以创新驱动企业发展，引领行业进步。
三、产品研发成果展示1. 产品线丰富多样经过团队的共同努力，我们已成功研发出多款具有竞争力的产品，涵盖了多个领域，满足不同客户的需求。
2. 产品品质不断提升在研发过程中，我们严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和行业规范，赢得了广大客户的信赖。
3. 市场表现优异我们的产品在市场上取得了良好的销售业绩，市场份额逐年提升，为公司创造了丰厚的经济效益。
四、展望未来面对未来，我们将继续秉承“创新、务实、共赢”的理念，加大产品研发力度，不断提升产品竞争力，为实现公司战略目标而努力奋斗。
产品研发过程分享演讲稿
产品研发过程分享演讲稿尊敬的各位听众，大家好！我很荣幸能够在这里与大家分享产品研发的经验和心得。
作为一名产品经理，我有幸参与并推动了多个产品的研发过程，今天我将结合自身经历，为大家介绍产品研发的一般过程。
希望通过我的分享，能够给大家带来一些启发和有益的思考。
一、需求调研与分析在产品研发过程中，第一步是进行需求调研与分析。
这一阶段的重要性不言而喻。
我们需要了解目标用户的需求，深入探究他们的痛点和诉求。
通过市场调研、用户访谈等方式，我们能够获得宝贵的信息，为后续的产品设计提供依据。
二、产品设计与策划需求调研的结果将直接指导产品的设计与策划。
在这一阶段，我们需要明确产品的定位、目标用户以及核心功能。
同时，我们也需要进行竞品分析，了解市场上类似产品的特点和亮点，以便我们能够在竞争中脱颖而出。
在产品设计过程中，我们需要尽可能地考虑到用户的体验，提供简洁、直观且易用的产品界面。
三、技术开发与实现产品设计完成后，我们就需要将其转化为现实。
技术开发是产品研发过程中的关键环节，需要技术团队根据需求和设计文档进行系统开发。
在这一阶段，技术团队需要高效地进行编码、测试和迭代，以确保产品的质量和稳定性。
四、市场推广与营销产品的开发完成并不代表任务的结束，相反，我们还需要将产品推向市场，让更多的用户了解并使用我们的产品。
市场推广与营销是产品研发过程中不可或缺的一环。
我们可以通过线上线下的推广手段，如社交媒体、广告投放、品牌合作等，让更多的用户了解并信任我们的产品。
五、数据分析与优化产品上线后，我们还需要持续关注用户的反馈和产品的数据。
通过数据分析，我们可以发现用户的行为习惯和需求变化，找出产品中的问题和潜在的改进点。
基于这些分析结果，我们可以不断进行优化和改进，提升产品的质量和用户的满意度。
以上就是产品研发过程的主要阶段。
每个阶段都有其独特的挑战和机遇，在实际操作中，我们需要进行灵活的调整和创新。
在产品研发过程中，团队的合作与沟通也非常重要，只有紧密合作的团队才能够推动产品的成功。
研发部新产品研发介绍演讲稿
研发部新产品研发介绍演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好！我是研发部的小李，很荣幸能够在今天向大家介绍我们研发部门最新研发的产品。
首先，我想给大家介绍一下我们的研发团队。
我们研发部门由一支经验丰富的团队组成，团队成员都具备良好的专业素养和创新能力。
为了更好地满足市场需求，我们一直保持着紧密的合作，不断探索和研究新的技术和理念。
经过一段时间的努力，我们终于开发出了一款具有突破性创新的产品，下面我将为大家做详细介绍。
我们的新产品是一款名为“智能家居控制中心”的全新设备。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能家居已经成为了人们对于居家生活的追求和期待。
然而，市场上的智能家居产品大多功能单一、操作繁琐，无法满足用户的真实需求。
因此，我们研发出了这款多功能、智能化的控制中心。
我们的产品首先具备了高度智能化的特点。
通过与各类智能设备的连接，用户可以通过一部手机或者一台平板电脑，实现对家中各种设备的控制和监测。
用户可以通过我们独特的智能语音识别功能，实现语音控制家中的电器设备，例如：“打开客厅的灯”，“调高卧室的温度”等。
这大大提高了用户的使用便利性和舒适度。
其次，我们的产品还具备了全面的安全保护功能。
在现今社会，网络安全问题日益严峻，随之而来的是用户信息的泄露风险。
为解决这一难题，我们的控制中心采用了最先进的加密技术，确保用户隐私的安全性。
同时，我们还主动与各大安全厂商合作，及时更新产品固件，修复潜在的安全漏洞，确保用户使用时的安全性。
此外，我们的产品还支持智能家居场景的设置。
用户可以通过我们的专属App，在不同的场景下设置设备的工作状态和互动关系，例如“回家模式”、“离家模式”等。
通过设置，用户可以实现一键开启智能家居设备，实现快捷、智能的居家体验。
最后，我还想和大家分享一下我们的市场前景和发展计划。
据统计，全球智能家居市场规模正快速增长，预计到2025年将达到1.5万亿美元。
在中国，随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提升，智能家居市场潜力巨大。
自主研发重要性演讲稿范文
尊敬的领导，亲爱的老师们，同学们：大家好！今天，我站在这里，想和大家探讨一个关乎国家命运、民族复兴的重要话题——自主研发。
在这个日新月异、科技飞速发展的时代，自主研发的重要性愈发凸显。
下面，我将从几个方面阐述自主研发的重要性，并呼吁大家共同努力，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
一、自主研发是国家繁荣昌盛的基石自古以来，中华民族就是一个崇尚创新、勇于探索的民族。
从四大发明到现代科技，我国在各个领域都取得了举世瞩目的成就。
然而，我们也必须清醒地认识到，在科技领域，我国与世界先进水平仍存在一定差距。
要想缩小这一差距，实现国家繁荣昌盛，就必须坚持自主研发。
1. 自主研发是提高国家核心竞争力的关键核心技术是国之重器，是维护国家安全、发展利益的重要基石。
近年来，我国在一些关键领域取得了突破，但核心技术仍受制于人。
只有坚持自主研发，才能掌握核心技术，提高国家核心竞争力。
2. 自主研发是保障国家经济安全的必然选择在经济全球化的大背景下，我国经济发展面临着诸多挑战。
要想保障国家经济安全，就必须拥有自主研发能力，减少对外部技术的依赖，降低外部风险对我国经济的影响。
二、自主研发是企业发展的生命线企业是市场的主体，是推动经济社会发展的重要力量。
在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就必须具备自主研发能力。
1. 自主研发是企业持续发展的动力随着市场竞争的加剧，企业面临的产品同质化、技术瓶颈等问题日益突出。
只有通过自主研发，企业才能不断创新，提升产品竞争力，实现可持续发展。
2. 自主研发是企业降低成本、提高效益的有效途径自主研发可以降低企业对外部技术的依赖，减少中间环节，降低采购成本。
同时，自主研发还可以提高企业自主知识产权的比重，提升企业品牌价值，从而提高效益。
三、自主研发是人才培养的重要途径自主研发不仅是国家、企业发展的需要，也是人才培养的重要途径。
1. 自主研发可以培养创新型人才创新是引领发展的第一动力。
软件研发励志演讲稿范文
尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享一些关于软件研发的感悟和心得。
在这个充满机遇与挑战的时代，软件研发已经成为推动社会发展的重要力量。
而我，也将我的青春和梦想，倾注于这一伟大的事业。
首先，让我们回顾一下软件研发的历史。
从第一台计算机的诞生，到今天人工智能、大数据、云计算等技术的飞速发展，软件研发经历了无数次的变革和突破。
每一次的技术革新，都为我们的生活带来了翻天覆地的变化。
作为软件研发者，我们肩负着推动科技进步、服务社会民生的重任。
一、梦想之火，照亮前行之路每个人都有自己的梦想，而软件研发者的梦想，就是用代码编织出一个美好的未来。
正如我国著名科学家钱学森所说：“一个国家，一个民族，不能没有梦想。
”对于我们来说，这个梦想就是创造更加智能、高效、便捷的软件产品，让科技更好地服务于人类。
1. 梦想的力量梦想是推动我们不断前行的动力。
在软件研发的道路上，我们会遇到无数的困难和挑战，但只要我们怀揣着梦想，就能战胜一切困难。
正如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人都死在明天晚上。
”正是对梦想的执着追求，让我们在逆境中不断成长，最终实现自己的价值。
2. 梦想的价值软件研发不仅仅是编写代码，更是一种创新和创造。
我们的梦想，就是将这种创新和创造应用于实际，为社会创造价值。
在这个过程中，我们不仅提升了自己的技能，也为企业、为社会、为国家做出了贡献。
二、砥砺前行，共筑辉煌软件研发是一项充满挑战的工作，需要我们具备扎实的专业知识、严谨的工作态度和不断进取的精神。
以下是我对软件研发者的一些寄语：1. 严谨治学，厚积薄发软件研发需要我们不断学习，更新知识储备。
我们要深入学习计算机科学、软件工程等相关领域的知识，掌握最新的技术动态。
同时，要注重实践，将理论知识应用于实际项目中，不断提升自己的实战能力。
2. 团队协作，共创辉煌软件研发是一个团队协作的过程。
我们要学会与他人沟通、协作，共同完成项目。
研发精进演讲稿范文模板
今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨一个与我们每个人息息相关的话题——研发精进。
在这个快速发展的时代，技术创新是企业竞争力的核心，而研发精进则是推动企业持续发展的强大动力。
以下，我将从三个方面与大家分享我对研发精进的一些思考。
一、明确研发方向，聚焦核心价值研发精进，首先要有明确的方向。
在这个信息爆炸的时代，我们要学会筛选，聚焦于企业的核心价值。
以下是我对明确研发方向的一些建议：1. 深入分析市场需求，把握行业发展趋势；2. 结合企业自身优势，确定研发重点领域；3. 坚持创新驱动，推动研发成果转化。
只有明确了研发方向，我们才能有的放矢，实现研发资源的优化配置，从而为企业创造更大的价值。
二、强化团队协作，提升研发效能研发精进，离不开团队的共同努力。
以下是我对强化团队协作的一些建议：1. 建立高效的沟通机制，确保信息畅通；2. 培养团队精神，增强团队凝聚力；3. 完善激励机制，激发员工潜能。
通过强化团队协作，我们可以提升研发效能，缩短研发周期，提高研发成果的质量。
三、持续学习，不断提升自身能力研发精进，要求我们始终保持学习的态度。
以下是我对持续学习的一些建议：1. 关注行业动态，紧跟技术发展趋势；2. 参加培训，提升专业技能；3. 鼓励创新，勇于挑战自我。
只有不断提升自身能力，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
研发精进是企业发展的关键，需要我们共同努力。
让我们明确研发方向，强化团队协作，持续学习，为实现企业的长远发展贡献力量。
在此，我提出以下几点倡议：1. 各部门要高度重视研发工作，加大投入，为研发团队提供有力支持；2. 研发团队要勇攀高峰，不断创新，为企业创造更多价值；3. 全体员工要树立创新意识，积极参与研发工作，共同推动企业向前发展。
最后，让我们携手共进，为实现研发精进，助力企业腾飞而努力奋斗！谢谢大家！。
产品研发经验分享演讲稿
产品研发经验分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能在这个重要的场合与大家分享我的产品研发经验。
在过去的几年里，我一直在研发部门从事产品研发工作，并且积累了一些宝贵的经验，今天我将与大家分享我在产品研发方面的心得和体会。
首先，我想强调的是团队合作的重要性。
在产品研发的过程中，没有一个人可以独自完成所有的工作。
一个成功的产品研发需要跨部门的合作和协调。
因此，建立一个高效的团队是至关重要的。
我建议团队成员之间要相互信任、尊重和支持，共同为产品的成功和公司的发展而努力。
其次，市场调研是产品研发的基础。
在我们开始研发一个新产品之前，我们必须要了解市场需求和竞争状况。
只有通过深入的市场调研和分析，我们才能确定产品的定位和功能，确保我们的产品能够满足用户的需求并具有竞争力。
第三，创新是推动产品研发的关键。
在现如今竞争激烈的市场环境中，只有通过不断的创新才能在市场上取得成功。
我认为创新不仅仅是指产品的创新，还包括研发过程和方法的创新。
我们要不断引入新的技术和理念，从而提高产品的质量和效率。
另外，用户体验是衡量产品成功的重要标准之一。
无论产品功能有多么强大，如果用户无法简单、便捷地使用，那么这个产品就无法取得用户的认可。
因此，在研发过程中，我们要始终把用户体验放在首位，注重产品的易用性和人性化设计。
此外，持续的学习和不断改进也是不可或缺的。
产品研发是一个不断迭代和改进的过程，我们要在总结经验教训的基础上不断学习和进步。
通过与同行交流、参加行业研讨会以及关注市场动态，我们可以不断地提高产品的竞争力和市场份额。
最后，我想分享一些在产品研发过程中可能遇到的挑战和解决方法。
在研发过程中，我们可能会面临时间紧迫、资源有限、需求变动等问题。
为了克服这些挑战，我们要合理规划和管理项目时间，优化资源配置，并与其他部门保持沟通，及时调整项目方向。
总结起来，产品研发是一个复杂而又充满挑战的过程。
通过团队合作、市场调研、创新、关注用户体验和持续学习，我们可以构建一个高效、创新的产品研发流程，从而实现产品和公司的可持续发展。
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篇一：研发部演讲稿题目:放飞梦想对于梦想，很多人会说中五百万大奖！我没说错吧？相信几乎每个人都有过这个期望。
不过既然大家都在这里上班，大家也都这么熟悉，估计在座的各位也没谁真中了五百万。
看来中奖还是不靠谱的。
我百度了一下，梦想的概念是这么解释的：梦想就是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。
我觉得说的很对。
无论是你，是他，还是我，当我们来到这个世界时，心中都有一个美好的梦想。
为了这个梦想，我们不断的努力着。
还记得刚出校门那会儿吗？很多人都会面临一个选择，到底是做本专业的工作呢，还是另外选择？我在经历了一个短暂的思考期后，决定了自己的梦想：用自己的专业知识，编出一个个方便大家使用的软件。
搞研发在很多人眼里是枯燥无味的，但我不这么认为。
就拿我的工作来说，做软件就像画画。
在满足相关需求之后，你可以按照自己的想法编出一个一个的功能。
可是梦想不是想想就可以实现的。
还记得我们早出晚归匆忙的身影吗？还记得手拿早餐，边走边吃赶路搭车的场景吗？还记得那一个个通宵达旦的日子吗？当时也会迷茫：我还是个女的吗？哈哈，我当然是！这点我家宝宝可以证明！累是累点，不过最后肯定是有收获的。
看看自己的成果吧！一个个难题的攻破时大家的欢欣喜悦，做好的东西可以盈利时的激动与豪情，……在研发的路上我们有很多很多的忘不了，他包含着太多的辛苦与心酸，还有着苦尽甘来的甘甜之美。
所有的一切，就是因为我们拥有着梦想，有着不屈的意志，有着坚定的信念！我们绝不会放弃，更不会抛弃，因为我们心中有梦，有着自己一个美好的梦，而这个梦是需要坚韧和不懈的努力。
我们为我们的梦想已经开始上路，已经走在路上，在这个路上将有更多的沟壑和荆棘在等待着我们，也有着更大的收获在等着我们。
大家都是年轻人，作为年轻人，我们有自己的骄傲，拥有自己的梦想。
生命只有一次，为什么不为了自己的梦想而活？让自己的人生更加精彩绽放。
一首歌词《怒放的生命》让我们细细的品味：……放飞你的梦想，让我们用坚定的信心，满腹的豪情，永不退缩的信念，去迎接挑战！篇二：研发工作心态分享演讲稿快乐、激情、神圣、美好——研发工作心态分享大家好！很荣幸得到这次晨会分享的机会！说起研发工作，不知道大家脑海里闪出的是怎样的印象？是不是充满了“学究”、“沉闷”等等令人望而生畏的词呢？其实在研发人自己的眼里，我们的研发工作是充满挑战的探险，是无中生有的激情，是造物主般的神圣，是生命的美好！我们的研发工作是快乐的。
每一个项目在策划之初都是未知的，对未知领域的探索继而了解和掌握这件事情本身就是对每个研发人最大的诱惑。
因为有挑战，所以有乐趣！我们的研发工作是充满激情的。
当一种产品从无到有，被我们从一个概念策划变成看得见摸得着的实行产品及其配套推广方案，摩拳擦掌准备为公司贡献利润的时候，呼之欲出的激情常常让我们夜不能寐。
因为有激情，所以有动力！我们的研发工作是神圣的。
当我们肩负为公司开荒辟路的重任，在全新的领域策划并开发实现了一系列的新型产品的时候，那种开天辟地的使命感常常令我们自己无限动容。
因为只有不断创造优质的产品，才能强化公司的核心竞争力。
作为一个教育行业的专业人士，最有存在感的事，莫过于将先进优质的教育普及到千千万万的家庭，让千千万万的孩子从我们的工作中受益。
每一个学教育的人，心中都有一颗理想主义的种子，幸运的是，公司为我们提供了一个将理想变为现实的平台。
因为有使命，所以精益求精！我们的研发工作是美好的。
文化创意企业的研发部都应该是最充满创意，最灵动的部门，公司也不例外。
如若不信？请你来到全新的公司大厦，向上移步。
在公司大厦的顶层，弥漫着公司最新鲜的发展思想和决策，云集着最前沿的行业智慧。
在这里，你会看到生长茂密的绿植、多姿多彩的鲜花。
办公室里各种创意小装置和小饰品的布置，很有可能就是某位心灵手巧的研发人在某一次思考过程中为了启发灵感而做的无心插柳，也有可能是某一次项目头脑风暴会的“衍生品”。
赏心悦目的办公室环境，孕育了不少天马行空的创意。
我们的工作需要创意，好的创意来源于对生活、对生命的热爱。
虽然在企业里做研发，难免受到实际条件和企业价值观和愿景的影响，带着脚镣跳舞是我们的工作常态，但是我们从来没有放弃对“为中国幼儿创造美好生活”的使命的追求。
在既定的框架下，我们总希望把我们所见过的，最好的东西，最好的教育，最好的服务提供给我们的孩子。
因为美好，所以投入！有时候，研发工作也是寂寞的。
因为我们常常走在企业发展规划的最前沿，往往是别的部门还在为本学期的销售目标而计划和努力奋斗时，研发人员就必须要开始思考和着手3-5个学期之后的事情了。
产品第一，品牌第二。
有了富有竞争力的产品和服务设计，后一步的营销和推广才不会“巧妇难为无米之炊”。
在每一个新项目明朗成型之前，我们都必须忍受这样不被理解的寂寞，专心致力于手头工作的开拓。
但是我们不害怕这样的寂寞，因为我们的工作大多数时候，还是快乐的、激情的、神圣的、美好的，是我们愿意将生命和热情投身其中的。
最后，我想跟大家分享一个自我调节的小方法，这也是我们很多研发人在加班加点，吃苦受累的时候，仍然甘之如饴的法宝。
请大家用笔记下这十一个自省的问题。
如果在你目前的工作中都能找到回答他们的圆满答案的话，那么恭喜你，你的内心一定拥有快乐而充实的幸福感！这十一个问题是：1我喜爱做什么？2我擅长做什么？3我本性是什么？4什么对我最重要？5我为何而生？6我独特的才能天赋是什么？7若不为金钱而生我会做什么？8我生命的特殊目的是什么？9什么是只能由我来完成的事？10什么是我终生要去完成的？11我希望自己的人生最终被怎样概括？希望大家在公司能找到你的答案！最后，感谢大家的聆听！篇三：客户开发演讲稿“三心”服务抓客户--xx客户开发纪实精者，去粗也，不断提炼，不断总结，精心筛选，从而找到解决问题的准方案；细者，入微也，穷其根由，由粗及细，由表及里，从而找到事物内在的联系和规律。
大家都知道，进入2014年陕西的成油品市场竞争已进入白热化程度。
xx也不例外，从刚开始中石油一家独大，到现在的中石化、延长壳牌、宝塔石化不断渗透、社会加油站的抢夺更加肆无忌胆。
对手们的竞争手段层出不穷，面对生存挑战，他们纷纷另辟蹊径：购置油罐车，为用户架设油罐，低价倾销，就这样，以低于我们0.5-0.6元/升的价格，将我们的桶装油用户蚕食。
我们能熟视无赌，坐以待毙吗？不能。
xx的领导和员工深深的知道我们正面临着前所未有的挑战，我们已经有了生存和发展危机。
没有了客户就没有市场；失去了客户，我们将无法生存。
片区领导在多次的经营分析会上严密部署：要求必须把失去的市场夺回来、维护好客户是摆在我们每一个人面前的头等大事。
我们要避免“狗熊掰棒式”的客户开发模式，不能只顾吸引和开发而忽视服务质量、服务水平，不能让客户来得快，流失得也快，我们要两条腿走路：既要提高服务、重视客户，更要研究对手、主动出击。
在守住固有用户的同时还要虎口拔牙，从对手处枪夺用户，拓展市场，不断提升中石油的口碑和信誉度。
现在，各站与对手争夺客户的战争进行的如火如荼。
xx站2013年每天桶装油可以销售4-5吨，可是今年在加油站几乎见不到桶装油销1售。
xx五郎庙砂石厂是xx站的铁杆用户，可是面对巨大的批零差价，他们动摇了，在连续五天没到站购油后，站经理立即上门拜访询问，在得知实情后站经理表示理解，同时商谈着可以给予更低的直销油价格。
就这样我们抱着宁肯将纯枪用户变成直销用户也不能让对手把客户夺走的信念，将用户从竞争对手的虎口中一一夺回。
xx站今年4月份偶然得知汉江河堤改造工程二标段一直在中石化购油，虽然xx站在购油距离上不占优势，但是他们没有放弃，第一次上门站经理足足等了一个小时好不容易见到该标段老总，可刚说了一句：我们是中石油的，我们来联系一下购油的事宜。
老总立马打断他的话：你不用说了，我还忙着呢，中石化的油挺好的，我们不会用你们的油。
回来后，站经理认真想了想，第二次登门拜访，一见面站经理就说：我今天不是来联系油的，上次来看见你们的工人光手干活，这次来主要是送点手套。
老总一听也没反对，站经理就和标段老总拉了会家常，临走时问了问中石化供油的价格。
回来后站经理算了算账，如果我们采取直销油的方式供油，价格就会比中石化的低，于是第三次登门，老总见了客气的把站经理招呼进门，站经理对标段老总说：最近我专门给你们争取了优惠价，价格比中石化给你们的还低，而且我们的油质量过硬，数量准确，不行先送一车试试。
于是客户就这样被拿下了。
客户的维护开发方式没有最好的，只有适合的，每个站都要有自己的优势和特色。
xx站的客户——汉江河堤工程一标段是一家大型的工程公司，拥有各种工程机械以及工程车辆二十几台，也是汉江河堤改造工程实力最雄厚、用油量最大的一个标段，在年初从高速路口站购了几次油后就被一家个体加油站以低于我片区5-6角/升的价格挖走，而且每次都用油罐车送油上门。
于是xx站从站经理到员工先后多2次上门，可是公司老总不是没时间就是不在，但他们没有放弃，一直将其当做重点客户对待。
终于机会来了，3月初的一天由于下雨路滑，个体油站无法实现送油上门的承诺，可是工期催的紧，二十几台机械、车辆不能停。
站经理得知这个消息后，立即和公司老总取得联系承诺为其立即送油，于是在泥泞的工地便道上，我们的员工穿着雨鞋和三轮车师傅一起将油按时送到了工地，最终一标在整个汉江河堤施工过程中再也没有离开高速路口站。
在整个供油过程中xx站根据他们的用油周期，每次提前做好准备，早早的整理好油桶，只要客户电话一来，30分钟内保证将油送到工地，3-6月份，一标在xx站共计用油60余吨，整整四个月的供油过程中，没有出现一次差错，得到了用户的高度赞扬，而且表示下一个工程将继续和他们合作。
就这样我们靠着对客户诚心、真心和爱心获得了客户的信任，他们的口口相传对我们品牌的影响是巨大的天空因蔚蓝而美丽，工作因执着而伟大，企业因团结而发展。
朋友们，让我们携起手来，带着这“三心”，为中石油的发展而努力！3。