4A策划方案观海台策划方案
海边策划方案
海边策划方案1. 引言海边作为一个旅游和休闲的热门目的地，吸引了大量的游客和度假者。
为了提供更好的海滩体验和增加游客的满意度，需要制定一个全面的海边策划方案。
本文将详细介绍海边策划方案的各个方面，包括海滩活动、安全设施、环境保护和宣传推广等。
2. 海滩活动为了吸引更多的游客和度假者，海滩活动应该多样化和丰富。
以下是一些建议的海滩活动：•水上运动：提供丰富的水上运动项目，如皮划艇、冲浪、水上摩托艇等。
•沙滩运动：设置沙滩排球场地，组织沙滩排球比赛。
•沙雕比赛：每年举办一次沙雕比赛，吸引专业和业余雕塑师参加。
•篝火晚会：在海边举办篝火晚会，进行篝火烧烤和现场音乐表演。
以上活动可以在合适的季节和天气条件下进行，并且可以根据市场需求调整活动类型和频率。
3. 安全设施海边作为一个公共场所，安全是重要的考虑因素。
以下是一些建议的安全设施：•游泳救生员：在海滩设置救生员站，每个站点配备足够数量的训练有素的游泳救生员。
•警示标牌：在危险区域设置明显的警示标牌，提醒游客注意安全。
•急救设施：在海滩附近设置急救设施，包括急救箱和急救人员。
•安全巡逻：增加安全巡逻人员数量，定期巡视海滩，及时发现并解决安全隐患。
这些安全设施的建立和运营需要海滩管理部门和相关机构的合作。
4. 环境保护为了保护海滩的自然环境和生态系统，应该采取措施促进环境保护。
以下是一些建议的环境保护措施：•垃圾回收：设置垃圾回收站，并定期进行垃圾清理。
•海洋生态保护：禁止游客捕捞或破坏海洋生物。
•植被保护：保护海滩周边的植被，禁止砍伐和破坏。
•水质监测：定期对海水进行水质监测，以确保水质安全。
这些环境保护措施的实施需要海滩管理部门的配合，并通过相关法律法规进行监管。
5. 宣传推广为了吸引更多的游客和度假者，需要进行有效的宣传推广。
以下是一些建议的宣传推广方法：•网络宣传：通过社交媒体和旅游网站进行在线宣传，发布海滩的照片和介绍。
•旅游合作：与旅行社和酒店合作，将海滩作为旅游线路中的重要一站进行推广。
看海策划书活动背景3篇
看海策划书活动背景3篇篇一《看海策划书》一、活动背景看海是许多人的梦想，那片无垠的蓝色海洋总是能让人感受到宁静与宽广。
为了满足大家对大海的向往，我们策划了这次看海活动，希望能为大家带来一次难忘的海边之旅。
二、活动主题拥抱大海，感受自然三、活动目的1. 提供一个放松身心的机会，让人们远离城市的喧嚣和压力。
2. 增强参与者之间的交流与合作，促进团队凝聚力。
3. 让人们亲身体验大海的魅力，感受大自然的伟大。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. 集合与出发在指定地点集合，乘坐大巴前往海边。
2. 海滩活动在海滩上进行各种团队建设游戏和活动，如沙滩排球、拔河比赛等，增强参与者之间的互动与合作。
3. 海边漫步大家一起沿着海滩散步，欣赏海景，感受海风的吹拂。
4. 午餐与休息在海滩上享用午餐，休息片刻，为下午的活动充电。
5. 海上活动根据天气情况，选择适合的海上活动，如乘船出海、冲浪等，让参与者亲身体验大海的魅力。
6. 烧烤与篝火在海滩上进行烧烤晚餐，享受美食的同时，围坐在篝火旁，分享彼此的故事和感受。
7. 看海与夜景在晚上，大家可以一起观赏美丽的海景，欣赏星空，感受夜晚大海的宁静与神秘。
8. 返程活动结束后，乘坐大巴返回出发地。
七、活动注意事项1. 安全第一，遵守海滩的规定和指示。
2. 注意防晒和保暖，根据天气情况做好相应的准备。
3. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
4. 爱护环境，保持海滩的整洁。
八、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 活动设备租赁费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划和组织工作。
2. 提前联系好活动场地和相关设备租赁。
3. 安排好交通和餐饮等后勤保障工作。
4. 活动当天，确保所有工作人员到位，负责参与者的安全和引导。
海上景区活动策划方案
海上景区活动策划方案一、活动背景和目的海上景区作为旅游目的地的热门选择，吸引了大量游客的关注。
为了增加海上景区的吸引力和竞争力，丰富游客的旅游体验，我们决定策划一系列海上景区活动。
通过精心策划和组织活动，旨在扩大海上景区的知名度和美誉度，促进旅游经济的发展。
二、活动主题和内容1. 主题：海洋文化体验之旅2. 内容：a. 海洋科普讲座：邀请专业人士讲解海洋知识，增加游客对海洋科学的了解；b. 海洋主题摄影展：展示海洋摄影师的作品，激发游客的摄影兴趣；c. 海上音乐会：邀请知名音乐家以海洋为主题进行音乐表演，营造浪漫的氛围；d. 海洋科学实验室：游客可以亲手参与一些简单的海洋科学实验，加深对海洋科学的理解；e. 海洋美食节：推出以海鲜为特色的美食，让游客品尝到新鲜的海味；f. 海上嘉年华：举办一系列娱乐活动，如海上竞技比赛、海洋游乐设施等，提供丰富多样的娱乐项目。
三、活动时间和地点1. 时间：根据海上景区的旅游旺季进行安排，最好选择天气晴好的时段；2. 地点：海上景区内的热门景点和特定建筑物。
四、目标群体1. 旅游者：包括本地居民和外地游客，希望能吸引更多游客到海上景区旅游；2. 摄影爱好者：有兴趣和热情的摄影师，希望能通过活动展示他们的作品；3. 音乐爱好者：对音乐表演、音乐会有兴趣的人群；4. 科学爱好者：对海洋科学有浓厚兴趣的学生和科学爱好者；5. 美食爱好者：喜欢品尝新鲜海味的人群；6. 娱乐活动爱好者：喜欢参与各种娱乐活动的游客。
五、活动策划1. 宣传和推广：a. 新闻媒体宣传：通过各大新闻媒体发布活动新闻稿，增加活动的知名度；b. 广告宣传：在公交车、地铁、电视、报纸等媒体投放广告，吸引更多游客；c. 社交媒体推广：通过微博、微信以及其他社交媒体平台发布活动信息，并与游客互动。
2. 活动细节：a. 海洋科普讲座：邀请海洋科学家进行讲座，介绍海洋的基本知识和最新研究成果；b. 海洋主题摄影展：征集海洋摄影作品并组织展览，为摄影师提供展示作品的机会；c. 海上音乐会：邀请知名音乐家进行演出，配以精美的舞台设计和灯光效果，创造出浪漫的海洋氛围；d. 海洋科学实验室：设立简易的实验室，提供相关材料和设备，让游客亲身参与实验，增加互动性和趣味性；e. 海洋美食节：与当地海鲜供应商合作，推出新鲜且味道独特的海鲜菜品，增加游客对当地特色美食的体验；f. 海上嘉年华：组织海上竞技比赛，如划船比赛、游泳比赛等，同时设置海洋游乐设施如滑水道、蹦床等，提供丰富的娱乐项目。
观景台实施方案范文
观景台实施方案范文一、项目背景。
观景台是指为了供游人观赏风景而设置的平台或设施，通常建在风景秀丽的地方，是旅游景区的重要组成部分。
观景台的建设，不仅可以提升景区的观赏性和吸引力，更可以为游客提供更好的游览体验。
因此，制定观景台实施方案，对于景区的发展至关重要。
二、实施目标。
1. 提升景区观赏性和吸引力；2. 提供更好的游览体验；3. 保障观景台的安全性和可持续性发展。
三、实施方案。
1. 确定观景台位置。
首先，需要根据景区地理环境和风景特色，确定观景台的最佳位置。
考虑到观景台的视野和安全性，选择平坦稳固的地形，避免建设在悬崖陡坡或易发生地质灾害的地方。
2. 观景台设计。
观景台的设计应该充分考虑景区的自然风貌和环境保护，避免对自然环境造成破坏。
同时，观景台的建设应该符合景区的整体风格和特色，融入自然风景之中，使其成为景区的一部分。
3. 安全设施建设。
观景台的安全设施是至关重要的，需要建设扶手、护栏等设施，确保游客在观赏风景的同时能够安全无忧。
4. 环境保护。
在观景台建设过程中，需要做好环境保护工作，避免对周边植被和野生动物造成影响。
建设完成后，要加强对观景台周边环境的保护和管理，保持景区的原生态风貌。
5. 宣传推广。
观景台建设完成后，需要加强对外宣传推广，吸引更多游客前来观赏。
可以通过景区官方网站、社交媒体、旅游平台等渠道进行宣传，提升景区的知名度和美誉度。
四、实施步骤。
1. 确定观景台位置，进行勘察和测量；2. 制定观景台设计方案，征求专业意见；3. 开展观景台建设工程，确保施工质量；4. 完成观景台安全设施建设和环境保护工作；5. 进行观景台的宣传推广，吸引游客前来观赏。
五、实施效果评估。
观景台建设完成后，需要对实施效果进行评估。
可以通过游客数量、满意度调查等方式，评估观景台对景区吸引力和游览体验的提升效果。
同时，也要对观景台的安全性和环境保护情况进行评估，确保观景台的可持续发展。
六、总结。
观景台的建设对于景区的发展至关重要，需要充分考虑景区的自然环境和游客的需求，制定科学合理的实施方案。
观景台旅游项目规划方案-最新版
观景台旅游项目规划方案项目背景观景台旅游项目是一种以观赏自然景观为主要旅游体验的项目。
它是旅游业中一种重要的经营模式，适合各种自然景观资源不多的地方。
观景台的建设旨在为游客提供一个尽可能高的观赏位置，使游客可以近距离欣赏到自然景观的美丽。
观景台旅游项目可以为当地带来新的经济和社会效益，同时也可以促进当地的旅游业发展。
项目目标观景台旅游项目的目标是为游客提供一个优质的旅游体验，为当地带来经济和社会效益。
具体目标如下：1.提供一个醒目的、安全稳定的观景位置，以便游客可以欣赏到美丽的自然景观。
2.创造一个适宜的旅游环境，包括停车场、卫生间、饮食等设施。
3.提供有趣的旅游活动，如环保教育、互动体验等。
4.增加当地的旅游收入，促进当地旅游业的发展。
项目实施方案项目位置选择观景台的位置需要考虑自然景观的美丽和可达性。
一般来说，观景台应该位于自然景观的高处，以便游客可以近距离欣赏到自然景观的美丽。
同时，观景台应该位于游客较为集中的区域，以便游客可以方便地前来参观。
观景台设计观景台的设计应该符合游客的需求和标准。
观景台的建设需要考虑以下几个方面：1.建设尺寸：观景台的尺寸应该足够大，以便游客可以容易地站在上面欣赏自然景观。
2.观景位置选定：观景台的观景位置需要选定在合适的位置上，以便游客可以看到最美的景色。
3.材料选择：观景台的材料应该选用环保、安全、防火等特性好的材料。
4.安全设施：观景台的安全设施应该到位，以免游客在观景期间发生意外。
旅游设施建设同时，为了满足游客的需求，观景台旅游项目还需要建设一系列旅游设施，包括停车场、卫生间、饮食等设施。
这些旅游设施需要设计得合理、安全、卫生，以便游客可以在游玩过程中享受到方便、舒适的服务。
旅游活动策划为了增加旅游项目的吸引力，观景台旅游项目还需要策划一系列有趣的旅游活动，如环保教育、互动体验等。
通过这些旅游活动，可以让游客更好地了解当地的自然和文化，提升游客的旅游体验，同时也可以促进当地旅游业的发展。
观景台景区活动策划方案
观景台景区活动策划方案一、项目背景和目标观景台景区作为一个重要的旅游景点，是吸引游客的关键因素之一。
为了提升观景台景区的知名度、吸引更多游客，我们计划策划一系列的活动。
本活动策划方案的目标是增加游客数量、提升游客满意度，并希望通过活动打造观景台景区的品牌形象。
二、活动策划1. 活动名称：探秘观景台活动时间：每周末活动内容：通过组织观景台探秘活动，吸引游客参与，了解景区的历史、文化和风景。
活动包括导游讲解、户外探险、古迹参观等。
2. 活动名称：美食文化节活动时间：每个季度的第一个周末活动内容：通过举办美食文化节，展示当地特色美食，吸引游客品尝口味独特的地方小吃。
活动还包括美食制作表演、美食分享会等环节。
3. 活动名称：户外运动节活动时间：每年夏季活动内容：举办户外运动节，吸引游客参与各种户外运动项目，如登山、徒步、攀岩等。
活动还包括户外运动比赛、关于户外运动的讲座等。
4. 活动名称：摄影大赛活动时间：每年春季和秋季各举办一次活动内容：举办摄影大赛，吸引摄影爱好者前来景区参赛。
通过摄影大赛的举办，提升景区的知名度，同时展示景区的美景。
5. 活动名称：文化节庆活动时间：每年重要节庆期间活动内容：举办文化节庆活动，展示当地的传统文化和习俗。
通过舞蹈表演、音乐会、传统手工艺展示等形式，吸引游客了解当地的文化底蕴。
三、活动流程1. 探秘观景台活动活动前期：确定主题、策划活动内容、进行宣传促销活动进行中：游客集合，导游讲解景区历史、文化，组织游客参观景点，进行户外探险活动活动后期：收集游客反馈，总结评估活动效果，改进活动内容2. 美食文化节活动前期：确定美食展示内容，邀请当地美食店铺参与活动进行中：举办美食展示活动，进行美食制作表演，举办美食分享会，吸引游客品尝美食活动后期：评估美食展示效果，提供游客反馈，改进活动内容，与当地美食店铺建立合作关系3. 户外运动节活动前期：确定户外运动项目，与户外运动俱乐部合作活动进行中：组织户外运动项目，举办户外运动比赛，进行户外运动讲座活动后期：评估活动效果，收集参与者反馈，改进活动内容，与户外运动俱乐部建立合作关系4. 摄影大赛活动前期：确定摄影比赛主题、宣传比赛信息活动进行中：组织摄影比赛，展示获奖作品，举办摄影大赛颁奖典礼活动后期：评估比赛效果，发布获奖作品，改进活动内容5. 文化节庆活动前期：确定文化节庆内容，联系文化团体合作活动进行中：举办舞蹈表演、音乐会，展示传统手工艺品，开展传统习俗活动活动后期：收集游客反馈，总结评估活动效果，与文化团体建立合作关系四、活动宣传为了提高活动知名度、吸引更多游客，我们将采取多种宣传渠道进行活动宣传。
看海策划书活动背景3篇
看海策划书活动背景3篇篇一看海策划书一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重休闲娱乐和身心健康。
看海作为一种放松身心、开阔视野的方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足广大市民的需求，提高城市居民的生活质量，我们计划举办一次看海活动。
二、活动主题拥抱大海，感受自然三、活动目的1. 提供一个放松身心、享受自然美景的机会，缓解城市生活的压力和疲劳。
2. 增进人们对海洋生态和环境保护的认识和关注，提高环保意识。
3. 加强人们之间的交流和互动，增强社区凝聚力和归属感。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[看海具体地点]六、活动对象[具体参与对象]七、活动内容1. 参观海洋馆：组织参观当地的海洋馆，了解海洋生物的多样性和生态环境。
2. 沙滩游戏：在沙滩上组织各种有趣的游戏，如沙滩排球、接力赛等，增强参与者之间的互动和交流。
3. 海边野餐：在海边进行野餐，享受美食的同时欣赏美丽的海景。
4. 篝火晚会：晚上在海边举行篝火晚会，唱歌、跳舞、分享故事等，增强参与者之间的感情。
八、活动预算1. 交通费用：租用旅游大巴车，预计每人[X]元。
2. 门票费用：海洋馆门票、活动场地费用等，预计每人[X]元。
3. 餐饮费用：包括午餐、晚餐和零食，预计每人[X]元。
4. 其他费用：如活动道具、保险等，预计每人[X]元。
九、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，不要在海边嬉戏打闹，避免发生意外事故。
3. 爱护环境，不随地乱扔垃圾，保持海滩的干净整洁。
4. 建议穿着轻便舒适的服装和鞋子，方便活动。
5. 自备必要的防晒用品和雨具，以备不时之需。
篇二《看海策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注身心健康，旅游成为了人们放松身心、缓解压力的重要方式之一。
而看海作为一种亲近自然、放松心情的旅游方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足广大游客的需求，提高游客的旅游体验，我们计划举办一次看海活动。
看海策划书活动背景3篇
看海策划书活动背景3篇篇一看海策划书活动背景一、活动主题“听海的声音，感受自然的魅力”二、活动背景海，是大自然最美丽的景观之一。
它的广阔、深邃和神秘，吸引着无数人的向往和探索。
对于生活在城市中的人们来说，看海是一种难得的放松和享受。
为了满足人们对大海的向往，我们策划了这次看海活动，让大家有机会亲身感受大海的魅力。
三、活动目的1. 让参与者亲身感受大海的魅力，放松身心，缓解压力。
2. 提供一个交流和互动的平台，让参与者结交新朋友，拓展社交圈子。
3. 增强参与者的环保意识，让大家了解海洋保护的重要性。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象[具体对象]七、活动内容1. 海滩漫步：在海滩上漫步，感受海风的吹拂，欣赏海景，放松身心。
2. 海上运动：提供一些海上运动项目，如冲浪、帆板、皮划艇等，让参与者体验海上运动的乐趣。
3. 海鲜美食：品尝当地的海鲜美食，让大家了解海洋文化。
4. 海洋保护讲座：邀请专业人士进行海洋保护讲座，让大家了解海洋保护的重要性，增强环保意识。
5. 篝火晚会：在海滩上举行篝火晚会，让大家在轻松愉快的氛围中交流和互动。
八、活动流程1. 活动准备：确定活动时间、地点和对象。
联系相关的合作伙伴，如旅行社、酒店、餐厅等。
准备活动所需的物资和设备，如帐篷、烧烤架、音响等。
宣传活动，吸引更多的人参与。
2. 活动当天：上午：参与者在指定地点集合，乘坐大巴前往活动地点。
到达后，安排住宿，稍作休息。
下午：进行海滩漫步和海上运动项目，让参与者感受大海的魅力。
晚上：品尝海鲜美食，参加海洋保护讲座，了解海洋保护的重要性。
之后举行篝火晚会，让大家在轻松愉快的氛围中交流和互动。
3. 活动结束：第二天上午，参与者收拾行李，乘坐大巴返回出发地。
九、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 活动物资和设备费用：[具体金额]5. 海洋保护讲座费用：[具体金额]6. 篝火晚会费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、注意事项1. 活动期间，参与者要听从组织者的安排，不得擅自离队。
某公园观景台建设方案
某公园观景台建设方案
背景介绍
某公园占地较大，但是缺乏观赏景色的场所。
为了更好地提高游客的游玩体验，公园管理部门决定在公园内建设一座观景台。
建设目标
1. 提供游客一个良好的观景体验，使其更好地欣赏公园的自然景观
2. 提高公园内设施的完善程度，吸引更多游客前来游览
观景台设计方案
1. 观景台选用环保材料进行建设，与公园的自然环境相协调
2. 观景台建设在公园内最适合观赏景色的区域，高度定为5米
3. 观景台下方设计为休息区，提供游客休息和观赏的场所
4. 观景台内设有导览图和信息介绍，方便游客了解公园的自然景观和历史文化
实施计划
1. 着手进行环境评估和申请相关手续，预计耗时2周
2. 招标选定建设单位，预计耗时1月
3. 建设过程中加强安全措施，确保无人员伤亡，预计耗时2个
月
4. 建设完成后进行验收和投入使用，预计耗时1周
预算估算
建设费用预估为300万元，其中包括建设费用、设备采购费用、验收费用等开支。
风险评估
1. 建设过程中可能会遇到施工不便、环保条件不符要求等问题，需要合理解决
2. 建设过程中可能会发生意外伤害事故，需要加强安全管理
以上是本次观景台建设方案的具体内容，敬请参考。
4a策划方案
4a策划方案【篇一：4a策划方案观海台策划方案】目录第一部分：项目分析一、项目概况二、项目的优劣势分析（一）项目的优势分析（二）项目的劣势分析三、项目的swot分析及相应营销对策（一）项目的swot矩阵分析（二）相应营销对策第二部分：项目定位一、项目目标市场定位二、项目目标客户群定位三、项目物业形象定位第一部分：项目分析一、项目概况观海台项目是由深圳中建（蛇口）发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。
现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下：观海台项目概况一览表二、项目优劣势分析（一）项目优势分析依据项目现场和周边环境情况显示，本项目拥有自身的一些优势，具体而言，主要有以下几方面：1、地处南山文化中心区，易受市场关注南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息，深圳最大的纯滨海住宅区。
项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段，优势不言而喻。
随着南山区的发展、西部通道的建设，以及周边地区规划开发的不断完善，该区的升值潜力将日益显现。
2、濒临深圳湾，海景资源丰富项目东面紧邻深圳湾，空气质素好，环境优美，永享无敌海景。
是项目的独特优势和卖点。
3、高尚滨海大社区初具规模项目周边已初具规模的知名楼盘有：蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。
这些楼盘优质社区形象深入人心，在南山以至深圳都具有相当的知名度。
高尚滨海社区已初具规模。
这对二次置业者将产生极大的吸引力。
4、相对邻近楼盘，本项目的位置是社区组团内最好的本项目东面与海相邻，北面与规划中的展览中心一路之隔。
南面是安静的高尚住宅小区，道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近。
视野开阔无遮挡。
在社区组团内的位置优势非常明显。
5、新古典建筑风格，半围合布局，庭院式组团，中式园林在片区独树一帜项目采用半围合式布局及庭院式组团，像一个巨大的四合院，营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。
为住户提供了良好的交流空间和平台，体现了以人为本的规划理念。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录第一部分：项目分析一、项目概况二、项目的优劣势分析（一）项目的优势分析（二）项目的劣势分析三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析（二）相应营销对策第二部分：项目定位一、项目目标市场定位二、项目目标客户群定位三、项目物业形象定位第一部分：项目分析一、项目概况观海台项目是由深圳中建（蛇口）发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。
现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下：观海台项目概况一览表二、项目优劣势分析（一）项目优势分析依据项目现场和周边环境情况显示，本项目拥有自身的一些优势，具体而言，主要有以下几方面：1、地处南山文化中心区，易受市场关注南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息，深圳最大的纯滨海住宅区。
项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段，优势不言而喻。
随着南山区的发展、西部通道的建设，以及周边地区规划开发的不断完善，该区的升值潜力将日益显现。
2、濒临深圳湾，海景资源丰富项目东面紧邻深圳湾，空气质素好，环境优美，永享无敌海景。
是项目的独特优势和卖点。
3、高尚滨海大社区初具规模项目周边已初具规模的知名楼盘有：蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。
这些楼盘优质社区形象深入人心，在南山以至深圳都具有相当的知名度。
高尚滨海社区已初具规模。
这对二次置业者将产生极大的吸引力。
4、相对邻近楼盘，本项目的位置是社区组团内最好的本项目东面与海相邻，北面与规划中的展览中心一路之隔。
南面是安静的高尚住宅小区，道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近。
视野开阔无遮挡。
在社区组团内的位置优势非常明显。
5、新古典建筑风格，半围合布局，庭院式组团，中式园林在片区独树一帜项目采用半围合式布局及庭院式组团，像一个巨大的四合院，营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。
为住户提供了良好的交流空间和平台，体现了以人为本的规划理念。
将温馨、舒适提升到最高层次。
本项目建筑风格独特，规划以自然为本色的中式悠闲庭园。
使生活在本小区的住户可以放松心情，陶冶性情。
本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。
6、实用性强、利用率高的中式功能性水景园林目前市场上楼盘的园林设计大部分是以满足观赏为主的风格性园林，实用性不强，可利用率低。
本项目发展商一改传统作风，为用户实际利益着想，将小区园林规划成为实用性强的功能性园林。
这种体贴入微的园林规划将成为本项目的独有卖点，获取市场认同。
7、户型结构合理，南北通透，景观优势明显项目的户型设计空间感强，住户活动空间大，功能独立，开放空间与私密空间分离，项目座北向南，所以户型大多南北通透，采光良好。
兼之项目近海，住户将享受清新、洁净的自然风，这在深圳是比较少见的一个优势。
8、“街坊式”会所，利于使用及自由沟通本项目规划为“街坊式”会所，便于人与人之间的沟通及使用。
同时，其“分布式”排布，不会因人流集中而喧闹，业主可在宁静中品味高雅悠闲的生活。
是本项目人本主义的又一体现。
9、花园式半地下车库，阳光车道，自然为本，体贴入微本项目将园林绿化引入地下，采用地库上浮半层的设计手法。
在车库内建造春、夏、秋、冬等主题庭园；同时，重点塑造出入阳光车道。
进入车库如入花园，充分关怀住户感受。
将以人为本的自然主义进行到底。
10、著名管理公司，完善、快捷的家居智能化管理项目由戴德梁行做物业管理顾问。
在物管方面倍添信心。
同时，小区智能化设施非常完善，使住户安心舒适。
同时，网络化管理平台，业主“一卡通”，以及家居化生活服务都有效地增加了项目的附加值。
11、发展商实力雄厚，房地产开发经验丰富本项目的发展商——中建蛇口发展有限公司，有多年的房地产开发经验，开发物业遍布国内各大城市。
曾成功开发的物业有：蛇口著名的标志性建筑之一，集写字楼、住宅、为一体的综合性物业——蛇口海景广场；锦隆花园；武汉三阳广场；上海浦东小区等，在深圳市享有较高的知名度。
（二）项目劣势分析由于种种客观原因，本项目也存在不足之处，具体有以下几点：1、社区配套未成熟周边社区配套未完善，目前已有的购物、饮食和娱乐设施分布零散且距观海台较远，住户日常购物、娱乐、饮食不方便。
2、人气未旺，居住氛围不浓由于片区开发时间短，目前本项目周边已建成的住宅物业不多，项目周边临近多为工地，片区内人气未旺，浓厚的居住氛围尚未形成，容易给客户带来心理障碍，影响销售。
3、道路未通，公交落后，乘车不便虽然规划中有发达的交通路网，但实地调查发现，目前本项目所在片区附近的道路全部都未开通，行车、行人均无法到达。
同时，项目周边一带公共交通建设落后，出入市区非常不便。
4、同期新推楼盘多，市场竞争激烈片区附近预计开售期相近的楼盘有长城后海小区、漾日湾畔、中海深圳湾花园、中海阳光棕榈园二期、南方玫瑰花园等，这些项目的发展商都是实力雄厚、品牌知名度高的地产强手；再加上深圳市今年新盘供应量明显增大，本项目必然会面临激烈的市场竞争。
5、周边紧邻尾盘多，大盘多，价格竞争及品牌竞争压力大周边目前在售的楼盘有创世纪滨海花园、西海湾花园、保利城、青春家园等，其皆为尾盘，本项目必将面临它们降价竞争的压力；同时，蔚蓝海岸、招商海月等大盘造成的品牌优势也对观海台形成较大的竞争。
6、部分单位正西正东，推售阻力大从现场情况可知，本项目西边的部分单位客厅及主人房全部朝西，西晒强烈。
这部分单位在销售上会遇到较大的困难。
7、户型面积偏大，不符目前实际市场需求据项目的图文资料显示，观海台的户型面积分布为2房2厅85M2左右、3房2厅110 M2左右、4房2厅140 M2左右及大户型170 M2左右，小3房2厅95 M2左右，这与目前深圳市场对户型面积的需求（2房~3房~4房，面积为70~100~120平方米）均有一定的差距，本项目单位将面临市场有效需求不足的严峻压力。
8、无口岸、地铁优势，跨海大桥为时尚早，缺乏外销卖点港人在深置业大多选择口岸、地铁地带的物业，本项目所在片区目前并不为港人所熟悉，又无临近地铁、口岸的优势、西部跨海大桥卖点目前为时尚早。
相对市区而言，本项目位置较偏，尤其距离口岸、地铁较远，外销机会较微。
三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析：（二）相应营销对策：综合前面的SWOT分析，提出相应的针对性营销策略如下：1、针对“S（优势）+W（劣势）组合”的对策：在项目包装、宣传、推售时要灵活运用整合营销传播手段和营销组合工具彰显项目优势，消除或转化项目劣势，力争达到扬长避短，优化项目整体质素，切准市场机会点，实现销售目标。
针对项目所处位置相对较偏的劣势对策：加强对周边海景的正面宣传，并结合适度的后海湾畔高尚住宅进行宣传引导，同时提出本项目“市区位置，永久海景”的环境卖点，以有效的宣传沟通引导客户消费意向，化劣势为优势。
对于周边社区配套未成熟、公交落后、人气未旺等方面的不足对策：一方面增设有针对性的住户服务项目，如会所文体娱乐设施、导购专车、家居服务等弥补不足；另一方面在宣传和推售时，对该片区的未来发展蓝图进行前瞻性描绘和推介，如政府对南山文化中心区的总体规划方向、目前开发进度、城市西移倾向、周边未来商业与人居环境优势等等，提出“南山文化中心区，居住前景大社区”概念，以求解除客户的忧虑，转移他们对社区配套现状不完善的负面注意。
针对部分单位方向朝西的情况对策：可考虑对环东路进行同小区园林风格相同的绿化包装，在景观上创造优势，力争消除客户心理障碍；另外对该部分单位可考虑送全屋基本装修，吸引一次置业客户或投资客户购买，促成销售。
针对主导户型面积偏大的情况对策:目前市场上大面积户型滞销的根本原因是因为该类户型的总价高，本项目在定价时已充分认识到这一点，将不同质素户型的单位面积售价定在不同的价格水平上，将目标客户群再细分，使其尽量贴近目标客户能承受的总体价格水平；同时采取灵活轻松的付款方式，如5%首期，30年银行按揭等，尽量减轻客户的资金压力，相信可以扩大和发掘该类户型的有效需求。
另外，在营销推介时，应集中诉求力量，整合运用有效的媒体组合、促销工具和推介手段，对主导户型进行有针对性的宣传和推介，针对户型的特点，力争将其包装成身份、品位、舒适的象征，诱发客户对主导户型的购买欲望，有效激活市场潜在需求，努力扩大购买者的层面，弥补该类户型的市场有效需求不足的缺陷。
2、针对“S（优势）+O（机会）组合”的对策：将本项目的优势与机会点有机结合，借机会点彰显项目的优势。
借宏观经济回稳向好、中国加入WTO刺激搂市有效需求等机会点，多作正面引导的软性广告宣传，引导客户购买。
在进行有效宣传、推介既有优势的同时，还应利用客户置业投资比例上升的趋势，制定灵活的定价策略和优惠的付款措施，减轻客户的资金压力，增加成交几率。
海景是本项目的绝对优势。
根据“景观提升楼盘价值”的概念，在进行营销推广时，可整合运用有效的媒体组合、促销工具和推介手段，集中诉求力量，对永续无遮挡海景进行渲染和推介，突出项目主要景观优势，锁定项目目标客户群。
借南山文化中心区的规划和发展进程日趋成熟的机会点，在宣传和推介时对片区未来规划和发展前景作正面宣传介绍，使买家切实感受到本项目规划前景的优越，刺激购买欲望。
根据目前有效需求逐步回升的机会点，分析当前市场需求的特征，把握目标客户需求的脉搏，根据目标客户的具体需求，有针对性地优化项目的自身质素，比如，根据当前客户对品质、会所服务、园林规划等方面的需求，宣传相应的物业设施配置，全力增加物业的优点和长处，吸引购买。
利用西部跨海大桥即将兴建，深港联系加强的利好消息。
在物业升值方面做方向性引导。
吸引投资客及外销客户。
3、针对“S（优势）+T（威胁）组合”的对策：整合本项目的优势，分析市场有效需求特征和本项目的客观威胁来源，切准市场机会点，规避客观威胁，扬长避短，化不利为有利。
本项目的主要威胁来自众多楼盘的竞争。
对此，在整合传播时须坚持运用独特广告策略进行广告诉求和宣传推介，强调本项目的独有优势和独特风格，避免本项目淹没在茫茫的楼盘海洋之中。
在物业包装、市场定位、销售推广的过程中紧紧围绕本项目的独特优势和卖点进行整合营销传播，将本项目与其他竞争对手明显区隔开来，吸引目标客户，实现良好销售。
针对紧邻楼盘可能降价竞争的威胁，在整合项目优势的同时，另一方面要坚持加强和优化工程管理，控制成本，努力发掘和提高资金的实际使用效率，尽量争取价格回旋空间，为灵活实施定价策略奠定坚实的经济基础。
第二部分：项目定位一、项目的目标市场定位从市场区域来看，目前深圳物业所面对的市场面主要有内销市场（主要指深圳本地）和外销市场（主要指香港）两大块。
就观海台而言，面对深圳本地市场是毋庸置疑的了。
下面就针对本项目的自身因素进行市场定位分析，以期有效区隔次要市场，锁定目标市场，提高营销效率。