手机终端陈列标准
手机柜台陈列策略
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
《手机终端陈列标准》PPT模板课件
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
பைடு நூலகம்
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
▐▐ ▐▐ ▐▐ ▐▐
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
若只有一节柜台，则按照综合柜要求陈列。 本方案为2月国正陈列标准，各网点必须按照标准及 时陈列并回传照片至区域负责人。回传要求
手机柜台陈列策略
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
移动终端上柜及陈列管理办法
移动终端上柜及陈列管理办法公司各单位：终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下：一、终端陈列标准1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一；2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整；3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为；4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰；5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。
6、陈列规范可参考附件一。
二、终端上柜要求1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜；2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商；3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。
其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。
审批表见附件二；4、具体终端上柜要求见附件三。
三、终端上柜款型要求1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜；2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核；3、终端上柜机型要求见附件四。
四、演示机管理（一）演示机来源1、演示机的上柜由经销商根据分公司阶段的上柜标准自行负责。
手机终端陈列三项原则
手机终端陈列三项原则
终端陈列的重要性，已经不用再细说了。
销售得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会有太大的起色。
就手机而言，渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，终端的争夺十分激烈。
手机终端的陈列工作，摩托罗拉、诺基亚、西门子都十分重视；各个全国性的代理商如东方通信、中邮、天音、蜂星等更是精耕细作；手机终端和家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式。
创新原则
POP这些资源，用得多了，就使人产生厌倦感。
因此每个营销人都要经常考虑：怎样能更生动化和更有吸引力？。
柜台陈列标准
3.柜台垫纸、插页不能卷边、溢出或者发黄，因垫 纸、插页过大时请自行修剪，发黄时务及时更 换。
4.柜台内陈列的真机不得出现没电，没开机，没升 级，无演示歌曲和演示视频的现象。
THE END
终端推广部
xxxx智能手机
终端陈列标准
xxxx终端推广部
目录
• 两节柜台陈列标准 • 三节柜台陈列标准 • 四节柜台陈列标准 • 陈列注意事项
两节柜台陈列标准
两节柜台陈列标准
第一节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
两节柜台陈列标准 第二节柜台：中间为主推机型，共摆4款机型，2个机模，4个真机
三节柜台陈列标准
三节柜台陈列标准
第一节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
Parxxtxx1 注册于2005年，xxxx 专注专业
于智能手机产品。xxxx专为年轻，时 尚的主流年轻群体打造拥有卓越外观， 专业级音质享受，极致影像，充满惊 喜、乐趣的用户体验的智能手机，并 将敢于追求极致，创造惊喜作为xxxx 的持续追求。
三节柜台陈列标准 第二节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，3个机模，3个真机
Part 1
三节柜台陈列标准 第三节柜台：中间为主推机型，共摆3款机型，陈列标准
• 重复三节柜台陈列标准 • 第四节柜台重复三节柜台第二节柜台标准
陈列注意事项
1.柜台陈列需按标准陈列，不能空机架、标价不准， 不能出现杂物（包括耳机、发票）。
手机终端柜台陈列培训
02
柜台陈列原则与规范
原则
突出重点
重点产品或新上市产品应摆放在柜台最显眼 的位置，以吸引顾客的注意力。
整洁有序
保持柜台整洁、有序，避免出现凌乱、破损 等情况。
方便顾客
商品陈列应方便顾客挑选和购买，遵循“易 看、易懂、易取”的原则。
评估目的
通过定期评估柜台陈列效果，了解产品的市场反馈，及时调整陈 列方案，提高销售业绩。
评估指标
包括销售额、客户流量、客户满意度等指标，以及柜台陈列的视觉 效果、产品组合合理性等细节。
评估反馈
根据评估结果，及时调整陈列方案，并对调整后的效果进行持续跟 踪和评估。
陈列培训与指导：
培训内容
01
包括柜台陈列的基本原则、方法、技巧等，以及如何根据不同
问题二
产品摆放混乱，缺乏统一规划
分析原因
没有制定合理的陈列计划，或者陈列人员对产品不熟悉 ，导致产品摆放混乱。
解决方案
制定明确的陈列计划和标准操作流程，确保产品摆放有 序、美观；加强产品知识和陈列技巧的培训，提高销售 人员专业水平。
陈列经验交流
经验一
根据不同客户群体调整陈列方式
经验二
定期更换陈列内容和主题
手机终端柜台陈列培训
2023-11-09
目 录
• 培训目标与内容 • 柜台陈列原则与规范 • 柜台陈列技巧与方法 • 柜台陈列管理规范与要求 • 陈列案例分享与讨论
01
培训目标与内容
培训目标
提高陈列人员的专业 技能，提升陈列效果 和品牌形象。
增强团队协作能力， 提升整体陈列水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国正公司促销产品A（套）、B（套）：
促
促
销
销
产
产
品
品
A
B
A柜陈列标准
1、A柜内陈列机型共计9款（W700、U2、V300 位置 不能变，其他机型可根据卖场情况做适 当调整,机位如后图所示。
▐▐
中位陈列法
中间突出重点机型
▐▐ ▐▐
▐▐ ▐
▐▐ ▐▐
国正科技 创造梦想 赢取未来
精耕细作
宏伟的目标需要你我的共同努力
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
▐▐ ▐▐ ▐▐ ▐▐
重庆国正科技 手机终端陈列标准说明
天语市场部
终端陈列的基本概念
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾 客的购买欲望.
法国商谚的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动 中,最容易受暗示因素影响。
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
绍产品的时候方便拿出与放入。 5、将用途类似、使用场合相似的互补性产品组合在一起陈
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
2、A柜内的装饰品包括：单页卷纸、w700小汽车、小
纸鹤
A柜机位展示图
顾客角度
B柜陈列标准
1、A、B柜台上中间放台卡。 2、B柜陈列机型共9款（M808、S320、
W880位置不能更改，其他机型可根据卖场 情况做适当调整），机位如后图所示。 3、B柜内装饰：单页卷灯笼，小纸鹤，四支笔
B柜机位展示图
◆直接争夺60%顾客。营销专家指出，60%的消费者是在零售卖现 场受到感官的刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的，因而生动 化的陈列可以让我们的产品更能够打动消费者。
陈列原则
1、终端陈列规模要最大化，形成手机完整、丰满的品牌形 象。
2、热销的产品放到容易拿到、介绍的区域。 3、特价产品要放在显眼的位置，一般陈列在柜台的前端。 4、产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介