手机终端陈列陈列与维护培训教材PPT模版
面形象
陈列的重要性
➢突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定
销售目标
➢提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，
加强和消费者的沟通
综合柜机型陈列
柜内黄金分割线
黄金分割比例能对人的视 觉产生适度的刺激，他的 长短比例正好符合人的视 觉习惯，因此，使人感到 悦目，自然也成为顾客视 线注意到最多的地方
▪
2.但是由于不同生产要素各具特点， 所以并 非所有 要素的 供给曲 线都是 正斜率 曲线。
▪
3.如果有 人以推 销员、 修理工 等身份 要求开 门，可 以说明 家中不 需要这 些服务 ，请其 离开； 如果有 人以家 长同事 、朋友 或者远 方亲戚 的身份 要求开 门，也 不能轻 信，可 以请其 待家长 回家后 再来。
特点：左边区域大量透出， 突出推荐机型
陈列方法简介3——左右位陈列 方法：将需要陈列的手机
摆放在左右两边，在 柜内左右位置上呈均 衡分布
特点：视觉感觉对称，运 用在组合陈列，与右 位法、左位发相互搭 配陈列
陈列方法简介4——中位陈列 方法：将手机陈列为三列，
将重点机型摆放在中 间（仅限1—3部推 荐机型）
▪
4.要经常收听收看天气预报，密切注 视天气 变化， 了解掌 握灾情 预测预 报，做 好防洪 自护。 要认真 学习有 关汛期 防灾抗 灾的知 识，提 高自我 保护能 力
▪
5.避免将一般细节性的讨论过程发送 给领导 。领导 更关注 结果， 而不是 反反复 复地沟 通过程 ，可以 将阶段 性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ果 发送给 领导。 如果是 重要事 件，领 导需要 直接参 与或了 解过程 ，则必 须发送 或抄送 。
出现倒放、反放等情况， 柜内背板要求同上。
柜台柜内衬的维护 ▪ 随时保持柜内衬、爆炸
签、价签的平整、端正、 干净。若出现翘角、歪 斜等情况，由各区域指 定人员立即修复。
柜台柜内衬的维护 ▪ 柜台上需随时保持干净、
整洁，所有展架必须陈 列整齐，排于一条直线 上；所有宣传单页只能 放置在柜面的左上角位 置。
顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走
➢将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”
的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间
卖场陈列设施的维护
空间的维护
▪ 若零售卖场有品牌
指示灯箱损坏或线 路故障，所在区域
主管应即时通知相 关人员维修或更换。
空间的维护
▪ 卖场吊旗应悬挂在吊旗
挂杆上，没有挂杆的卖 场仍然需要整齐、横竖 对齐的悬挂。若卖场吊 旗有脱落情况，所在区
机型的划分
对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按色调进行搭配划分
陈列方法简介1——右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放
在右边（限1—2部推荐机 型），期于手机则陈列在左 侧
特点：右边区域大量透出，突出推 荐机型
陈列方法简介2——左位陈列 方法：将重点需要陈列的
手机摆放在左边（限 1—2部推荐机型）， 期于手机则陈列在左 侧
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
组合陈列的原理
我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时 考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖 场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法
➢按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 ➢按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的
陈列方法简介7——双层陈列
方法：将手机排成两排，将 层次拉开
特点：最普通的一种陈列方 法，简单、易于摆放
陈列方法简介8——放射状陈列
方法：从外向内进行陈列
特点：容易将顾客的视线向 后排推移，机型及价 签摆放较烦琐，在柜 内运用时较少
陈列方法简介9——不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆
放成V形状或W形状
▪
6.态度是最根本的问题，态度在某些 时候起 着决定 性的作 用，态 度是行 动的前 提，态 度受价 值观的 指导， 态度是 为人处 世的基 本原则 。凡事 态度积 极，就 已经成 功了一 半！
▪
7.客户才是企业真正的老板，如果企 业丧失 了客户 ，就失 去了生 存的基 础，所 以给客 户提供 卓越而 周到的 服务是 企业发 展的重 要策略 ，企业 必须重 视客户 服务。
手机终端陈列陈列与维护
西城营业厅
影响成交的因素
销
产
售
品
政
展
策
示
什么是陈列？
陈列是指把商品及起价值透过空 间的规划，利用各种展示技巧和 方法传达给消费者，进而达到销 售的目的。
陈列的重要性
➢传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认
同感，使消费者记住产品特性和品牌
➢帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店
特点：可将陈列面拉宽， 机型及价签摆放较 烦琐，在柜内运用 时较少
柜内陈列要点 I. 柜内陈列手机一定要丰富和饱满，不能显得过于
空旷
II.如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不
知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般 来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过10 部（除节假日外）
柜台陈列组合
特点：有疏有密，布局合 理，能够层次分明的 展示手机
陈列方法简介5——上位陈列
方法：将重点需要陈列的手机 放在最前方（仅限1—3 部推荐机型），其余手 机则在后方排在一排。
特点：层次分明，错落有致
陈列方法简介6——三角形陈列
方法：将重点需要陈列的手机 摆放在三角型的最顶端
特点：通过层次的排列，区分 出主推机型，重点推荐 手机非常醒目
域主管应及时通知相关 人员重新悬挂。
空间的维护
▪POP吊杆上只能张贴4张
POP，粘贴要求端正， POP之间距离一致。悬 挂POP书写内容必须与 其相对应的陈列机型一 致。若有POP脱落，所
在区域主管应立即安排 人员进行修复。
柜台柜内衬的维护
▪ 所有的柜内衬必须采用统
一制作的柜内衬.
▪ 柜内衬应正面展示，不能
POP的维护
▪ 若有POP卷边、脱落、破损
或需要更换，应即时调整。 必须随时保持POP架、POP 吊杆上张贴或悬挂有POP， 若有空缺，应立即通进行 增补。
物品的堆放
顾客是
谢谢大家！
上帝
上帝呆的地方是
天堂
我们要通过各级部门的积极合 作，将我们的零售卖场打造成 天堂般的购物乐土！
▪
1.对于整个市场而言，生产要素的供 给与一 般产品 的供给 曲线一 样，也 是一条 向右上 方倾斜 的曲线
陈列的重要性
➢突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定
销售目标
➢提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，
加强和消费者的沟通
综合柜机型陈列
柜内黄金分割线
黄金分割比例能对人的视 觉产生适度的刺激，他的 长短比例正好符合人的视 觉习惯，因此，使人感到 悦目，自然也成为顾客视 线注意到最多的地方
▪
2.但是由于不同生产要素各具特点， 所以并 非所有 要素的 供给曲 线都是 正斜率 曲线。
▪
3.如果有 人以推 销员、 修理工 等身份 要求开 门，可 以说明 家中不 需要这 些服务 ，请其 离开； 如果有 人以家 长同事 、朋友 或者远 方亲戚 的身份 要求开 门，也 不能轻 信，可 以请其 待家长 回家后 再来。
特点：左边区域大量透出， 突出推荐机型
陈列方法简介3——左右位陈列 方法：将需要陈列的手机
摆放在左右两边，在 柜内左右位置上呈均 衡分布
特点：视觉感觉对称，运 用在组合陈列，与右 位法、左位发相互搭 配陈列
陈列方法简介4——中位陈列 方法：将手机陈列为三列，
将重点机型摆放在中 间（仅限1—3部推 荐机型）
▪
4.要经常收听收看天气预报，密切注 视天气 变化， 了解掌 握灾情 预测预 报，做 好防洪 自护。 要认真 学习有 关汛期 防灾抗 灾的知 识，提 高自我 保护能 力
▪
5.避免将一般细节性的讨论过程发送 给领导 。领导 更关注 结果， 而不是 反反复 复地沟 通过程 ，可以 将阶段 性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ果 发送给 领导。 如果是 重要事 件，领 导需要 直接参 与或了 解过程 ，则必 须发送 或抄送 。
出现倒放、反放等情况， 柜内背板要求同上。
柜台柜内衬的维护 ▪ 随时保持柜内衬、爆炸
签、价签的平整、端正、 干净。若出现翘角、歪 斜等情况，由各区域指 定人员立即修复。
柜台柜内衬的维护 ▪ 柜台上需随时保持干净、
整洁，所有展架必须陈 列整齐，排于一条直线 上；所有宣传单页只能 放置在柜面的左上角位 置。
顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走
➢将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”
的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间
卖场陈列设施的维护
空间的维护
▪ 若零售卖场有品牌
指示灯箱损坏或线 路故障，所在区域
主管应即时通知相 关人员维修或更换。
空间的维护
▪ 卖场吊旗应悬挂在吊旗
挂杆上，没有挂杆的卖 场仍然需要整齐、横竖 对齐的悬挂。若卖场吊 旗有脱落情况，所在区
机型的划分
对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按色调进行搭配划分
陈列方法简介1——右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放
在右边（限1—2部推荐机 型），期于手机则陈列在左 侧
特点：右边区域大量透出，突出推 荐机型
陈列方法简介2——左位陈列 方法：将重点需要陈列的
手机摆放在左边（限 1—2部推荐机型）， 期于手机则陈列在左 侧
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
柜台陈列组合
组合陈列的原理
我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时 考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖 场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法
➢按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 ➢按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的
陈列方法简介7——双层陈列
方法：将手机排成两排，将 层次拉开
特点：最普通的一种陈列方 法，简单、易于摆放
陈列方法简介8——放射状陈列
方法：从外向内进行陈列
特点：容易将顾客的视线向 后排推移，机型及价 签摆放较烦琐，在柜 内运用时较少
陈列方法简介9——不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆
放成V形状或W形状
▪
6.态度是最根本的问题，态度在某些 时候起 着决定 性的作 用，态 度是行 动的前 提，态 度受价 值观的 指导， 态度是 为人处 世的基 本原则 。凡事 态度积 极，就 已经成 功了一 半！
▪
7.客户才是企业真正的老板，如果企 业丧失 了客户 ，就失 去了生 存的基 础，所 以给客 户提供 卓越而 周到的 服务是 企业发 展的重 要策略 ，企业 必须重 视客户 服务。
手机终端陈列陈列与维护
西城营业厅
影响成交的因素
销
产
售
品
政
展
策
示
什么是陈列？
陈列是指把商品及起价值透过空 间的规划，利用各种展示技巧和 方法传达给消费者，进而达到销 售的目的。
陈列的重要性
➢传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认
同感，使消费者记住产品特性和品牌
➢帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店
特点：可将陈列面拉宽， 机型及价签摆放较 烦琐，在柜内运用 时较少
柜内陈列要点 I. 柜内陈列手机一定要丰富和饱满，不能显得过于
空旷
II.如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不
知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般 来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过10 部（除节假日外）
柜台陈列组合
特点：有疏有密，布局合 理，能够层次分明的 展示手机
陈列方法简介5——上位陈列
方法：将重点需要陈列的手机 放在最前方（仅限1—3 部推荐机型），其余手 机则在后方排在一排。
特点：层次分明，错落有致
陈列方法简介6——三角形陈列
方法：将重点需要陈列的手机 摆放在三角型的最顶端
特点：通过层次的排列，区分 出主推机型，重点推荐 手机非常醒目
域主管应及时通知相关 人员重新悬挂。
空间的维护
▪POP吊杆上只能张贴4张
POP，粘贴要求端正， POP之间距离一致。悬 挂POP书写内容必须与 其相对应的陈列机型一 致。若有POP脱落，所
在区域主管应立即安排 人员进行修复。
柜台柜内衬的维护
▪ 所有的柜内衬必须采用统
一制作的柜内衬.
▪ 柜内衬应正面展示，不能
POP的维护
▪ 若有POP卷边、脱落、破损
或需要更换，应即时调整。 必须随时保持POP架、POP 吊杆上张贴或悬挂有POP， 若有空缺，应立即通进行 增补。
物品的堆放
顾客是
谢谢大家！
上帝
上帝呆的地方是
天堂
我们要通过各级部门的积极合 作，将我们的零售卖场打造成 天堂般的购物乐土！
▪
1.对于整个市场而言，生产要素的供 给与一 般产品 的供给 曲线一 样，也 是一条 向右上 方倾斜 的曲线
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《手机终端陈列标准》PPT模板课件
绍产品的时候方便拿出与放入。 5、将用途类似、使用场合相似的互补性产品组合在一起陈
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
பைடு நூலகம்
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
▐▐ ▐▐ ▐▐ ▐▐
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
若只有一节柜台，则按照综合柜要求陈列。 本方案为2月国正陈列标准，各网点必须按照标准及 时陈列并回传照片至区域负责人。回传要求
列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推 介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈 列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。
பைடு நூலகம்
总体要求
设置两节柜台，从顾客角度出发，顾客左手边为A柜， 右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴 。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬 挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选 一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。
综合柜陈列标准
1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、
W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵
综合柜机位展示图
铜点 银点
金点
铜点 银点
右位陈列法
右侧突出重点机型
▐▐ ▐▐ ▐▐ ▐▐
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
61.70%
60.00% 40.00%
29.30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
终端陈列的意义
◆终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之 地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。
◆终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们 必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。
若只有一节柜台，则按照综合柜要求陈列。 本方案为2月国正陈列标准，各网点必须按照标准及 时陈列并回传照片至区域负责人。回传要求
手机终端柜台陈列培训
掌握如何评估陈列效果、收集客户反 馈和调整陈列方案的方法，以提高陈 列质量和客户满意度。
02
柜台陈列原则与规范
原则
突出重点
重点产品或新上市产品应摆放在柜台最显眼 的位置，以吸引顾客的注意力。
整洁有序
保持柜台整洁、有序，避免出现凌乱、破损 等情况。
方便顾客
商品陈列应方便顾客挑选和购买，遵循“易 看、易懂、易取”的原则。
评估目的
通过定期评估柜台陈列效果，了解产品的市场反馈，及时调整陈 列方案，提高销售业绩。
评估指标
包括销售额、客户流量、客户满意度等指标，以及柜台陈列的视觉 效果、产品组合合理性等细节。
评估反馈
根据评估结果，及时调整陈列方案，并对调整后的效果进行持续跟 踪和评估。
陈列培训与指导：
培训内容
01
包括柜台陈列的基本原则、方法、技巧等，以及如何根据不同
问题二
产品摆放混乱，缺乏统一规划
分析原因
没有制定合理的陈列计划，或者陈列人员对产品不熟悉 ，导致产品摆放混乱。
解决方案
制定明确的陈列计划和标准操作流程，确保产品摆放有 序、美观；加强产品知识和陈列技巧的培训，提高销售 人员专业水平。
陈列经验交流
经验一
根据不同客户群体调整陈列方式
经验二
定期更换陈列内容和主题
手机终端柜台陈列培训
2023-11-09
目 录
• 培训目标与内容 • 柜台陈列原则与规范 • 柜台陈列技巧与方法 • 柜台陈列管理规范与要求 • 陈列案例分享与讨论
01
培训目标与内容
培训目标
提高陈列人员的专业 技能，提升陈列效果 和品牌形象。
增强团队协作能力， 提升整体陈列水平。
02
柜台陈列原则与规范
原则
突出重点
重点产品或新上市产品应摆放在柜台最显眼 的位置，以吸引顾客的注意力。
整洁有序
保持柜台整洁、有序，避免出现凌乱、破损 等情况。
方便顾客
商品陈列应方便顾客挑选和购买，遵循“易 看、易懂、易取”的原则。
评估目的
通过定期评估柜台陈列效果，了解产品的市场反馈，及时调整陈 列方案，提高销售业绩。
评估指标
包括销售额、客户流量、客户满意度等指标，以及柜台陈列的视觉 效果、产品组合合理性等细节。
评估反馈
根据评估结果，及时调整陈列方案，并对调整后的效果进行持续跟 踪和评估。
陈列培训与指导：
培训内容
01
包括柜台陈列的基本原则、方法、技巧等，以及如何根据不同
问题二
产品摆放混乱，缺乏统一规划
分析原因
没有制定合理的陈列计划，或者陈列人员对产品不熟悉 ，导致产品摆放混乱。
解决方案
制定明确的陈列计划和标准操作流程，确保产品摆放有 序、美观；加强产品知识和陈列技巧的培训，提高销售 人员专业水平。
陈列经验交流
经验一
根据不同客户群体调整陈列方式
经验二
定期更换陈列内容和主题
手机终端柜台陈列培训
2023-11-09
目 录
• 培训目标与内容 • 柜台陈列原则与规范 • 柜台陈列技巧与方法 • 柜台陈列管理规范与要求 • 陈列案例分享与讨论
01
培训目标与内容
培训目标
提高陈列人员的专业 技能，提升陈列效果 和品牌形象。
增强团队协作能力， 提升整体陈列水平。
零售店终端陈列技巧培训(ppt 30页)
2020/10/6
10
ISP 标准---样机和样机周围附属物
• PC部分
1. 每个外观至少一个机型； 每个系列至少 一个机型，同系列样机放置在一起，统 一安装HP发放的宣传屏保画面，全部开 机点亮。
2. 键盘置于显示器正前方（5-10cm距离）， 鼠标置于键盘平行右侧，保证鼠标宽 20cm、深30cm的移动位置，放置鼠标 垫供客户体验，主机统一置于显示器键 盘的左侧或右侧（距离键盘至少5cm）
每个区域用立牌或其他方式给用户明确的说明；也便于销售人员介绍； 快速让用户定位自己所需要的产品线
7. 所有PC样机整体陈列：要整齐，纵 向对齐、横向有相同间距、屏幕展开 角度一致
2020/10/6
12
ISP 标准---样机和样机周围附属物
• 外设部分
再分区陈列样机
惠普外设产品有很丰富的产品线分类，必须在此区域再次分区：CIP---喷 墨产品； BIP---激光产品 如果产品站台位置够大，再细分CIP分为：一体机；照片机；商用喷墨 机等
5. 时效性：避免陈列陈货旧货，已经停产的的样机、过期的资料 POP及时撤出店面。经常清洁店面和样机，维持新鲜形象。
6. 生动性：使用动画，声音，光线等手段，使产品动起来，响起来， 更加生动、活泼、吸引人，产生“自我介绍”的作用。
2020/10/6
6
ISP 标准---样机和样机周围附属物
• NB部分
2
ISP Fundamental
•终端陈列作用： 展示品牌形象，是产品在终端的实物广告 吸引消费者注意，刺激购买欲望 便于消费者看得见，拿得到，最大程度体验产品
——在市场调研中发现，在consumer市场，进入商场的消费者中约 有70%并没有明确的购买目标，他们在终端受到的各种引导直接影响 了他们最终选择的品牌和产品。此时，终端陈列的力量甚至超过了品 牌本身，在choose and buy的过程中起到了决定性作用。因此，ISP 的宗旨，就是要最大程度的助力销售。
手机销售终端操作培训PPT课件( 21页)
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
访频率集中于现有的核心售点和拟订的核心售点开发上。
三、市场调查—“扫街”工 作
1、“扫街”的重要性 “扫街”是业务工作的开端； “扫街”是业务人员了解区域市场的最直观方法； “扫街”的数据可以用来分析当地市场竞争状况；寻找机会点和突破 口； “扫街”的数据分析对未来市场操作的方向以及工作内容有决定作用； “扫街”也是宣传品牌，初步建立客情关系的开始。
三、市场调查—“扫街”工 作2、如何开展“扫街”工作
确定“扫街”目的； 确定“扫街” 区域和行程； 准备“扫街”所需用具：地图、《经销商档案表》、产品介绍、价格体系、销 售政策、相关证书、机器或机模、经销商合作协议等； “扫街”开展：通过令人舒服的沟通，和经销商老板、采购、店长、柜组长以 及营业员等建立初步信任关系，详细了解《经销商档案表》中罗列的项目。通过 宣导步步高的企业经营理念以及现有销售政策以及完善的服务等寻求经销商的合 作意愿，以及对业务开展的建议。 “扫街”数据必须及时填写、汇总、分析、总结、反馈。
终端陈列培训PPPT课件
可编辑
6
陈列的三个层次：
• 卖场陈列根据工作目标和结果的不同， 我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、 规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。
• 不同的品牌要对自身的陈列现状进行 分析，确定契合实际的工作目标，一步 一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个 胖子”的冒进思想。
可编辑
7
1.整洁、规范：
可编辑
4
陈列中最核心的内容
• 1．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上 面，将小的放在下面。
• 2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来 衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。 3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用 几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并 用几点水滴增加水果新鲜感。
可编辑
5
陈列给我们带来什么？
可编辑
9
3.时尚、风格：
• 在现代社会里，服装是时尚产物，不管 是时装还是家居服，无一不打上时尚的 烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的 陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中 清晰地了解主推产品、主推色，获取时 尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成 一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱 窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上 都具有自己的品牌风格，富有个性。
• 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清 洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装 平整、灯光明亮。假如连这点都做不到， 我们就无法去实施其他陈列工作了。规 范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服 装的展示、折叠、出样、要做到能按照 各品牌或常规的标准统一执行。
可编辑
8
2.合理、和谐：
• 卖场的通道规划要科学合理，货架及其 他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及 人体工程学，服装的分区划分要和品牌 的推广和营销策略相符合。同时还要做 到服装排列有节奏感，色彩协调，店内 店外的整体风格要统一协调。
终端陈列十五大原则(共9张PPT)
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手机终端陈列技巧培训(ppt 48张)
象卖钻石一样销售手机
象卖名表一样销售手机
图例
图例
图例
图例
5P陈列法则 价格陈列法则
大多顾客在购买中会参阅标价签
没有人会买没有价格的产品
有价签并填写清楚
价签与产品对应
35%
65%
参阅标价签 不参阅标价签
图例
5P陈列法则 价格陈列法则
高端产品
雅致的价格标识
门头
立柱 大门
台阶
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：
“占据有利地形”
店内陈列黄金点： 正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙 地面
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：
“争霸空间”
柜台内陈列黄金点：
铜点 金点
铜点
银点
银点
5P陈列法则 产品系列化与区域化法则 高端产品 — iphone 个性化产品 — j105
突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求
方法：
比较陈列 差异陈列
要点：
差异可对比，对比出个性！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则：
突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调
方法：
凸出陈列 生动陈列 借势陈列
要点：
差异化陈列
定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则：
突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相）
方法：
借势陈列 关联陈列
要点：
机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则：
象卖名表一样销售手机
图例
图例
图例
图例
5P陈列法则 价格陈列法则
大多顾客在购买中会参阅标价签
没有人会买没有价格的产品
有价签并填写清楚
价签与产品对应
35%
65%
参阅标价签 不参阅标价签
图例
5P陈列法则 价格陈列法则
高端产品
雅致的价格标识
门头
立柱 大门
台阶
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：
“占据有利地形”
店内陈列黄金点： 正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙 地面
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：
“争霸空间”
柜台内陈列黄金点：
铜点 金点
铜点
银点
银点
5P陈列法则 产品系列化与区域化法则 高端产品 — iphone 个性化产品 — j105
突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求
方法：
比较陈列 差异陈列
要点：
差异可对比，对比出个性！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则：
突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调
方法：
凸出陈列 生动陈列 借势陈列
要点：
差异化陈列
定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则：
突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相）
方法：
借势陈列 关联陈列
要点：
机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则：
电子产品终端陈列(PPT44页)
了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次
店面布置基本原则——店面人工照明分类
光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目， 引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快
店面布置基本原则——店面综合效果
刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
墙面系列：X型展架、海报、背板；
桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、 摇摇牌、样张、插卡、价签、彩 页、样机架
店面POP布置—— POP布置规范
1、店面布置原则：
原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息； 原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象； 原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买 决定；
店面内部平面规划—— 动线规划注意事项
收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流
畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客
流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现
在这里主要介绍一个麦 克笔的握笔与运笔的技 巧；
横向笔划姿势：当笔锋 与自己成垂直时，可写 出横向笔划，简称“握 笔一”；
纵向笔划姿势：当笔锋 与自己成平行时，可写 出纵向笔划，简称“握 笔二”；
店面布置基本原则——店面人工照明分类
光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目， 引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快
店面布置基本原则——店面综合效果
刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
墙面系列：X型展架、海报、背板；
桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、 摇摇牌、样张、插卡、价签、彩 页、样机架
店面POP布置—— POP布置规范
1、店面布置原则：
原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息； 原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象； 原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买 决定；
店面内部平面规划—— 动线规划注意事项
收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流
畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客
流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现
在这里主要介绍一个麦 克笔的握笔与运笔的技 巧；
横向笔划姿势：当笔锋 与自己成垂直时，可写 出横向笔划，简称“握 笔一”；
纵向笔划姿势：当笔锋 与自己成平行时，可写 出纵向笔划，简称“握 笔二”；
如何做好终端生动化陈列ppt课件
5、伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
终端陈列技巧培训课件(ppt 93页)
壁柜展示区域 卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区 域，让顾客对中意的商品一目了然。
三个重要区域的任务
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
我们的顾客为什么不购买？？？
欲知怎样卖，先知顾客怎样走？
习惯性思维 VMD原则的运用 橱窗的展示位置 POP的指引 试衣间及收银台旁的配饰
利用陈列提升销售业绩
好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长时 间的店铺； 调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容易走近它； 人们看见反光表面时会减速、人们总是朝右走； 改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保持顾客的新鲜感和 兴趣度。
满足度UP 再光临
待客效果
第二部分 店内专柜构成
店铺→销售什么？ 客人→需要什么？
以顾客的心声为起点
真正意义上的倾听顾客的心声 店铺一方面提供流行的商品 另一方面需要顾客视店铺。 顾客为了什么来店？ 顾客希望得到什么？
像这样经常去揣摩顾客心理是很重要的事情。
想要的商品以及想要的服务
从百货店立场看VMD的概念
SD:店铺环境的设计 MP:商品陈列 MD:商品企划
从顾客立场看VMD的概念
易观赏・易选择・易购买的购物环境 商品的展示企划能明确地在卖场表现
易观赏 易知晓
易进入
吸引力UP 商品情报UP
来客数UP
视觉能传达的VP效果
易选购 易交流
欲购物 再光临
销售额UP 销售率UP 固定客UP
三个重要区域的任务
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
我们的顾客为什么不购买？？？
欲知怎样卖，先知顾客怎样走？
习惯性思维 VMD原则的运用 橱窗的展示位置 POP的指引 试衣间及收银台旁的配饰
利用陈列提升销售业绩
好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长时 间的店铺； 调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容易走近它； 人们看见反光表面时会减速、人们总是朝右走； 改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保持顾客的新鲜感和 兴趣度。
满足度UP 再光临
待客效果
第二部分 店内专柜构成
店铺→销售什么？ 客人→需要什么？
以顾客的心声为起点
真正意义上的倾听顾客的心声 店铺一方面提供流行的商品 另一方面需要顾客视店铺。 顾客为了什么来店？ 顾客希望得到什么？
像这样经常去揣摩顾客心理是很重要的事情。
想要的商品以及想要的服务
从百货店立场看VMD的概念
SD:店铺环境的设计 MP:商品陈列 MD:商品企划
从顾客立场看VMD的概念
易观赏・易选择・易购买的购物环境 商品的展示企划能明确地在卖场表现
易观赏 易知晓
易进入
吸引力UP 商品情报UP
来客数UP
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欲购物 再光临
销售额UP 销售率UP 固定客UP