自考国际市场营销学(二)试题答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
P1121)经济风险:多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同.2)物质风险:如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,,他们需要的又没有.3)社会风险:如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制.4)心理风险:跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异24关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点p68，7325.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p24326.制订国际市场营销计划的程序。
P296三、论述题(每小题10分，共30分)27.企业进入国际市场的主要驱动力。
P828.经济全球化对产品的影响。
P32229.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
P90四、案例分析题(本大题共20分)案例：青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。
近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。
青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。
经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。
为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式请回答下列三个问题：30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。
(5分)31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。
P14232.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。
(10分)全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。
这一做法属于（ D ）p173A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B ）p150A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）p123A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）p107A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）p92A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A ）p56A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余16.属于社会文化环境因素的是（ B ）p33A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）p26A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济;18.国际市场营销是指（ C ）p2A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是（ C ）p12A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）p199A.统一品牌策B.系列品牌策C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p24个,国内市营出口市营国际市营全球市营22.常见的非关税壁垒形成。
（5分）p73进口配额制,自动出口配额,进口许可证外汇管制进出口的国家垄断歧视性购买政策23.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。
（5分）p1161.根据本国文化特点,习俗和规范来确定业务问题和目标.2外国文化3前两比较4无参考24.直接出口方式的优点。
（5分）p155掌握市场需求,制定及时调整战略,提高.推广,积累,保持关系,建立国际营销网络25.世界贸易集团的组织形式。
（5分）p303优惠贸易安排自由贸易区关税同盟共同市场经济联盟完全经济一体化或政治联盟26.国际广告预算的主要方法。
（5分）p266目标和任务法竞争对等法责任会计法销售百分比三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。
（10分）p229消费者特征:数量规模和分布,购买模式和习惯等成本:开发渠道的成本.维持渠道的成本投资:建立分销渠道的资本要求控制/; 市场覆盖面:在国外销售的市场区域 ~~~~~~~~~ 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。
（10分）p204生产费用: 储运费用关税及其他税赋中间商毛利融资与风险成本29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。
（10分）四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。
他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。
星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。
星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。
自学考试00952国际市场营销学二历年真题全套试题
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国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
自学考试国际市场营销学试题及答案
2009年10月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、C6、C7、D8、B9、D 10、B11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A21、D 22、D 23、C 24、D 25、B二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
《市场营销学》自考测试题(二)
《市场营销学》自考测试题（二）一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销管理的实质是［ A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理2.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.生产观念强调的是［ A ］A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜4.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］。
A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题5.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[ C ].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化6.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类7.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ].A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D、组织定点超越8.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是[C]A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统9.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查10.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是[A ]A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度11.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司12.各种保护消费者权益组织。
环境保护组织。
少数民族组织等属于[D]A.政府公众B.一般公众C.地方公众D.市民行动公众13.产品形式竞争者是指[B]A. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌14.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入15.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为16.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略17.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
自考国际市场营销学(二)历年试题答案
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路 B.铁路C.空运 D.海运全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别的括号内。
每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广 B.价格折扣C.新闻发布 D.红利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 二、简答题(每小题5分，共30分) A.信息收集B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
自考《市场营销学》同步练习及答案（二）
⼆、多项选择题 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素 2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？ A. 市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长 B. ⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全 3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的 4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景 5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以⾃由的进⼊市场D. ⽣产要素在各⾏业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同 6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断D.企业联合垄断E.全 7.⼼理定价策略包括[ABC]A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价 8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向 三、名词解释 1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收⼊弹性：P198 3. 替代性需求关系：P200 4.⽬标定价法：P205 四、简答题 1. 简述企业定价⽬标有哪些？P194 2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201 3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211 5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220 第⼗章分销策略 ⼀、单项选择题 1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道 2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。
全国自考国际市场营销学(国际自然环境)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（国际自然环境）模拟试卷2(题后含答案及解析)全部题型 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题简答题1．简述自然资源对于国家经济布局和经济结构的影响。
正确答案：自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和经济结构。
许多国家的对外直接投资把开发、利用国外自然资源作为拓展海外业务的重要领域。
例如，西方发达国家的跨国公司在海湾地区持续增加投资，想开采和利用海湾国家的石油资源。
增加在某些国家或地区的投资，是为了利用当地廉价和丰裕的生产原料。
自然资源也日益成为许多国际企业评估目标市场潜力的一个重要因素。
地球上自然资源的分布具有地形上的偶然性，在世界各个国家的分布并不均匀，各国对资源的需求与国内市场的供给也不一致。
这不仅对人们的日常生活和消费产生影响，同时也会引起价格的变化，制约着企业在本国与他国开展生产与经营活动。
2．简述自然环境对国际市场营销的影响。
正确答案：自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在以下几个方面：(1)自然环境影响一国和地区的经济贸易发展。
(2)自然环境影响消费者的行为。
(3)自然环境影响产品的供求。
(4)自然环境影响国际营销产品的选择。
(5)自然环境影响国际营销产品改进。
(6)自然环境影响国际营销时机选择。
3．简述国际营销活动不产生污染表现。
正确答案：营销活动不产生污染表现在如下几个方面：(1)营销过程对社会环境无污染，对社会公众无害。
(2)产品消费过程对消费者无害，各类产品中不含危害人体健康的不良成分，不发生人身伤害或能够增进消费者的身体健康。
(3)产品生产和销售过程对生产和销售环境无污染、对生产者和销售者无害。
4．简述可持续发展对国际企业开展国际营销的要求。
正确答案：可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在如下三个方面：(1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展。
(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
绝密★启用前2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．A 2．C 3．B 4．B 5．A6．B 7．D 8．C 9．D 10．A二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A B D E 12．A B C D E 13．A B C D 14．A B C D E 15．B C D E 16．A B C E 17．A B D E 18．A B C E 19．A B C D E 20．B C D E 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。
22．全球性地区结构是指按照地区标准进行划分，由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球某一特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责指定全球性经营目标和战略，并监督各地区分布的执行情况。
23．出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。
24．国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。
25．成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．国际营销决策应遵循的原则有：（1）信息性原则；（2）系统性原则；（3）优选性原则；（4）行动性原则；（5）反馈性原则。
（注：每个要点2分）27．新产品开发的主要步骤有：（1）构思；（2）筛选和分析；（3）试制新产品；（4）市场试销；（5）正式上市。
（注：每个要点2分，要求适当展开阐述）28．具体做法是：（1）以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本（3分）。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
全国2020年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、国际市场营销是一国企业的营销活动在（A）A、市场空间上的扩展B、经营范围上的扩展C、业务种类上的扩展D、市场规模上的扩展2、下列国家中实行两党制的国家是（C）A、法国和比利时B、德国和法国C、美国和英国D、意大利和英国3、国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）A、美国商人做生意时通常不讲究效率B、在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C、美国商人在正餐时都不能谈生意D、美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重4、科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）A、延长B、缩短C、稳定D、趋同5、广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）A、基础设施B、自然资源C、地理位置D、气候条件6、如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区域经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）A、集聚经济效应B、规模经济效应C、范围经济效应D、网络经济效应7、在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）A、国家的政治观点和对外政策的相似性B、经济上的相互依存性C、地理位置相邻D、政治上的相互独立性8、在收集整理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）A、探测性调研B、描述性调研C、预测性调研D、因果关系调研9、国际市场人员推销的主要功能不包括（D）A、市场调研和预测B、销售产品与售后服务C、信息传递和沟通D、执行广告策略10、澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
2023年自学考试国际市场营销学试题及答案
全国２023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:0009８一、单项选择题(本大题共25小题,每题1分,共25分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳,请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际市场营销学是源于() A.经济学Ｂ．国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学２.构成一种社会物质文化旳是( ） A.宗教和法律Ｂ．产品和技术 C.教育和艺术 D．风俗和习惯 3.政府在经济发展中旳作用之一是( ） A.保护者Ｂ.管理者C．协调者 D.控制者4．美国学者西蒙认为企业或其他组织旳工作中占重要地位旳是（ ) A．决策 B.管理 C.预测D．信息5.出口打入模式旳经营对象重要是（ ) Ａ.服务Ｂ．有形商品 C.无形商品D．消费品 6.以“新产品—既有需求—国际市场”为基本思绪旳国际产品市场进入模式是()A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议旳重要内容是约定使用技术旳（）A．数量和质量B.方式和措施Ｃ．地区范围和期限 D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易旳转移方式，另一类是( ）Ａ．有偿技术转移方式 B.技术书刊旳出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术征询服务方式９.跨国企业制定转移价格时,应考虑旳重要原因是( ）Ａ.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品旳需求弹性系数ＥD值>l时,表明该商品是(） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性11．按联合国国际贸易原则，国际市场产品可分为( )A．有形和无形产品Ｂ．耐用和非耐用产品Ｃ.农业和工业产品 D.一般和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统旳区别重要是( ) A.内容不一样 B.获取措施不一样 C．特点不一样 D.层次不一样 13．具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等长处旳抽样措施是（） A．随机抽样 B.分层抽样Ｃ.非概率抽样 D.分群抽样1４.按顾客需求旳差异性不一样，可将市场分为（） A．同质市场和异质市场Ｂ.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D．都市市场和农村市场15．下列不属于新产品旳是（ ) Ａ.替代进口产品 B.变型产品C.改善产品 D.既有产品１6.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑旳原因之一是( ) Ａ．加强国际竞争 B．维护本国短期发展规划 C.政治原因 D.扶助国内企业 17.如下对我国国际服务市场发展状况描述对旳旳是( ) A.国际服务市场愈加开放B．国内服务市场愈加开放Ｃ.服务业有较强旳竞争力 D．服务业多元化发展 1８.第三产业范围旳提出者是（ ) A.菲利蒲·科特勒Ｂ.阿·费希尔Ｃ．尤金·麦卡锡D．雷德蒙·弗农 19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出（ ) A．市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略Ｄ．竞争战略２0.跨国企业旳融资目旳可细分为减少经营风险和（) A．融资成本最低化B．资金调配最优化 C.资金安顿最优化 D.全球税负最低化２1．下列定价法中不属于心理导向定价方略旳是(） A.声望定价法 B.整数定价法 C．优质优价法 D.尾数定价法２2．下列活动中不属于营业推广活动旳是（） A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款２3.在一般状况下,国际广告文稿总是( ) A.在国内设计并到国外宣传 B．请广告企业设计C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意 2４．国内出口中间商类型诸多,其中不拥有产品所有权旳出口中间商是( ) A.出口代理商Ｂ.国际贸易企业 C.出口直运批发商Ｄ.国外设在本国旳常驻收购商 25.下列选项中属于国际市场营销渠道改善方略旳是（） A.加强对渠道组员旳评估Ｂ.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道组员间旳矛盾 D.提高整个渠道组员旳积极性二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。