《谈判艺术观后感》
李力刚谈判学观后感
李力刚谈判学观后感看了李力刚的谈判学，那感觉就像是打开了一扇通往神秘谈判世界的大门，里面全是让人大开眼界的“宝藏”。
李老师讲课特别接地气，就像身边一位特懂行的大哥在跟你唠嗑儿。
他讲的那些谈判技巧，可不是什么高大上却不实用的东西，而是实实在在的“干货”。
比如说他提到在谈判前得做好充分的准备，这一点看似简单，可真正做起来大有学问。
以前我就觉得谈判嘛，到时候见招拆招就好。
看了他的课才知道，就像上战场之前你得把敌人的情况摸个透一样，谈判前你得把对方的需求、底线、可能的筹码都搞清楚。
这样一上场，心里就有底，不至于被对方牵着鼻子走。
还有他讲到谈判过程中的气场问题。
这气场可不是那种装出来的凶巴巴的样子，而是一种自信、专业又能把控局面的感觉。
就好比两个武林高手过招，你得先在气场上镇住对方。
这一点在商务谈判里特别关键，要是你一上去就唯唯诺诺的，人家一看就觉得能拿捏你，那还谈啥好条件呢？他讲的让步策略也很有意思。
这让步可不是随随便便的，就像下象棋一样，每一步都得算计好。
什么时候该让，让多少，都得根据谈判的局势和对方的反应来定。
不能一下子把自己的底牌都亮出来，得像挤牙膏似的，一点一点地给，还得让对方觉得你已经很够意思了。
最让我印象深刻的是他说的谈判中的沟通技巧。
说话真的是一门艺术啊！同样的意思，换个说法那效果就完全不一样。
李老师举了好多例子，让我明白了在谈判桌上怎么表达自己的想法才能既不生硬又能达到目的。
比如说拒绝对方的时候，不能直接说“不行”，得给人家一个听起来合理又舒服的理由，这样才能不破坏谈判的氛围。
看完李力刚的谈判学，我感觉自己就像是个刚学会几招武功秘籍的小菜鸟，迫不及待地想找个机会在谈判场上试试身手了。
这谈判学可不仅仅是做生意的人才需要学的，在日常生活中，和别人商量个事儿、讨价还价啥的，这些技巧都能派上用场。
我想如果每个人都能学一学这些谈判技巧，那在生活里肯定能少吃不少亏，多占不少便宜呢，嘿嘿！。
商务谈判读后感
谈判，不仅仅只是谈判--------读《谈判艺术》及课堂的一些感想在选择这门课之前，我并不清楚自己会从中得到什么。
就像读这本书之前，也一样。
从书架上找到这本书时，有点小震惊，感觉到它的薄度，翻着泛黄的纸张，顿时有种历史沉淀，时间变缓甚至停滞的错觉。
通过课堂，发现有很多自己以为理所当然并且根深蒂固的观念，或许在接触这门课及翻阅此类书之前，我都一直不会改变的观念。
现在想想觉得有点荒诞。
当我接触之后，我不能说我的谈判能力会提高，但是不可否认的是我的思维及想法已经发生了某种改变，我会注意与之相关的某些问题。
我也认识到，谈判，不仅仅只是谈判，并且谈判理论及技巧中的某些观念其实也同样适用于生活学习。
对于谈判这个词，脑子里一开始闪现的就是争得面红耳赤，你死我活的场面，总以为只有一方的利益最大化，只有一方是胜者，我不喜欢那种唇枪舌剑，咄咄逼人的感觉，因此说实话我不会讨价还价，我喜欢去明码标价的商店，尽管我很清楚我需要这样的能力。
但是，老师及书本纠正了我的观念：谈判是一种合作事业，必须追求共同利益；谈判是一种行为过程，而不是一盘棋赛；在一场成功的谈判中，每一方都是胜者。
谈判的实质是交换利益，切割利益，是一种竞合关系。
而通常，在我的思想中，竞是占主导地位的，和很难想象。
一到谈判，似乎气氛凝固，严肃紧张。
在心协尝试过拉赞助，无疑会面临一种谈判，但是我们感觉到很大的劣势。
我们最需要资金来支持我们的活动，而企业最希望扩大宣传，提高他们的知名度，或许更直接------扩大销售量。
但是帮助企业销售对于一个关注心理健康的社团来说，似乎很不协调，同时，现金流是企业的血液，资金链断裂很容易引起企业的破产，因此他们会异常慎重。
从谈判的定义来看，双方只有在均能满足各自需求的情况下才会达成协议。
因此社团必须拿出最能吸引对方的条件，并且底线是在确保自己安全利益的情况作出的最大让步。
如同开车，只有确保自己的安全距离之后才能给对方做出让步，否则你会被逼至无路可开。
李力刚谈判学观后感
李力刚谈判学观后感看了李力刚的谈判学，就像打开了一扇通往奇妙世界的大门，让我对谈判这件事儿有了全新的认识。
以前觉得谈判嘛，不就是双方坐在桌子前争个你高我低，谁声音大谁有理呗。
可李力刚老师讲的谈判学彻底颠覆了我的这种想法。
他就像一个经验老到的探险家，带着我们在谈判的丛林里穿梭，告诉我们哪儿有陷阱，哪儿有宝藏。
老师讲的那些策略和技巧，那可真是干货满满。
比如说在谈判前要做好充分的准备，就像打仗前要摸清敌人的底细一样。
这让我恍然大悟，以前总是脑子一热就去谈事情，结果常常被对方牵着鼻子走。
现在明白了，得先把各种可能的情况都考虑到，把对方的需求、底线、优势和劣势都搞清楚，这样才能在谈判桌上做到心中有数。
他还提到了谈判中的“筹码”这个概念，就像是打牌时手里的好牌。
我以前从来没这么清晰地想过，原来我们在生活和工作中的各种资源、优势都可以是谈判的筹码。
这就好比突然发现自己口袋里原来有很多金币，只是之前不知道它们的价值。
知道了这个之后，我就开始琢磨自己在不同事情上的筹码是什么，感觉自己一下子变得更有底气了。
在谈判过程中的沟通技巧也特别有趣。
他不是那种干巴巴地讲什么要注意礼貌之类的，而是从人性的角度出发。
比如怎么去读懂对方的表情、肢体语言，这就像学会了一种特殊的密码，可以在谈判的时候悄无声息地了解对方的心思。
还有如何说话，什么时候该强硬，什么时候该委婉，这简直就是谈判场上的魔法咒语。
而且李力刚老师讲课特别生动，那些例子就像发生在身边一样。
他不会用那种晦涩难懂的专业术语把人绕晕，而是像一个老朋友在分享自己的有趣经历。
我在看的时候，一会儿跟着他的例子紧张得捏一把汗，一会儿又为他巧妙化解危机拍手叫绝。
看了他的谈判学之后，我感觉自己就像是被点了“谈判技能”的穴位，在生活中都忍不住想要小试牛刀。
比如和朋友商量去哪儿玩的时候，我就试着用他讲的一些技巧，先了解朋友最想去的地方和她的底线，然后再提出自己的想法，结果讨论进行得特别顺利，我们很快就达成了一致。
谈判艺术如何在谈判中保持冷静和沉着
谈判艺术如何在谈判中保持冷静和沉着在商业和个人领域，谈判是一种非常重要的技能。
无论是与合作伙伴、客户还是员工之间进行谈判，能够保持冷静和沉着是成功达成协议的关键。
本文将谈论谈判艺术如何在谈判中保持冷静和沉着的几个重要方面。
I. 了解自己的情绪谈判往往涉及到紧张的场景和高压力的情境，所以了解自己的情绪非常重要。
在谈判开始之前，你需要自我观察，了解自己在压力下的反应。
是有冲动表达情绪，还是容易感到焦虑和不安？通过观察自己的情绪反应，你可以更好地控制自己，保持冷静和沉着。
II. 控制语言和语气在谈判中，语言和语气的运用至关重要。
保持冷静和沉着的一种方式是通过选择适当的词语和语气来进行交流。
不要使用激动的措辞或者带有攻击性的语言，避免争吵和冲突。
相反，要使用客观、理性和尊重的语言。
这样不仅可以减少紧张气氛，还能更好地与对方建立良好的合作关系。
III. 倾听和理解对方倾听和理解对方是保持冷静和沉着的关键。
在谈判中，经常会遇到意见不合和分歧。
不要立即反驳或者争辩，而是要尽量倾听对方的观点，并试图理解他们的立场和需求。
通过真正倾听和理解对方，你可以更好地回应他们的关切，寻求共同利益，进而达成一致意见。
IV. 控制情绪反应在谈判中，有时候可能会遇到令人激动或者挫败的情境。
然而，保持冷静和沉着是至关重要的。
当你面临挑战或者遇到困难时，尽量控制自己的情绪反应。
不要让愤怒、焦虑或者沮丧影响你的思考和判断。
可以通过深呼吸、短暂的休息或者反思来帮助控制情绪，重新调整心态。
V. 寻求妥协和共赢在谈判中，妥协和寻求共赢是实现双方目标的重要策略。
保持冷静和沉着可以帮助你更好地评估局势，并找到妥协的空间。
要明智使用谈判技巧，寻求共同的利益点，通过妥协达成双赢的结果。
冷静和沉着的态度有助于建立信任和合作，促进更好的谈判结果。
总结：谈判艺术涉及多个方面，保持冷静和沉着是其中最为重要的一点。
了解自己的情绪、控制语言和语气、倾听和理解对方、控制情绪反应以及寻求妥协和共赢是保持冷静和沉着的几个关键步骤。
谈判心得体会及感悟(3篇)
第1篇一、引言谈判，作为一项重要的商务活动，是人与人之间沟通、协商、解决分歧的过程。
在谈判过程中，我们不仅要学会运用各种技巧，还要具备良好的心理素质和沟通能力。
通过多次的谈判实践，我深刻体会到了谈判的重要性，以下是我对谈判心得体会及感悟的总结。
二、谈判心得体会1. 了解对方需求在谈判过程中，了解对方的需求至关重要。
只有充分了解对方的需求，我们才能有针对性地提出解决方案，达成共识。
因此，在谈判前，我们要做好充分的准备，通过市场调研、搜集信息等方式，尽可能了解对方的背景、需求、痛点等。
2. 善于倾听倾听是谈判中的一项基本技能。
通过倾听，我们可以了解对方的真实想法，捕捉到对方的需求和期望。
在谈判过程中，我们要保持耐心，认真倾听对方的发言，避免打断对方，给对方足够的时间和空间表达自己的观点。
3. 善于沟通沟通是谈判的核心。
在谈判过程中，我们要善于运用语言、肢体语言、表情等手段，传达自己的观点和意图。
同时，我们要学会换位思考，站在对方的角度考虑问题，提高沟通效果。
4. 善于运用谈判技巧谈判技巧在谈判过程中发挥着重要作用。
以下是一些常用的谈判技巧：（1）双赢策略：在谈判中，我们要追求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
（2）谈判筹码：在谈判过程中，我们要善于运用谈判筹码，增加自己的谈判地位。
（3）适时妥协：在谈判过程中，我们要学会适时妥协，以达成共识。
（4）保持冷静：在谈判过程中，我们要保持冷静，避免情绪化的行为。
5. 谈判前的准备工作（1）明确谈判目标：在谈判前，我们要明确自己的谈判目标，确保谈判过程有针对性。
（2）制定谈判策略：根据谈判目标和对方的需求，制定相应的谈判策略。
（3）搜集信息：通过市场调研、搜集信息等方式，了解对方的背景、需求、痛点等。
（4）培训团队成员：确保团队成员具备良好的谈判能力和心理素质。
三、谈判感悟1. 谈判是一门艺术谈判不仅仅是技巧的运用，更是一门艺术。
在谈判过程中，我们要善于运用各种手段，如沟通、协调、妥协等，以达到谈判目标。
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感《尼尔伦伯格谈判的艺术》一书是由德鲁·尼尔伦伯格翻译撰写的，该书在2011年7月1日于美国纽约时代广场书店上市。
尼尔伦伯格认为：只有理解我们自己的行为模式，才能理解他人。
从书中，我们能看到尼尔伦伯格为我们讲解了一些有关谈判的基本原则，比如了解对方、了解自己、倾听他人、保持平衡、分析环境、发现弱点、寻求解决方案、保持礼貌、理解对手、合作、坦诚面对自己、宽容对待别人。
让我们了解什么是谈判，以及谈判怎么进行。
我想，这本书会让我们学会在面对激烈讨论时分析问题并寻求解决方案，以及在不断冲突中控制自己行为并调整自我以适应不断变化且复杂多变情况下做出正确决定。
另外，《尼尔伦伯格谈判的里德·贝克森·弗格森》一书也是一本很好地帮助我们思考问题和管理我们生活和工作中各种问题解决方案，帮助我们成长为更好地为他人服务。
《尼尔伦伯格谈判无国界》一书将为我们提供一个理想与现实、道德与法律等各种生活中常用词汇结合起来理解所遇到问题和解决方案方法，从而提高自己与他人之间交谈时的技巧。
在这本书中我们可以学到：一个成熟型谈判人需要了解对方对自己、对方对别人都有哪些要求。
一、了解对手了解对手可以让你学会在谈判中做更多的准备，学会换位思考，理解对方在做什么，以及要对你做什么。
在现代谈判中很重要的一个方面就是从别人说中得到理解，我们也不例外。
每个人都有自己不同的角度去看待自己，就像每个人都有不同需求一样，我们必须学会尊重别人和理解他人。
只有别人都被尊重了以后，你才能获得最大利益。
当然，你要尊重人并不是要去伤害人，而是要学会换位思考。
如果你为别人着想，那就给你们双方提供平等自由的对话空间；如果你为别人着想，那就需要给别人空间或自由发问权；如果你也能够这样做，那就不能伤害别人。
因此，只有懂得换位思考、尊重他人、换位思考这三点才能给你创造良好的谈判氛围。
对自身而言这三点同样重要，它也是为其他谈判人提供帮助的工具以及成功完成一个协议所需的重要原则。
观后感
观后感
观看了林伟贤的谈判艺术：优势谈判中场策略。
对于自己来说可以是受益匪浅。
在林伟贤的这个谈判当中，他在演讲的过程中并没用站在任何谈判的一方，以客观的角度教会了我们怎么去谈判。
在谈判过程中，首先提到的是缄默成交法，这是一个相方博弈的方式，所做的最重要目的就是为了让对方首先开价。
而在谈判的过程中，首先要记住的就是不要掉入百分比的陷阱。
这是一个很多人都很容易犯的错。
另外，在他的谈判艺术当中，我发现了很多曾经自己购物或者其他行为的时候常常犯的错误，例如不要认为一人一半是公平的。
在他的谈判艺术中，有很多方法：挤压法、绝不分摊价差、烫手山芦。
在这些方法当中几乎都可以应用于各种商业行为。
对于我们这些将来希望创业或者从事于管理层的学生来说，所以将来也必定会经历谈判和成就一份交易的博弈。
看完了林伟贤的谈判之后，对于我来说，在谈判的目的性清新认定和认识谈判过程中的误区有了很大的突破。
但是仍然需要努力，认真去学习好各种谈判和管理、商业知识！。
谈判技巧观后感
谈判技巧观后感谈判技巧观后感篇一：谈判的艺术读后感《谈判的艺术》读后感作者：林伟贤读者：何正平谈判就是双赢，客户赢在面子，我们赢里子，作为销售者来说，第一个要不断寻客户，寻找有能力的客户，第二。
要找有购买力的人，第三步，让客户感到他能赚钱，对他有很多的帮助，第四，才是成交谈判就是别人手里有你想要的东西，或者说你手里有别人想要的东西，谈判的第一个，要有明确目标，第二个要有多个选择的机会，第三个，要做好充分的准备，第四个，要不断跟对方交流，第五个主次分明以前做生意靠机会，现在靠的是智慧人三种情况下是脆弱的，成功的时候，失败的时候，信任的时候优势谈判的基本原则第一个，谈判双向，第二个，充分撑握谈判的技巧，第三个，不断练习谈判的技巧，在谈判的过程中，要无用几个力量，第一个，规定的力量，第二个，奖赏的力量，第三个，强迫的力量，第四个，传道的力量，第五个，迷人的力量，你六个，专家的力量，你如果对方是决策人，你要告诉他能做决定，如果对方不是决策人，你要鼓励他敢做决定客户分类第一类，果断又不带情绪，这种人我们称之为实际形或务实形的人第二类，虽然果断，是有情绪，我们称外向行的人第三类，不果断，可又情绪化的人，我们称为和善形的人第四类，以不果断，以不带情绪，我们称为分析形的人满足客户的虽求有三个第一是产品，第二是服务，第三是态度谈判的时候生气无所为，只控制好努火就可以了，这以是一种策略谈判中会有三种困难，障碍，焦着，僵局什么叫创造财富，就是只要你愿意帮助其它人，愿意为越多的人提供服务，你就可以创造越来越多的财富两个小故事，一个是其的都有价只有一个鱼没介，结这个是别的好几十倍，第二个是就台湾做装修的，做油漆工的，在大陆来是专家名师讲课，谈判是艺术，是可以实现自己梦想的一个最重要的工具，是让你跟别人交往，跟别人淘通，跟别人交涉的时候，可以去突破自己的重要的关关健，后记今天我终于读完这本书了，这本书带给我的是以前前我想都没想过的事，做都不敢做的事，其实谈判不是外家们的事，企业家们的事，商界领袖们的事，跟我没有多大系，数不知，我们在生活中以是谈判，跟父母，跟同学，跟同事，跟老师，买菜卖米都在谈判，我们学好了，对我们不光是在工作中，在生活中以会获益的，以后要多多学习，加倍努力，成为一名真正的谈判高手何正平2016-2-12篇二：黄卫平商务谈判观后感黄卫平商务谈判观后感一．讲座简介主讲专家黄卫平，男，1951年6月出生于北京市，1982年毕业于中国人民大学经济学系，获学士学位，1985年获经济学硕士学位，1987年获意大利经济发展学院经济学硕士学位，2016年获中国人民大学经济学博士学位。
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心得体会《林伟贤谈判艺术》观后感看了下林伟贤的《谈判艺术》让我真的感触很大首先让我一个刚真正意义上的接触谈判的人学有所得其实不然很多时候人生的大多数时间都在谈判和别人交流的时候有点小的争辩其实也是在谈判只是性质不同罢了
干说谈判可是要找谁来谈这是个大问题所以说选人选什么样的人选对人才是最重要的第一先要去找对你的事情有能力去完成的如果你谈判的是国家重要事情你去找个大街上的乞丐谈跟定是无济于事的先要是对方有这个能力去完成你的这个事情再者就是看看对方对你这件事情的兴趣爱好浓不浓要找到喜欢在哦这件事情的喜欢你这个东西的人再者去给他谈判让他去接受你的东西你的事情才是你最终的目的
谈判之前需要做什么工作我感觉这是一个人想取得这次“战争”的胜利的根本就像盖房子石头砖料都没准备只是空想房子何时能盖好空想是没用的一个人每天想的是发财可是怎么发财必须要有一个计划要去实际行动而不是凭空设想就能实现的天上掉馅饼的事情可能吗答案是否定的所以说谈判之前应该有一个计划表首先要了解对方比如对方是干什么的爱好是什么弱点及其这人的家庭情况公司的相关资料现在是信息化时代网上的信息多不胜数了解一个人要全面考虑只是了解一点是掌握不了大局的如果第一步的信息了解全面了制胜的把握就又提高一个成面
看了这段视屏让我最为感触的就是这样一句话“速度是二十一世
纪的货币”你认为呢做事情不去追不去赶谁会在那等着你现在社会竞争力这么强只有稍歇没有休息你停了别人还在跑你会赢吗同样的起跑线只有泡的快的那个人才是冠军没有说奖牌是颁给最慢的哪个人的这就是二十一世纪一个竞争激烈的年代一个跟时间赛跑的时代钱是什么俗话说：钱不是万能的但是没有钱是万万不能的为什么要加但是但是其意有三1.只要是凡是 2. 只是用在后半句话里表示转折 3. 许可前文意思引起下文转折他是起到转折能引起下文强调下文的最要是呀谁不想要钱每天的忙忙碌碌每天的为了理想为了生活奋斗可是这些东西的前提是什么还不是一个“钱”吗有钱好办事钱是一切生活来源的前提虽然有人不同意这个观点但是这是事实幸福的一个家庭只是靠一个爱字就能创造出幸福甜蜜吗不能生活起居一起的开销还不得用钱吗所以我们要学会追学会赶学会怎么样去面对我们的将来钱的前提条件就是要奋斗奋斗之时往往要遇到各种各样的谈判面试其实也是一场谈判之前你会准备很多的东西然后去面试其实就是去参加一场谈判谈判成功你赢了失败就代表你输了事情就是这样往往是看你的能力和你之前的准备
社会在进步我们也必须要不断的去学习学而不思则罔思而不学着带边学习边思考让时间去追赶你这才是一个成功者。