《健康天使》产品介绍.ppt
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健康产品体系课程设计
健康产品体系课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解健康产品体系的基本概念、分类及作用，掌握评价健康产品质量和安全性的方法，提高学生分析问题和解决问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：（1）了解健康产品的定义、分类和特点。
（2）掌握各类健康产品的主要成分、作用和适用人群。
（3）了解评价健康产品质量和安全性的方法及标准。
2.技能目标：（1）能够分析判断不同健康产品的适用性和有效性。
（2）能够运用所学知识对健康产品进行合理选择和使用。
（3）具备搜集和处理相关信息的能力。
3.情感态度价值观目标：（1）培养学生关注健康、关爱生命的意识。
（2）培养学生科学、理性的消费观念。
（3）培养学生团队协作、积极参与的精神。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括健康产品的基本概念、分类、作用，评价健康产品质量和安全性的方法，以及如何合理选择和使用健康产品。
具体安排如下：1.健康产品的基本概念、分类和特点。
2.各类健康产品的主要成分、作用和适用人群。
3.评价健康产品质量和安全性的方法及标准。
4.如何合理选择和使用健康产品。
5.实例分析：分析市场上常见健康产品的优缺点。
三、教学方法为了提高学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
具体方法如下：1.讲授法：讲解健康产品的基本概念、分类、作用等理论知识。
2.讨论法：学生讨论健康产品选择和使用中的实际问题。
3.案例分析法：分析市场上真实的健康产品案例，引导学生学会判断和分析。
4.实验法：安排实验课，让学生亲自动手操作，提高实践能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的健康产品教材。
2.参考书：提供相关领域的参考书籍，拓展学生知识面。
3.多媒体资料：制作课件、视频等多媒体资料，增强课堂趣味性。
4.实验设备：准备实验所需的仪器和设备，确保实验教学的顺利进行。
产品发布会(ppt样本)
故事梗概
传说美丽的天使--卡尼尔是天上掌管天使们美丽 传说美丽的天使--卡尼尔是天上掌管天使们美丽 卡尼尔是天上掌管天使们美丽、健康和快乐的神，而获得这 些的秘诀就是源于三种果实（ （柠檬、苹果、青瓜）的种子。有一天，卡尼尔在享用 美味水果的过程中不慎将三粒种子落入人间，上帝很不安，逐令其前往人间寻回。 美味水果的过程中不慎将三粒种子落入人间 而在这过程中她将由天使变成凡人，当三粒种子全部寻回的时候她才能恢复天使的 而在这过程中她将由天使变成凡人 本色。 第一幕：当卡尼尔落入人间的时候是个小姑娘 当卡尼尔落入人间的时候是个小姑娘。那时的人间并没有这几种果实，人 们也过着平淡的生活。 。谁知道天上一天，人间百年。当她找到第一粒种子 的时候它已经发芽、开花 开花、结果，成长为挺拔的苹果树，人间的百姓品尝 到了美味果实。她发现他们逐渐变得美丽而快乐 她发现他们逐渐变得美丽而快乐。卡尼尔高兴极了，便摘 下果实分给更多人。 第二幕：她又踏上征途，寻找其它种子 寻找其它种子。这时她已经出落成一个美丽的少女。她看到 青瓜的种子已经成长为布满山间、枝蔓的藤萝，上面挂满了嫩绿的青瓜，人 青瓜的种子已经成长为布满山间 们因为食用了它而更加的健康、美丽和快乐。卡尼尔又将它们分给了更多的 们因为食用了它而更加的健康 人，她也同时感受着其中的喜悦 她也同时感受着其中的喜悦。人们为了感谢她奉她为“美丽公主”。 第三幕：接下来当她寻找到第三粒种子的时候 接下来当她寻找到第三粒种子的时候，柠檬的果实已经为更多的人们成就了 “美丽、健康、快乐” ”的梦想。这时，卡尼尔恢复了天使的翅膀，可以再次 回到天堂。但是，当她看到人类梦想成真的喜悦心情时已经舍不得离开 当她看到人类梦想成真的喜悦心情时已经舍不得离开。她 赢得了上帝的理解，放弃了回到天堂的机会 放弃了回到天堂的机会，留在人间，帮助更多拥有梦想 的人们实现她们心中“ “美丽、健康、快乐”的愿望…… “美丽、健康、快乐”的愿望……
KEEPapp案例分析PPT学习课件
——中国社科院食品药品产业发展
与监管研究中心发布的中国肥胖指数
根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级
04
人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人
在手机中下载过健身类App，30%的人至少办过一张健
身卡。
2020/2/26
4
Keep介绍
定位 初期定位
特点 核心功能
宣传语 宣传视频
C+
数据来源：绿芽Newseed
3200万美元
银泰资本Ventech 晨兴资本
纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基
金BAI
未透露
腾讯
2020/2/26
13
不同融资阶段的影响：
A 天使投资：认同 A轮投资是关键分水岭，决定创业公司
B 到底能不能上岸 C B轮融资要往更加正规的方向发展
D C+轮腾讯对keep融资的影响
用户导入——微信推出拥有计步功能的公众号“微信 运动”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外还 增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。
2020/2/26
14
为什么keep能获得众多投资人的喜欢？
01
体育产业发展前景、 国家政策
02 Keep本身的特点
03 Keep创业团队
2020/2/26
到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约
02
为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业 将实现5万亿。
——《关于加快发展体育产业促进体育消费
的若干意见》
2020/2/26
3
健身体育产业发展状况
中国目前肥胖人群（ BMI＞28）已突破1亿，城市成年人体
03
健康产品介绍PPT模板
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办公室养生 健康休闲商务生活
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办公室养生 健康休闲商务生活
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《健康快车课件》课件
为志愿者提供全面的培训和持 续的支持，确保志愿者能够有
效地参与健康快车活动。
03
志愿服务内容
志愿者可以参与健康快车的宣 传、组织、服务等工作，为健
康快车的发展贡献力量。
参与健康快车线上活动
03
活动形式
参与方式
奖励与激励
通过线上平台开展各类健康主题活动，如 健康讲座、在线咨询、健康挑战等。
用户可以通过官方网站、社交媒体等渠道 参与线上活动，获取健康知识和支持。
社区健康促进案例
总结词
社区通过开展健康快车活动，提高了居民的健康意识和健康水平，促进了社区的健康发 展。
详细描述
社区健康促进案例包括开展健康教育、组织健身活动、提供营养膳食等，通过这些活动 ，社区居民掌握了健康知识和技能，养成了健康的生活习惯，从而提高了健康水平。
企业健康管理案例
总结词
企业通过实施健康快车项目，提高了员工的健康意识和工作绩效，降低了企业医疗成本。
详细描述
企业健康管理案例包括提供健康体检、组织健身活动、提供营养膳食等，通过这些措施，企业员工掌 握了健康知识和技能，养成了健康的生活习惯，从而提高了工作绩效，降低了企业医疗成本。
05
如何参与健康快车
成为健康快车志愿者
01
志愿者招募
定期发布志愿者招募信息，包 括招募条件、报名方式等。
02
培训与支持
详细描述
维护心理健康的方法包括学习应 对压力、培养积极心态、建立良 好的人际关系以及寻求专业心理 咨询和治疗。
睡眠健康
总结词
良好的睡眠是维持身体健康的重要因 素，它有助于恢复身体机能、增强免 疫力和记忆能力。
详细描述
保持规律的睡眠时间表，创造舒适的 睡眠环境，避免过度依赖咖啡因和电 子设备等刺激性物质。如果存在睡眠 问题，应寻求医生的帮助。
效地参与健康快车活动。
03
志愿服务内容
志愿者可以参与健康快车的宣 传、组织、服务等工作，为健
康快车的发展贡献力量。
参与健康快车线上活动
03
活动形式
参与方式
奖励与激励
通过线上平台开展各类健康主题活动，如 健康讲座、在线咨询、健康挑战等。
用户可以通过官方网站、社交媒体等渠道 参与线上活动，获取健康知识和支持。
社区健康促进案例
总结词
社区通过开展健康快车活动，提高了居民的健康意识和健康水平，促进了社区的健康发 展。
详细描述
社区健康促进案例包括开展健康教育、组织健身活动、提供营养膳食等，通过这些活动 ，社区居民掌握了健康知识和技能，养成了健康的生活习惯，从而提高了健康水平。
企业健康管理案例
总结词
企业通过实施健康快车项目，提高了员工的健康意识和工作绩效，降低了企业医疗成本。
详细描述
企业健康管理案例包括提供健康体检、组织健身活动、提供营养膳食等，通过这些措施，企业员工掌 握了健康知识和技能，养成了健康的生活习惯，从而提高了工作绩效，降低了企业医疗成本。
05
如何参与健康快车
成为健康快车志愿者
01
志愿者招募
定期发布志愿者招募信息，包 括招募条件、报名方式等。
02
培训与支持
详细描述
维护心理健康的方法包括学习应 对压力、培养积极心态、建立良 好的人际关系以及寻求专业心理 咨询和治疗。
睡眠健康
总结词
良好的睡眠是维持身体健康的重要因 素，它有助于恢复身体机能、增强免 疫力和记忆能力。
详细描述
保持规律的睡眠时间表，创造舒适的 睡眠环境，避免过度依赖咖啡因和电 子设备等刺激性物质。如果存在睡眠 问题，应寻求医生的帮助。
健字健康
二、产品特色：
中国健康险市场上少有的保额递增型健康险产品。
三、产品特点：
1、“健康天使”保障范围全面，保障范围多达 32 种（类）重大疾病及手术，如重症脑损伤、急性心肌梗塞、脑部良性肿瘤、脑炎、恶性肿瘤、阿耳茨海默病、慢性肾衰竭、重要器官移植手术、瘫痪、严重烧伤、暴发性肝炎等等。为体现新华人寿的特别关爱，该产品还将医护人员因工作而感染艾滋病或艾滋病病毒纳入作为重疾保障范围内。
险种特点：
1、无疾病观察期，投保首年即可拥有大病保障；
2、保障范围宽泛，十一大系统疾病与身故保障兼而有之，特别附有全残责任；
3、一经确诊即可获全额保险金给付，所保疾病全部为健康风险的防范重点；
4、增加高龄保障，60岁以上人士仍可投保；
5、健康无忧返还保费，70周岁未发生保险事故，所交保费全部返还，为老年生活添砖加瓦；
4、保费豁免
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效
康健吉顺
投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：
癌症确诊保险金 5×基本保险金额 第一次确诊时给付，1次
癌症住院津贴保险金 1%×天数×基本保险金额 每年不超过180天，累计天数不限
保障：给付100000元（终身拥有）
健康福星增额终身保险案例
【摘要】 王先生希望有一份可以管重大疾病的保险，还可以报销住院医疗，在年老时还可以领取养老金的保障计划 。建议投健康福星增额终身重大疾病保险。
被保险人资料： 王先生，30岁，公务员，月均收入3500元【 侧重需求：重大疾病保险 医疗保险 ，年缴保费：5156元 】
本合同所指的重大疾病与手术是指：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症期）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑血管意外后遗症、脊髓疾病、暴发性肝炎、严重烧伤、冠状动脉绕道手术、主动脉手术。
世纪天使及健康天使组合介绍
主险基本保额超过天使重疾基本保额部分的身故保险金不变 主险基本保额超过天使重疾基本保额部分的身故保险金不变 超过
20
案例分析
陈先生为0岁的儿子小明购买了健康天使组合， 陈先生为0岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书 显示保单情况： 显示保单情况：
险种 平安世纪天使少儿 两全保险（分红型） 两全保险（分红型） 平安附加世纪天使 提前给付重大疾病 保险 平安附加豁免保险 费重大疾病保险 （2007） ） 合计 基本保额 10万 万 8万 万 保险期间 终身 交费年期 20年 年 20年 年 年交保费 13660元 元 584元 元
身故保险金
——在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按 在 周岁的保单周年日之前身故 周岁的保单周年日之前身故， 照年增长率2.5%单利增值，合同终止 单利增值， 照年增长率 单利增值 ——在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日） 在 周岁的保单周年日以后 周岁的保单周年日以后（ 周岁的保单周年日） 周岁的保单周年日 身故， 倍基本保险金额给付“ 身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 倍基本保险金额给付 身故保险金”
年交、 年交、 年交、 交费方式与年期: 只能期交：10年交、15年交、20年交、交 交费方式与年期: 只能期交：10年交 15年交 20年交 至18周岁（0-8岁方可选择） 18周岁（ 岁方可选择） 周岁
7
保险责任 生存保险金
——每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的 每三年 给 付一次“生存保险金” 付一次“生存保险金”
19
未发生重疾给付，若被保险人于18周岁的保单周年日前身故，返还 未发生重疾给付，若被保险人于18周岁的保单周年日前身故， 重疾给付 18周岁的保单周年日前身故 主险所交保费并按年增长率2.5%单利增值，主险合同终止； 2.5%单利增值 主险所交保费并按年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；若被保 险人在18周岁保单周年日后身故， 18周岁保单周年日后身故 倍基本保额给付身故保险金， 险人在18周岁保单周年日后身故，按3倍基本保额给付身故保险金， 保险合同终止 发生重疾给付后，天使重疾合同终止，主险合同基本保额与附加天 发生重疾给付后，天使重疾合同终止， 重疾给付后 使重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 使重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险和附险基本保额相等部 分的身故保险金—已给付的 分的身故保险金 已给付的 重疾保险金后的余额 重疾保险金后的余额 主险和附加险基本保额相 等部分的现金价值 等部分的现金价值 （不包括红利分配利益） 不包括红利分配利益）
阳光天使介绍
2
开发背景：儿童重大疾病发病率增长（2/2） 开发背景：儿童重大疾病发病率增长（2/2）
据了解，白血病位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列， 15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所 15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所 有恶性肿瘤的35％，发生率近年以每5 有恶性肿瘤的35％，发生率近年以每5年5％的速度上 升，每年即有1万个以上新发病例，尤以2 升，每年即有1万个以上新发病例，尤以2至7岁的儿 童居多，部分患者只有通过骨髓移植才能得到有效治 疗。尽管从医疗技术上白血病治愈率已达80％左右， 疗。尽管从医疗技术上白血病治愈率已达80％左右， 但由于治疗费用昂贵，并不是所有的患儿都能得到及 时救治，白血病已经成为儿童恶性疾病“第一杀手”。
8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期
“阳光天使”组合案例演示1/2 阳光天使”组合案例演示1/2
30岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的“少儿两全” 30岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的“少儿两全”， 岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的 附加10万的“少儿重疾” 年缴至18周岁。标准体承保。 10万的 18周岁 附加10万的“少儿重疾”。年缴至18周岁。标准体承保。 年缴保费：主险：4450元；附险：770元，合计5220元。 5220元 年缴保费：主险：4450元 附险：770元 合计5220 假设保险事故 假设保险事故 赔付
开发背景：儿童重大疾病发病 率增长（1/2） 率增长（1/2）
恶性肿瘤
目前儿童恶性肿瘤的发病率有逐年增加趋势， 目前儿童恶性肿瘤的发病率有逐年增加趋势，已 成为儿童死亡的第二个主要原因，仅次于意外伤害。 成为儿童死亡的第二个主要原因，仅次于意外伤害。 我国有３亿多儿童，每年肿瘤发病数达３万人， 我国有３亿多儿童，每年肿瘤发病数达３万人， 儿童常见的肿瘤有：恶性淋巴瘤、肾母细胞瘤、神 儿童常见的肿瘤有：恶性淋巴瘤、肾母细胞瘤、 经母细胞瘤、肝母细胞瘤、视网膜母细胞瘤、畸胎 经母细胞瘤、肝母细胞瘤、视网膜母细胞瘤、 瘤、内胚窦瘤、横纹肌肉瘤、骨肉瘤、滑膜肉瘤等。 内胚窦瘤、横纹肌肉瘤、骨肉瘤、滑膜肉瘤等。
开发背景：儿童重大疾病发病率增长（2/2） 开发背景：儿童重大疾病发病率增长（2/2）
据了解，白血病位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列， 15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所 15岁以下儿童发病率约为十万分之三，占该年龄段所 有恶性肿瘤的35％，发生率近年以每5 有恶性肿瘤的35％，发生率近年以每5年5％的速度上 升，每年即有1万个以上新发病例，尤以2 升，每年即有1万个以上新发病例，尤以2至7岁的儿 童居多，部分患者只有通过骨髓移植才能得到有效治 疗。尽管从医疗技术上白血病治愈率已达80％左右， 疗。尽管从医疗技术上白血病治愈率已达80％左右， 但由于治疗费用昂贵，并不是所有的患儿都能得到及 时救治，白血病已经成为儿童恶性疾病“第一杀手”。
8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期
“阳光天使”组合案例演示1/2 阳光天使”组合案例演示1/2
30岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的“少儿两全” 30岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的“少儿两全”， 岁的陈先生为未满周岁的儿子投保10万的 附加10万的“少儿重疾” 年缴至18周岁。标准体承保。 10万的 18周岁 附加10万的“少儿重疾”。年缴至18周岁。标准体承保。 年缴保费：主险：4450元；附险：770元，合计5220元。 5220元 年缴保费：主险：4450元 附险：770元 合计5220 假设保险事故 假设保险事故 赔付
开发背景：儿童重大疾病发病 率增长（1/2） 率增长（1/2）
恶性肿瘤
目前儿童恶性肿瘤的发病率有逐年增加趋势， 目前儿童恶性肿瘤的发病率有逐年增加趋势，已 成为儿童死亡的第二个主要原因，仅次于意外伤害。 成为儿童死亡的第二个主要原因，仅次于意外伤害。 我国有３亿多儿童，每年肿瘤发病数达３万人， 我国有３亿多儿童，每年肿瘤发病数达３万人， 儿童常见的肿瘤有：恶性淋巴瘤、肾母细胞瘤、神 儿童常见的肿瘤有：恶性淋巴瘤、肾母细胞瘤、 经母细胞瘤、肝母细胞瘤、视网膜母细胞瘤、畸胎 经母细胞瘤、肝母细胞瘤、视网膜母细胞瘤、 瘤、内胚窦瘤、横纹肌肉瘤、骨肉瘤、滑膜肉瘤等。 内胚窦瘤、横纹肌肉瘤、骨肉瘤、滑膜肉瘤等。
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200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
0 1957
典型重疾死亡率走势
1985
1994
1999
呼吸系病 外伤中毒 恶性肿瘤 心血管疾病 脑血管疾病
2000 年
世界卫生组织2000年统计数据
最新调查表明
北京市疾病预防控制中心慢性病防治所对城八
区1．5万(15岁至69岁)人进行的抽样调查表明：
——（美）柏特·派罗
为人们送去安全和保障是寿险营销人义不容辞的使命!
喜讯二:
前言
新华人寿保险公司 健康天使保险隆重上市!
产品开发背景 产品解析 购买点分析 产品对比 商品组合 销售流程
产品开发背景
随着社会发展和科技进步,人民群众生 活水平在不断提高,与此同时,影响人类健 康的因素也在逐渐变化和增长.为更好的享 受医疗救助,人们在需要社会医疗保障体系 的支持外,对商业医疗保险的需求也在不断 增长.同时人寿保险消费也日趋理性.保险 监管机关和保险公司亦更加关注疾病风险 的合理有效控制.新华人寿保险公司一贯提 倡“以人为本”,不断开发出新的产品,以 满足广大人民群众日益增长的保险需求,帮 助客户规避疾病风险,减少损失.
12万 8万 15万 15万 10万
部分重大疾病疗效
1982年到1996年的14年间，我国医
疗费用支出的年均增长速度超过24%，
1997年全国职工医疗费用高达777.7亿 元。每个家庭平均医疗保健支出718.3 元，个人平均支出375元。而这还不包 括公费医疗和劳保医疗的支出。
——中国保险报
社会基本医疗保障体系情况
………
前言
❖ 人们从未像在,除了恐慌,
还想躲得更远! ❖ 这一切对于寿险从业人员意味着什么?
幽默引发的思考？？
让我们共同回顾一段名言
前言
我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严 以及免于恐惧、免于饥渴的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教 育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是希望、梦想和祈祷。
为什么要关注健康!
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源 泉。
➢ 据1999年初在北京作的调查有70.4%的被 调查者首选的是“健康”是人生的最大的 快乐，健康是百姓的第一需求 。
➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不 代表一切，但没有健康就没有一切。
据“知识分子健康调查”显示：
• 北京的知识分子，人均寿命由十年前的59 岁降至54岁
38.1
心脏病
28.6
高血压
25.0
慢性支气管炎
27.5
慢性肝病和肝硬化
32.3
泌尿生殖系统疾病
24.8
肌肉骨骼和结缔组织疾病
37.6
损伤和中毒
32.4
(98年全国卫生服务总调查)大城市常见疾病次均住院天数
• 先进仪器 • 高新材料
• 新药物 • 手术
项目
治疗费用
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万元 血管复通手术(支架)5万元以上
社会基本医疗保险“保而不包”
封顶线以 上部分
营养费用 其他自费项目
交通事故
个人 帐户
统筹帐户
构筑全面合理的健康保障体系
商业保险
个人帐户
统筹帐户
再谈“非典”事件的启示:
规避疾病风险的两个办法:拥有足够健康的 身体或拥有足够治愈疾病的钱
健康天使 呵护健康
《健康天使》产品介绍
新华人寿保险公司总公司培训部
喜讯一:
前言
非典疫情正逐步下降!
前言
前言
非典疫情即将过去了,每个人心里却留下了 这一段举国上下,众志成城,抗击非典的难忘经 历,和这一段经历带给我们的思考……
非典带来了些什么?
非典期间幽默短信
前言
1.大家都注意个人卫生了，从小没养成的洗手习惯终于可以养成了； 2.因为（1）的原因，春季流行的感冒，肠炎等常见病反而减少了； 3.国药的地位空前提高，积压多年的草药全部卖光了； 4.N那么多的口罩、消毒液及卫生用品生产厂家得救了； 5.公共场所的卫生状况少有地得到改善了； 6.让座的人多了，只要你上车咳嗽，马上3平米之内没人了； 7.家庭和睦了，因为不在家没地方可去了； 8.男人烹调手艺提高了，闲着实在没事仗着霸主地位也把住厨房了； 9.读书风气回来了，麻将赌博都没有人参加了； 10.电视收视率提高了； 11.自行车热销了； 12.社会治安状况明显改善，因为家里人多了； 13.交通状况改善了；
产品开发背景
人类健康与重大疾病 医疗费用与社会医疗保障体系 监管政策与市场需求改变
从老教授的“健康经”谈起 2002年---2003年,洪教授成为风靡全国的人物
为中央领导举办健康讲座 中央电视台频繁亮相 各公司争先邀请,出场费高达5万元 洪教授的健康理念深入人心
健康已成为当今社会最为关注的热点!
北京人 慢性病总患病率达 35．92％
其中 高血压患病率最高达 24．84％
冠心病
7．22％
糖尿病
4．38％
脑卒中
2．14％
恶性肿瘤
881／10万
平均每3个北京人中就有一个人患慢性病。
重大疾病成为导致住院的主要原因
病名
天数
病名
天数
恶性肿瘤
45.3
良性肿瘤
20.3
糖尿病
34.4
神经系统病
45.8
脑血管病
基本医疗保险要实现的目标：
积极推进城镇医药卫生体制改革，
用低廉的费用，为职工和退休人
员提供优质的，满足广大人民群众
基本医疗服务的需要。
哪些费用医保不予支付？
1 在非本人定点医疗机购的，急诊除外 2 在非定点药店购药的。 3 因交通事故、医疗事故或其他责任事
故造成伤害的。 4 按照国家和本市规定应当个人自负的。
10万
冠状动脉旁路手术
搭桥手术10万
10万
脑中风
5万元以上
10万
癌症
5--20万不等
洗肾
每次平均435元，每周二、三次， 一年5.5万元
重大器官移植手术
肾移植手术，15万元，抗排异药 物无法估计
暴发性肝炎治疗
住院45天，出院后休息75天，6 个月后才能痊愈，15万
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好至 少20万
• 中科院在职科学家平均寿命52.2岁 • 中科院、北大五年间134位学者去世，平
均年龄53岁 • 中科院自动化所人员患病率高达80% • 动物研究所体检未见异常的仅为5% • 数学研究所高血脂患者达71%…...
如果拥有健康,他们还可以为社会贡献更多!
重大疾病、慢性疾病严重困扰人类健康
1/ 10万
0 1957
典型重疾死亡率走势
1985
1994
1999
呼吸系病 外伤中毒 恶性肿瘤 心血管疾病 脑血管疾病
2000 年
世界卫生组织2000年统计数据
最新调查表明
北京市疾病预防控制中心慢性病防治所对城八
区1．5万(15岁至69岁)人进行的抽样调查表明：
——（美）柏特·派罗
为人们送去安全和保障是寿险营销人义不容辞的使命!
喜讯二:
前言
新华人寿保险公司 健康天使保险隆重上市!
产品开发背景 产品解析 购买点分析 产品对比 商品组合 销售流程
产品开发背景
随着社会发展和科技进步,人民群众生 活水平在不断提高,与此同时,影响人类健 康的因素也在逐渐变化和增长.为更好的享 受医疗救助,人们在需要社会医疗保障体系 的支持外,对商业医疗保险的需求也在不断 增长.同时人寿保险消费也日趋理性.保险 监管机关和保险公司亦更加关注疾病风险 的合理有效控制.新华人寿保险公司一贯提 倡“以人为本”,不断开发出新的产品,以 满足广大人民群众日益增长的保险需求,帮 助客户规避疾病风险,减少损失.
12万 8万 15万 15万 10万
部分重大疾病疗效
1982年到1996年的14年间，我国医
疗费用支出的年均增长速度超过24%，
1997年全国职工医疗费用高达777.7亿 元。每个家庭平均医疗保健支出718.3 元，个人平均支出375元。而这还不包 括公费医疗和劳保医疗的支出。
——中国保险报
社会基本医疗保障体系情况
………
前言
❖ 人们从未像在,除了恐慌,
还想躲得更远! ❖ 这一切对于寿险从业人员意味着什么?
幽默引发的思考？？
让我们共同回顾一段名言
前言
我们销售的是明天，不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严 以及免于恐惧、免于饥渴的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教 育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是希望、梦想和祈祷。
为什么要关注健康!
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源 泉。
➢ 据1999年初在北京作的调查有70.4%的被 调查者首选的是“健康”是人生的最大的 快乐，健康是百姓的第一需求 。
➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不 代表一切，但没有健康就没有一切。
据“知识分子健康调查”显示：
• 北京的知识分子，人均寿命由十年前的59 岁降至54岁
38.1
心脏病
28.6
高血压
25.0
慢性支气管炎
27.5
慢性肝病和肝硬化
32.3
泌尿生殖系统疾病
24.8
肌肉骨骼和结缔组织疾病
37.6
损伤和中毒
32.4
(98年全国卫生服务总调查)大城市常见疾病次均住院天数
• 先进仪器 • 高新材料
• 新药物 • 手术
项目
治疗费用
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万元 血管复通手术(支架)5万元以上
社会基本医疗保险“保而不包”
封顶线以 上部分
营养费用 其他自费项目
交通事故
个人 帐户
统筹帐户
构筑全面合理的健康保障体系
商业保险
个人帐户
统筹帐户
再谈“非典”事件的启示:
规避疾病风险的两个办法:拥有足够健康的 身体或拥有足够治愈疾病的钱
健康天使 呵护健康
《健康天使》产品介绍
新华人寿保险公司总公司培训部
喜讯一:
前言
非典疫情正逐步下降!
前言
前言
非典疫情即将过去了,每个人心里却留下了 这一段举国上下,众志成城,抗击非典的难忘经 历,和这一段经历带给我们的思考……
非典带来了些什么?
非典期间幽默短信
前言
1.大家都注意个人卫生了，从小没养成的洗手习惯终于可以养成了； 2.因为（1）的原因，春季流行的感冒，肠炎等常见病反而减少了； 3.国药的地位空前提高，积压多年的草药全部卖光了； 4.N那么多的口罩、消毒液及卫生用品生产厂家得救了； 5.公共场所的卫生状况少有地得到改善了； 6.让座的人多了，只要你上车咳嗽，马上3平米之内没人了； 7.家庭和睦了，因为不在家没地方可去了； 8.男人烹调手艺提高了，闲着实在没事仗着霸主地位也把住厨房了； 9.读书风气回来了，麻将赌博都没有人参加了； 10.电视收视率提高了； 11.自行车热销了； 12.社会治安状况明显改善，因为家里人多了； 13.交通状况改善了；
产品开发背景
人类健康与重大疾病 医疗费用与社会医疗保障体系 监管政策与市场需求改变
从老教授的“健康经”谈起 2002年---2003年,洪教授成为风靡全国的人物
为中央领导举办健康讲座 中央电视台频繁亮相 各公司争先邀请,出场费高达5万元 洪教授的健康理念深入人心
健康已成为当今社会最为关注的热点!
北京人 慢性病总患病率达 35．92％
其中 高血压患病率最高达 24．84％
冠心病
7．22％
糖尿病
4．38％
脑卒中
2．14％
恶性肿瘤
881／10万
平均每3个北京人中就有一个人患慢性病。
重大疾病成为导致住院的主要原因
病名
天数
病名
天数
恶性肿瘤
45.3
良性肿瘤
20.3
糖尿病
34.4
神经系统病
45.8
脑血管病
基本医疗保险要实现的目标：
积极推进城镇医药卫生体制改革，
用低廉的费用，为职工和退休人
员提供优质的，满足广大人民群众
基本医疗服务的需要。
哪些费用医保不予支付？
1 在非本人定点医疗机购的，急诊除外 2 在非定点药店购药的。 3 因交通事故、医疗事故或其他责任事
故造成伤害的。 4 按照国家和本市规定应当个人自负的。
10万
冠状动脉旁路手术
搭桥手术10万
10万
脑中风
5万元以上
10万
癌症
5--20万不等
洗肾
每次平均435元，每周二、三次， 一年5.5万元
重大器官移植手术
肾移植手术，15万元，抗排异药 物无法估计
暴发性肝炎治疗
住院45天，出院后休息75天，6 个月后才能痊愈，15万
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好至 少20万
• 中科院在职科学家平均寿命52.2岁 • 中科院、北大五年间134位学者去世，平
均年龄53岁 • 中科院自动化所人员患病率高达80% • 动物研究所体检未见异常的仅为5% • 数学研究所高血脂患者达71%…...
如果拥有健康,他们还可以为社会贡献更多!
重大疾病、慢性疾病严重困扰人类健康
1/ 10万