礼品促销方案
礼品精品营销方案策划书3篇
礼品精品营销方案策划书3篇篇一《礼品精品营销方案策划书》一、引言礼品精品市场具有广阔的发展前景和巨大的消费潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质、个性化的礼品需求日益增长。
本策划书旨在制定一套全面、有效的礼品精品营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，并满足消费者对独特、精致礼品的需求。
二、市场分析（一）目标市场本礼品精品主要面向中高端消费者，包括商务人士、白领阶层、年轻情侣、家庭等群体。
他们注重生活品质，追求个性化和独特的礼品选择。
（二）市场需求1. 品质优良：追求高品质的产品，注重材质、工艺和细节。
2. 个性化定制：希望能够根据自己的需求和喜好定制独特的礼品。
3. 品牌形象：认可知名品牌，认为品牌代表着品质和信誉。
4. 时尚潮流：关注时尚潮流趋势，喜欢新颖、创意的礼品设计。
（三）市场竞争礼品精品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统礼品店、电商平台、品牌专卖店等。
我们需要通过差异化的产品定位、优质的服务和创新的营销手段来脱颖而出。
三、产品策略（一）产品定位以高品质、个性化、时尚潮流为产品定位，提供多样化的礼品精品选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品开发1. 与知名设计师合作，推出具有创意和独特设计的礼品精品。
2. 关注市场趋势和消费者需求，不断开发新的产品系列。
3. 提供个性化定制服务，根据客户的要求定制专属礼品。
（三）产品包装注重产品包装的设计和质量，采用精美的包装材料，提升礼品的档次和吸引力。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
以高品质和独特性为基础，定位中高端价格区间。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店：选择繁华商圈或购物中心开设品牌专卖店，展示和销售产品。
2. 入驻高端商场：与高端商场合作，设立专柜，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 参加礼品展会：参加国内外知名的礼品展会，展示产品，拓展客户资源。
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)下面是我整理的促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)，供大家阅读。
促销活动策划方案范文1一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。
促销活动策划方案范文2营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻■ 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
经典土特产促销方案5篇
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
礼品策划方案(精选7篇)
礼品策划方案（精选7篇）礼品策划方案篇1一、目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。
二、当前的销售环境分析加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约20xx亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24%，日本占8%，中国只占5%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。
德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。
三、市场需求分析现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。
但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。
在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。
据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。
西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。
而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。
礼品促销方案（合集10篇）
礼品促销方案（合集10篇）制定方案可以发现工作中的问题，当公司将要做一个项目的时候。
我们应该在行动之前做出方案，怎样规划一份详细的方案呢？小编为您挑选了一篇礼品促销方案文章祝您读了之后受益匪浅，供大家借鉴和使用，希望大家分享！礼品促销方案(篇1)一、活动时间：xxxx二、活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日＂花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼＂与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆 xx送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽＂仲秋礼券＂1张，60元2张，单张小票最多限5张；a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）指定月饼品种有：b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。
（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。
l 中秋礼券a 类保健品或酒此券可抵1元b 类保健品或酒此券可抵2元c 类保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起＂盛隆团圆奖＂、＂盛隆喜庆奖＂、＂团圆奖＂、＂喜庆奖＂，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。
中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖集齐＂团、圆、奖＂ 3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b.喜庆奖集齐＂喜、庆、奖＂3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）c.盛隆奖集齐＂盛、隆、奖＂ 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）d.欢乐奖集齐＂盛、隆、奖、团、圆、喜、庆＂ 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个；六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
促销活动礼品赠送方案
促销活动礼品赠送方案为了吸引新客户并回馈老客户，我们计划开展一次促销活动，其中包括礼品赠送环节。
以下是详细的促销活动礼品赠送方案：活动目的：本次促销活动旨在提升品牌知名度，增加产品销量，同时增强客户忠诚度。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动对象：所有在活动期间购买我们产品的新老客户。
活动内容：1. 满额赠送：客户在活动期间内单次消费满一定金额，即可获得相应价值的礼品。
例如，满200元赠送价值50元的礼品，满500元赠送价值150元的礼品。
2. 积分兑换：老客户可以使用积分兑换礼品，活动期间积分兑换礼品的门槛降低，以鼓励积分的使用。
3. 限时抢购：活动期间每周五下午3点至5点，推出限时抢购活动，客户可以以低于市场价的价格购买指定商品，并有机会获得额外礼品。
4. 分享有礼：客户将活动信息分享至社交媒体，并集赞达到一定数量，即可获得小礼品一份。
5. 会员专享：对于我们的会员客户，在活动期间内购买产品可享受双倍积分，并有机会获得会员专属礼品。
礼品选择：礼品应与我们的产品定位相符，可以选择实用性强、设计新颖的生活用品，如定制水杯、环保购物袋、智能手环等。
宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，包括社交媒体、官方网站、邮件营销以及店内海报等。
预算规划：根据预期的销售目标和礼品成本，合理分配预算，确保活动的顺利进行。
风险评估：评估可能的风险，如库存不足、物流延误等，并制定相应的应对措施。
效果评估：活动结束后，通过销售数据、客户反馈等多维度进行效果评估，为未来的促销活动提供参考。
结束语：我们相信，通过这次精心策划的促销活动，不仅能够提升销售业绩，更能够加深客户对我们品牌的认知和好感。
我们期待与每一位客户的互动，并希望通过这次活动，让每一位客户都能感受到我们的诚意和热情。
感谢您的参与和支持，让我们共同期待这次活动的圆满成功。
结束语。
商场教师节礼品营销促销方案
商场教师节礼品营销促销方案一早醒来，教师节的气息就弥漫在空气中，这个特别的日子，商场自然不能错过营销的好机会。
让我来为你梳理一下这场教师节礼品营销促销方案吧，保证创意满满，吸引顾客眼球！1.教师节主题布置商场大门悬挂巨型教师节海报，上面写有“感恩教师，传递关爱”的标语，同时放置一排排鲜花和气球，营造节日氛围。
各楼层设立教师节主题展区，展示各式各样的教师礼品，让顾客一进入商场就能感受到浓厚的教师节氛围。
2.教师节礼品特惠（1）限时折扣：在教师节前一周，每天推出两款教师节礼品限时折扣，折扣力度分别为8折和9折，折扣时间限定在上午10点到下午2点，吸引顾客抢购。
（2）满减活动：购买教师节礼品满200元减50元，满400元减100元，以此类推，让顾客享受购物的实惠。
（3）赠品促销：购买指定教师节礼品，即可获得精美赠品一份，如定制笔记本、保温杯等。
3.教师节主题互动活动（1）感恩墙：设置一面感恩墙，让顾客在墙上留下对老师的祝福语，同时可以拍照留念。
活动结束后，选取最感人的祝福语进行展示，并给予作者一定的奖励。
（2）教师节知识问答：在商场设立问答区，开展教师节知识问答活动。
答对问题的顾客可以获得小礼品一份，增加顾客的参与度。
（3）教师节摄影大赛：邀请顾客拍摄与老师有关的照片，到商场官方、微博等平台，评选出最佳照片，给予奖品。
4.教师节专题活动（1）教师节讲座：邀请知名教师，在商场举办教师节讲座，分享教育心得和教育故事，吸引家长和教师参加。
（2）教师节音乐会：邀请本地知名乐队或歌手，在商场举办教师节音乐会，为老师献上最美的歌声。
5.教师节线上线下联动（1）线上活动：在商场官方、微博等平台，开展教师节话题互动，邀请网友分享与老师的故事，评选出最佳故事，给予奖品。
（2）线下活动：在商场设立教师节礼品展示区，同时开展教师节主题摄影展，展示顾客与老师的合影。
6.教师节公益活动（1）爱心捐赠：组织顾客为贫困地区的教师捐赠书籍、文具等物资，传递关爱。
门店引流促销礼品方案
门店引流促销礼品方案
我们针对门店引流促销礼品制定了以下方案：
1. 定制环保购物袋：为了吸引潜在顾客来到门店，我们可以定制环保购物袋，并在购物袋上印上门店的Logo和联系方式。
这样，当顾客使用购物袋时，就会宣传我们的门店，吸引更多人来光顾。
2. 赠送小礼品：对于每位消费一定金额的顾客，我们可以赠送一些小礼品，例如钥匙扣、迷你手电筒等。
这些小礼品虽然价值不高，但能够增加顾客的满意度，让他们有更多的动力再次光顾我们的门店。
3. 举办活动：我们可以举办一些有趣的活动，例如线下抽奖活动、小游戏挑战等，吸引顾客前来参与。
在活动中，我们可以设立不同的奖品，如购物券、免费试用产品、折扣券等，这些礼品既能吸引顾客参与活动，又能增加他们对我们门店的好感度。
4. 合作推广：与其他相关行业的商家合作，互相推广。
例如，我们可以与附近的咖啡店合作，通过购买我们门店的一定金额商品，顾客可以享受一杯免费咖啡，这样既可以增加顾客对我们门店的消费欲望，同时也能让他们了解到其他优质商家。
5. 会员福利：建立会员制度，为会员提供独特的福利。
例如，注册会员需要提供基本信息，并在消费时获得积分，积分可以用于折扣或换购礼品。
此外，还可以定期向会员发送独家优惠
活动和促销信息。
这样能够增加顾客的忠诚度，促使他们经常来店消费。
总结起来，门店引流促销礼品方案主要通过定制环保购物袋、赠送小礼品、举办活动、合作推广和会员福利等方式，吸引更多的顾客来到门店。
这些方案不仅能够提高顾客的满意度和好感度，也能够增加顾客的忠诚度，持续地引流和促销。
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篇一：赠品促销方案年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性2、降低销售难度3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案——赠品发放办法1.名词解释：1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。
有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。
1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。
一般是门店店长。
1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。
一般是门店店长或指定专人。
1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。
如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。
1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。
1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。
1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。
枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行2. 赠品接收2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。
《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。
3. 赠品发放3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。
并严格按照规定的内容执行。
严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。
3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。
《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。
4. 赠送核查4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。
核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。
如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。
5. 赠送准则5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。
如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。
5.2 或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。
赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉或促销海报以免引起纠纷。
5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。
所有赠品在赠送后，均不予退换。
如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理。
收回原赠品，调换新赠品。
5.4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。
5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。
如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。
同时张贴致歉公告。
公司年7月11日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案一.活动目的1. 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。
利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。
2. 客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。
3. 潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。
4. 提升客户粘度活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。
二.活动形式1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
2. 淘宝资深会员大回馈： 3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。
购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
三.待定四.活动预算1. 固定成本预算2. 推广成本预算五.活动推广（1）.付费推广（2）.站外免费推广六.执行规划七.活动分工篇四：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。
随买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。
不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。
于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。
如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。
其中赠品促销也悄然出台。
赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。
赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。
但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。
所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？一、买赠活动前的分析商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。
赠品促销就是策略之一。
赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。
愉快的购后美感。
这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。
但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果：一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。
如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。
譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。
在这种情况下，采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！二）、营销策略的需要的情况下。
商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。
如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包。
短期促进了大件商品的销售。
开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。
1.合理性分析。
是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。
譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。
赠品的实际目的也不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展该活动。
2.便利性分析。
是顾客参与活动的便利性。
买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。
因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。
要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。
精力等。
那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”。
因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一定效果。
3.阶段性分析。
是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益。
从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。
如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。
4.目的性分析。
盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。
不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。
市场上常常盛行活动“流感现象”。
一家采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。
任何商家，产品都有自己的特点，就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的性的活动，最终是要宣告失败的。
总之，赠品前分析是很重要的。
只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得最佳效果二、赠品选择的人性化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。
这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。
赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联。
赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。
卖白酒送酒具。
这给顾客一种周到。
般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。
赠品要精。
赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。
有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。
古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。
赠品的使用率要高。
赠品一般都是低值易耗的。
比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。
如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。
赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。
在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。
三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。
赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。
因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。