商务策划学(全)
商务策划学课程
商务策划学课程（中英文实用版）Title: Business Planning CourseThe business planning course is an essential component for individuals who aspire to excel in the field of business.This comprehensive course provides students with a solid foundation in various aspects of business planning, enabling them to develop effective strategies for their future endeavors.商务策划学课程是希望在商业领域取得成功的人士的必修课。
这个全面的课程为学生提供了在商业策划各个方面坚实的基础，使他们能够为未来的事业制定有效的策略。
In this course, students will learn the fundamental principles of business planning, including market analysis, financial forecasting, and competitive analysis.They will also delve into the intricacies of developing a comprehensive business plan, from the executive summary to the implementation strategy.在这门课程中，学生将学习商业策划的基本原则，包括市场分析、财务预测和竞争分析。
他们还将深入研究从执行摘要到实施策略的全面商业计划的复杂性。
Furthermore, the business planning course will equip students with practical skills that can be applied in real-world scenarios.Through interactive lectures, case studies, and group projects, students will have the opportunity to apply their knowledge and develop valuable problem-solving abilities.此外，商务策划学课程还将为学生提供可以在现实世界中应用的实用技能。
商务策划学-(全)
2021/3/10
讲解：XX
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
2021/3/10
讲解：XX
本能 无意识 肉体 感觉/直觉 意象/形象 动作/情绪 面孔/形体 联想/幻想 非逻/非理 曲线/零散
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2021/3/10
讲解：XX
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2021/3/10
讲解：XX
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观察力
集中力 记忆力
灵感力
什么是 观察力 的关键
什么是 集中力 的关键
什么是 记忆力 的关键
什么是 灵感力 的关键
2021/3/10
讲解：XX
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第二章 人脑与思维
第一节 人脑及其功能
一、人脑的功能
顶叶；颞叶；额叶；枕叶； ——脑波——
σ θ 慢频率 波；灵感 波； β α 负态压力 波；舒适 波；
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讲解：XX
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2021/3/10
讲解：XX
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大脑
自我 意识 心灵 思考/推理 语言/文字 数字/计算 姓名 说话/写字 分析/逻辑 直线/集中
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
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体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
《商务策划学》课件
（四） CI发展历史
1.1907年,CI的早期实践. 2.20世纪30年代,美国是CI理论的发源地. 3.20时机50年代.IBM（国际商用机器公司） 诺伊斯（1956）、 保罗· 兰德（1976）
（四） CI发展历史
4.20世纪60年代. 克莱斯勒汽车公司 林恩· 汤森
2.西方各国十分注重成立咨询行业协会组织 3.美国拥有一批势力雄厚的大型公司
（三）国外咨询业起源与发展
4. 发达国家咨询业的发展趋势： * * * 商业化、产业化 综合化、专业化 高层次化、现代化
（四）世界著名咨询公司简介
1. 麦肯锡咨询公司 是世界第一大管理咨询 公司，也是世界上最有 声望的战略咨询公司
（二）咨询特点
4.咨询业存在四点困惑
* 个体创造难以标准化 * 人是咨询公司最重要的资产，人的流动 性让咨询公司充满经营风险 * 如果咨询产品并非严谨科学化的产物， 将无法让客户相信产品的提供者比他们 更有智慧 * 咨询的价值难以证明或证伪
（三）国外咨询业的起源与发展
1.咨询业起源于英国，以1818年翰· 梅斯顿 “英国土木工程师协会”为代表
（四） CI发展历史
5.20世纪70年代. 可口可乐
（五）CI在日本的发展
1. 20世纪70年代由美国传入日本 1972 平泽志 伊藤荣连锁百货店
（五）CI在日本的发展
2. 20世纪80年代 CI的发展在日本企业 中达到高潮 深受中国文化的影响，注重理念，强 调以人为本 3. 1990年，日本385个上升公司中，已 经导入CI的企业占43%。
商务策划学
课件 3
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商务策划学 (全)
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
28
3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
1
以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
5
正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
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复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第四节 商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
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第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
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目 录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
4
为什么要学商务策划
请大家回答 · · · · · ·
商务策划原理教材课件完整版KT策划模式与技术
前瞻性思维：“未来的变化如何（What lies ahead）？”，当运用这一程序时， 则意味着我们必须针对已采取的行动计划的作业流程中的最弱环节，应用已知或假设 的数据加以预防及紧急应变，以避免未来可能发生的不利结果，其最终目标是为确保 所采取的行动计划能得以顺利完成。
一、KT策划模式的理念
以上有关问题分析与决策的基本理念，可整理成KT策划模式的流程运作示意 图，如下所示：
Hale Waihona Puke 评比初选寻找弱点研拟方案
方案拟定
探索问题
探查可能 原因
基准分类 设定案由
决策分析 情景评估
潜在问题 与机会分 析
预防措施
应变措施
问题分析
查证确认
偏移陈述
检定真因
探查真因
解释推论
KT策划模式的流程运作示意图
一、 情境探索
策划模式的现况问题清理盘点表
提问项目
哪里没有达到标准？ 哪些预期中的改变会造成威胁或机会？ 要改善哪些地方？ 哪些决策是目前必须做的？ 需要采取哪些行动？ 要执行哪些计划？
实际现况
正常
异常
异常说明
备注
一、 情境探索
（二）分解切割
分解切割的主要任务是输入之前完成有关问题盘点后的有关事项，然后将其分解 成能够管理的部分，并输出成单个事项之后，才能够真正有效地对症下药，以利设定 合理的优先级。其理由是有些事项的状况是由许多原因造成的，这些复杂状况必须再 细分为更小的有关事项，如此才较容易去解决，否则直接解决多个事项合成的状况， 问题将越来越复杂。因此，进行此步骤时，可通过下列提问进行选择，作为此项步骤 的参考点，并通过可靠的数据来认清问题，以便将有关事项分解为可以管理的部分。
商务策划学-(全)(PPT176页)
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
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目录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
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为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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教程目录
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第三节 商务策划的基本原理 五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
《商务策划学》课件18
（三）公司名称与品牌、商标的关系
1.有的品牌、商标名称并不是公司名称 2.商标有注册商标和未注册商标之分 “国酒茅台”是未注册商标
（四）策划易犯的品牌误区
1.有人认为品牌等于广告 2.把品牌与商标的知名度等同起来 3.有人认为品牌必须高档
（四）策划易犯的品牌误区
4.品牌不只是靠有关部门评选出来的 锅王忽悠消费者，名牌评选忽悠锅王
（一）品牌与商标的区别
1.概念性质不同 2.认可的对象不同 3.商标受法律保护，具有唯一性 4.一个品牌下面可以有多个商标 一个商标下面只能有一个品牌 5.构件不同 6.使用区域范围不同（有无国界） 7.使用时效不同 8.延伸形式不同
（二）品牌与商标的联系
1.商标是品牌的一部分； 2.知名品牌与驰名商标具有密切的关系； 3.商标是品牌当中获得了专用权的那一 部分； 4.品牌与商标是可以转化的； 5.商标可以用来保护品牌积累的市场利益。
（六）策划易犯的商标误区
1.不能夸大商标的作用 2.运作策划时不能滥用商标 爬满商标的校服
（六）策划易犯的商标误区
3.不要以为商标会永远不变
联想推出新标志
商务策划学
课件 18
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策划学的误区（一）
目 录
一、炒作绝对不是策划
二、策划易犯的品牌、商标误区
一、炒作绝对不是策划
（一）策划与炒作的区别
1.炒作在很大程度上是一个贬义词； 2.炒作会带来知名度，策划在注重知名度 的同时更注重美誉度。
（二）政协委员痛斥炒作现象
别把蚂蚁说成骆驼
（二）政协委员痛斥炒作现象
别让明星成为“流星”
（三）小月月事件
小月月漫画像
商务策划学
商务策划学商务策划学是一门探讨商业决策和策划的学科，它涉及到市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的知识。
商务策划学旨在帮助企业制定合理的商业策略，以实现企业的长期发展目标。
引言商务策划是企业成功的关键之一。
良好的商务策划可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的竞争优势。
本文将介绍商务策划学的基本概念、重要性以及如何有效地进行商务策划。
商务策划学的基本概念商务策划学是研究企业如何利用市场资源和竞争环境来制定商业策略的学科。
它涉及到对市场的研究、竞争对手的分析以及企业自身的资源分析。
商务策划学的目标是通过合理的策划，确保企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。
商务策划学包括市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的内容。
市场分析是对市场进行研究和调查，以了解市场的需求和趋势。
竞争分析是对竞争对手进行研究，以了解其优势和劣势。
目标定位是确定企业的目标客户和市场定位，以便有针对性地制定营销策略。
市场营销则是根据市场需求和竞争环境，制定具体的营销方案和策略。
商务策划的重要性商务策划对企业的成功至关重要。
有效的商务策划可以帮助企业把握市场机遇，应对市场风险，提高企业的竞争力。
以下是商务策划的几个重要方面：1. 市场机会的把握商务策划可以帮助企业识别并把握市场机会。
通过市场分析和竞争分析，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而找到适合自己的发展机会。
商务策划还可以帮助企业规划合适的市场定位和目标客户群体，以便更好地把握市场机会。
2. 竞争优势的建立商务策划可以帮助企业建立竞争优势。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的竞争优势。
商务策划还可以帮助企业制定切实可行的营销策略，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
3. 风险的控制商务策划可以帮助企业应对市场风险。
通过市场分析和风险评估，企业可以了解市场的不确定性和风险，并制定相应的风险控制策略。
商务策划还可以帮助企业规划灵活的市场营销策略，以便及时应对市场的变化。
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为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
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体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
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商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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商务策划概述
概念，属性，要素 一、策划的概念
第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
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教程目录
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例
第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义
事前设计说 思维活动说 决策思维说 决策过程说
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商务策划是以获得社会交换中的 更多优势和利益为目标，通过创 造性思维的有效整合，形成完整
执行方案的过程。
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二、策划的属性
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。 2.策划的对象。 3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
第三章 创新思维的本质与过程 第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型
招聘者相信你真的具有，而且能做到呢？
她，同时给十家著名大广告公司寄出了同样内容的包裹，而且都 是寄给老总。
过了三五天后，这些公司的老总，居然都向她发出了面试录取的 邀请！
请问，她是如何打动这些公司老总的？
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教程目录
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
商务策划学
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本教程是应用型高等院校商务策划管理、 营销策划、市场销售、电子商务、企业管理及 相关专业的核心课程。目的旨在普及商务策划 知识，促进企业和个人自主创新，提高全民创 新素养，为应用型高校开设商务策划管理专业 提供一套切实可行的、贴近市场前沿的通适教 材，也可以作为社会人士参加商务策划师资质 认证的培训教材。
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商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的 个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜， 信息社会、知识经济社会以“智”取胜。
“脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。 竞争与生俱有，人类因此而不断发展； 策划与时俱进，人类因此而不断超越。
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三、策划的起源和发展 四、策划的当代发展趋势
1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。 2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。
3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
策划应用广泛化。 策划活动产业化。 策划手段多样化。 策划工作职业化。 策划理论学科化。
策划行业缺少规范。 策划科学质素不高。 策划业务推崇明星。
第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法 第四节 策划方法整合运用案例
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
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体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
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目录
热脑破冰：学什么？ 《商务策划学》目录
教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
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热脑破冰 ❖ “人” 字加一个笔画 ······
▪ 两根筷子，如何拼成一个正方形 ······
关于圆珠笔漏油 ······
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什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节