2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比
2019年在线少儿英语培训行业分析报告
2019年在线少儿英语培训行业分析报告2019年12月目录一、需求端：渗透率提升进行时，在线少儿英语培训市场空间广阔 71、用户画像：一二线用户占比近八成，提升成绩和综合素质并重 (7)2、驱动因素：技术成熟叠加政策驱动，在线少儿英语快速发展 (8)（1）技术成熟：“互联网+直播”助力青少儿英语教育线上突围 (8)（2）政策驱动：在线教育政策+中高考改革利好，在线素质英语教育 (10)3、行业空间：2018年在线少儿英语市场空间约280亿，未来渗透率仍存较大提升空间 (15)二、供给端：竞争格局尚未稳定，下沉市场存巨大增量空间 (18)1、商业模式梳理 (18)（1）授课模式：主流模式包括1v1及小班课两大产品类别 (18)（2）招生销售模式：线上线下获客结合，口碑传播转化率最高 (19)①流量入口 (19)②转化流程 (20)（3）教学体系：国际化结合本土化研发多样课程体系 (20)（4）师资体系：严格筛选培训和定期质检保证教师质量 (21)2、竞争格局：一线城市整体格局稳定，关注下沉市场份额抢占 (23)（1）优质线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足给在线模式带来下沉机遇 (24)（2）纯欧美外教1对1产品课程费用高，难以被低线城市消费能力相匹配 (25)（3）当前两种主流的下沉方式：以菲教为主或通过不同国籍外教组合的1对1产品和以欧美外教为主的小班课产品 (26)三、在线少儿英语行业趋势：教学质量是关键，运营效率是重点 . 271、师资选择：国籍无分优劣，回归教学服务质量是关键 (28)2、班型选择：1对1 or班课，比拼运营效率才是核心 (32)四、关注已经实现规模化的各细分头部企业，重点关注本轮下沉机遇 (35)1、阿卡索：主打超高性价比外教服务的“教育界拼多多” (38)（1）超高的性价比外教服务，充分享受下层市场红利 (38)（2）“全职好教师+好课程”保障教育质量及用户体验 (38)（3）高管互联网教育经验丰富，优异运营效率驱动正向经营净现金流 (39)2、51Talk：中国在线教育赴美上市第一股 (40)（1）课程价格性价比高，主打下沉市场 (40)（2）成人英语起家，业务向青少儿英语扩张，双品牌支撑，业务多元 (40)（3）深入菲律宾本土布局，掌控高性价比师资资源 (40)3、VIPKID：在线青少儿英语1对1领导品牌 (41)（1）行业占有率最高，品牌效应突出 (41)（2）1对1起家，在线英语教学基础稳健 (41)（3）产品覆盖面广，可以获取青少儿阶段全年龄层的学员 (42)4、久趣英语：在线少儿英语小班课头部品牌 (42)（1）依靠产品与服务打造口碑营销，获客成本低 (43)（2）趣味学习，打造特色课程，寓教于乐 (43)（3）上课安排更智能便捷，方面用户选择 (43)五、主要风险 (44)1、市场竞争加剧 (44)2、盈利能力风险 (44)3、政策变动风险 (44)在线少儿英语赛道自2014、2015年前后在资本助推下爆发，发展至今已迈过接近5个年头。
在线教育市场细分及其商业模式研究共3篇
在线教育市场细分及其商业模式研究共3篇在线教育市场细分及其商业模式研究1近年来，随着科技的不断发展和网络的普及，在线教育市场迅速崛起，成为教育行业的一大热门领域。
在线教育市场是指通过互联网技术，利用电脑、手机等电子设备实现教学和学习活动。
本文将围绕在线教育市场的细分及其商业模式进行研究。
一、在线教育市场细分1、学科类在线教育学科类在线教育是最早崛起并得到广泛认可的在线教育形式，主要包括语文、数学、英语等学科方面。
学科类在线教育具有学科精品化、线上学习等特点，通过互联网等手段方便学生获取高质量教育资源，满足不同年龄段学生不同学科知识的需求。
2、素质类在线教育随着教育理念的转变和教育体制改革的推进，素质类在线教育逐渐兴起。
素质类在线教育的目标是培养学生的综合素质，探究和开发学生潜能，包括语言、才艺、体育、科技等方面。
通过在线大课堂、在线直播、微课等多种教学方式，塑造学生个性化、多元化优势，使学生具备更好的竞争力。
3、职业培训类在线教育随着就业市场的竞争越来越激烈，职业培训类在线教育类不断涌现。
职业培训类在线教育旨在为职场人员提供适用于现实工作的实用技能，提升个人职业素质，通过线上学习，在不同的岗位、领域中求得属于自己的职业发展。
4、K12在线教育K12在线教育是指适用于小学、初中和高中生的在线学习平台。
K12在线教育是目前在线教育市场中发展最为迅速、种类最多的一类。
目前，通过在线教育，学生可以获得更为优质、全面的学科资源，获得更为灵活的学习方式，满足了学生们不断进步的学习需求。
二、在线教育市场商业模式研究1、增值服务模式增值服务模式是从另一方面考虑如何增加销售量和利润的一种商业模式。
利用线上课程资源提供增值服务，例如帮助学生答疑解惑、辅导作业、个性化学习计划制定等等。
借助云计算、大数据等技术，发掘个性化学习需求，通过提供全新的服务模式，进一步增强用户黏性、提高客户满意度和忠诚度。
2、freemium模式freemium模式是指公司将一部分在线课程以免费形式向用户提供，而另一部分深度优质内容则以收费形式进行销售。
2019年在线教育之新东方研究报告
2019年在线教育之新东方研究报告目录前言 (1)一、公司概况：在线业务分拆上市，全学科、全生命周期覆盖 (2)1.1、经营亮点：付费人次带动营收增长，K12/学前增速快于大学 (6)1.2、股权结构：母公司新东方持股超过50% (16)二、行业驱动：需求匹配、技术升级、政策规范 (20)2.1、政策导向：线上线下同步规范，利好行业发展 (21)2.2、需求匹配：解决三四线城市需求错配，打破时空限制 (23)2.3、技术升级：通信及直播技术升级，在线渗透率伴随教学效果同步提升.242.4、行业增长：未来五年CAGR达25%+，2022年有望达到3000亿元 (26)三、公司亮点：用户+教研+品牌构筑三大竞争优势 (29)3.1、竞争优势一：用户优势，线下海量用户转化空间巨大 (29)3.2、竞争优势二：成熟教研体系，在线模式加速区域扩展 (32)3.3、竞争优势三：依托品牌优势，显著降低推广成本 (35)四、K12：班课及优播模式并行发展 (39)4.1、行业特征：海量用户+刚需高频+长生命周期，在线班课盈利能力更优 39 4.2、东方优播：精准定位低线市场，小班教学提高转化留存 (44)4.2.1、竞争优势一：三四线城市+小班直播模式打造差异化定位 (45)4.2.2、竞争优势二：重运营+重设备转化为优质课程效果 (46)4.2.3、竞争优势三：教学研发+市场推广的高度本地化 (46)五、大学业务：现金牛业务，盈利及增速稳定 (49)5.1、行业特征：出国留学市场需求稳定，考研及英语学习稳步增长 (49)5.1.1、海外留学：留学人数增速下滑，培训市场增长依旧 (49)5.1.2、在线考研：报名人数持续增长，竞争对手入局带动在线渗透率提升 (51)5.2、战略定位：优势业务维持，利润贡献稳定 (52)六、学前业务：前端战略布局，培养付费意识 (53)6.1、行业特征：低龄化、小班化、外教化特征明显 (53)6.2、战略定位：前端业务孵化，付费习惯有待养成 (58)七、新东方在线盈利预测 (61)图表目录图表1：新东方在线主要业务板块 (3)图表2：新东方在线主要产品形式 (4)图表3：新东方在线业务发展历程 (6)图表4：新东方在线历年营收净利及同比增速（亿元；%） (6)图表5：新东方在线历年毛利率、归母净利率（%） (7)图表6：FY2016-2019新东方在线分业务营收占比（%） (8)图表7：FY2016-2019新东方在线大学板块营收占比（%） (8)图表8：新东方在线分业务营收及增速（亿元；%） (9)图表9：FY2019新东方在线收入增长贡献占比（%） (10)图表10：新东方在线分业务付费学生人次（万人次；%） (12)图表11：新东方在线分业务人均单次付费（元/人次） (12)图表12：新东方在线分业务付费学生人次（万人） (13)图表13：大学教育细分业务人均单次付费（元/人次） (13)图表14：新东方在线分业务毛利率（%） (14)图表15：新东方在线历年相关费用率（%） (15)图表16：新东方在线历年利息收入及在除税前利润占比（亿元；%） (16)图表17：新东方在线VIE架构 (17)图表18：新东方在线发行前十大股东及持股比例（百万股数；%） (18)图表19：新东方在线核心管理团队背景 (19)图表20：新东方在线最新董事名单及职能 (19)图表21：新东方在线部分已离职高管 (20)图表22：在线教育平台主要功能及分类 (20)图表23：《民促法》征求意见稿与送审稿中在线教育办学许可对比政策名称颁布时间具体内容 (22)图表24：线上培训和线下培训机构规范政策要求对比 (22)图表25：教育培训行业App用户数城市等级分布（%） (23)图表26：技术推动下在线教育平台的发展历程 (24)图表27：在线教育互动技术平台多维度对比 (25)图表28：2017年4月-2018年4月教育培训App月活跃用户数及网民渗透率（亿人；%） (26)图表29：2017年4月-2018年4月教育培训App各垂直行业月活跃用户数分布（万人） (27)图表30：2013-2022E在线教育行业规模（单位：亿元；%） (28)图表31：2017-2022E在线教育细分品类市场规模（单位：亿元） (28)图表32：新东方在线K12业务在线用户渗透率（万人；%） (29)图表33：新东方在线少儿英语业务在线用户渗透率（万人；%） (30)图表34：新东方在线国内考试在线用户渗透率（万人；%） (30)图表35：新东方在线海外留学在线用户渗透率（万人；%） (31)图表36：新东方在线历年研发支出及收入占比（亿元；%） (32)图表37：新东方在线历年教学人员成本及收入占比（亿元；%） (34)图表38：新东方在线全职教师及员工构成（FY2019H1） (34)图表39：在线教育上市公司销售费用/营收占比对比（%） (35)图表40：51Talk单用户获客成本及收入（万元） (36)图表41：沪江科技单用户获客成本及收入（万元） (36)图表42：新东方在线单用户获客成本及收入（元） (36)图表43：英语流利说单用户获客成本及收入（元） (37)图表44：FY2019新东方在线分业务获客成本（元/人次） (38)图表45：FY2019新东方在线分业务营销开支投放（亿元） (38)图表46：2012-2017年K12阶段在校学生人数（万人） (40)图表47：2017-2022EK12学科培训市场规模测算 (40)图表48：k12学科培训领域参与者四象限分类 (41)图表49：线下培训机构1对1及班课模式盈利状况（营收占比：%） (43)图表50：在线教育不同班课模式下盈利测算 (44)图表51：东方优播发展历程 (45)图表52：东方优播在线授课场景 (46)图表53：东方优播单位城市逐年收入情况（万元；%） (48)图表54：东方优播渠道扩张计划 (48)图表55：2008-2018年国内出国留学人数及增速（万人；%） (50)图表56：2010-2017年中国学生留美总人数及增速（万人；%） (50)图表57：国内研究生招录历年报名人数、录取人数及报录比（万人；%） (52)图表58：在线少儿英语全国一线城市学员平均年龄（岁） (54)图表59：在线少儿英语上课学员年龄分布（%） (54)图表60：在线少儿英语家长选择外教倾向 (55)图表61：在线少儿英语学员家庭年收入情况（万元） (56)图表62：在线少儿英语学员家庭花费意愿（万元） (57)图表63：在线少儿英语主要参与者 (57)图表64：多纳App内容界面与功能模块介绍 (60)图表65：在线英语平台1对1VS班课产品对比 (60)图表66：新东方在线分业务收入及增速测算（百万元） (62)图表67：K12培训人次拆分测算（万人） (62)图表68：K12培训人次拆分测算（万人） (63)图表69：FY2016-FY2022核心财务指标预测 (64)图表70：在线教育平台核心估值指标（元；亿人次；亿元） (66)。
2019年中国在线教育行业市场现状及发展趋势分析 线上线下融合将成为未来教育模式
2019年中国在线教育行业市场现状及发展趋势分析线上线下融合将成为未来教育模式我国在线教育产业发展十分迅速近年来，在线教育产业发展十分迅速。
尤其是2018年以来，在线教育平台动作不断，除了洋葱数学、考虫、作业盒子、火花思维、VIP? KID、阿卡索等平台纷纷融资外，诸多在线教育平台纷纷启动上市计划。
2018年7月，新东方在线启动上市计划并于2019年3月成功上市。
此外，“跟谁学”也于2019年5月递交招股书。
在市场规模方面，在线教育很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教育形式，但是真正的所谓在线教育仍然是在2011年左右开始爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。
据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011-2017年中国在线教育市场规模呈逐年增长趋势。
2011年中国在线教育市场规模已达574.9亿元，2014年中国在线教育市场规模突破了千亿元，截止至2017年中国在线教育市场规模增长至突破2000亿元，达到了2089.1亿元，同比增长28.1%。
初步测算2018年我国在线教育市场规模将达到2670.6亿元左右。
未来几年，中国在线教育市场规模同比增长幅度将会持续较低但增长稳健。
2011-2018年中国在线教育市场规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示，与发达国家相比，我国在教育方面人均投入远不及发达国家水平。
我国线上教育目前仍然处于初级阶段。
‘教育+互联网’是未来教育发展的趋势，在线教育未来依旧具有较大发展空间。
在用户规模方面，2019年5月27日电子商务研究中心发布了《2018年度中国在线教育市场发展报告》指出，在线教育用户规模快速发展，从2017年的1.44亿人增长至2018年的2亿人。
在用户关注度方面，2018年在线教育关注群体主要集中在20-49岁人群，其中30-39岁人群比例最高。
【51Talk-易观报告】中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019
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2020-4-7
数据驱动精益成长
12
市场需求：培养学习兴趣、提高孩子口语交流能力是主要目的
l 74%的家长以培养孩子的英语学习兴趣为主要目的；80%的家长希望孩子能够在课程中提高英语口头表达、交流能力。 l 家长希望通过在线教育提升孩子多方面的英语能力，包括听、说、读、写等各项具体技能和英语综合运用能力。
l 用户了解教育品牌的渠道呈多元化特点，打造良好口碑以及提供体验场景有利于提高目标客群对品牌的认知度。
了解在线青少儿英语教育品牌的主要渠道
亲友推荐
官方网站、公众号
线下体验门店
搜索引擎、问答类网站
电视节目
（访谈、综艺植入等）
40%
37%
36%
35%
22%
数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
市场规模（亿元 人民币）
增长率
400
74.1%
80%
350
70%
300 250 200 34.2% 150
42.5%
44.7%
50.6%
49.2%
42.1%
43.3%
30.6%
60% 50% 40% 30%
100
20%
50 17.8
0
2013
25.3 2014
36.6 2015
55.1 2016
95.9 2017
143.1 2018
203.3 2019F
291.4 2020F
380.5 2021F
10% 0%
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2020-4-7
2019年在线教育新东方在线分析报告
2019年在线教育新东方在线分析报告2019年8月目录一、公司概况：国内领先的在线教育服务提供商 (6)1、发展历程：依托新东方集团，借力腾讯 (6)（1）背靠新东方集团，领先的在线教育服务提供者 (6)（2）新东方集团为控股股东，和腾讯强强联合提供强大支持 (6)2、主要业务：以大学为根本，K12为宏图，全方面发展 (7)（1）四大品牌覆盖全学段、各学科辅导，大学教育、K12和学前教育三大在线教育业务 (7)（2）机构业务方面，面向学校、图书馆、出版社等输出教育内容 (8)3、财务分析：K12业务发力，竞争白热化致销售费用激增 (8)（1）营收增长强劲，目前营收以大学教育为主，K12占比持续提升 (8)（2）成本以教研人员薪酬为主，业务扩张导致成本先行 (9)（3）K12高投入造成整体毛利率有所下滑，未来进入成熟期有望反弹回升 (10)（4）线上教育竞争白热化推动获客成本提升、销售费用率增长，规模效应推动管理费用率、研发费用率改善较为明显 (10)（5）盈利能力短期受K12业务投入拖累 (11)二、行业概览：在线模式突破市场空间和集中度瓶颈 (11)1、核心痛点：逾越传统教育鸿沟，突破空间、价格与效率 (11)（1）空间：打破区域瓶颈，重塑行业格局，解决扩张和下沉痛点 (12)①扩张周期 (12)②跨区域与管理半径 (13)③下沉难题 (14)（2）价格与效率：提高供给效率，降低价格界限，开拓新市场 (16)①在线教育削减了房租支出以及突破教师产能瓶颈（大班模式），降低课时价格 (16)②以好未来为例，学而思网校价格仅为线下的20-30%，低价格推动线上人次爆发式增长 (17)2、市场空间：在线教育打破空间，推动规模增长 (18)（1）线上校外辅导及备考市场发展迅速，市场规模未来有望超过线下 (18)（2）从人次和客单价上看，付费人次及人均付费共同提升 (18)（3）在线校外辅导及备考市场的六大分部及其增长驱动因素 (19)①学前教育 (19)②K12教育 (20)③大学考试备考 (20)④海外考试 (20)⑤职业培训 (20)⑥语言教育 (21)3、竞争格局：群雄逐鹿，行业格局未定，未来有望出现寡头 (22)（1）目前在线教育市场格局分散，仍然处于跑马圈地阶段，集中度逐步提升 (22)（2）突破空间界限，在线教育竞争异常充分和激烈，在早期即达到白热化程度 (22)（3）竞争激烈推动获客成本提升，短中期趋势不变 (23)四、大学教育：在线业务基本盘，核心在于品牌和内容 (26)1、产品矩阵：以“录播+直播”形式为主，具有内容和品牌优势 (26)2、经营情况：人次贡献流水增长，大学备考成中流砥柱 (28)（1）大学教育流水稳步增长，人次贡献明显 (28)（2）从结构上看，大学备考是大学教育中流砥柱 (28)3、财务情况：营收和毛利率提升，竞争激烈致获客成本上升 (29)（1）大学教育部分营收按照流水80%确认，毛利率稳步提升 (29)（2）线上教育竞争白热化推动获客成本提升，获客成本比率上升 (29)五、K12业务：差异竞争，加速渗透三四线城市 (30)1、东方优播：出奇“小班模式”，差异化渗透低线市场 (31)（1）教研端：小班教学+本地化内容 (32)（2）获客端：地推+社群流量运营，不靠广告买量 (34)（3）人次和收入：不依靠扩客成本提升，单店收入及人次快速成长 (35)2、新东方在线：守正“大班双师模式”，与主流平台正面竞争 (37)（1）跟随主流，采取大班双师模式 (37)（2）提供“私播课”辅助线下学习 (37)（3）大班是防御性战略，优播小班为差异化竞争 (38)六、盈利预测 (38)七、主要风险 (39)1、行业竞争加剧 (39)2、教育政策风险 (40)3、业务发展不及预期 (40)中国最大综合线上教育机构，依托新东方品牌和内容积淀。
2019年在线少儿英语VIPKID公司调查研究报告
报告2017年12月目录前言 (1)一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队21.在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化 (2)2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道 (4)3.1对1在线少儿英语机构对比，VIPKID处于行业领先地位 (7)二、VIPKID商业模式：共享经济下的1对1在线少儿英语 (9)1.教学模式：主打北美外教1对1在线课程 (9)1.1 在线授课模式：1对1直播+MOOC模式 (10)1.2 专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (12)2.优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (14)2.1 外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (14)2.2 教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (17)2.3 教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (19)2.4 技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (21)三、VIPKID加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (23)1.用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (23)1.1 低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (23)1.2 以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (24)2.付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (25)3.课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (27)4.营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (28)4.1 公司2017年度营业收入拆分 (28)4.2 公司2017年营业收入增长主要动力分析 (29)图表目录图表1：2013-2019 年中国在线少儿英语用户规模 (3)图表2：在线少儿英语教学模式 (3)图表3：2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况 (4)图表4：2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况 (5)图表5：1对1在线少儿英语机构 (6)图表6：1对1在线少儿英语机构对比 (8)图表7：2015-2017上半年VIPKID注册用户和付费用户规模（人） (9)图表8：VIPKID在线授课模式 (10)图表9：VIPKID专业北美外教 (12)图表10：VIPKID北美外教优势 (13)图表11：VIPKID外教资格四大筛选流程 (14)图表12：VIPKID的外教筛选、教学互助、淘汰体系 (14)图表13：VIPKID外教增长趋势 (15)图表14：VIPKID在北美市场的评价 (16)图表15：VIPKID翻转课堂学习模式 (18)图表16：VIPKID优质自研美国式课程体系 (19)图表17：VIPKID优质自研美国式课程体系 (20)图表18：VIPKID四大技术优势 (22)图表19：VIPKID与用户的关系 (24)图表20：2015年-2017年上半年VIPKID用户规模（万人） (25)图表21：预计2017年VIPKID付费用户规模矩阵（万人） (26)图表22：VIPKID平台用户人均每年平均消费 (27)图表23：2017年VIPKID营业收入矩阵（亿元） (29)图表24：公司营业收入拆分详细图 (29)一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队1、在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场，2016年在线少儿英语行业市场规模接近20亿元，同比增长45.4%，在线少儿英语用户规模突破300万，同比增长40%。
2019年中国在线教育行业市场分析报告
2019年中国在线教育行业市场分析报告目录CONTENTS在线教育行业发展综述在线教育行业市场分析在线教育企业案例分析在线教育行业发展前景与趋势在线教育行业发展综在线教育行业基本概念在线教育行业产业链□在线教育行业发展环Q境在线教育行业商业模式在线教育概念在线教育一般指的是指一种基于网络的学习行为，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师之间开展的教学活动。
借助网络课件, 学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，在线教育具有跨越时空和人力物力限制的资源利用最大化、随时随地进行选 择的学习行为自主化、师生交流与学生自学等学习形式交互化、个性化的教学形式修改化、利用新型教育工具即网络的教学管理自动化的诸 多优势。
中国在线教育发展路径2000年学习社区 视频课件1990年以前计算机 多媒体 互联网远程教学2010 年2013 年移动+ 教育 ♦ 、■♦J录音课/直播课M00C移动教育知识付费平台B2B2C 平台人工智能应用至今函授幻灯 片/投影广 播/电视录 音/录像在线教育优势分析资源利用最大化学习行为自主化学习形式交互化学校充分发挥自己学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师和教育成果传播开。
任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。
教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，可以更有针对性解决学习中遇到的疑点、难点。
教学形式个性化教学和学习服务系统可根据系统记录和个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。
教学管理自动化远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等,都可以通过网络远程交互方式完成。
无学习地点局N不局限地区、不局限时间等优点，这样更好的让受教者节省时间和费用，让学生合理安排学习时间。
在线教育行业产业链中国在线教育产业链课程内容生产教育培训机构技术设备提供方各院校机构 工具产品提供方平台资源整合对于在线教育机构，其产业链主要包括内容提供商，技术提供商，平台供应三部分。
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2019年中国在线少儿英语主要玩家的商业模式对比
目录
1在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (5)
1.1在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (5)
1.2在线教育宏观背景：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）四维背景 (8)
1.3在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (14)
2在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 (15)
2.1在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (15)
2.2为什么是在线少儿英语？市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (18)
2.3在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (23)
3四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (26)
3.1要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (26)
3.2产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (32)
4案例分析：VIPKID VS 51Talk，规模最大玩家VS最早上市玩家 (33)
4.1外教：北美外教VS 菲律宾外教 (35)
4.2价格：153元VS 57元 (39)
4.3营销：依赖转介绍VS 依赖电话营销 (40)
4.4用户&收入：50万用户50亿收入VS 17万用户14亿收入 (44)
图表目录
图表1：2017年中国在线教育市场规模达2180亿 (6)
图表2：2017年底中国在线教育用户规模达1.6亿人 (6)
图表3：2017年底中国在线教育用户平均每人每年消费1405元 (6)
图表4：在线教育行业的发展历经三大阶段 (8)
图表5：“PEST”分析法透视在线教育发展宏观背景 (9)
图表6：2010年至今在线教育行业相关的重要政策重点随时间变迁 (10)
图表7：城乡居民收入以快于GDP增速的速度快速增长 (11)
图表8：随着收入水平的提高，居民支出向教育文化娱乐倾斜 (11)
图表9：教育文化娱乐服务支出同比增速快于其他支出 (12)
图表10：1984年至1998年出生的人步入生育率高峰阶段 (12)
图表11：1999年大学扩招之后，接受本科以上教育的人比重大幅上升 (13)
图表12：家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点 (13)
图表13：在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (15)
图表14：2016年在线少儿英语用户规模达321.5万人 (16)
图表15：2018年发生的大额融资案：在线少儿英语融资48.8亿，占22% (17)
图表16：2018年在线少儿英语是在线教育行业最受资本青睐的赛道 (18)
图表17：在线少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭 (19)
图表18：在线少儿英语的消费人群主要是高学历家庭 (19)
图表19：在线少儿英语学员家庭花费意愿强 (20)
图表20：2016年赴美接受K12阶段教育的中国留学生达3.6万人 (20)
图表21：15.5%的家长让孩子学英语的目的是出国 (21)
图表22：42.4%的中国家长想让孩子高中及以下年龄出国 (21)
图表23：中国家长希望子女能提前至3-5岁开始学习英语 (22)
图表24：未来家长希望孩子通过线上为主、线下为辅的方式学英语 (22)
图表25：在线少儿英语在在线教育体系中的位置 (24)
图表26：在线少儿英语赛道格局：一对一为主，小班、动画/AI跟读、双师课堂为辅 (24)
图表27：在线少儿英语公司融资历史：一对一最先成熟，竞争最为激烈，最受资本青睐 (25)
图表28：要素产出分析框架：教师、教学、价格、营销、技术五要素带动用户增长 (27)
图表29：师资是家长在选择培训机构时最看重的方面 (28)
图表30：四家公司外教对比：外教来源地、外教是否固定等方面区别较大 (28)
图表31：四家公司教学对比：教学方面相对相似，以外教一对一为主，教材来自引进+自研 (29)
图表32：四家公司价格对比：51Talk的菲律宾外教价格最低廉，DaDa英语的欧美外教价格最低 (30)
图表33：四家公司营销对比：转介、电话销售、网络大V各有侧重 (31)
图表34：四家公司在地铁和公交站投放广告 (31)
图表35：四家公司技术对比：均致力于打造流畅、稳定的在线教育体验 (32)
图表36：四家公司产出对比：五要素导致了不同的市场定位、用户规模和收入规模 (33)
图表37：要素产出分析框架：VIPKID和51Talk在外教、价格、营销的差异导致用户收入差异 (34)
图表38：2018年8月VIPKID外教规模突破6万 (35)
图表39：VIPKID的北美外教分布：集中于德克萨斯州和美国东部 (36)
图表40：VIPKID外教70%有五年以上教龄 (36)
图表41：VIPKID外教均拥有本科以上学历，硕博学历占32% (36)
图表42：73.6%的家长希望外教来自北美国家 (37)
图表43：2017年51Talk共有约15000名外教老师 (38)
图表44：51Talk80%的外教来自菲律宾 (38)
图表45：为什么51Talk钟爱菲律宾外教？成本仅为欧美外教的三分之一 (39)
图表46：51Talk购买课程有两种套餐：固定每月扣15次课时，或自由选择每月上课次数 (40)
图表47：VIPKID赞助了多档综艺节目和影视剧 (40)
图表48：51Talk销售过程分为四步：远程营销人员、免费试用老师、课程顾问、客户经理 (41)
图表49：51Talk与销售和营销相关的全职人员占比45.5% (42)
图表50：51Talk赞助了多档综艺节目 (42)
图表51：2017年51Talk费用共计11亿元，导致净亏损5.8亿 (43)
图表52：2017年51Talk销售和营销费用达6.6亿元 (43)
图表53：2017年51Talk获客成本高达3809元 (44)
图表54：电话销售以及在线和移动营销是51Talk销售费用最大的来源 (44)
图表55：VIPKID的产品矩阵：对在线少儿英语四大类别全覆盖，还延伸至在线少儿中文一对一 (45)
图表56：2017年51Talk付费用户有17.3万人,增速大幅放缓 (46)
图表57：51Talk的K12学生占付费用户比重升至74.0% (47)
图表58：51Talk的学生构成从在职成人为主转为K12学生为主 (47)
图表59：51Talk2017年客单价为8200元，增速稳定在25%左右 (48)
图表60：2017年51Talk的GMV达14.1亿元，增速放缓至63.4% (48)
图表61：K12业务对51Talk总收入贡献度一路攀升至2017年的75% (49)
图表62：51Talk的产品矩阵：向美教小班课和To B双师课堂延伸 (50)。