白云边酒河南市场的营销策略研究讲解
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案中国是白酒的故乡，白酒市场一直以来都占据着重要的地位。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的增多，白酒市场需要不断创新和发展，以保持竞争力。
本文将提供三个白酒市场营销策划方案，旨在促进销售增长和品牌影响力的提升。
一、营造品牌形象在市场营销中，品牌形象是非常重要的，因为它能够传达给消费者关于产品的信息和价值观。
为了营造一个有吸引力的品牌形象，我们建议采取以下策略：1. 品牌定位：确定品牌定位是打造品牌形象的第一步。
要根据目标市场和竞争对手做出准确的定位。
例如，如果目标市场是高端消费者，那么品牌形象应该注重奢华和高品质。
2. 品牌故事：一个引人入胜的品牌故事可以帮助消费者更好地理解和认同品牌。
可以通过讲述白酒的历史、酿造过程和与地域文化的联系来打造品牌故事。
3. 品牌形象包装：包装设计对品牌形象有着重要的影响力。
应该选择与品牌形象相符合的包装设计，通过颜色、图案和文字呈现出品牌的特点。
二、建立消费者关系建立良好的消费者关系是提升销售和品牌忠诚度的关键。
下述策略能够帮助企业建立紧密的消费者关系：1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与消费者互动，分享品牌信息和宣传活动。
通过发布有趣的内容来吸引消费者的注意，并回复他们的评论和提问。
2. 品牌活动：举办品牌活动可以增加消费者参与度和参与品牌的亲密感。
可以组织白酒品鉴活动、线下展销和传统节日庆祝活动等，吸引消费者的兴趣。
3. 客户关怀计划：重视客户关怀，通过发送节日问候、专属优惠和提供售后服务等方式，维系和增强消费者的忠诚度。
三、市场拓展与推广市场拓展和推广是扩大销售份额和品牌认知度的核心策略。
以下是几种有效的市场拓展与推广策略：1. 渠道合作：与有影响力的渠道合作，如大型酒店、连锁超市等，可以扩大产品的销售渠道。
与他们合作，共同推广品牌，实现互利共赢。
2. 线上推广：利用互联网广告、电商平台和社交媒体等在线渠道，进行精准的目标受众推广。
白云边的营销环境分析
营销环境分析——湖北白云边股份有限公司为例一、公司简介湖北白云边股份有限公司于1994年6月经省体改委批准（鄂改生[1994]119号文）设立。
它的前身为湖北省白云边酒厂，成立于1952年。
公司现有股本总额10,411万股，其中控股股东为武汉凯旋门置业公司，持有股份9644.56万股，占股本总额的92.64%；其他自然人股东持股766.44万股，占股本总额的7.36%。
公司现有资产总额为9.53亿元，负债6.94亿元，净资产2.59亿元。
公司占地面积622,102.84平方米。
职工总数1,328人，专业技术人员395人，其中国家白酒评酒委员4人，省白酒评酒委员8人，正高级职称2人，副高级职称30人。
公司拥有完善的酿造、包装、科研、质检等生产技术设施，年包装生产能力达500万件。
公司内部设置部室12个，车间7个。
公司现有控股子公司一个，即湖北白云边销售有限公司。
二、行业地位2010年，中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，白云边酒业品牌价值为46.57亿元，在中国酒类企业中名列第29位，在中国白酒类别中名列第20位；在湖北酒类企业中名列第三。
三、公司产品公司主导产品白云边酒是国家优质产品，于1979年、1984年、1989年连续蝉联全国白酒质量评比银质奖(每5年评定1次，轻工类产品银质奖为最高奖)。
1991年10月，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。
多年来，白云边酒销售遍及湖北全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地，产销率达98%以上，深受广大消费者好评。
四、营销环境分析1PEST分析法（宏观环境的分析）1.1 P：政治环境因素(Political System)，国内政治环境：中国国内环境稳定，政局安定，有利于各大酒类企业的发展。
酒类行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为酒类行业的发展带来巨大的机遇。
河南yx酒业有限公司营销策略
公司在产品研发方面不断投入，推出了一系列新产品，并加强了品牌推广和营销 ，提高了品牌知名度和美誉度。
公司市场定位
河南yx酒业有限公司的市场定位是中高端酒类市场，致力 于为消费者提供高品质、口感优良的酒类产品。
公司通过不断的市场调研和消费者需求分析，优化产品结 构，提高产品质量和服务水平，以满足消费者对高品质生 活的追求。同时，公司也注重开拓新市场，提高市场份额 。
公司始终坚持创新发展，不断引进先进的生产技术和设备， 提高产品质量和生产效率。同时，公司也注重企业文化建设 ，培养了一支高素质的员工队伍。
公司产品与品牌
河南yx酒业有限公司主要产品包括白酒、啤酒、葡萄酒等，其中白酒是公司的核 心产品。公司拥有多个品牌，包括高端品牌、中端品牌和低端品牌，满足了不同 消费者的需求。
பைடு நூலகம்
价格策略
成本导向定价
公司根据产品成本和预期利润制 定价格，以确保产品价格具有市
场竞争力。
竞争导向定价
公司根据市场竞争对手的价格制 定价格，以确保产品价格具有竞
争优势。
需求导向定价
公司根据市场需求和消费者心理 制定价格，以吸引更多消费者购
买。
渠道策略
线上渠道
公司通过电商平台、官方网站和社交媒体等线上渠道销售产品， 以扩大产品销售范围和提升品牌知名度。
效果评估报告
撰写评估报告，总结活动效果 ，提出改进建议。
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门， 根据评估结果调整营销策略和
计划。
营销调整与优化
分析问题
针对评估结果中存在的问题，分析原因，找出解 决方案。
调整策略
根据分析结果调整营销策略，优化资源配置，改 进执行方式。
河南餐厅酒水营销策划方案
河南餐厅酒水营销策划方案一、项目背景河南地处中国中部，一直以来都是一个人口众多、经济发展较为稳定的省份。
因此，河南餐饮业一直都是一个潜力巨大的市场。
而在餐饮行业中，酒水销售是一个非常重要的利润来源。
因此，对于河南餐厅来说，开展酒水营销活动是一个重要的策略。
本文将结合河南餐厅的实际情况，提出一套酒水营销策划方案，帮助河南餐厅提升酒水销售业绩。
二、目标群体分析首先，我们需要对餐厅的目标群体进行分析，以便更好地制定适合他们的酒水营销策略。
河南是一个人口众多、文化底蕴深厚的省份，因此餐饮市场的目标群体非常广泛。
我们可以根据餐厅的地理位置、餐厅的特色以及目标群体的偏好等方面来进行目标群体的定位。
三、酒水产品定位根据餐厅的特点和目标群体的需求，我们需要对酒水产品进行定位，以提升酒水销售业绩。
通常来说，酒水产品的定位可以从价格、品种、特色等方面进行考虑。
餐厅可以根据自身的情况，选择适合自己的酒水产品定位策略。
例如，如果餐厅主要以中高端消费群体为主，可以选择一些高端的进口红酒、威士忌等产品。
如果餐厅主要以年轻人为主要消费群体，可以选择一些时尚、个性化的酒水产品。
四、活动策划酒水销售活动是提升酒水销售业绩的重要手段，以下列举几个常见的酒水营销活动策划方案。
1. 达标送酒活动通过设定一定的消费金额，达到达标消费的顾客可以获得一定的酒品赠送。
这种活动能够刺激消费者增加消费金额，同时还能够提升餐厅的知名度和声誉。
2. 优惠折扣活动通过推出一些优惠折扣活动，吸引消费者购买酒水产品。
例如，每周某天推出特价酒品，或者推出买一送一活动等。
这种活动能够有效地促进消费者购买酒水产品。
3. 酒水品鉴会活动定期举办酒水品鉴会，邀请专业品酒师为消费者介绍特色酒水产品，并提供一些小吃或配菜来搭配。
这种活动能够提升消费者对于餐厅酒水产品的认知度，并增加他们对酒水产品的兴趣。
4. 联合促销活动与其他相关商家进行联合促销，通过合作推出一些优惠套餐或者礼品卡等活动，吸引消费者前来购买酒水产品。
2024年白酒推广营销方案分析
2024年白酒推广营销方案分析2024年白酒市场竞争激烈，消费者对白酒品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，如何有效地推广和营销白酒产品，成为白酒企业需要关注和思考的重要问题。
本文将围绕2024年白酒推广营销方案进行分析，探讨如何通过创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额，实现销售业绩的增长。
一、市场分析2024年，白酒市场仍将保持增长势头，尤其是高端白酒市场。
消费者对白酒的需求逐渐从数量向品质转变，对于口感、包装、品牌溢价等方面的要求也越来越高。
白酒市场竞争激烈，各个品牌都在寻求创新的营销手段来吸引消费者的注意力。
因此，白酒企业需要深入了解市场需求和竞争态势，找准定位和突破口。
二、品牌定位在2024年白酒市场，品牌定位是至关重要的。
白酒企业应该明确自己的目标受众和竞争优势，通过定位来塑造自己独特的品牌形象，从而吸引消费者的关注和认可。
白酒品牌应该在产品质量、口感、包装设计、渠道建设等方面做出差异化竞争，形成自己的核心竞争力。
三、营销策略1. 多元化营销渠道：2024年，白酒企业应该不断拓展和创新营销渠道，通过线上线下结合的方式来覆盖更广泛的消费群体。
可以利用社交媒体、电商平台、线下门店等渠道进行推广，提升品牌曝光度和销售额。
2. 创新营销活动：白酒企业可以通过举办活动和赛事来吸引消费者的注意力，比如举办白酒文化节、白酒品酒大赛等活动，增加消费者的参与感和体验感，提升品牌认知度和美誉度。
3. 产品包装和设计：2024年，白酒企业应该重视产品包装和设计，通过独特的包装和设计风格来吸引消费者的眼球。
可以在包装上做文章，突出产品的特色和品质，提升产品的附加值和竞争力。
四、品质保证白酒企业在2024年的推广营销中，品质是最重要的基础。
无论是产品口感还是消费体验，都需要基于高品质的基础之上。
白酒企业应该加强品质控制和管理，确保产品的稳定性和可靠性，提升消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，2024年白酒推广营销方案需要在市场分析、品牌定位、营销策略和品质保证等方面做出持续的努力和创新。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案
一、市场分析
当前白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场趋势不断变化。
消费者对白酒的品质、口感、包装等方面有着较高的要求。
白酒企业需要更好地了解消费者需求，抓住市场机遇，制定有效的营销策略。
二、目标定位
制定目标定位需要根据市场情况和产品特点来确定。
目标定位可以包括市场细分、目标市场、产品定位等方面的内容。
通过明确的目标定位，可以更好地针对目标消费群体，提升产品市场竞争力。
三、品牌推广
品牌推广是白酒营销中的重要环节，通过多种方式宣传企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下渠道进行推广，包括展会参展、社交媒体宣传、线下活动等手段，提升品牌曝光度。
四、渠道拓展
渠道拓展是白酒企业营销中不可或缺的环节，需要不断发掘新的销售渠道，开拓新的市场。
可以通过与零售商合作、开设直营店、拓展海外市场等方式来扩大产品销售渠道。
五、促销活动
通过促销活动可以吸引消费者，提升产品销量。
可以通过折扣、赠品、限时特惠等方式来吸引消费者，增加产品竞争力，提高
市场占有率。
六、客户关系管理
客户关系管理是白酒企业营销中的重要环节，需要建立健全的客户管理体系，保持与消费者的沟通和互动，提升客户忠诚度，促进产品销售。
可以通过会员制度、客户反馈管理等方式来改善客户关系。
市场调研报告主题（3）
市场调研报告主题（3）泸州系列：目前泸州系在流通渠道有相当销量，我们估计整个泸州系产品加起来可能有15个左右，总的销售额应该在4000－5000万元。
泸州在烟酒店渠道中的提及率比较高，他们在郑州最少有一年的畅销时间。
应该说，泸州系在郑州能形成氛围离不开三睿酒业的努力。
最近几年来，三睿公司先后操作过泸州陈酿、御酒、老酒坊以及百年泸州等品牌，当然还有国窖1573。
这几个品牌都是从酒店开始做起来的，所以泸州系的市场基础比较好。
目前，泸州系列产品在郑州做促销活动，以刺激市场销量，其收效还有待观望。
白云边：从2017年5月份白云边开始强攻郑州市场，重点基本锁定在酒店渠道，目的是为了在河南增加品牌影响力。
此前，白云边已经在信阳做了3年，销售额已经突破一千万，安阳、新乡也做了2年了，鹤壁、驻马店等地形势也看好。
或许强势运作郑州，就希望在整个河南形成一个较好的氛围。
可以说，郑州是白云边第一个重点开拓的省外市场，意义非同小可。
为了区别于湖北成熟市场，白云边在郑州主推的是星级产品，包括2－5星以及20年陈（该产品主要为了树形象），星级产品酒店价格在68－188/瓶的价格带上。
白云边的度数主要是42度和45度，有别于目前郑州的53度的主流度数，据悉，对白云边的低度酒，有些消费者反应是比较强烈的，原因可能是觉得花同样的价钱却要多消费，因为酒精度低相应的就要多喝一点了。
前段时间，白云边在酒店开展了买赠活动，只要前五桌喝酒的消费者都可以免费获赠白云边半斤装的四星产品。
白云边用了一周时间在100家酒店做了活动，效果非常好，并引起了一些竞品的跟进。
在宣传方面白云边的投入也非常大，包括车体、贴片广告、软性文章等，“浓酱兼香”的差异化香型是白云边的宣传重点。
对于白云边来说，差异化的香型及酒精度是白云边很好的卖点。
果不其然，自白云边在郑州上市3年以来，市场走势一直呈上升趋势。
但因其产品线比较乱，产品比较多，所以这成了它市场深入的障碍。
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篇名：白云边酒河南市场的营销策略研究创新点：继改革开放，中国白酒种类巨多，增加了市场竞争，每个酒品行业都有自己的特色，都追求创新，进行品名创新，白云边借鉴的是酒仙李白，技术方面白云边突破传统的浓香型，酱香型，是浓酱兼香型。
只有更好的创新，才能为中国白酒行业注入新鲜的活力，在竞争环境下，企业才能得到迅速和长足的发展。
白云边酒河南市场的营销策略研究摘要白酒在中国文化过程中具有十分重要的地位。
由于酒类行业具有很高的回报率和利润率，因此，近些年来白酒行业发展迅速，行业竞争逐渐白热化。
本文以白云边酒业为例，研究中国白酒的发展背景和趋势。
首先通过对白云边各个系列的酒的销售情况进行分析，分析当前营销环境，其次介绍白云边酒业特点，运用ＳＷＯＴ理论和五力模型分析白云边的销售情况，指出湖北酒业在河南实际操作中市场营销中出现的问题，提出适合它的营销策略。
关键词：白酒；白云边；营销策略；SWOT分析Study on the marketing strategy of Baiyunbian liquor market in HenanABSTRACTThe liquor has a very important position in the process ofChinese culture. Because the liquor industry has a high return rate and profit rate, therefore, in recent years the rapid development of the liquor industry, the industry gradually intensified competition.In this paper, Baiyunbian liquor as an example, the development backgroundand trend of the research on China liquor.The author analyzed through sales on cloud edge of each series of wine, the analysis of the current marketing environment, followed by the introduction ofBaiyunbian liquor characteristics,Using the SWOT theory and model analysis of sales of Baiyunbian liquor inHubei, pointed out that the marketing of Henan in the actual operation of the problems, it puts forward the marketing strategy.Key words：Liquor;Baiyunbian; Marketing management; SWOT白云边酒河南市场的营销策略研究一、白云边酒业行业发展背景及公司现状介绍（一）我国白酒的发展背景、现状及趋势1、我国白酒的发展背景白酒在中国历史悠久，在唐朝时代，中国就出现了酒，那时人们称之为“烧酒”，它是中国最原始的白酒。
我国的白酒种类很多而且繁杂，茅台、五粮液、白云边、杜康等，面对诸多压力，白酒厂家也纷纷使出“杀手锏”来应对市场的竞争。
改革开放以来，白酒的发展踏上了“高速公路”，现如今白酒已经成为朋友聚会、家庭聚餐的必备佳品，随之而来的是酒类行业的竞争愈演愈烈；白酒的发展极为迅速，总产量也在不断增加，其中浓香型酒的生产量占总产量的52%，然而白酒的总需求量占酒类的四成以上。
据调查显示，消费者喝的最多的是42度的白酒，达到38.99%；其次是45度白酒，占19.5%；40度的占14.2%；52度占10.9%；其它度数选择很少。
可是消费者在白酒价位的选择上较多选择30到50元一瓶的白酒，因为它的价格适中，还有价格更为低廉的，比如10元到20元之间的白酒，老村长，牛栏山酒也有很多消费者选择。
从而涌现出来了一大批低端白酒，面对如此的竞争压力，国宾级别白酒茅台、五粮液等高端白酒，也纷纷降低自己的定位。
2、我国白酒的现状白酒与我们的生活息息相关，白酒每天都有很多消费者在消费，白酒隐约中也代表着一种本土文化，每个地区都有自己本地生产的白酒，南方大多生产低度酒，而北方大多生产高度酒，这都与当地的习俗有关。
白酒虽然不像水那样是生活中的必须品，但是也是不可或缺的。
在白酒发展的几千年历史来看，古人都曾说过“酒逢知己千杯少”，在目前，结合我国的实际发展情况来看，白酒在职场、官场、朋友家人聚会中担当者重要角色。
就白云边酒业来看，2015年1月份，白云边酒业发卖8.08亿元，销量较比上一年同期增长38.5%，这仅仅是一个品牌的销量，由此可见，白酒行业的地位是不可动摇的。
从白酒这些年的发展来看，我国的白酒销量在逐年稳定的增长，其中中高档白酒的销量增加最为厉害。
白酒行业竞争如此激烈，很多白酒企业都想在市场上分一杯羹，据估计，未来几年可能出现高档白酒企业相互抢份额的局面。
据不完全统计，近几年白酒的销售额仍然能保持20%以上的增长幅度，因此，白酒在我国的消费市场占有重要的地位。
3、我国白酒的发展趋势随着我国人民生活水平的提高，白酒担任着社会交往、社会生活中不可或缺的“角色”，现在的白酒不但口感、度数有很多选择外，白酒的包装也让人眼花缭乱。
白酒的发展趋势可以分为以下几个方面：（1）首先，现在的居民喝酒，不单单只是为了应酬，更多的人对白酒“情有独钟”，少量的白酒对人的血液循环有很大的帮助。
当然随之而来的就是商家不断的推出“保健酒”“养生酒”。
但是这些“保健酒”的销量却不是那么的火爆，因为“保健酒”脱离了原本“酒”的含义，所以消费者更青睐普通的白酒。
白酒的度数可以分为高度酒，中度酒和低度酒。
高度酒对人身体伤害较大，所以很多消费者喜欢低度白酒，在不危害身体的情况下还能喝得尽兴。
所以，中低度白酒在白酒行业发展最快。
（2）其次，酒不只是为了“喝”更是佳节馈赠之佳品，因此，现在的消费者对白酒的包装有着较为高的要求；随着国家节能减排的政策出台，白酒厂商既要保证节约能源，又要保证外观的精美，这对白酒厂家又何尝不是一种挑战呢？（3）再次，我国白酒消费群，消费的白酒价位主要是集中在100元/瓶左右，因此白酒从以前的感性消费演变为了理性消费，消费者不再去一味的攀比，适合自己才是最主要的，由此看出，很多高档白酒企业也生产中档产品，也拥有了属于自己的消费群体，很多中档白酒企业生产低档白酒。
（4）白酒的营销要注重它的营销环境。
营销环境的决定因素有以下几种：人口因素，人口数量和人口结构影响白酒的消费，一个城市人口数量多，男性多，年轻人多，白酒的销售就好。
经济因素，一个城市经济水平高，就会消费很多高档酒品，在商丘，中小城市，经济不是很发达，因此中低档酒的消费就会不错，以白云边酒为例，2星，3星，4星不过百的酒品比高档的年度酒品销售就好。
政治经济因素，国家政策的颁布也会影响白酒的销售，比如严查酒驾，不让公款吃喝等。
（5）目标消费者的选择过程指以下几个方面，“市场细分”：将市场划分为具有不同的需要、特征和行为的购买者群体的过程。
白酒产品有高度酒，低度酒，浓香型，酱香型，每款类型的酒针对的消费人群都不一样，白云边酒有低高度酒，而且是浓酱合一型，因此针对的人群就会更广泛一点。
“目标市场选择”：白酒拥有自己特定的目标市场，目标消费人群，即爱喝酒会品酒的人士，需要应酬的人士。
“市场定位”：白酒品牌众多，每个品牌都有自己的风格，有自己独特的酒香，要使白云边酒独占一枝，就必须不断更新，在保持自己原有的酒香的基础上不断进步，在消费者心目中具有特别的地位。
（二）白云边酒业发展现状介绍湖北白云边酒业股份有限公司成立于1951年，白云边2004年民营化改革以来，确立了“以人为本，科学发展，回报社会”的企业核心价值观，在企业贡献上，主要经济指标实现了年均30%以上的高速增长。
自2007年起，企业上交税金4.56亿元。
截止2012年，白云边已经连续三年被评为“湖北企业百强”。
在2013年白云边还被评为“湖北省优秀民营企业”，这是身为白云边酒业员工的骄傲。
在未来几年，白云边酒以争当全国白酒行业前10名白酒企业为目标，努力创新，不但生产低度酒，还生产高度酒，多方式发展，扩大自己的销量，使白酒年销售收入达到100亿元。
二、白云边酒业河南市场现有营销策略分析（一）白云边酒业河南市场现状分析近些年来，白酒行业迅速发展，竞争激烈，一些企业没有好的营销策略，管理松懈，很快便如昙花一现，在市场上销声匿迹。
如果产品销量达不到预期效果，去掉成本，人工，再给促销员，销售人员发下工资，可能还导致赔钱。
白云边酒业属于外来酒业，会受到本地酒业的排斥这是不可避免的，此刻白云边酒进入河南市场已经7个年头。
在2015年白云边的销量达到了史上最高，仅2015年1—2月，白云边酒业销售就达到了13.65亿，同比增长34.14%，其中，白云边12年陈酿发卖远超4.5亿元，在春节甚至出现了求过于供的场面。
然而在河南地区，销售额也是急速增加，3星陈酿2015年前3个月的销售额就达到了926万元，这仅仅是一个单品创造的收益。
河南地区大部分的烟酒店都摆放了白云边酒进行销售，白云边酒成为大家公认的一个品牌，而随着市场的逐步成熟，品牌竞争成为白酒市场的核心竞争。
但是白云边酒销售好的还是中低端酒，高端系列的酒销售不好，利润不是很客观。
（二）白云边酒业河南市场现有营销策略分析白云边酒对于河南市场来说属于外来酒，要打开河南市场需要费很多人力物力，要运用一些营销策略。
白云边酒在打入市场的第一年，投入了大量的广告，公交车身上的标语，在市区一些显眼地方的标示牌，酒店门口的广告牌等。
还有一些促销活动，例如在酒店搞得买一送一活动，在公共场所举办的免费品尝活动，凡是新酒店第一次进白云边酒就免费赠送一件。
这些活动特别吸引人的眼球，很多人都在第一时间认识了白云边酒，并且愿意尝试这个新品牌。
但是白云边酒业也有自己的缺点，不能够做到随时满足顾客的需求，不能够及时创新，4R营销特别注重建立企业和顾客的互动关系，白云边酒业要运用4R理论，实现企业和顾客之间的互赢，不断的满足顾客，比如在夏季，就努力推销自己的低度酒，搞些促销活动，在冬季，就生产大量的，符合消费者口味的高度酒进行推销。
白云边酒业进行SWOT分析，知道自己的优势劣势，运用自己品种繁多，每个价位的酒都有这一优点，使种子酒这种酒品单一的品牌酒处于下风，白酒的竞争特别激烈，白云边酒业知道自己面临着其他白酒品牌的威胁，但是威胁与机会是并存的，白云边酒要在这个充满竞争的市场中脱颖而出，利用自己浓酱兼香型这一创新点，发扬自己的优势，努力克服自身外来酒等劣势。