铁军式营销_赢家大讲堂
刘贤华军队营销占霸策划36法
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
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军队营销第二思路：以弱胜强
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★以弱胜强，是指在中者产品处于市场弱势地位，其规模发展、产品推 广、企业扩张都受到了处于市场强势地位的大型企业的阻挡，无法实 现突破性发展时的应采取的一种策略。
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军队营销策划第五思路：以虚击实
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★以虚击实有声东击西的意味，旨在此而意在彼，这一思路适用于 当企业不能以常规手段进入市场时，而要采取的非常之道。以虚 击实可以让对手防不胜防，同时起到掩人耳目的效果，在防御者 防御意识薄弱之时，达到抢占市场的目的。
★ 调研、找寻创意切入点
创意切入点列表
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★ 引发创意的15步
创意过程列表
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★5、对策划的思考终究要形成策划方案
确立策划方案的步骤图：
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第三阶段需要全面、系统地分析各种情况，确定各种有利因素和不利 因
素，干扰因素和妨碍因素，然后再认真比较各个方案，权衡利 弊，分析内部环境和外部环境，最后选择最佳策划方案。
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用标准将竞争对手变得无关紧要
铁军式营销
三一文库（）〔铁军式营销〕*篇一：铁军式营销3、需改进:3、在行动中求完美不要等完美了再行动*篇二：陈震-铁军式营销陈震-铁军式营销》个人感觉：全套课程学习下来，感悟良多，而且的确是非常实用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。
从事营销和管理方面的朋友，建议学习此课程，相信会很有帮助。
能说会道的人不一定适合做业务，看上去不善于表达的人，业务不一定做不好。
要打造铁军式营销团队，必须要有文化精神作为核心支柱。
高矮肥俊不重要，重要的是精神头。
要有赢的理念，不要没上场就准备输，要有霸气要有张力。
要强兵之前先要强将。
很多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否则这样是拼不好的，都是为了一个概念，赢。
我们团队一定要赢，一定要排第一名。
这种使命感和负责任，胜却一切名和利，这样的人才会带出一支虎狼之师。
不服输不信邪的人做市场才会有力量，如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。
人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放，人需要与时俱进，不改变怎么行？不学习补充怎么可以？选拔这样的干部去做市场，他有不一样的力量可以把市场去做好。
尤其他的精神核心非常关键。
储备和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。
两个让团队学习的方法，譬如我是个部门经理，我部门新进来三个员工，也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识，也许就是集中一起一起看看资料。
但是单纯把资料发下去看，你会发现，前半个小时大家都会认真看，过完半个小时就走神了。
难道让管理人员去盯着他们吗？累死了。
方法非常简单，就跟这些员工说，大家都拿到资料了吧？这样，今天你们就在这里认真把资料所有的内容好好看一遍。
下班之前交一份作业给我，每人提一百个问题问我。
很多人肯定很惊讶，一百个问题去哪里找?没关系，告诉大家一个理由，如果今天大家问不出一百个问题来，我相信我们走向市场客户一定会问一百个问题，你愿意被客户问到还是先自己过滤一遍?没有人会回答愿意被客户问到，所以大家会接受。
讲师推荐-落地有效的培训师
编号（不分先后）照片姓名亮点不是助理，不做经纪，只400电话直通培训师本人地产达人训练高效铁军助推地产业绩提升打造金牌销售团队多家地产顾问导师97%企业满意率职业达人13年实战体验腾讯做客讲师实践落实懂行业优质服务能落地综合方案绑客户管理达人帮助企业成就百年基业突破企业发展瓶颈落地系统可操作学员转化学以致用企业老板员工三共赢能量达人用正能量打造卓越团队10年专注一个领域多家500强客户见证实战结合解决企业根本激发员工热情和自主意识安致丞房地产培训师400 654 8899-8013（老师本人直接接听）叶津瑞共赢力讲师400 654 8899-8015（老师本人直接接听）钟灵山本元管理专家400 654 8899-8010（老师本人直接接听）李长笑正能量提升专家400 654 8899-8008（老师本人直接接听）点击网址，可查看培训师详htt12 3 42 3 4培训达人培训体系构建专家训练企业内训师队伍解决企业知识传承问题完善管理者执行技能强大企业自身造血机能用正能量打造卓越团队10年专注一个领域多家500强客户见证实战结合解决企业根本激发员工热情和自主意识业绩达人助企业竞争快于对手一种模式业绩倍增一种方法成功倍增一套系统落地操作90%企业听后续单人事达人实战派人力资源管理专家首创在快乐中学习劳动法理念“亲民化”语言诠释晦涩难懂的专业法律术语娴熟的管理能力解决企业人事纠纷领导达人四方讲台之上践行传习人生15年政企实战经验独创领导之道古今相合中西融会道术兼备实现企业永续经营风水达人从事易经风水研究为企业发展咨询与预测保险银行房产刚需产品世界级富豪深信不疑的学科市场前景广阔的培训项目正能量提升专家400 654 8899-8008（老师本人直接接听）陈锦鸿教练式业绩提升导师400 654 8899-8012（老师本人直接接听）李丹劳动法讲师400 654 8899-8020（老师本人直接接听）钱锦国儒学领导力专家400 654 8899-8007（老师本人直接接听）厉和民易经风水讲师400 654 8899-8016（老师本人直接接听）培训管理专家400 654 8899-8011（老师本人直接接听）5678678454培训达人培训体系构建专家训练企业内训师队伍解决企业知识传承问题完善管理者执行技能强大企业自身造血机能国学达人国学修心识人驭人贴近国人文化心理掌握人际交往之道深入探讨销售王道助推企业长治久安课程有效即学即用销售达人销售管理人才复制系统开发指导销售人员提升业绩推动销售组织发展提升管理能力自我蜕变金字塔原理应用达人定制开发、专题研讨、行动学习概念为辅、实战为主、务实为要擅长咨询顾问式培训、行动学习式培训、 研讨工作坊式培训心态达人帮助企业员工树立正确的价值观、工作观推动企业与员工稳定发展正向调整员工心态张博国学管理应用专家400 654 8899-8019（老师本人直接接听）王飞销售管理人才复制导师400 654 8899-8022（老师本人直接接听）贾萌金字塔原理培训师400 654 8899-8021（老师本人直接接听）吴丹逆商管理第一人400 654 8899-8014（老师本人直接接听）陈恭华培训管理专家400 654 8899-8011（老师本人直接接听）910121391011幸福达人触摸上万人的心灵世界帮助他们实现自我的突破从逆境中蜕变实现自我的心灵超越从心灵深处激发员工最内在心灵正能量，提升工作状态房产达人帮助房地产企业提升利润绩效让团队精神焕发，战斗力增强让团队的整体绩效得到提升让地产工具落地，让结果说话解惑达人多家著名咨询培训机构所赏识解决企业主体“人”相关问题破解企业实际困局被学员誉为当代“姜太公”的智者、工作观推动企业与员工稳定发展正向调整员工心态演讲达人网传“手势哥”，非凡沟通口才被众多媒体争相报道多次受邀到《浙江卫视》与著名主持人华少和伊一同台表演演讲口才专业培训，最富感染力的演讲家之一闵新闻房地产狼性营销培训师400 654 8899-8023（老师本人直接接听）姜博仁老板顾问400 654 8899-8006（老师本人直接接听）逆商管理第一人400 654 8899-8014（老师本人直接接听）严建江公众演讲与口才培训专业导师400 654 8899-8009（老师本人直接接听）王天诚幸福力讲师400 654 8899-8017（老师本人直接接听）1314151617简介核心课程2013中国好讲师全国百强《售楼达人—打造金牌房地产销售冠军训练营》2013中国教育百强十佳培训师《地产铁军—房地产精英领袖素质成长特训营》房地产业绩提升及团队建设教练《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》房地产企业五行训练体系创始人《房地产销售精英阳光心态及自我管理提升训练营》房地产体验式培训倡导者《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》《房地产销售主管执行力提升训练营》《组织共赢力》研发者、版权申请人《组织共赢力课程体系》新加坡SQ服务体系课程《执行力的三把利剑》“4+1”培训模式的开创者《客户关系是第一生产力》“ITT精耕式全流程“培训倡导者《投诉处理影响力》《服务》电子期刊的创办者《服务共赢力》培训产品线模式的开创者《新员工职业化素养》中国企业成长战略研究专家、《管理本元与安人之道》管理哲学与商业伦理传播专家、《企业转型与顶层设计》中国传统企业文化研究专家《管理本元与三元系统》本元文化传播人, 本元管理系统创造者《管理哲学与商业伦理》第八届中国工信部企业教育百强大会“十佳培训师”2013年全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家中国团队建设管理专家《一步凝聚—用正能量打造卓越团队》中国公益培训联盟诚信培训师《凝聚与超越》国家劳动部职业鉴定认证组评审专家《正能量企业文化建设》纪，只为您提供有效落地的好培训师电话直通培训师本人，仅市话费；训师详细介绍/index.php/tj名师学院正能量团队建设管理领域研发主任《团队激励与心态建设》曾多家500强企业团队建设管理首席顾问《执行力团队建设》十年来专注企业团队建设，以调整员工心态和提升团队执行力。
如何打造地推铁军文化
如何打造地推铁军文化戳上面的蓝字关注我哦！“近期总有朋友找我请教线下的地推团队管理的问题，并对铁军的打造有着浓厚的兴趣，在行上也有开过两个关于地推团队打造的话题，陆陆续续见了一些人，有创业者也有投资人，交流经验的同时，也给他们推荐了一些诸如合伙人、总监、区域经理级别的人才，赠人玫瑰手有余香。
术业有专攻，接下来准备抽时间把自己的一些心得体会整理分享出来，希望能给有缘看到分享的人一些帮助。
随着几年前O2O行业的兴起，业务需要，催生出“地推”这个名词，是由之前的“行销” “直销”演变过来的，像类似美团、大众点评、饿了吗、去哪儿等等类似的互联网公司布局比较重的线下团队。
一个好的团队和一个差的团队，本质性的区别在于他的执行力，那么一直线下的铁军和一直普通的队伍又有哪些区别呢？这个铁军铁在什么地方呢？打造铁军核心的精髓又是什么呢？打造地推铁军三件事：一：打造团队文化二：做好团队培训三：定正向激励、引导团队前行的好的制度三件事情，排在首要的就是打造团队文化，因为“文化”是公司、团队的土壤，是未来公司人才成长的摇篮，如果没有这样一片土壤，很难长出符合公司要求期望的参天大树。
英雄总是诞生在英雄的土壤上。
打造团队文化管理上属于道的层面的东西，一个合格的管理者、领导者，每一个人都是一个团队文化的布道者。
所以，铁军团队的精髓是铁军精神，即打造铁军团队文化。
举个例子，八路军，人民的军队，有三大纪律、八项注意，不拿群众一针一线这样的事情，所谓纪律性的条款贴出来，个从管理上讲属于管理力范畴，是属于管理形式、手段。
但往往不是光有制度约束就够了，就像有国家有法律出台，每年照样有那么多人违法一样。
这个过程中有一个很厉害的角色---政委，也就是公司体系的HR，这一点阿里运用的非常到位，他深知团队的愿景和使命，化身多个角色，通过日常的宣传教导、政治课等形式来教育大家，如果你拿老百姓的东西就等于抢劫自己的亲人，这个是通过培训来贯彻落实文化，同样，也会按照设定好的制度，对违反纪律的人严惩不贷，对遵守纪律并建立功勋的人，也会给你带上大红花。
铁军式营销-赢家大讲堂专题培训课件
③
途径2：明确晋升干部的标准， 打破能上不能下的框架
过于的安逸是 制造平庸的温床
③
明确晋升干部的标准
不能排资论辈，按实际业绩说话 不看单项成绩，要有全面施政方案 不是领导拍板，要群众能够支持
③
途径3：关键干部重点培养， 同时储备后备骨干
NBA篮球打得好，是因 为板凳上还坐着12个人
陈 主讲： 震
★授课特征： 诙谐幽默、生动之中领略概念的原理； 擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 ★受训客户： 强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东方航空、虹 桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险、四川长虹、江 南重工、上海航天设备总厂、TCL集团、三一重工、电子第一研究所、山 东建设勘察院、上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府、建行上海分行、 工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、浦东煤气、三门核电、富士通、 罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华、。。。
榜样的力量是无穷的
③
途径4、加强执行的文化，提升 工作效率
执行是需要流程来控制的，流程 中的执行度是靠检查出来的
④
养成准时交作业的习惯 养成达成目标的习惯
④
案例：
途径5、善用团队的力量发挥集体 功效塑造骨干
干部成长一靠人带二靠 环境塑造三靠制度导向
④
途径6：将军是打出来的
今天业务上的管理是检 验干部过去的基本功。
过往成就 最高职位 收入福利 生活状况 热情 忠诚 责任 意志 自信 合群 纪律 行业 职业 公司 理念 外形 礼仪 谈吐 气质 穿着
①
普通业务岗位胜任标准
1、内心不服输的,勇于挑战自我的; 2、执着,勤奋,能吃得起苦的; 3、对金钱渴求的; 4、想的简单能坚持的。
销售铁军-把产品卖出去-把钱收回来!-贺学友
销售铁军把产品卖出去，把钱收回来！入职培训三部分：价值观+产品知识+销售技能。
价值观：成为员工理解并遵从的行动指南。
管理工作中的防范机制：认真检查+经常培训+要求细化+适当鼓励销售管理流程：树目标+追过程+拿结果销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。
销售培训体系：价值观的培养+心态的培养+能力的培养。
日常管理三个步骤：1.早启动：通常用来细分目标，指导一天的工作；2.晚分享：是对一天工作的总结，还会对工作中遇到的问题进行处理；3.中间抓陪访：管理者跟随销售人员一起陪访客户，注重提升销售人员的能力。
管理者的目标管理技巧：1.保护客户资源2.转化客户资源3.评估有效拜访4.预防客户冲突5.客户管理体系管理者对销售人员的把控方法：每天检查+用心了解+做出判断找精准的客户资料：明确客户画像+关注同行网站+定位买单人解决销售遇到的问题：没有达成预定数量怎么办？+遇到执行困难怎么办？+客户资料质量不行怎么办？普通销售人员的工作误区：把非有效客户当成有效新客户+约谈过程中盲目介绍+执着于非有效客户。
管控有效新客户：保障新客户的增长+提高有效客户转化率+找到真正的买单人+5-8次跟进法不足取客户分类法则：A类客户：7天签单，是第一KP，有需求和购买能力B类客户：14天签单，非第一KP，有需求和购买能力，认可产品价值C类客户：30天签单，非第一KP，需找第二KP和第一KP确认D类客户：根本不会购买的客户满足任意一点：无购买能力、不认可产品价值、无需求拜访客户问自己的问题：这个客户是不是关键人？我为什么要去见这个客户？客户有没有购买意愿？提高有效拜访量的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。
阿里铁军式销售管理体系的组成要素：1.每天都要有签单的意识2.做好“清库”的工作3.清楚掌握重要客户情况4.让有效新增客户一次性签单5.分析客户的真实意图完成销售目标的6个关键：1.建立客户资源保护机制：兵走，客户不能走。
怎样打造我们的销售铁军
怎样打造我们的销售铁军在竞争激烈的市场环境中，拥有一支强大的销售团队是每个企业都追求的目标。
这支销售铁军将成为企业的重要力量，能够有效地推动销售业绩的增长。
打造销售铁军需要以下关键步骤：1. 优化招聘流程：拥有优秀的销售人员是打造销售铁军的第一步。
从招聘开始，要设定明确的岗位描述和标准，并通过面试和评估来筛选出最适合的人才。
招聘过程中，要注重团队合作精神、积极主动的态度以及良好的沟通能力等关键能力。
2. 提供专业培训：销售是一个技术性较高的职业，需要不断学习和提升。
为销售团队提供专业培训是必不可少的一环。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、客户服务等方面。
培训形式可以采取线上或线下的方式，结合实际案例和角色扮演，帮助销售人员更好地理解和应用所学知识。
3. 设定明确的目标与激励机制：为销售团队设定明确的销售目标是激励团队成员努力工作的重要手段。
目标应该具有挑战性但又可实现，并且与公司整体战略相一致。
同时，制定激励政策和奖励机制，根据业绩给予相应的经济和非经济激励，激发销售人员的积极性和竞争意识。
4. 建立有效的沟通渠道：销售铁军需要保持良好的团队合作和内部沟通。
建立一个畅通的沟通渠道，可以通过定期团队会议、工作报告以及交流分享来加强团队之间的沟通和合作。
同时，要督促销售人员与客户保持良好的沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
5. 持续激励与培养：销售人员的工作较为辛苦和压力大，需要持续的激励和培养。
除了团队销售目标之外，可以设立个人销售目标，根据个人成绩进行个别激励和奖励。
此外，定期进行培训和交流，提升销售人员的专业知识和技能，帮助他们更好地应对市场变化和客户需求。
通过以上步骤，企业可以打造一支强大的销售铁军，实现销售业绩的快速增长。
然而，建立销售铁军不仅是一次性的努力，而是一个不断优化和改进的过程。
企业需要不断关注市场的变化和客户需求，保持销售团队的活力和创新能力，为销售铁军注入持续的动力，以适应更加激烈的市场竞争。
《成交铁军》,告诉你什么是成交五力!
《成交铁军》，告诉你什么是成交五力！一直以来，凡做销售成交培训，基本离不开销售10步骤，放眼国内，著名老师概莫如此。
让我们再来看一下销售10步骤：充分准备，良好心态、开发客户、建立信赖、了解需求、介绍产品、解除抗拒、成交、转介绍、客户服务。
这10步骤明确地分解了成交流程，让销售人员有条可循。
然而，销售10步骤也存在诸多问题，主要有：销售10步骤着眼点是步骤而不是能力，对销售人来说，销售能力的提升更为重要；步骤有严格的先后之分，对初学者比较有效，但对真正的销售高手来说，则是约束和限制，影响了成交水平的提升；销售10步骤没有直击销售水平提升的核心，不能明心见性，一观即悟。
接掌成交铁军以来，我一直在思考成交铁军的主线是什么，有没有比10步骤更加有效的理论框架，成交铁军课程的原创性和理论贡献在哪里？贾老师曾多次对我耳提面命，给予我受益最大的就是“简单通透”。
于是，我便开始琢磨，有没有比10步骤更简单、更通透的？功夫不负有心人，第7期成交铁军结束后，在赵云老师的启发下，我苦思数日，终于找到了更加简单通透的成交训练框架，那就是——成交五力。
成交第一力：原动力所有成交人都希望业绩好、收入高。
那么，这里就有一个问题，决定业绩好坏最大的因素是什么？答案是：原动力。
多年前，我曾在一家处于行业前列的公司工作。
某天开会时，总经理问了王经理一个问题：“那个客户是你的朋友，为什么没有成交？”王经理迟疑片刻后答道：“我有点下不去手。
”瞬间，我明白了王经理业绩一直不太理想的原因——他对公司的产品没有信心。
一句话，他的原动力不足。
原动力重要吗？当原动力不足的时候，再好的成交方法和工具，你也很难用出来，就算用出来，效果也一般。
你都没信心，如何让客户有信心？你都没动力，如何让客户有动力？在《成交铁军》课程上，我会用2小时左右的时间，通过两大训练来激发学员的原动力。
很多学员在这个环节后热泪盈眶，原动力引发后，信心百倍，恨不得立即去见客户做成交。
在线课程-Top Sales销售铁军线上训练营
线上课程-销售铁军线上训练营7天掌握业绩倍增的18个关键技法不管这模式那理论，能卖掉才是硬道理——梁辉项目背景：疫情肆虐，困守家中，是悲观等、守、望？还是积极学、练、用？当然是练内功，过寒冬！春暖花开之日，就是业绩倍增之时！营销之痛：营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户；没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生;没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签走；得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。
如何止痛？《TopSales线上训练营》，无疑，是对症良药！适合学员：需要直接面对客户的一线销售人员项目收获：收获一：建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能收获二：不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测收获三：拓宽视角，转变卖方思维为买方思维，更全面揭示成交的核心关键收获四：学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变收获五：学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程收获六：掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换操作形式：1、课程时长：共7天，线上课1小时/天2、培训方式:◆线上教学：学习方式灵活，可不断回听复习◆案例教学：每一个理论/技巧背后都有真实案例佐证，抛开空对空的纯理论模式◆线上研讨：学员案例共享，针对问题线上研讨，实实在在解决问题◆课后作业：针对关键知识点，结合实际工作场景，布置课后作业，课程落地转化◆作业汇报：社群展示学习成果，分享作业，讲师针对点评，固化学习成果3、学习条件：一机在手、联网即可、随时随地、重复学习。
项目模型：项目纲要：第1天：如何做好销售计划？技法1：销售流程梳理技法2：客户内部采购流程分析技法3：竞争分析与销售机会管理课后作业：1、结合自己的客户名单，梳理关键信息2、根据行业特性，用SWOT工具作出竞争分析解决问题：1、避免销售中的盲动行为2、知己知彼，了解客户第2天：如何做好客户拜访/接洽？技法4：拜访中的两大误区分析技法5：如何取得客户信任技法6：客户分析与关系建立课后作业：1、结合课程，思考自己过往的客户拜访中犯过哪些错误？2、在建立客户关系的过程中，未来该怎样做？解决问题：1、如何跟客户之间保持良性互动2、如何让客户更信任我们第3天：如何挖掘客户需求？技法7：客户为什么不需要？技法8：“迎合“与“影响”需求的区别技法9：不同客户的沟通策略课后作业：1、思考自己在沟通需求的过程中，犯过哪些错误？2、分析自己最近跟进的客户属于哪种需求类型？3、运用三阶沟通法设计出一段沟通话术解决的问题：1、厘清销售人员对客户需求的认知2.、掌握需求沟通的相关策略技巧第4天：如何塑造产品价值？技法10：如何理解价值？技法11：影响价值的三个关键技法12：价值塑造的方式课后作业：按照课程中所讲技巧，写出一段包含本公司产品价值卖点呈现的文案（形式不限）解决问题：1、如何让客户更容易被产品打动2、避免说明书式的产品介绍第5天：如何有效解除客户异议？技法13：客户异议源头分析技法14：有效处理异议的3大策略技法15：习惯性问题的分析与处理课后作业：罗列出销售中常见的客户拒绝，以及给出自己的应对措施解决问题：1、有效处理客户异议/拒绝2、珍惜每一次与客户的沟通机会第6天：如何更好地推动成交？技法16：怎么识别客户的成交信号？技法17：如何化解客户的成交顾虑技法18：常见的成交技巧课后作业：结合自己的经历，分享一个过去成交中成功或失败的案例解决问题：1、学会识别成交信号2、化解销售人员不敢促成的心理3、掌握有效的成交技巧第7天：复盘&答疑1、复盘总结2、经验萃取3、问题答疑课后作业：1、梳理出七天课程中对自己工作帮助最大的三个知识点/技巧2、思考下一步恢复正常后自己销售上需突破/改善的方面有哪些？解决问题：1、清晰认识自己销售中的误区2、对销售中的关键问题有更多角度更深入的理解梁辉老师狼性营销实战训练专家广州华润电器销售部负责人泰康人寿广州分公司营销总监美加集团西南大区区域总监、总部培训总监连续8年担任同友联创营销顾问连续2年担任顾家家居特聘营销讲师连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师»长期奋斗在营销一线，具备高超的营销技巧，深谙各种营销规律，为企业争取最大的效益。
打造营销铁军(PPT 137页)
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课程目录
概念篇——营销的本质和要素 知识篇——营销人员要掌握的知识 流程篇——营销工具和流程 实战篇——看、听、说、写、做 修炼篇——营销人的自我管理和提升
概念篇
我们要知道的： • 营销的概念 • 营销的本质 • 营销的7大要素
1、营销的“中国特色”7
能说会道的金牌业务员 何阳点子点遍中国 新品进入无人地带 行销中国走向世界 全部家当广告倾泻 销售网点布到村头 营养不良的多品牌
2、市场的性格——细分和定位
我 的
“市场区隔分析和策略是一切商业活动的基础， 是建立和巩固竞争inate Market） (过去: 产品定位法)
技术领先（Leadership Marketing）
(过去: 总是率先推出新技术，并 相对长期垄断，消费者别无选择)
1、品牌
品牌的规范定义：
品牌是标注、区分一个企业或一 种产 品、服务的符号体系与理念 体系的总和。
品牌的通俗定义：
品牌是顾客对特定标识的产 品（服务） 的商业信仰。
品牌是消费者对过往消费的回忆
差异化的产品 差异化的服务 差异化的文化
奔驰_声望
宝马_驾驶
沃尔沃_安全 法拉利_速度 吉利_便 宜
经典的营销4P组合
产品——向目标消费者提供的商品或服务 价格——客户为获得产品必须支付的金额 通路——使产品或服务到达目标客户手中
进行的所有活动 推广——如何说服目标客户购买产品或服
务的一切活动
4P从外部看待营销4C
产品
需求
价格
成本
通路
方便
推广
沟通
3、以自己的方式理解营销
三句话
营销是交换的艺术 营销是满足他人的策略 营销是提高“性价比”的智慧