某花园策划方案(PPT 35页)
XX花园策划
19201． 地理位置 2． 主要經濟指標 3． 4．專案規劃 戶型指標⑴． 按戶型劃分（暫定） ⑵． 二期設計戶型建議 10第三部分：SWO 分析[S]11[W]113．[O] 專案機會12[T]脅第四部分：專案定位策略121. 目標客戶群說明 132. 專案品牌定位策略 133. 樓盤品質定位策略4. 物管定位策略 1416 5. 宣傳定位策略18第五部分：專案營銷推廣1. 專案現場包裝 182. 建設步驟建議 183. 廣告推廣策略 第六部分：專案銷售策略 第七部分：宣傳推廣計劃重慶南方集團永川南方花園策劃（部分）隨著西部大開發的進一步深化， “渝西經濟走廊” 經濟發展迅速， 永川這個年輕的城市乘著西部大開發的東 風進入了經濟發展的快車道。
近兩年來以“渝西廣場” 、“陽光花園”、“偉映- 帝琴花園”爲代表的一批有影 響的樓盤將永川房地産推向了一個新的發展時期。
永川南方花園專案是重慶南方集團有限公司回應西部大 開發的號召，本著服務永川、建設永川的目的，在永川市南大街投資開發的大型專案，是永川市列爲“市 委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區。
第一部分：市場分析第二部分：永川南方花園專案概況1． 永川市基本情況2． 永川市房地産市場基本情況 3． 永川市場特點分析 4． 永川房地産發展趨勢 5．主要競爭對手分析261. 永川市基本情況轄區 1575 平方公里， 34 個 11 個，各類專業技術人員 2 萬余人，大專院校 3 所，中專技工校 16 所，醫療機構 111個，三資企業 40 餘家。
擁有全國發行的報紙兩 家《永川日報》 、《渝西經濟》，電臺 1家（永川市電臺） 、電視臺兩家即永川電視臺和永川市有線電視臺。
2. 永川市房地産市場基本情況永川市現有房地産開發商 45 家，其中 38家三級資質開發企業和 7 家二級資質開發企業， 97年以來，主要 集中在永川市開發區和現在市區中心地段開發，去年全市在建專案共 65個，面積萬平方米， 擬建專案 7 個 面積萬平方米。
《xx花园推广策划》课件
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
03
产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
美丽花园活动方案策划
美丽花园活动方案策划活动名称：美丽花园活动活动目的：通过开展美丽花园活动，提升社区居民对绿化环保的意识，发展居民参与绿化活动的习惯，构建和谐美丽的社区环境。
一、活动策划（一）活动时间：本活动计划在春季进行，选择适合种植花卉的时间段。
（二）活动地点：活动地点选择社区绿地和小区公共空地，以提供足够的空间供居民种植。
（三）活动规模：根据每个社区的实际情况，活动规模可根据实际情况调整，但建议每个小区安排20-30户居民参与。
（四）活动流程：1. 宣传推广阶段：在活动前3周开始进行宣传，通过社区广播、宣传栏、社交媒体等渠道宣传活动内容、时间、地点，并鼓励居民积极参与。
2. 报名注册阶段：居民通过线上或线下方式报名参加活动，提供基本信息，包括姓名、联系方式、住址等。
3. 物资准备阶段：组织者准备种植工具和所需的花卉种子等物资，确保活动顺利进行。
4. 参与培训阶段：在活动前一周，组织者组织专业园艺师来给参与居民进行种植技巧培训，传授基本的种植知识和技术。
5. 种植花卉阶段：根据居民报名信息，组织者为每个参与家庭准备适合当地气候的花卉种子，并将居民带领到指定的绿地或公共空地进行种植。
6. 绿化环保教育阶段：在种植过程中，组织者利用专业园艺师给居民讲解有关绿化和环保的知识，提醒居民要爱护花卉、注重环境保护。
7. 花园展示阶段：活动结束后，组织者统一安排花园巡展活动，使居民能够欣赏和分享自己参与种植的花卉成果。
8. 结项评估阶段：通过居民反馈、组织者评估等方式，对活动进行总结和评估，以不断改进和提升活动质量。
二、活动内容（一）种植花卉1. 确定花卉品种：根据地区气候和居民喜好，选择适合种植的花卉品种，如郁金香、康乃馨、玫瑰等。
2. 准备土壤和种子：为参与居民准备好适合种植的土壤和花卉种子，确保花卉能够良好生长。
3. 种植技巧培训：在活动开始前进行种植技巧培训，教授居民如何正确种植、浇水和施肥。
4. 分发物资：在活动开始前，组织者为每个参与居民提供所需物资，包括种子、土壤、花盆等。
某项目花园策划案(ppt 58页)
房地产市场发展到今天， 投资经营已经变得相当成熟及科学， 成功开发一 个项目， 从市场研究、投资可行分析、项目定位、建筑规划设计、营销策略制 定、销售管理准备到楼盘形象包装、广告宣传推广、销售控制、工程建议、 物 业接管等， 需要全面的策划和精心控制，是一个系统的过程，不只单单某一方 面突出或某一阶段胜出就可以。本地房地产业还在较低的水平上经营， 而想获 得更高市场份额或走出本地区去发展，必须引入高水平的营销策划。 现时的本 地市场操盘水平， 我们仍有机会。
项目定位考虑的因素
1、 本地的经济发展状况、房地产状况、房地产发展方向及 开发经营水平。
2、 政府政策及宏观大环境对项目的影响。 3、 本地居民的消费购买力，目标客户的需求心理和消费特
征。 4、 项目的初步设计规划。 5、 项目地块价值：通过细分定位，在符合市场需求的基础
上，充分发掘地块的价值，实现项目效益最大化。 6、 公司内部的资源整合：在人力、物力、财力资源上充分
某花园住宅策划案(PPT 68张)
众多品牌、实力强大的重量级项目汇聚海珠，拧成一 股强大的力量与外区抗衡，如合生、中海、保利、光 大等等；
房地产商域网
重量级发展商在海珠区百花齐放：
合生：珠江帝景、愉景南苑； 保利：保利花园、百合花园； 中海：中海名都； 光大：光大花园； 恒大：第二个金碧花园、第三个金碧花园； 富力：富力顺意花园、富力千禧花园；
主力户型为3房2厅，占52%； 享受景观最好的单位为3房与4房单位，共210套，占 24%。 房地产商域网
户型种类
Ä · Ë ¿ ¶ þ Ì ü Ï ¼ º Æ 120 È ý +1· ¿ ¶ þ Ì ü Ï ¼ º Æ 60 ý · È ¿ ¶ þ Ì ü Ï ¼ º Æ 390 þ · ¶ ¿ ¶ þ Ì ü Ï ¼ º Æ 300 146~150 A3£ ® B4 60 108 C4 30 96~101 B5¡ ¢ D3¡ ¢ D6 90 76 A11 30 136 A4£ ® B3 60 128 D4 30 89 B7 30 55 A1£ ® B6£ ® D2 90 90~94 C1¡ ¢ C6 60 69 A2 30 95~100 C2¡ ¢ C7 60 71 A5£ ® B2 60 109 C3¡ ¢ C3 60 90 D7 30 105 C5 30 79 A6£ ® B1 60 92 D1 30 123 D5 30
新港路、江南大道、工业大道旧城区居民；
东山、越秀、天河区公务员及专业技术人员。
房地产商域网
2.C1~C4的主力目标客户
立足于海珠区域客户的基础上扩展外区客源,
特别是越秀、东山、荔湾区
滨江东路近年来推售越来越多的中高档项目，价格在 5000元/㎡左右，此类单位已消化相当多的区域客户；
某花园项目策划方案(PPT 88页)
2、工程维修款支付承担方确定问题
按保修期界定，保修期内的，属施工单位责任范围的由施工单位承担，非施工责任范围的 由出单方承担，责任界定不清的双方协商确定。
三、管理目标-质量策划管理
三、技术管理
三、管理目标-质量策划管理
文化石粘贴
2016年9月2日
11
外架拆除
2016年9月25日
计划完成时间 2016年8月4日 2016年8月25日 2016年9月1日 2016年9月10日 2016年10月30日 2016年9月16日 2016年9月20日 2016年9月18日 2016年9月20日 2016年10月1日 2016年10月5日
4、开挖顺序为一段→二段→三段；由于基坑需三 七灰土换填，开挖土方堆放在现场，三段开挖要在一 段和二段换填土方完成后进行开挖。
5、一段和二段16栋楼采取每5栋一个小施工段，进 行流水施工，便于甲方、监理及质监站集中验收，和 尽快的推动施工。
四、施工部署 主体施工阶段 责任人：刘成
四、施工部署
装修施工阶段 责：任人; 刘成
一、总进度计划（京御山水项目货量区）建筑节点计划
腾越公司总进度计划控制表
工程名称：下花园京御山水A区工程
栋号：6#、8#、9#、10#、12#、13#、18#、19#、21#、22#、23#、24#、26#、27#、28#、29#、
30#、31#、32#、33#、68#、69#
总栋数:22栋
序号
分部分项工程
• 工程保修及维修
1、工程保修期的界定
工程保修期的界定统一按照以下原则确定：房屋竣工后，按照竣工验收合格时间（合格 交楼）作为保修期起始时间。一般工程保修期和保修范围如下： ◆结构50年； ◆屋面防水5年； ◆墙面、厨房、卫生间、地面、管道渗漏5年； ◆装修工程2年（包括墙面、顶棚抹灰空鼓、开裂、脱落，地面空鼓、开裂、大面积起砂，饰 面开裂、脱落，门窗、五金等）； ◆电气系统、给排水系统、设备安装工程2年；供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期； ◆其它专业工程按照国家规定及合同约定。
景观花园活动策划方案
景观花园活动策划方案一、活动背景及目的背景：景观花园作为城市中的绿化空间，不仅可以为市民提供美丽的环境，也是日常休闲和社交活动的场所。
然而，由于缺乏足够的活动吸引力和丰富的活动体验，很多景观花园没有被充分利用，导致其功能单一，浪费了宝贵的城市绿地资源。
目的：通过策划丰富多样的活动，提升景观花园的活动品质和吸引力，吸引更多的市民和游客前来参与，使景观花园成为城市休闲娱乐和文化交流的重要场所。
二、活动内容1.主题活动1.1 花艺展示：邀请专业花艺师在花园内展示各类花艺作品，并举办花艺表演和讲座，使参与者学习到花艺的知识和技巧。
1.2 花卉摄影比赛：邀请摄影爱好者参与花卉摄影比赛，展示花园内美丽的花卉照片，举行颁奖仪式并组织展览。
1.3 昆虫观察：组织专业生物学家和爱好者对花园内常见的昆虫进行观察和解说，让参与者了解昆虫的生态特点和意义。
1.4 音乐会：在花园内举办音乐会，邀请乐团和独奏家演奏各类音乐，使参与者在美丽的花园中享受音乐的魅力。
1.5 文化节日庆祝：在重要的文化节日，如春节、端午节、中秋节等，在花园内举办相关的庆祝活动，包括音乐演出、传统手工艺品展示等。
2.亲子活动2.1 采摘果园：在花园内设置果园，让家长和孩子一起体验采摘的乐趣，同时了解不同果树的特点和生长过程。
2.2 绘本展览：举办绘本展览，邀请知名绘本作家和艺术家参与，并设置互动环节，使孩子们能够参与绘本故事的演绎和创作。
2.3 动物园观察：在花园内设立小型动物园，展示各种动物，并安排专业工作人员进行解说，使孩子们了解动物的生态特点和习性。
2.4 手工制作：组织手工制作活动，例如制作花环、折纸等，让孩子们动手参与到创作中，培养他们的想象力和动手能力。
2.5 游乐设施：在花园内设置适合儿童的游乐设施，如蹦床、滑梯等，让孩子们在花园中玩耍，增加乐趣和亲子互动。
三、活动执行计划1.确定活动日期：根据目标受众的时间和需求，确定活动的具体日期和时间段。
某花园广告宣传策划书
某花园广告宣传策划书尊敬的先生/女士，谢谢您对我们花园的关注。
为了更好地向广大观众推广我们美丽的花园，我们制定了以下广告宣传策划书，旨在吸引更多的游客。
一、目标受众：我们的目标受众主要是喜爱自然景观和热爱大自然的游客、家庭、学校和旅行团。
我们希望通过广告宣传策划，能够吸引不同年龄层次和背景的人们参观我们的花园。
二、广告宣传方式：1.电视广告：制作一段精美的30秒广告视频，展示出花园的美丽景色、各种花卉以及参观者的愉悦心情。
广告需要在不同时间段的电视节目中播放，以便吸引更多人的注意。
2.户外广告牌和海报：在市区主要街道、商场和公共交通站点设置广告牌和海报。
这些广告海报应包括花园的照片、吸引人的口号和联系方式，以便人们在看到广告时能够对花园产生兴趣。
3.社交媒体宣传推广：利用Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，发布花园的照片、故事和特别活动信息。
我们还可以与旅行博主和当地景点推广账号合作，通过与他们合作的方式提高我们花园的知名度。
4.媒体合作：与当地电视台、电台和报纸合作，推出专题报道或宣传文章，介绍花园的特色和各种活动。
我们还可以邀请媒体记者举办一次媒体开放日，让他们深入了解和亲身体验我们的花园。
5.口碑宣传：鼓励游客在社交媒体平台上分享他们在花园的美好体验，我们可以设置一些互动游戏或拍照角落，为游客提供方便的背景，拍下独特的照片。
我们也可以在花园内设立贴心的客服台，为游客解答问题和接受反馈。
三、特别活动和奖励计划：1.季度花展：每季度组织一次花展，展示不同种类和品种的花卉。
通过此活动，吸引更多的游客前来观赏和购买。
2.特别奖励计划：设立会员制度，为经常前来参观的游客提供优惠和特权，比如免费赠送花卉或是一份特殊礼品。
这将鼓励回头客，并增加花园的忠诚度。
3.亲子活动：定期举办亲子活动，如花卉种植工作坊、亲子游戏和互动表演。
这将吸引更多家庭前来花园，增加孩子们对大自然和植物的兴趣。
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策略架构
打破僵局，快速聚焦，垄断市场 以不一样的市场声音亮相，在经济、楼市、气候一派寒冷之 下，让大众感受个性生活幸福感； 迅速建立知名度，成为市场的主流声音；
核心价值压倒性传播，激活消费 以绝对震撼市场的组合价值点，直击心灵的传播方式，放大 情感特性；
乘胜追击，持续保温，完胜市场 后续不间断的SP营销策动，口碑传播，保持市场热度，一鼓 作气，决胜市场；
淮安花园
流动人口—— 全镇总面积46平方公里，其中镇区规划面积为2.5平方公里，
建成区面积2万平方公里，管辖6个村1个居委会，总人口3.1万人，其中 常驻人口2.3万人，流动人口0.8万人。
外出务工成为甘岸镇居民的主要收入来源，且年龄均在18-50岁之间，其 中不乏即将结婚的成年人回乡置业，这部分人群也将是本项目主要购买力 之一。如何有效的抓住这群人，也成为未来需要急需解决的问题。
淮安花园
淮安花园项目价值梳理
政策支持——胡锦涛总书记在十六届五中全会中所 提出的建设“社会主义新农村”，是在改革开放背 景下、在全新理念的指导下的一次农村综合发展的 心思路与心战略的起点，必将大力促进农村的发展 与建设。
中国目前已进入高速发展阶段，城乡差距越来越大急需改革，而建 设社会主义新农村则成为未来农村建设的主旋律。
淮安花园
交通价值—— 平桥区第一个实现“村村通油路”的乡镇。已形成由107国道、
沪陕高速纵贯全境的交通运输网络。沪陕(上海-西安)高速公路过境， 在境内长5.5千米，双向6车道，有107国道过境，在境內长4.8千米，为 双向4车道公路，境内长4.8千米。有县乡级公路1条（甘平路），总长 7.5千米。有1个汽车站。
价格策略1
价格策略总纲
低价入市 均一定价 小幅快涨 价格衔接 相互掩护 整盘平衡
价格策略2
低价入市 流量为先
低价格入市，对楼层实行分层均一定价，促进客户选房，力争开盘销售60%。
价格策略3
小幅快涨 价格衔接
月
一批房源 月
月
月
二批房源 月月
月月
元/㎡
元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡
元/㎡
元/㎡
1、开盘时一批房源以
小结：信阳市GDP虽然在省内排名中等，但却一直保持着平稳增长 态势，自2010年来连续两年突破千亿大关，第二产业增长速度明显 ，经济的持续稳定发展为城市建设和房地产健康发展提供了有力的 保障。
淮安花园
2012年1-10月信阳房地产市场分析
2012年1-10月，信阳市商品房均价整体上涨幅度不大，可以说很稳定。 从信阳房价走势图来看，除了5月份房价出现了小降外，其它的月都呈现缓慢 上升的趋势。均价从一月份的3723元/㎡一直涨到10月份的3898元/㎡，上涨 4.7%。而二手房价格、租房价格与新房房价呈现出相同的趋势，目前二手房价 格和租房价格分别涨到2950元/㎡、911元/月，分别涨幅2.86%、2.94%。
4、市区投资客（看好片区长远发展前景）
出山店库区移民 新婚一族
改善性具名 职能部门人员
投资客
客户来源模拟示意图
淮安花园
客群定位
目标客群主体特征
主体特征： 年龄：18-50岁 学历：多为初中或高中毕业，没有受过高等教育但社会阅历丰富 家庭结构：单身，三口之家和四口家庭甚至三代同堂 家庭月收入：5000元以上 居住现状：和父母住在一起 置业状态：首次置业占绝对主力；
淮安花园
2012年1-10月信阳房地产市场分析
在国家楼市政策的调控下，今年1-10月本地楼市可谓是“先苦后甜”。刚进入 2012年，1月份789套的成交量使信阳房地产市场达到了冰点，随着我国传统春节的 到来，市场开始慢慢升温，三月份成交了1588套，成为第一季度成交最高的一个月 。四月份楼市又开始出现震荡回跌，价升量跌成为四月主旋律。可谓是一波三折啊 ，到五月份，楼市传统的“红五月”到来，房价有所下跌，开发商用以价换量的策 略使五月的成交量猛增，达到了今年前十月的最高点，为2143套。之后成交量小幅 回落一直到八月再次突破两千大关，
淮安花园
传播策略1
垄断式暴力传播、阶段性精确传播
贯穿全案主题推广语
在市场大打价格战的白热化竞争阶段，一片促销声音之下， 提出震撼独到的声音，迅速聚焦； 与产品感情主题，品牌责任契合，传递出产品特性；以此口号，提升价值；
传播策略2 阶段性传播步骤
市场占有力
价格优势
地段价值
项目主题
营销推广
针对上述客户的特征，我们应该从哪几个方面出招，去寻找这类客户群？
随着交通动线的不断完善，将进一步吸引甘岸镇下属管辖的村 民集中。
淮安花园
项目价值—— 是甘岸镇及周边
村镇迄今为止唯一一个 规划最科学、区位最优 越、景观最好、配套设 施最完善、升值潜力最 大、立面最亮丽的高品 质社区。
本项目的出现，使乡村与城市之间的距离更近了一步，无论从规划设计 ，景观配套，物业管理等方面均代表甘岸镇的最高标准，告别以往的自 建房杂乱不堪，管理无序。满足乡镇人民向往都市生活又不愿远离故土 的理想。
元/㎡入市。
2、开盘后实行价格上涨，根据销售节奏逐步涨至
元/㎡。
3、二批房源以一批房源涨后
元/㎡价格推出。
4、各阶段价格相互衔接，最终实现整体价格 元/㎡
价格策略4
相互掩护 整盘平衡
1、为保证各种户型均能快速去化，在不同阶段实行价格相互掩护； 2、入市时好位置与常规户型价格保持大同，与位置较差小户型形成价差 。 3、常规户型上涨价格，进行促销，加快其去化。 4、针对性户型上调价格，对其进行专项促销。 5、推出商业
推广演绎“水岸生活，乡镇里的都市梦” 现场包装营造高品质感官 活动营销深入人心 打造圈层营销，带动周边人 深入村内，地毯式排查，一对一的“行销” 各个出口、进口的大型广告牌节流客源 三轮车、公交车的宣传
淮安花园
活动策略
形象活动与促销活动并行
作为营销定位，需要持续的形象活动支持，引起持久关注度； 同时，辅以各阶段促销活动，制造市场热销；
淮安花园
客群定位
目标客群主体特征
从事行业： 外出务工人员 私营小业主 行政人员 农业人员
购买目的及心理： 库区移民，长期居住在此，乡情深厚，
不愿意移走他乡，但向往都市生活。 准备结婚使用。 有眼光，看好长期的发展，作为投资
淮安花园
卖点矩阵
主城区
精致
卖点矩阵
户型更 亮点
概念
品牌 价格
阶段性活动
一 形象活动，造势，增加影响力；
二 针对认筹客户重点聚焦，活动营销，刺激下定；
固定老客户，增加其对项目的认可度，口碑 三
传播，老带新；形象为开盘做铺垫，累积客 户； 针对意向客户进行促销型活动 四 ，以优惠活动为主
五 根据去化情况形象活动与促销 活动交叉并行；
营销目标
项目首批次房源及宣传高度必须要深入到位，赶在春节前进场销售，抓住返乡大 军及新婚置业是项目开盘的重要保障
全年房地产开发投资165.48亿元，增长21.6%。其中，住 宅投资134.43亿元，增长16.3%。房屋竣工面积720.70万平方米，增长 38.5%。其中，住宅600.51万平方米，增长31.6%。商品房销售面积 481.79万平方米，增长15.6%。其中，住宅432.90万平方米，增长15.8%。 商品房销售额130.22亿元，增长52.6%。其中，住宅111.44亿元，增长 53.9%
淮安花园项目营销策划议案
淮安花园
目录
市场分析 项目定位 营销推广
淮安花园
2011年信阳宏观经济概括
信阳市2011年国民生产总值（GDP）1276.83亿元，比上年增长 11.1%。其中，第一产业增加值330.05亿元，增长3.8%；第二产业增加 值543.61亿元，增长15.5%；第三产业增加值403.17亿元，增长11.5%。 三次产业对GDP增长的贡献率依次为9.1%、58.9%、32.0%，分别拉动GDP 增长1.0、6.5和3.6个百分点。
推广策略
实施手段
1. 销售人员下到村部：深入到村民家中座谈，一对一式的营销，建立客户档案 2. 派单：每逢集市沿街派发单页，讲解项目，挖掘潜在客户购买需求 3. 行政公共关系：利用村镇行政工作人员的重视支持，进行推广； 4. 活动营销：印制一些小礼品（如：对联、挂历、门对等）走访重点区域 5. 圈层营销：开展老带新奖励，发展忠实客户使他们主动带动销售 6. 车体广告：在返乡潮到来之前，在公交车，三轮车发布项目广告 7. 户外广告：在每个重要路段口，设置户外广告牌强化项目卖点
策略总览
客户策略 垄断板块客户、分众精准营销、客户共享； 推售策略 流量保证、货源充分、分批推出、抢占市场； 价格策略 低价入市、均一定价、小幅快涨、整盘平衡； 传播策略 垄断式暴力传播、阶段性精确传播； 展示策略 完善产品价值展示，全方位感染客户； 活动策略 形象活动与促销活动并行，持续市场沸点；
机会Opportunity
威胁Threat
O1、新农村建设已上升为国家策略，政策支 持力度大
O2、外出务工人员日益增长的物质文化需求 与落后的农村基础设施建设之间的矛盾
T1、距离市区较近，有能力的客户会去市区购 房
淮安花园
市场定位
通过的市场调查研究和对本项目的深入分析，我们对本项目做如 下定位：
淮河岸边，60000㎡水岸城邦
淮安花园
项目定位——項目SWOT分析
优势Strength
劣势Weakness
S1、甘岸镇迄今为止唯一大规模、统一管理 、商业配套最全最具有代表性的社区
S2、出山店水库移民带来的居住转移
S3、自然景观资源丰富，出山店水库近在咫 尺
S4、教育氛围浓厚，毗邻甘岸镇孔庄小学。
W1、周边居住气氛不浓郁，人口较为分散 W2、生活配套设施不完善 W3、产品过于单一，可选性不高。