并购重组项目尽职调查清单剖析
企业并购中的尽职调查
企业并购中的尽职调查企业并购中的尽职调查尽职调查是企业并购过程中的一项非常重要的工作。
尽职调查的目的是通过对目标企业的各项方面进行全面深入的调查和研究，以便对其进行有效评估和定价。
本文将从尽职调查的概念及重要性、尽职调查的内容、尽职调查的方法和技巧等方面进行详细介绍。
一、尽职调查的概念及重要性尽职调查（Due Diligence）是指企业在并购过程中对目标企业的各项信息进行调查研究，以确定并购是否符合自身利益，降低风险，保护自身的权益。
尽职调查是一项非常重要的工作，对于企业并购来说至关重要。
在进行并购交易之前，需要对目标企业的各项经营状况、财务状况、法律风险等进行全面深入的了解和评估，以便做出正确的决策。
尽职调查的重要性主要体现在以下几个方面：1. 评估风险：通过尽职调查可以对目标企业的风险进行评估和预测，包括财务风险、法律风险、市场风险等。
企业在并购过程中面临的风险是不可忽视的，通过尽职调查可以降低风险，避免陷入不利或损失的境地。
2. 确定定价：尽职调查是确定并购价格的重要参考依据，通过对目标企业的财务状况、资产负债表、利润表等进行分析，可以确定其真实价值，避免被目标企业的虚假财务数据所欺骗。
3. 确保合规性：尽职调查有助于确定目标企业是否符合法律法规的要求，是否存在违法违规行为。
并购过程中如果发现目标企业存在法律风险，可以及时调整并购方案，减少法律纠纷的发生。
4. 揭示隐藏问题：尽职调查可以揭示目标企业存在的各种问题，例如：员工潜在的法律纠纷、隐性负债、租约细则等。
这些问题如果事先没有揭示出来，后期可能会对企业产生很大的风险和影响。
二、尽职调查的内容尽职调查的内容十分广泛，涉及到目标企业的各个方面。
常见的尽职调查内容包括：1. 财务状况：包括资产负债表、利润表、现金流量表的分析，对企业财务状况的评估，了解其盈利能力和运营状况。
2. 市场状况：对目标企业所处行业的市场环境进行调查，包括市场竞争结构、市场份额、市场前景等，以便了解目标企业的市场地位和发展前景。
如何进行并购重组项目的尽职调查与评估
如何进行并购重组项目的尽职调查与评估一、引言并购重组是企业发展过程中的重要手段之一，能够快速扩大规模、整合资源、提高竞争力。
然而，在进行并购重组项目之前，进行充分的尽职调查与评估是必不可少的环节，它能够帮助投资者全面了解目标企业的情况，降低风险，确保项目的成功实施。
本文将从尽职调查的目的、内容和方法等方面，探讨如何进行并购重组项目的尽职调查与评估。
二、尽职调查的目的进行并购重组项目的尽职调查旨在全面评估目标企业的价值和潜在风险，以确定是否能够实现预期的收益，并制定相应的风险控制措施。
1. 评估目标企业的商业模式和盈利能力：通过尽职调查，了解目标企业的经营模式、市场地位、竞争优势以及盈利能力，评估其未来的发展潜力和增长空间。
2. 评估目标企业的财务状况：通过对目标企业的财务数据进行分析，评估其资产负债状况、现金流状况、盈利能力等，确定其是否具备可持续发展的能力。
3. 评估目标企业的法律合规性：调查目标企业的合规情况，包括是否存在法律诉讼、知识产权纠纷等，以确保并购重组项目的合法性和稳定性。
4. 评估目标企业的管理团队和人才储备：了解目标企业的管理团队能力和组织结构，评估其是否具备实施并购后的整合能力和培养新一代领导层的潜力。
三、尽职调查的内容进行并购重组项目的尽职调查需要全面搜集、分析和评估有关目标企业的信息，内容涵盖以下几个方面：1. 公司概况：包括公司的注册信息、股权结构、股东情况等。
2. 经营情况：调查公司的产品和服务、市场份额、销售渠道、客户群体等。
3. 财务状况：分析公司的财务报表、财务指标、盈利能力、现金流等。
4. 法律合规：了解公司的法律协议、合同、知识产权、法律诉讼等。
5. 管理团队：评估公司的管理团队、核心人才、组织结构等。
6. 风险评估：识别潜在风险，包括财务风险、法律风险、经营风险等。
四、尽职调查的方法尽职调查的方法主要包括数据分析、文件审查、访谈、实地考察等，采取合适的方法能够帮助投资者全面了解目标企业的情况。
上市公司重组并购尽职调查的研究
上市公司重组并购尽职调查的研究摘要：重组并购是当前上市公司快速扩充规模的途径之一，但部分企业在并购之后难以实现预期目标，主要原因是在进行重组并购时缺乏足够的尽职调查工作，次要原因是公司并购最大的风险来源是收购方、出让方和目标公司的信息不对称。
本文主要研究上市公司重组并购的尽职调查，笔者首先简要阐述了尽职调查的相关基本理念，接着介绍了尽职调查在我国的基本情况和调查范围，以及基本原则，进而对尽职调查的功能进行分析，助力企业减少重组并购的风险。
关键词：上市公司重组并购尽职调查一、尽职调查概述（一）尽职调查的分类尽职调查的分类角度不同，分类的内容也不同。
针对上市公司并购的尽职调查，本文着重根据调查的内容来进行分类，可分为法律尽职调查、财务调查以及管理调查。
法律尽职调查对目标企业的合法性、产权以及纳税等情况进行调查。
财务尽职调查大多是指调查机构对目标企业的基本资产状况的调查，包括收支状况、现今流量状况等，既要有事实的陈述，还要有相关的分析。
管理尽职调查是指调查机构对目标企业管理实务的调查，包括公司的日常经营、各部管理等各细节的调查。
（二）尽职调查的作用通过对实际的总结和理论分析，笔者认为尽职调查的功能主要有三个方面的内容。
一是发现目标企业的潜在隐患和风险，上市公司是一个构造复杂的整体，收购单位通过尽职调查能够充分了解目标企业的重要信息和数据，包括企业在各方面的瑕疵。
二是挖掘目标公司的价值，通过对调查到的信息和数据进行分析和整理，能够从中得到目标公司的具体企业价值的评估值，进而确定明确的收购价格。
三是关键证据的保存作用，公司并购涉及的变量较多，通过尽职调查将相关重要数据进行保存，以保证在谈判过程中实现责任的明确。
二、尽职调查功能在我国的发展现状（一）尽职调查功能在我国的缺失我国尽职调查功能的缺失包括两个方面的原因，一方面，国家法律的相关规定有待进一步完善。
随着社会的发展，在上市公司的重组并购过程中，涉及的因素越来越多，各项标准也在不断发生变化。
并购重组中的财务尽职调查要点
并购重组中的财务尽职调查要点在进行并购重组交易时，财务尽职调查是一项至关重要的任务。
这一过程旨在评估目标公司的财务状况，确认投资的可行性和合规性，并为交易提供充分的信息和保障。
本文将介绍并购重组中的财务尽职调查要点，旨在帮助投资方进行全面、准确的财务尽职调查。
1. 公司基本信息在进行财务尽职调查时，首先需要了解目标公司的基本信息，包括公司名称、注册资本、股东结构、经营范围、成立时间等。
这些信息可以帮助投资方对公司的法律地位和经营背景有更清晰的了解。
2. 财务报表分析财务报表是财务尽职调查的核心内容，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
投资方应该仔细分析这些报表，评估公司的财务状况和经营能力。
重点关注以下几个指标：- 资产负债表分析：了解公司的资产结构、负债结构，评估公司的偿债能力和资产负债风险。
- 利润表分析：分析公司的营业收入、成本和利润水平，评估公司的盈利能力和盈利质量。
- 现金流量表分析：了解公司的现金流量状况，评估公司的经营活动是否健康和稳定。
3. 主要财务指标评估除了财务报表分析外，还应该根据具体情况评估目标公司的主要财务指标，比如净利润率、资产回报率和偿债能力等。
投资方需要将这些指标与行业平均水平进行比较，以评估公司在行业中的竞争力和盈利能力。
4. 资产评估与负债情况调查在并购重组中，了解目标公司的资产评估和负债情况至关重要。
投资方应该进行全面的资产评估，核实公司的固定资产、无形资产和存货等的真实性和价值。
此外，还应该对公司的负债情况进行调查，包括短期借款、长期借款和应付账款等，以评估公司的偿债能力和债务风险。
5. 税务和合规审查在进行财务尽职调查时，还需要对目标公司的税务和合规情况进行审查。
投资方应该了解公司的纳税情况、税务风险和合规问题，确保交易符合相关法律法规，避免后续潜在的法律风险。
6. 风险评估并购重组交易涉及到一定的风险，投资方需要对目标公司的风险因素进行评估。
风险评估包括市场风险、产业风险、技术风险、竞争风险等。
并购重组尽职调查报告
用于并购重组尽职调查报告详细内容（完整版）一、尽职调查报告主要作用尽职调查(Due Diligence Investigation)又称谨慎性调查，一般是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。
其主要是在收购（投资）等资本运作活动时进行，但企业上市发行时，也会需要事先进行尽职调查，以初步了解是否具备上市的条件。
二、尽职调查报告遵循的基本原则1、独立性原则(1) 项目财务专业人员应服务于项目组，但业务上向部门主管负责，确保独立性。
(2) 保持客观态度。
2、谨慎性原则(1)调查过程的谨慎。
(2)计划、工作底稿及报告的复核。
3、全面性原则财务调查要涵盖企业有关财务管理和会计核算的全面内容。
4、重要性原则针对不同行业、不同企业要依照风险水平重点调查。
三、企业尽职调查报告详细大纲第一章公司简介1、公司成立背景及情况介绍；2、公司历史沿革；3、公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；4、公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因，5、公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；6、公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况和被投资主要单位情况介绍；7、公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；8、董事、监事及高级管理人员的简历；9、公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；10、公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。
第二章公司组织结构调查1、公司现在建立的组织管理结构；2、公司章程；3、公司董事会的构成，董事。
高级管理人员和监事会成员在外兼职情况；4、公司股东结构，主要股东情况介绍，包括背景情况、股权比例、主要业务、注册资本、资产状况、盈利状况、经营范围和法定代表人等；5、公司和上述主要股东业务往来情况（如原材料供应、合作研究开发产品、专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联交易合同规范上述业务和资金往来及交易；6、公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金，市场开拓，研究开发、技术投入等；7、公司附属公司（厂）的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况；8、控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况、内资金河谷业务往来情况；9、公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、材料供应上、人事上如何统一进行管理；10、主要参股公司情况介绍。
企业兼并重组尽职调查提纲及问题清单
控股公司尽职调查问题清单2010年 11月尽职调查问题清单填写说明本次尽职调查的主要目的是对贵公司（的业务、财务、综合发展情况进行全面的初步了解。
请贵公司在填写本问题清单时，确保文字材料和数据的真实、准确、完整。
随着尽职调查的深入，很可能将补充新的问题，该补充问题清单亦构成对*****集团公司的全面尽职调查的一部分，具体填写本尽职调查清单的回复时，请注意如下问题：1.问题回答中涉及统计数据的，请给出数据使用的具体统计口径，以方便分析比较在涉及市场的统计数据时，请参考权威统计数据填报，并注明出处涉及未来战略的部分，请公司尽可能根据过往经验及对未来市场预期做出回答。
2.就与财务有关的问题，可先以公司管理层报表为主来回答，然后以经审计后的数字进行调整。
3.文件清单中所要求的数据所涵盖期间包括 2007、2008、2009及 2010年上半年。
4.文件清单中的所有文件请同时准备电子版和纸制版本提供给***煤化集团工作组。
由此带来的麻烦敬请谅解，谢谢！第一部分公司总体情况一、公司历史沿革1、公司设立情况1.1．关于设立公司及子公司（如适用）的相关发起人会议决议、发起人协议（合资协议、出资协议等）等。
1.2．相关工商注册登记文件。
2、公司自成立以来历次股权变动（股东股权转让、增资或者减资等）情况。
2.1 自成立以来历次股权变动的情况说明、内部有权机构决议、政府批准文件、评估报告、审计报告、验资报告、股权转让协议、工商变更登记文件等。
3、公司的股东及控股股东3.1．公司股东的名称、营业执照、持股数量、股权性质。
3.2．股东之间的产权控制关系或其它关联关系的说明和相关证明。
3.3．股东所持股份是否存在质押和其它争议的情况说明。
3.4．持有公司 5%以上股份的主要股东及实际控制人的成立时间、注册资本、实收资本、注册地和主要生产经营地、主营业务。
3.5．控股股东和实际控制人控制的其它企业的成立时间、注册资本、实收资本、注册地、股东情况、股权架构和主要生产经营地、主营业务。
会计师在并购重组中的财务尽职调查
会计师在并购重组中的财务尽职调查随着市场经济的发展，企业之间的并购与重组成为了常态。
在这个过程中，财务尽职调查是不可或缺的一环。
而会计师作为财务专业人士，在并购重组中扮演着重要的角色。
本文将探讨会计师在并购重组中的财务尽职调查的作用和挑战。
首先，会计师在并购重组中的财务尽职调查扮演着信息收集和分析的角色。
在并购重组过程中，会计师需要对目标公司的财务状况进行全面的了解。
他们通过审计和核实目标公司的财务报表、财务数据和相关文件，以获取准确的财务信息。
这些信息对于决策者来说至关重要，因为它们直接影响到并购重组的决策和交易的价值。
其次，会计师在并购重组中的财务尽职调查还需要评估目标公司的风险和潜在问题。
会计师需要对目标公司的财务运营进行全面的分析，以确定是否存在潜在的风险和问题。
他们会关注目标公司的财务健康状况、财务稳定性、财务透明度等方面。
通过这些评估，会计师可以为决策者提供关于并购重组的风险和潜在问题的建议，以帮助他们做出明智的决策。
然而，会计师在并购重组中的财务尽职调查也面临一些挑战。
首先，目标公司的财务信息可能存在不完整或不准确的情况。
这可能是由于目标公司的管理不善、财务造假或其他原因导致的。
会计师需要通过深入的调查和分析来发现这些问题，并提供解决方案。
其次，会计师需要在有限的时间内完成大量的工作。
并购重组通常具有时间紧迫的特点，会计师需要高效地完成财务尽职调查，以确保及时提供准确的财务信息。
此外，会计师在并购重组中的财务尽职调查还需要具备一定的专业知识和技能。
他们需要熟悉财务会计准则和法规，了解财务报表的编制和解读方法。
同时，他们还需要具备数据分析和风险评估的能力。
这些专业知识和技能对于准确评估目标公司的财务状况和风险非常重要。
综上所述，会计师在并购重组中的财务尽职调查扮演着重要的角色。
他们通过信息收集和分析，为决策者提供准确的财务信息。
他们还评估目标公司的风险和潜在问题，并提供解决方案。
然而，会计师在财务尽职调查中也面临一些挑战，如财务信息的不完整和时间紧迫。
并购项目尽职调查方案
并购项目尽职调查方案企业并购是实现企业规模迅速扩张、推动产业升级和资本优化配置的重要手段。
其中，尽职调查是关键环节之一，它是指收购方对目标公司财务状况、法律事务、经营活动等方面进行的全面、细致的调查和分析，以求准确了解目标公司的真实状况。
尽职调查的重要性在于它为企业制订并购策略提供可靠依据，并有效防范企业并购中的风险。
在进行尽职调查时，需要注意以下几个关注点。
首先，要了解目标企业的设立及存续、行业发展趋势、市场竞争能力、公司治理、经营管理、技术研发、资产、负债、财务状况、盈利能力、税务事项、质量控制、环境保护、职工健康及安全生产等方面的信息，以全面揭示目标企业存在的风险。
其次，要将尽职调查结果与并购方的并购目的相核对，以确定并购行为是否继续进行。
最后，要根据尽职调查结果对前期制订的并购方案、计划进行确认或修正，确定估值的基本假设和估值模型，同时也是设计交易路径及交易结构方案、制订整合方案的重要依据。
尽职调查的重要性在于它可以有效防范企业并购中的风险。
许多并购不成功的案例也从反面证明了尽职调查的重要性。
究其原因，就是尽职调查环节的缺失或操作不规范，导致掌握的信息不充分、不准确，没有认识到存在的风险，更谈不上有意识地规避风险，在这种情况下决策难免失败。
因此，事先制订可行、细致、具有针对性的尽职调查工作方案非常必要，以保证尽职调查工作有序、有效、规范进行。
尽职调查方案是企业并购中非常重要的一环，其主要由几个部分组成，包括项目背景介绍、项目组织机构及职责、尽职调查重点、时间进度计划、工作协调方式等。
在项目背景介绍部分，需要简要介绍目标企业的概况、股权结构、主要财务指标以及并购的动因等，以便所有项目工作参与者对项目前期情况有一个大致了解，便于下一步的工作开展。
具体来说，需要包括目标企业的成立时间、地址、企业性质、隶属关系、主营业务、占地面积、建筑面积、法定代表人、主要经营负责人、员工人数、重要下属企业情况等。
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项目投资调查清单致：北京市冠腾律师事务所（以下简称“本所”）接受委托，就为向贵司投资事宜，特向贵司发出以下项目清单内容。
本项目清单内容丰富，贵司如涉及该情况请按照要求提供，如若没有可忽略。
本调查清单所列事项将成为我所出具法律意见书的基本依据和材料来源。
因此，请贵司对所提供各项材料（包括其附件及任何修订、补充文件）的真实性、准确性和完整性予以确认并做出承诺。
同时请根据清单所列项目在提供文件右上角注明编号，并将所提供文件按顺序排列以供核对。
对于“须更新”或“不适用”的文件，请在“备注”栏予以说明。
本清单如有未列示或未明确列示、但可能对本所出具法律意见有重大影响的事件或文件，请公司提供说明及相关文件。
如无特别说明，本所要求贵司提供的各类数据均截至本清单发送日当月最新数据。
复印资料应当清晰完整，包括自首页至末页的全部，请勿少印、漏印。
贵司按下列清单所列内容提供资料时，如涉及重复内容，只提供一份复印件即可，如有电子版本，最好同时提供。
贵司可根据资料收集的进度，分批将尽调清单涉及文件提供给我们，同时另制作资料交接清单，与本所办理交接手续。
本所根据调查工作的进展，可能会发出后续调查清单。
若有未尽事宜，欢迎及时向本所律师提出。
联系人：一、公司历史和基本情况（一）公司的历史情况简介。
（二）公司的业务经营范围及实际从事的主要业务。
（三）详细说明公司（包括公司下属参股或控股的子公司）过去历史上发生的重大改组、变更、收购、兼并、清理整顿行为及重大投资行为及其对财务状况和经营情况的影响，主要包括：1、公司设立方式、发起人、历次股本形成及股权变化情况及发行前10大股东名称及其持股数量和比例。
2、公司设立以来股本结构变化、重大资产重组的行为，操作这些行为的具体内容及所履行的法定程序，以及这些行为对重组后通钢业务、控制权及管理层和经营业绩的影响。
3、介绍有关发起人或股东出资及股本变化的验资情况，所进行的历次资产评估以及进行审计的情况。
4、公司业务有关的资产权属变更的情况。
5、简介员工及其社会保障情况，主要包括：员工人数及变化情况、员工专业结构、员工受教育程度、员工年龄分布；6、公司执行社会保障制度、住房制度改革、医疗制度改革等政策情况。
7、公司是否在业务、资产、人员、机构、财务等方面与发起人或股东做到分开，是否具有独立完整的业务及面向市场自主经营的能力。
8、有关股本的情况，主要包括：? 公司股本结构的历次变动情况；? 外资股份（若有）持有人的有关情况；? 持股量列最大10名的自然人及其在目标公司单位任职；? 股东中的风险投资者或战略投资者持股及其简况。
9、公司如发行过内部职工股，或出现原工会持股或职工持股会持股进行转让的，应披露以下情况：? 内部职工股的审批及发行情况，包括审批机关、审批日期、发行数量、发行方式、发行范围、发行缴款及验资情况；? 内部职工股发生过转移或交易的情况；? 首次托管及历次托管的情况，包括发行时最大10名持有人的情况、以及发行前托管的最大10名持有人的情况，托管单位变化的情况及原因，托管与被托管单位的名称、持股数量及比例、应托管股票数额及实际托管数额的差额、托管完成时间，未托管股票的数额及原因，对未托管股票的处理办法；? 对尚存在内部职工股潜在问题和风险隐患的，请披露有关责任的承担主体等；? 对公司存在原工会持股或职工持股会持股进行转让的，应详细披露有关持股和转让的情况，说明是否存在潜在问题和风险隐患，以及有关责任的承担主体等；? 公司主要股东的持股比例及其相互之间的关联关系。
10、公司发起人（应追溯至实际控制人）的基本情况，主要包括：??股东或实际控制人名称及其股权的构成情况；??所持有的目标公司股票被质押或其他有争议的情况；??如发起人或股东为企业法人，则请披露其主要业务、注册资本、总资产、净资产、净利润，并标明这些数据是否经过审计及审计机构的名称。
11、采用方框图或其他有效形式，全面披露其组织结构，包括发起人或股东及其分公司、子公司和参股公司（或联营公司），发起人或股东的实际控制人，公司对外投资形成的子公司、参股公司及其他合营企业，以及有重要影响的关联方等。
请标明组织结构的具体组织联系。
12、公司若从事控股或投资管理的，除披露上述情况外，还请披露对外投资及其风险管理的主要制度。
（四）企业文化1、经营宗旨（企业的价值观）2、企业目标? 企业现在和未来目标是什么?3、经营理念? 企业遵照的发展思路? 企业采用的经营模式? 企业准备达到的经营目标4、企业资质及奖项情况（五）企业信用1、银行信用：? 有无不良贷款记录? 银行信用等级2、商业信用:与合作单位开展业务中，有无不良信用记录。
二、公司管理体制和组织结构（一）请以方框图形式介绍公司内部的组织结构（请标明员工人数），并简要描述各部门主要分工。
（二）请介绍公司下属二级单位的基本情况，包括名称、所有权结构、主营业务、二级单位的性质。
请列表。
包括：1、公司与业务部门的组织结构图；2、公司上下级关系描述；3、子公司所有权、控股、参股企业的所有权比例；（三）请概括描述公司与下属公司之间的关系，包括日常经营、投融资、技术引进、固定资产购建、新产品开发、资金调度等方面，公司对下属公司的管理内容有哪些？有何具体制度保证公司对下属公司的管理监控？哪些方面公司有权力决策？并请提供逐级授权标准。
（四）公司的政策如何下达到各分公司？各分公司的执行情况如何？如何保证总公司政策的贯彻？是否有相应的考核手段和制度？在管理各分公司上存在哪些问题？三、业务市场（一）请介绍中国及国际市场的发展状况。
在过去5年中，促使市场发展的主要因素有哪些？1、中国加入WTO对中国现有市场有哪些影响（包括市场份额、竞争优/劣势、监管等）；2、请提供最近产品市场的市场调研报告（如有）；3、请描述公司在国内市场的地位，以及国内市场的竞争状况，包括主要竞争对手分布、市场份额等；4、请说明国内市场竞争的主要方面，如品牌、因营销渠道及产品种类等；5、请预测未来中国市场竞争格局可能发生的变化，可以分地区说明；6、请描述主要产品及相关产品未来5－10年的市场需求及发展趋势，以及公司将如何应对这些趋势；7、请简述在中国市场上公司业务发展的最大机会是什么？最大的威胁或挑战是什么？四、企业发展战略与竞争优劣势（一）公司的整体市场定位范围。
（二）公司在主业和其它业务方面的战略定位。
（三）综合论述公司的中长期（5 -10年）业务发展目标以及实现目标的步骤。
主要包括：1、产品发展规划? 产品改良计划? 新产品研发计划? 品牌提升计划2、市场扩张规划? 提高市场占有率? 增加利润3、发展规划保障? 扩大营销网络? 广告宣传4、扩大人力资源公司主要产品的竞争优势主要表现在哪些方面？例如：技术、财务方面、品牌、市场形象、管理经验、公司文化、信息系统应用、客户关系等。
请根据公司实际情况逐一详细说明。
第二章主要业务与技术一、公司所处行业国内外基本情况，主要包括行业管理体制、行业竞争状况、市场容量、投入与产出、技术水平以及以上因素的发展趋势。
二、影响行业发展的有利和不利因素，如产业政策、产品特性、技术替代、消费趋向与国际市场冲击等因素，指出进入本行业的主要障碍。
三、面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势，市场份额变动的情况及趋势，同行业竞争的情况。
四、请视实际情况，根据重要性原则披露公司主营业务的情况。
五、请披露与其业务相关的主要固定资产及无形资产，主要包括：（一）公司近三年主要固定资产的情况；（二）公司的主要无形资产的情况，如近三年无形资产的规模，对公司业务具有重要意义的知识产权、非专利技术等。
对于以无形资产折股的，或因各种原因对无形资产进行评估并调帐的，应简要披露评估方法及其依据；（三）土地使用权及主要经营性房产取得和占有的情况。
六、公司请披露拥有的特许经营权的情况，主要包括特许经营权的取得（如属租用，应指明）的情况，特许经营权的期限、费用标准，对公司持续经营的影响。
七、公司若在中华人民共和国境外进行经营，应对有关业务活动进行地域性分析。
若公司在境外拥有资产，请详细披露该资产规模、所在地、经营管理、盈利情况等。
八、公司请披露主要产品和服务的质量控制情况，主要包括质量控制标准、质量控制措施等。
九、请披露主要客户的情况。
十、请披露对其有重大影响的知识产权、非专利技术情况，主要包括：（一）公司所有或使用的知识产权、非专利技术的名称、用途、价值；（二）公司所有或使用的知识产权的保护状况，如发明、实用新型、外观设计是否已申请专利；（三）公司所有或使用的知识产权的剩余保护年限。
十一、公司允许他人使用自己所有的知识产权、非专利技术，或作为被许可方使用他人的知识产权、非专利技术的，应简介许可合同的主要内容，主要包括许可人、被许可人、许可方式、许可年限、许可使用费等。
公司所有或使用的知识产权、非专利技术存在纠纷或潜在纠纷的，应明确提示。
十二、请披露研究开发情况，主要包括研究开发机构的设置，研究人员的构成，正在从事的项目及进展的情况、拟达成的目标，研发费用占主营业务收入的比重等。
与其他单位共同进行研究的，还需说明合作协议的主要内容、研究成果的分配方案及采取的保密措施等。
第三章市场营销与运营支持系统一、市场营销（一）营销理念1、指导公司整体营销的策略是什么？2、在市场营销方面，与主要竞争对手相比，公司的竞争优势和劣势分别是什么？（二）市场细分与开发1、公司是否有统一的营销手段和形象宣传？营销费用和形象宣传费用怎样控制和如何审批？2、公司是否系统化地将客户分为私人客户和企业/政府客户，并对后者再按业务量的大小加以区分对待，采取不同的营销策略？3、请详细介绍公司的市场开发策略。
包括但不限于如下各个方面：?是否实行对大客户直销；如有，如何划定大客户标准，采取何种营销策略；? 是否针不同的产品品种制定不同的营销策略、客户发展重点和定价机制？? 是否在不同地域采取不同的市场开发策略，并请简要介绍；? 是否有整合不同分公司与业务板块的营销策略与品牌的计划？执行情况如何？4、公司是否会牵头协调重要客户的业务开展？在此过程中，公司的具体作用和工作包括哪些方面？5、公司运营中采取何种措施和政策来争取新客户、保留老客户？6、对于重点大客户、老客户，如何提高或保持其交易的关系？7、是否有重要的战略合作伙伴，或计划要建立合作伙伴关系作为重要的市场发展策略？8、产品营销对象的确定原则是什么？有无政策上的限制？（三）营销渠道1、请介绍现有营销渠道；3、请介绍公司在营销方式和营销推广上的整体策略和侧重点是什么？影响各种营销方式的收入增长的主要因素是什么？4、请介绍公司的广告及其他推广策略；二、运营支持系统（一）服务提供系统1、请说明公司向客户提供服务的流程。