第10章 贸易合同的签订
出口贸易合同的-国际贸易实务(范本文)
出口贸易合同的国际贸易实务引言出口贸易合同在国际贸易中起着重要的作用。
合同的签订对于出口商和进口商来说都具有法律约束力，可以确保交易的顺利进行并保护双方的权益。
本文将介绍出口贸易合同中涉及的重要方面，包括合同的要素、风险管理和常见条款等。
合同要素合同主体出口贸易合同的主体为出口商和进口商。
出口商是指出口商品或服务的供应方，进口商是指进口商品或接受服务的购买方。
合同一般由双方自愿签署，确保双方的权益得到保护。
商品描述合同中应明确商品的描述，包括品名、规格、数量、质量标准等。
这些信息对于商品的交付和验收具有重要意义。
合同中还可以约定商品的品牌、包装和标志。
价格和支付方式合同中应明确商品的价格和支付方式。
价格可以是固定的、可调整的或根据市场行情波动的。
支付方式可以包括预付款、信用证、托收、承兑汇票等。
交货方式和时间合同中应明确商品的交货方式和交货时间。
交货方式可以是海运、空运、陆运等。
交货时间可以是固定的、可调整的或根据生产和运输情况灵活调整的。
装运和保险出口商应负责将货物装运至目的地，并根据需要购买适当的运输保险。
合同中应明确装运方式和保险责任的承担方。
风险管理货物损失和损坏出口商在运输过程中应采取措施保护货物的安全。
若因运输原因导致货物损失或损坏，应根据合同条款约定的风险分配原则进行赔偿。
不可抗力是指对合同履行产生不能预见、不能避免和不能克服的客观情况。
合同中应明确不可抗力事件的定义和对双方责任的免除。
违约责任若任一方不能履行合同义务，应根据合同约定承担相应的违约责任。
违约责任可能包括赔偿损失、支付违约金等。
常见条款约定管辖法律和争议解决方式合同中应明确适用的法律和解决争议的方式。
常用的解决争议方式包括仲裁、诉讼和调解。
质量保证和验收标准合同中应明确商品的质量保证期限和验收标准。
出口商应确保商品符合约定的质量标准，并在质量保证期限内提供维修和替换服务。
知识产权保护合同中可以约定知识产权的保护方式，包括专利权、商标权、著作权等。
2024年-国际贸易实务 交易磋商与合同签订带附加条款
国际贸易实务：交易磋商与合同签订附件：合同草案一、合同双方：甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]二、合同标的：本合同标的为甲方购买乙方提供的产品/服务，具体产品/服务名称、规格、数量、质量、价格等详见附件。
三、合同金额：本合同的总金额为人民币【金额】元（大写：【金额大写】元整），该金额为本合同标的物的成交价格，包括产品/服务的成本、税费、运输费用、保险费用等。
四、支付方式：1.甲方应在本合同签订后【天数】日内，向乙方支付合同金额的【百分比】%作为预付款。
2.乙方在收到预付款后，应按照合同约定的交货期限，将合同标的物交付给甲方。
3.甲方在收到合同标的物并验收合格后，应在【天数】日内向乙方支付剩余的合同金额。
五、交货期限：乙方应在本合同签订后【天数】日内，将合同标的物交付给甲方。
如因乙方原因导致交货延迟，乙方应承担由此产生的违约责任。
六、质量保证：乙方保证合同标的物符合甲方的要求和国家相关标准，如合同标的物存在质量问题，乙方应负责更换或退货，并承担因此产生的费用。
七、违约责任：1.如甲方未按合同约定支付合同金额，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
2.如乙方未按合同约定交货或交货不符合约定，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决：本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、合同效力：本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为【年数】年。
合同期满后，如双方无异议，本合同自动续约【年数】年。
十、其他约定：1.本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]签订日期：【年月日】附件：产品/服务名称：[名称]规格：[规格]数量：[数量]质量：[质量要求]价格：[价格]交货期限：[交货期限]运输方式：[运输方式]保险：[保险责任]备注：[其他注意事项]=====本合同更广泛的场景，特设场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1.特殊应用场合：跨国贸易增加条款：a.货币单位：明确合同金额的货币单位，如美元、欧元等。
国际贸易合同公约(标准版)
国际贸易合同公约（标准版）第一章：总则第一条：目的和范围1.根据国际贸易的需要，为了规范和保护国际贸易合同当事人的权益，促进国际贸易的发展，特制定本公约。
2.本公约适用于国际贸易合同的订立、履行和争议解决等方面的法律问题。
第二条：定义1.国际贸易合同是指以跨越国家或地区，以商品或服务的交换为目的而订立的合同。
2.合同当事人是指参与国际贸易合同的买方、卖方及其他有关方。
第二章：合同的订立第三条：合同的形式1.合同的订立可以采用书面形式、口头形式或者其他合法形式。
2.为了证明合同的订立和内容，各方当事人应当采用书面形式，以电子邮件、或其他可确保真实性和完整性的形式互相确认。
第四条：合同的条款1.合同的条款应当明确、具体，明确规定各方当事人的权利和义务。
2.合同的条款应当遵守国际商务的惯例和习惯，符合国际贸易合同的一般原则。
第五条：合同的履行1.合同履行应当按照合同条款和合同的约定进行。
2.合同的履行应当遵守国际贸易的规则和标准，以保证交易的顺利进行。
第三章：合同的争议解决第六条：争议解决的方式1.合同的争议可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
2.当事人在合同中可以约定争议解决的方式和途径，但应当遵守国际贸易法律法规的规定。
第七条：仲裁1.当事人可以自愿选择仲裁解决合同争议。
2.仲裁应当按照仲裁合同和仲裁规则进行，仲裁裁决具有法律效力。
第八条：法律适用1.合同争议的法律适用应当根据合同当事人的约定和国际贸易公约的规定进行。
2.当事人在合同中没有约定法律适用的，适用相关国际贸易公约的法律规定。
本公约自公布之日起生效，具有普遍适用性。
各国和地区可以根据实际情况进行适度调整和改进，以适应本公约的实施要求。
8.合同的商订
中法均为《公约》缔约国，适用《公约》
上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发 盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，尚 可以撤回。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达 巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该 发盘到达发盘人。
三、还盘（Counter Offer）
1、含义：又称还价，法律上称为反要约。是受盘 人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变 更的表示。 还盘可以用口头或书面的形式表达出来，一般与发 盘采取的方式相符。 注意：还盘实际上是对原发盘的拒绝表示，原发盘 便告失效。
证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理 ?
分析
(1)这案中我方拒开信用证是合理的。
(2)根据《公约》规定，构成一项有效接受条件之一 是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若 提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
(3)在本案中我方表示接受的电传中有“以签署确认 书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署 确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，对方 要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
ห้องสมุดไป่ตู้
5、逾期接受
迟到的接受，接受的通知超过发盘所规定的 有效期限。
a.
b.
逾期接受是否有效主动权掌握在原发盘人手中： 由于受盘人本身的原因造成的——原则上无效 （如果原发盘人及时通知受盘人接受有效，即为 有效） 由于传递部门的原因造成的——原则上有效 （如果原发盘人及时通知受盘人无效即为无效）
案例
A、实质性变更（构成一项新的发盘）
如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间 和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或 更改等。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
进出口贸易实务简答题
进出口贸易实务简答题绪论1、国际货物买卖的特点2、国际货物买卖业务的特点3、国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别4、国际货物买卖合同的基本内容：5、国际货物买卖合同适用的法律6、有关国际贸易惯例的约束力问题：7、《联合国国际货物销售合同公约》公约四个部分8、我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留：9、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？10、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？11、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？第一章商品的名称和质量12、列明合同标的物的意义。
13、列明商品名称的方法14、规定品名条款的注意事项15、商品质量在国际贸易中重要性16、对进口商品质量的要求17、对出口商品质量的要求18、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？19、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？20、表示品质的方法21、凭样品买卖的注意事项22、良好平均品质的其具体解释和确定办法：23、国际上两个常用的标准24、买卖合同中的品质条款的基本内容25、品质机动幅度（Quality Latitude）：26、品质机动幅度定义作用如何？27、规定品名条款时的注意事项28、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？29、品质条款的内容有哪些？第二章商品的数量（PPT第二章）31、重量的计量单位32、数量条款基本内容33、《公约》关于商品数量的规定34、订立数量条款应注意问题35、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？36、简述溢短装条款的计价方法。
37、对于“约量”应如何掌握？38、什么叫溢短装条款？39、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？第三章商品的包装（PPT第二章）40、包装分类41、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？出口商品包装有哪几种？其各有何作用？42、简述进出口商品包装的重要性。
43、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？44、运输包装的作用45、运输包装种类46、运输包装的标志47、运输标志的三项基本内容：48、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：49、销售包装的作用50、国际上通用的条码种类：51、包装条款的主要内容及其规定52、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。
国际贸易理论与实务 选择题答案
国际贸易理论与实务选择题答案第一章绪论1．通常所说的国际贸易货物额是指（A ）。
A．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（ A ）。
A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（ B ）来反映。
A．对外贸易额 B. 贸易差额C．对外贸易量 D. 国际贸易量4．转口贸易又称（ D ）A．直接贸易 B. 间接贸易C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（ A ）。
A．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构6.货物生产国和货物消费国通过第三国进行的贸易活动对第三国而言是（）。
A.间接出口贸易B.间接进口贸易C.转口贸易D.过境贸易7.在过境贸易中，交易关系的确立是在（）。
A.进出口国的贸易商之间B.出口国贸易商和第三国贸易商之间C.进口国贸易商和第三国贸易商之间D.第三国贸易商分别与出口国、进口国贸易商订立合同第二章国际贸易理论1．绝对成本理论的代表人物是（ A ）。
A．亚当.斯密 B. 大卫.李嘉图C．赫克歇尔 D. 俄林2．在李嘉图的比较成本学说中，国际贸易产生的原因是由于两国的（ B ）。
A．绝对劳动生产率差异 B. 相对劳动生产率差异C．绝对生产要素禀赋差异 D. 相对生产要素禀赋差异3．重商主义贸易政策的目的是（ B ）。
A．培育自由竞争的能力 B. 追求国内贵金属货币的积累C．垄断国际市场 D. 追求使用价值的增加4.下列观点不符合比较优势论的是（）。
A.国际分工的基础是各国存在的劳动生产率的绝对差别B.一国应集中生产优势最大的产品C.劳动生产率差异的原因是历史条件和自然条件D.各国应出口具有比较优势的产品第三章国际贸易政策1．历史上执行过最接近于完全自由贸易政策的国家是（ D ）。
国际贸易合规制度
国际贸易合规制度第一章: 总则第一条概述1.为了规范企业的国际贸易行为，确保合法、合规和高效的贸易活动，订立本制度。
2.本制度适用于本企业全部员工，包含管理层、员工及与企业有业务往来的合作伙伴。
第二条目的1.本制度的目的是加强国际贸易合规管理，保护企业利益，规避法律风险，促进企业与国际贸易伙伴的良好合作关系。
第三条遵从原则1.全面遵守国家和地区相关的法律法规，遵守国际贸易规定，不得从事任何违反法律法规和国际贸易规定的行为。
2.保持诚信，对全部交易伙伴均应如实、准确地供应相关信息，并尽力提高合规水平，加强自身竞争力。
第二章: 贸易合同管理第四条合同签订1.任何贸易合同必需经过正式授权的高级管理层审核和批准，并以书面形式签订。
2.合同中应明确双方权利和义务，确保合同内容的准确性和合法性。
第五条风险评估1.在签订贸易合同前，应进行风险评估，识别潜在风险，并采取适当措施进行风险管理。
2.风险评估应基于合规、商业和金融等多个维度进行，确保企业利益最大化。
第六条合同履行1.全体员工应依照合同商定履行义务，确保交付货物、供应服务的质量和时间符合合同要求。
2.如有合同更改或解除，应及时通知对方，并经过双方协商全都后进行调整。
第三章: 进出口许可管理第七条进出口许可申请1.进出口许可申请必需遵从相关法律法规和政府部门的规定，定时、准确地提交申请料子。
2.申请料子中的信息必需真实、完整、准确，不得有意隐瞒或歪曲事实。
第八条出口合规审核1.出口合规审核人员应对出口产品进行合规性审核，确保出口产品符合国家和地区的法律法规要求。
2.如发现违反法律法规的情况，应立刻停止出口，并及时上报管理层和相关部门。
第九条进口合规审查1.进口合规审查人员应对进口产品进行合规性审查，确保进口产品符合国家和地区的法律法规要求。
2.如发现违反法律法规的情况，应立刻停止进口，并及时上报管理层和相关部门。
第四章: 贸易合规培训第十条培训内容1.企业应定期组织国际贸易合规性培训，培训内容包含国家法律法规、贸易合规流程、风险识别与应对等。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
贸易合同模板(15篇)
贸易合同模板（15篇）贸易合同模板（15篇）贸易合同模板篇1 合同号：签约地点：日期：甲方：________地址：__________电话：__________传真____________ 乙方：________地址：__________电话：__________传真____________ 根据平等互利原则，______________有限公司与______________有限公司友好协商特约签定本合同。
一、双方承诺：由乙方提供不作价设备______美元（港币）给甲方用于加工生产______之用，（详见设备清单）。
产权归乙方所有。
使用期限为______年，在监管期限内，不得擅自在境内销售、串换、转让、抵押或者移作他用。
到期后如不续签，则由甲方协助乙方申报海关核准后处理。
乙方以免费方式提供设备，不需甲方办理付汇进口，也不需用加工费或差价偿还设备款。
二、甲方向乙方购买原料、辅料三、乙方供料于____________________起运抵_______________甲方制成品于_________________日前运往______________四、运输方式及运费用五、保险费负担六、付款方式七、包装要求八、仲裁：因执行本合同所发生的争议或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交中国国际贸易促进委员会根据该会仲裁程序进行仲裁，仲裁裁决为最终裁决，对双方都有约束力。
九、本合同一式八分，由签字双方各执一分，其余六分报送有关部门备案。
甲方（盖章）：贸易合同模板篇2 ________补偿贸易设备进口合同合同编号：______________本合同在________协议基础上签订，中国________公司（以下简称买方）向________国________公司（以下简称卖方）购进______设备，其交易条件如下：一、商品名称：________________二、数量：卖方供货的具体内容，详见合同附件一。
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正式合同、确 认书、协议、 备忘录、订单 或委托订购单
三、书面合同的形式和内容
形 式： 合同/确认书 协议/备忘录 意向书
内 容： 约首 正文 约尾
约
合同名称、合同
编号、签订日期
首
和地点、双方名
称和地址、传真
号和电子信箱等。
品名、品质、规格、
正
数量、包装、价格、
文
交货条件、运输、保
“签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确授权范 围和工作责任。 （6）进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签字、 盖章有效。
单项选择题
外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（ ） A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字 C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认 B
四、约尾
书面合同的作用
（1）书面合同是合同生效的条件； （2）书面合同是合同法律生效的依据； （3）书面合同是履行合同的根本依据。
四、签订买卖合同应注意问题
（1）合同条款的内容必须和磋商达成的协议内容相一致。 （2）合同条款要具体、明确、完善。 （3）文字简练、严密，避免模糊不清。 （4）合同标的物要合法。 （5）外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的
第10章 贸易合同的签订
一、合同生效的条件
当事人必须具有订立合同的行为能力；
合同当事人意思表示一致；
合同必须有对价和合法的约因； 对价
约因
合同的标的和内容必须合法；
合同的形式必须符合法律规定的要求；
当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同；
二、合同的签订
（一）签订书面合同的意义
作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件
多项选择题
根据《公约》规定，受盘人对（ 改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格 B、付款 C、品质 D、数量 ABCD
）等内容提出添加或更
出口交易磋商的程序包括有（
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
ABCD
）。
不具备法律约束力的书面合同是（
）
A、正式合同
B、确认书
C、意向书
英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的 （ ）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
B
一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ ） A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力 A
根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 A
险、支付、检验、索
赔、不可抗力和仲裁
列明合同份数、使用
约
的文字及其效力、附
尾
件及其效力，以及有
正当权限的双方当事
人代表的签字。
合同的形式
一、合同名称
二、约首
（一）签约日期 （二）签约地点 （三）合）数量 （三）包装 （四）价格 （五）运输 （六）保险 （七）支付方式 （八）检验 （九）索赔 （十）不可抗力 （十一）仲裁
D、备忘录
CD