白酒促销员半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结本人从去年9月份开始加入公司，成为一名白酒销售。
在过去的半年里，我一直保持着积极向上、认真负责的工作态度，不断学习、不断进步，在白酒销售工作中得到了很大的收获与成长。
以下是本人的半年工作总结。
一、工作内容1、开拓新客户，维护老客户；2、负责白酒产品销售、推广；3、了解销售市场及竞争情况，制定销售策略；4、参加公司组织的销售推广活动；5、协助处理客户投诉和售后服务。
二、工作成绩1、客户开发：本人在工作中有较强的市场拓展能力，通过自身的努力，成功开发了很多新客户。
在此过程中，我注重了解客户需求，协助解决了客户的问题，赢得了客户的信任和认可。
同时，我也积极地保持和维护着老客户的合作关系，通过及时沟通、配合客户的需求，让客户对我们的产品质量和服务满意度有了进一步提高。
2、销售业绩：在半年的工作中，我通过积极的沟通、精心的策划和实施，取得了不错的销售业绩。
我在公司销售团队中排名靠前，在销售比赛中获得优秀成绩。
我深知成功的背后需要多方面的因素，最重要的是聆听客户需求，提供符合需求的方案和产品，把握市场变化，选对时机，才能赢得客户的信任，提升销售业绩。
3、进一步提升职业素养：在工作中，我注重自身的素质提升和职业素养的进一步提高。
我不断积极学习新知识、新技术和新业务，以便更好地为客户服务和销售产品。
三、不足和改进在工作中，我也存在一些不足和需要改进的地方，例如：1、销售技巧有待提高：尽管我深知销售技巧的重要性，但对于一些客户比较棘手的情况，我还有待于通过多种方法来解决问题，以提高销售业绩。
2、责任心不够强：在公司的一些团队活动中，由于自己的马虎和粗心大意导致公司损失，这需要我反思自我，加强自身责任心和细节管理能力。
3、学习意识不够强：在工作中，我虽然不断尝试新技术、新业务和新方法，但还需要在平时加强与同行业业务交流、学习和知识分享，以提高自己的学习意识。
四、总体收获在半年的工作中，通过努力工作和不断学习，我收获了很多。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结尊敬的领导：您好！在过去的半年里，我担任公司白酒销售岗位，通过努力工作和学习，取得了一定的成绩。
在这个半年里，我从中学到了很多经验和教训，现在将对我的工作进行一个总结。
我认真学习了白酒销售的相关知识和技巧。
通过与销售经理的交流和培训，我学到了很多如何有效销售白酒的方法。
我了解了产品的特点、市场需求以及竞争对手的情况，有针对性地开展销售活动。
在与客户的沟通中，我注重倾听客户的需求，根据他们的需求提供合适的产品和解决方案。
我还学会了如何与客户建立良好的关系，提高客户的满意度和忠诚度。
我积极参与销售活动，提高了销售业绩。
我为公司制定了销售计划，并根据计划主动开展销售工作。
我积极参与展会和推广活动，了解市场的最新动态，并与客户进行沟通和交流。
我根据市场的需求进行销售策略的调整，提高了销售效益。
在这半年里，我成功地完成了公司的销售任务，并有时超额完成销售任务。
我还不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
我参与了销售技巧培训课程，并学会了一些销售和谈判的技巧。
我注重提高自己的沟通能力和说服力，通过积极的沟通和良好的表达能力，与客户建立信任和合作关系。
我也不断学习行业的最新知识和技术，提高自己的专业素质。
在半年的销售工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求多样化，需要更加深入地了解市场和客户的需求。
有时我也会遇到与客户的沟通不畅，销售业绩不稳定的情况。
面对困难和挑战，我坚持不懈地努力工作，持续调整销售策略，寻找解决问题的方法，并最终克服了这些困难，取得了一定的成绩。
通过这半年的工作，我深刻认识到白酒销售是一项需要不断学习和提高的工作，需要积极主动、耐心细致的态度，也需要团队合作和良好的沟通能力。
在以后的工作中，我会继续积极学习销售知识和技巧，提高自己的综合素质和能力，进一步提高销售业绩。
谢谢！。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结本文旨在对白酒销售半年的工作进行总结和回顾，以便发现工作中的不足和提升的空间。
在这半年的工作中，我主要负责白酒的销售和市场推广工作。
以下是我在这个过程中的一些收获和总结：我意识到销售工作不仅仅是简单地推销产品，更重要的是建立起与客户的信任和合作关系。
在与客户接触的过程中，我注重倾听客户的需求和意见，提供专业的建议和解决方案。
通过与客户的良好沟通和合作，我成功地推广了公司的产品，并与一些重要的客户建立了良好的合作关系。
我认识到市场调研的重要性。
在销售过程中，市场情况的了解和把握对于销售工作的成功至关重要。
我通过参加行业会议和展览，与同行进行交流，积极了解市场动态和竞争对手的情况，以便调整销售策略和开拓新的市场。
我也通过市场调研，了解到消费者对产品的需求和偏好，以便根据市场需求来调整产品的研发和改进，进一步提升产品的竞争力和销售额。
我意识到团队合作的重要性。
在销售工作中，与团队的良好合作是取得成功的关键。
在与同事的合作中，我主动分担工作，减轻了同事的工作压力。
并且，我积极与团队成员交流和分享工作经验，共同完成销售目标。
通过团队的协同努力，我们成功地提高了销售额，并提升了团队的凝聚力和工作效率。
我深刻认识到个人的学习与成长对于工作的重要性。
在销售工作中，市场竞争日益激烈，新技术和新方法不断涌现。
只有不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能适应市场的变化，提高工作效率和销售业绩。
我通过参加培训班、阅读相关书籍和行业资讯，不断学习和提升自己的专业素养和销售技能。
这半年来我在白酒销售工作中收获了很多，深刻认识到销售工作的复杂性和重要性。
通过与客户的良好沟通和合作，市场调研和团队合作，我成功提高了销售业绩并与客户建立了良好的合作关系。
而个人的学习和成长也为我提供了继续提升的机会。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结白酒销售半年来，我深感自己在工作中的种种不足和不足之处。
在这个过程中，我收获了很多，并且逐渐成长，也为企业的业绩做出了一定的贡献。
半年来我注重了解市场和产品的情况，通过市场调研和不断学习，我对公司的产品有了更深入的了解，同时也能够更好地把握市场需求和走向。
这使我能够更准确地向客户推荐适合他们的产品，并能够更好地满足他们的需求。
在工作中，我积极主动地与客户保持良好的沟通和交流，不断了解他们的意见和需求，及时解决问题和提供帮助。
我坚信只有真正把客户摆在第一位，才能够建立起良好的合作关系，并促成更多的销售。
我也注重团队合作，在和同事们的合作中，积极参与并提供帮助。
我相信团队的力量是无穷的，只有在团队中互相支持和合作，才能够取得更好的成绩。
在与同事的合作中，我也学到了很多，从他们身上汲取了经验和教训，让自己不断成长和提升。
我也意识到自己在工作中的不足之处。
我觉得自己在推销技巧方面还有待提高。
有时候，在面对各种客户的时候，我会感到无所适从，不知道该如何与他们交流和推销产品。
这需要我不断学习和实践，提高自己的推销技巧和能力。
我觉得自己在客户服务方面还有待加强。
有时候，我没有及时回应客户的问题和需求，或者回复的方式欠佳，没有很好地解决客户的问题。
我意识到，客户服务是非常重要的一环，只有提供优质的客户服务，才能够赢得客户的信任和满意，进而实现更多的销售。
我希望通过这次工作总结来反思和改进自己的工作方式，不断提高自己的能力和业绩。
我会更加努力地学习和提升自己的推销技巧和客户服务能力，同时也会更加注重团队合作，与同事们共同进步和取得更好的销售成绩。
这半年来我在白酒销售的工作中有了一些进步和收获，同时也发现了自己的不足之处。
我会以此为契机，不断改进和提升自己，在今后的工作中取得更好的业绩。
白酒销售年度总结12篇(半年白酒销售工作总结和计划)
白酒销售年度总结12篇(半年白酒销售工作总结和计划)白酒销售年度总结1金融危机已经影响到了全部的实体经济，尤其是在欧美国家连续向纵深进展，目前还看不毕竟限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易爱惜政策，令我们的市场受到了极大的冲激。
同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。
在这种状况下，我们只有探寻新的出路，才能创出我们自己的进展道路。
自去年以来，集团公司就针对金融危机选择实行了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，留意练好内功，主动自救。
努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新端详并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充分的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；主动选择实行合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。
同时，我们的宽阔干部职工团结全都，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。
避开了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。
一、抓好市场开发，销售工作有序开展。
白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培育起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素养得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求进展。
在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，主动开发适销对路、价格适中的新产品，迎合宽阔消费者的消费需求。
生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争特殊激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结本人在白酒销售领域从事半年有余，在这半年的工作中，深刻认识到了自己的不足和需要提高的地方，也收获了很多成功和经验，以下就是我在这半年工作中的总结。
一、工作成果与工作心得在这半年中，我主要负责白酒产品在本地市场的销售工作，为公司做出了一定的贡献。
以下是我在这半年中取得的具体工作成果：1、销售额增加了20%，保持了公司的市场优势；2、拓展了新的销售渠道，使得公司的产品覆盖面更广；3、提高了客户满意度，建立了良好的客户关系；4、增强了对市场的了解，对产品和销售策略制定有了更加深入的理解。
在这半年中，我也深刻体会到了做好销售工作的要素与技巧。
以下是我的一些心得体会：1、了解市场需求和竞争形势，制定切实可行的销售计划；2、不断提高产品知识和销售技巧，不断优化销售过程和方法；4、不断反思与总结，不断寻求自己不足，在工作中与同事互助并携手协同达成目标。
二、工作中存在的问题与改进方案在这半年中，我也发现了自己在工作中存在的问题与不足之处。
以下是我列出的几条：1、市场信息不够敏锐，未能及时应对市场变化和调整销售策略；2、销售能力还需提高，如恰当的处理顾客异议等；3、关注度不够，有时对订单的跟进不够及时、有效；4、人际沟通能力有待加强，不能很好地与客户、同事沟通交流，表达意图。
针对自己存在的不足，我也制定了一些改进方案，如下：1、学习市场动态，时刻关注市场信息，及时调整销售策略，提高销售效率；2、加强与客户的沟通，正确处理客户的异议，提升客户的满意度；3、加强对订单的跟进，做到错时响应，提高订单完成率；4、加强人际沟通和解决问题的能力，提高整体团队协作能力。
三、对未来工作的期望1、不断学习和提高自己的专业素养、销售技巧和市场调研能力，做到与市场同步发展，并为公司产品的销售作出贡献；2、与客户建立良好的关系，做到诚实守信、认真负责、主动服务、及时反馈，实现客户满意度的提高；3、确保订单的准确、及时交付，为客户提供高质量的服务，并提高订单完成率；4、保持团队合作，积极配合同事，承担工作责任，提高自身绩效和团队凝聚力。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结本人作为白酒销售人员，已经在公司工作了半年，对自己的工作进行总结如下：一、工作内容1.销售任务：每月的销售任务都会给出具体的数字指标，我们需要根据这个指标去制定销售计划，给客户送货、接待客户。
其中，最为重要的是卖出产品，完成销售任务。
2.客户维护：将客户分为A、B、C三类，重视A类及潜在A类客户的拜访，与客户建立良好的商业关系，并尽可能了解客户的需求，在不断改进自己的服务的同时，留住客户，培育客户，提高客户的满意度。
3.活动策划：在促销季节，需要参与店内外的促销活动，并且制定促销方案，包括活动时间、赠品礼品、活动形式等，吸引顾客到店购买。
4.市场调研：了解竞争对手的市场销售情况及他们推出的新产品，同时需要了解客户对我们自己产品的满意度。
二、工作成果1.销售额：在半年的时间里，肩负销售任务共计达到200万元，总体完成情况良好，在50万元左右。
2.客户维护：通过主动拜访客户，并与他们建立良好的关系，对A类客户的全部业务占比达到了70%以上，同时也争取到了其他客户的认可和支持。
3.活动策划：在销售淡季，合理策划了多次促销活动，使得进货增加并且提高了销售额。
三、工作难点和不足1.销售技巧：在拜访客户的过程中，还没有完全掌握好销售技巧，不能很好的与客户沟通，从而导致一些机会的逃失。
2.客户分析：需要更多了解不同客户的消费习惯和需求，制定针对性的推销方案。
3.市场研究:尽管我们通过市场调研已经对市场有了一定的了解，但是应该更加深入准确地评估市场，找出更多市场机会。
四、工作计划1.进一步提高销售技巧，掌握各种销售技巧方法，提高销售能力。
2.加强与客户的联系，了解客户的实际需求和意见建议，并且在此基础上制定更符合客户需求的销售策略。
3.进一步深入了解市场，加强市场调研，确定市场需求，及时地把握市场机遇。
4.促进店内的提升，严格管控库存，确保高品质货物供应，同时加强店面的管理水平，提高顾客的信任和满意度。
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结
白酒销售半年工作总结_白酒销售半年工作总结在过去的半年时间里，我担任白酒销售的职位，通过与客户的沟通和努力工作，取得了一定的成绩。
以下是我对这半年工作的总结。
我借助有效的销售策略和技巧，成功地开拓了新客户，并与现有客户保持了良好的合作关系。
通过与客户的经常沟通和互动，我逐渐了解了客户的需求和偏好，并能够针对客户的具体要求提供合适的解决方案。
在销售过程中，我注重与客户建立信任和互动，以提高销售效果和客户满意度。
我通过参加行业展览和销售推广活动，扩大了产品的知名度和影响力。
在这些活动中，我积极参与与潜在客户的交流，并通过展示产品的优势和特点，吸引了更多客户的关注和兴趣。
我也通过建立合作伙伴关系，与其他相关企业进行合作，共同推动销售业绩的提升。
我在销售过程中时刻保持着积极的态度和高度的责任心。
我不断学习和提高自身的销售能力和知识水平，以更好地应对市场的变化和挑战。
我熟悉了我所销售的产品的特点和优势，并能够通过充分了解客户的需求，为客户提供合适的产品选择。
我也认真对待客户的投诉和问题，并及时给予解决和回应，以维护客户的利益和品牌形象。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户的需求也越来越多样化和个性化，需要我不断创新和调整销售策略。
我还需要面对一些困难客户和谈判场景，需要我克服困难，保持耐心和坚持，以达成销售目标。
这半年的白酒销售工作给我带来了很多挑战和机会，让我不断学习和提高。
我通过与客户的沟通和努力工作，取得了一定的成绩。
我也意识到自己还有很多需要提高和完善的地方。
在接下来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自身的销售能力和综合素质，以取得更好的销售业绩和客户满意度。
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白酒促销员半年工作总结《白酒促销员半年工作总结》的范文，这里给大家。
篇一：白酒促销员工作总结白酒促销员工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
xx-xxx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的**动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务2、成功开发了四个新客户3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，精品最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx 年xx-x月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了4、对整体市场认识的高度有待提升5、最全面的团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充4、范文TOP100整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和-谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化2、产品大众化，范文写作主要定位为中档消费人群3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性3、集中优势资源聚焦样板市场4、注重品牌形象的塑造。
总之xx-xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累篇二：白酒销售半年工作总结白酒销售半年工作总结二○○九年上半年工作总结转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，思想汇报专题杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
篇三：20XX白酒销售半年工作总结20XX白酒销售半年工作总结第1篇：白酒销售半年工作总结金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。