超市白酒促销员的工作总结
白酒销售工作总结报告范例8篇
白酒销售工作总结报告范例8篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告二、工作过程1. 客户拜访：我根据公司提供的客户名单，积极主动地与客户进行联系，安排拜访。
在拜访过程中，我结合客户的需求，介绍公司产品的特点和优势，细致耐心地解答客户的问题，提高了客户的购买意愿。
2. 销售技巧：在面对客户的时候，我不仅展示了公司产品的质量和品牌，还灵活运用销售技巧，比如利用产品样品、礼品赠送等方式，吸引客户的注意，提高了销售的成功率。
3. 客户回访：在销售之后，我主动与客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户反馈的问题，提高了客户的忠诚度和满意度。
三、工作心得1. 团队合作：在工作中，我与同事密切合作，互相协助，共同完成销售目标。
团队合作的力量是无穷的。
2. 销售技能：通过这段时间的工作，我不仅提升了自己的销售技能，还学习到了很多销售经验，对如何更好地服务客户有了更深刻的理解。
3. 沟通能力：在与客户交流的过程中，我不断提高了自己的沟通能力，学会了更好地倾听客户的需求，提高了沟通的效果。
四、工作展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能和综合素质，争取在更短的时间内达成更高的销售目标。
我相信，在公司的支持下，我一定能够取得更好的成绩。
五、总结通过这段时间的销售工作，我不仅实现了自己的职业目标，还为公司创造了价值。
我将以更加饱满的热情，更高的目标要求自己，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作概况本次工作主要是在白酒销售领域进行的，主要销售对象是餐饮行业和个人消费者。
根据公司制定的销售目标，我通过多种渠道开展推广工作，取得了一定的成绩。
在过去的时间里，我通过各种促销活动、宣传推广和与客户的沟通合作等方式，取得了一定的销售额和市场份额的提升。
二、工作成绩1. 销售额提升：通过本次销售工作，我成功地提高了公司销售额。
通过与客户的深入沟通和合作，使得销售额较前有了明显的提升，取得了公司领导的肯定。
白酒销售工作总结4篇
白酒销售工作总结4篇本人在过去一年的白酒销售工作中，取得了一定的成绩。
我通过不断学习和了解市场需求，成功开拓了一些新客户，增加了销售额。
我在商务谈判和客户管理方面取得了较好的效果，与客户建立了良好的合作关系，提升了客户的满意度。
我也参与了一些市场推广活动，有效地提升了产品的知名度和销量。
在销售过程中，我积极主动地开展市场调研，及时了解市场动态和竞争对手的情况，为销售策略的制定提供了有力的参考。
我还深入了解了产品的特点和使用方法，以更好地向客户推销产品，解答客户的疑问，并提供专业的售后服务。
在销售过程中也存在一些问题和不足之处。
我在与客户进行商务谈判时有时缺乏耐心，容易急于求成，导致谈判结果不尽如人意。
尽管我与客户建立了良好的合作关系，但有时在客户管理方面有所疏忽，没有及时跟进客户需求，影响了销售效果。
我也意识到市场推广活动需要进一步完善，提升活动的创新性和影响力。
我在过去一年的白酒销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。
在今后的工作中，我将继续不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，努力改进自己的工作方式和方法，与客户保持密切的沟通和合作，提升销售业绩，为企业创造更大的价值。
在销售过程中，我注重团队合作，与同事之间积极沟通和协作，互相支持，共同完成销售任务。
我也不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，通过不断自我反思和总结，不断改进自己的工作方式和方法。
我还注重与上级领导的沟通和反馈，及时向领导汇报工作情况和存在的问题，以便及时解决和反馈客户需求。
在销售过程中也存在一些问题和不足之处。
我需要进一步提高自己的沟通和谈判能力，更好地与客户沟通和交流，解决客户的问题和疑虑，增加销售的成功率。
我也需要加强对市场的了解和预测能力，及时调整销售策略，更好地适应市场需求的变化。
在过去一年的白酒销售工作中，我注重与客户的沟通和了解，积极探索市场和客户需求，不断开拓和拓宽销售渠道，取得了一定的成绩。
白酒销售员工作总结范文3篇
白酒销售员工作总结范文3篇尊敬的领导：我于××年加入了贵公司，担任白酒销售员一职。
在这一年的工作中，我深感自己在工作中不断成长和进步，也获得了领导和客户的认可和称赞。
在此，我谨向公司领导和同事汇报一下我一年来的工作总结。
一、业务能力提升在这一年的工作中，我不断提升自己的业务能力。
我利用业余时间利用网络资源进行销售技巧的学习和积累，努力提高自己的销售技能。
在工作中，我也不断总结经验，不断完善自己的工作计划和执行方案，提高了自己的销售业绩和客户满意度。
在这一年中，我所负责的销售业绩也屡创新高，得到了领导和客户的充分肯定。
二、团队协作能力在团队的合作中，我能积极主动地参与团队工作，与同事和领导保持良好的沟通，协同合作完成各项工作任务。
在团队合作中，我能够积极分享自己的经验和想法，为团队提供有效的支持和帮助。
我也能够听取他人的意见和建议，主动调整自己的工作计划，以更好地满足团队的需求和目标。
三、客户关系维护在客户服务方面，我坚持以客户为中心，不断提高自己的服务意识和服务水平。
我积极主动地了解客户的需求和反馈，并及时向领导反馈客户的意见和建议，为客户提供更好的产品和服务。
我能够耐心细致地解答客户的疑问和困惑，帮助客户更好地了解和使用我们的产品，赢得了客户的高度信赖和满意。
未来，我将继续提升自己的业务能力，不断学习和积累销售经验，为公司创造更多的价值；我也将积极融入团队，与同事协同合作，为公司的共同目标努力；我将更好地维护客户关系，不断提高客户满意度，为公司的发展贡献自己的一份力量。
感谢公司领导和同事的支持和帮助，让我在这一年的工作中成长和进步；也向各位客户表示诚挚的谢意，感谢他们对我的信任和支持。
我将以更加饱满的热情和充沛的精力，继续为公司的发展努力奋斗！以上就是我一年来的工作总结，希望得到领导和同事的认可和肯定，也希望在今后的工作中得到大家的支持和帮助，共同为公司的发展努力奋斗！。
白酒促销活动总结（精选5篇）
白酒促销活动总结（精选5篇）白酒促销篇1促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。
每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。
我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。
做促销很累，不做促销无异于等死。
于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。
从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。
运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。
因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。
很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。
首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。
是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的。
当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。
第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。
因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。
对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。
白酒销售工作总结4篇
白酒销售工作总结4篇我在白酒销售领域工作已有一年时间，以下是我的总结：首先，了解产品是关键。
了解自家产品特色和与竞争对手的区别，更能有助于突显产品的卖点，提高销售能力。
其次，人际交往和销售技巧也是很重要的，需要善于倾听顾客需求，提供专业建议，并且通过运用一些销售技巧，增强顾客的购买欲望。
最后，定期梳理销售计划与目标，不断提高自身业务水平和团队合作能力，能够更好地推进销售工作，达成销售目标。
此外，我还发现，培养人际关系能力与销售技巧的重要性。
与潜在客户建立长期关系，提供满意的服务，能够使客户信任我们，推动销售增长。
而在交流过程中，我也需要掌握一些销售策略，如增加先发制人策略，使客户能够深入了解产品特点，提高购买意愿。
不同的消费群体有不同的购买欲望和行为习惯，了解他们的需求和期望，则是制定定向销售策略的关键。
比如，对于高档白酒，我会向财务能力比较强的客户推荐，而对于常规白酒，则会关注那些更加注重性价比的客户。
通过制订不同的销售策略，激发客户购买欲望，才能够提高业绩。
此外，销售工作还需要不断提高专业知识和业务水平，增强自身竞争力。
我和同事们总是互相分享自己所学习的产品最新信息和新颖销售技巧，以加强我们的团队协作，提高了工作效率，增加了销售业绩。
我在白酒销售领域工作已有三年时间，这段时间内，我深刻认识到了开拓市场与支持渠道之间的相互关系。
开拓市场不断拓展客户群体，同时也需要支持和维护好已有的客户关系。
为了实现这一目标，我与我的团队，与负责售后服务的同事密切合作，为客户提供定制化服务，并对售后服务质量进行评价，以提高自身的服务质量和效率。
除了与客户的合作，我也努力开发不同的渠道，以扩大销售覆盖面。
通过系列活动和各类合作，我与更多的经销人建立了联系，为客户提供更加定位且贴心的服务。
做好渠道与市场协调工作，才能不断突破销售瓶颈，提高销售额和客户转化率。
总体而言，白酒销售工作需要不断更新自己的销售技巧和知识，以提高团队协作和个人竞争力。
白酒销售员工作总结6篇
白酒销售员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒销售员工作总结范文3篇
白酒销售员工作总结范文3篇工作总结一本次工作总结主要对白酒销售员工作进行总结，总结如下：一、工作内容：主要负责白酒产品的销售工作，包括拜访客户、推广产品、促成销售等。
二、工作成果：1.通过积极主动的拜访客户，扩大了客户群体，并与多个客户建立了良好的合作关系。
2.成功推广并销售了多个白酒产品，达到了销售目标。
3.通过与客户的沟通和合作，取得了客户的信任，提高了客户的满意度。
三、工作亮点：1.善于与人沟通，能够快速建立起良好的人际关系，与客户之间建立了信任和合作的基础。
2.具备较强的产品知识和销售技巧，能够给客户提供专业的产品咨询和建议，提高了销售成功率。
3.工作态度端正，认真负责，始终保持积极的工作态度，能够积极主动地解决问题和应对挑战。
四、工作不足：1.在产品知识方面还需要进一步提升，以便更好地满足客户的需求。
2.在销售过程中，有时候缺乏耐心和细心，容易忽略一些细节问题。
3.工作的追求结果过多，需要更注重过程中的细节和方法。
五、工作计划：1.加强产品知识的学习和积累，提高自身的专业能力，以便更好地为客户服务。
2.提高工作的耐心和细心，注重每一个细节，尽可能避免疏忽和错误。
3.注重销售过程中的方法和策略，努力提升销售技巧和销售成功率。
六、工作心得：通过这段时间的工作，我深深体会到了销售工作的重要性和复杂性，明白了要想在这个领域取得成功，需要不断学习和提升自己的能力。
我也认识到了客户的满意度和信任是销售成功的关键，只有通过与客户的良好沟通和合作，才能够促成销售和长期发展。
我会在今后的工作中更加努力，不断进步，为客户提供更好的服务。
为期一个月的白酒销售员工作即将结束，通过这段时间的工作和经验积累，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。
以下是我对本次工作的总结和反思：一、工作内容：1.负责拜访客户，了解客户需求，推广并销售白酒产品。
2.建立客户合作关系，维护与客户的良好关系。
四、工作不足：1.在拜访客户时，有时候缺乏耐心和细心，容易忽略一些客户需求和细节。
超市白酒促销员的工作总结（精选11篇）
超市白酒促销员的工作总结超市白酒促销员的工作总结（精选11篇）总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。
那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家整理的超市白酒促销员的工作总结（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
超市白酒促销员的工作总结篇1今年以来，我负责白酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达x%以上。
而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销白酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！超市白酒促销员的工作总结篇2一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
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超市白酒促销员的工作总结篇一：超市白酒促销员的心得体会超市白酒促销员的心得体会寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。
现将工作报告展示如下。
一、见习所得白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。
所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。
白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。
总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。
本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。
白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。
有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。
今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。
所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。
而本人却不这么认为。
有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。
反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。
事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。
第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。
这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。
可是过几天，当熟悉了这份工作后。
自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就是一组数字，没有刚开始价格的观念了。
价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。
所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。
建议：在产品方面：第一，加大宣传力度，提高品牌形象。
很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。
像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。
由此可见媒体的影响力。
通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。
这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。
这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。
如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：第一，人员的管理。
对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。
对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。
在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。
而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。
建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。
或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
篇二：超市促销员工作内容超市促销员工作内容超市促销员是为了让产品更好的销售而招聘的一些推销商品的人员，超市促销员工作内容是什么呢？小面乔布简历xx就和大家分析分析。
超市促销员的工作内容：1.在卖场发放企业以及商品有关的宣传资料。
2.通过卖场与消费者沟通，积极地向消费者宣传商品以及企业，提高企业以及商品的知名度。
3.负责卖场POP以及商品的陈列，保持商品与促销品的的陈列整齐有序。
4.把顾客的意见及时反馈给上级部门，并制定方案解决相关的问题。
5.要保持良好的服务心态，热情地向消费者推荐其促销的商品。
6.利用各种不同的销售技巧，使消费者感受到热烈的卖场氛围，提升其购买的意愿。
7.完成店长每天交代的任务或者临时交代的任务。
超市促销员岗位职责：1.协助客服进行售后处理，避免因售后处理不善而导致顾客抱怨或者投诉。
2.认真做好货架商品卫生，保证清洁地面无污渍，货架无灰尘。
3.严格按照补货程序补货，做到补货及时有序，按照先进先出原则进行补货。
4.认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换。
5.认真按照超市商品归位管理条例做好商品归位的工作。
6.认真做好导购工作以及向顾客提供优质服务。
好的超市促销员能够很好的维护企业的形象，经过乔布简历xx的整理，超市促销员的工作内容应该有所了解了吧。
大学生如果对此有兴趣的可以到名企招聘去投递自己的简历试一试。
本文简历 p>篇三：白酒促销员半年工作总结篇一：白酒销售半年工作总结白酒销售半年工作总结二○○九年上半年工作总结转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
篇二：白酒促销员工作总结白酒促销员工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。