管理学商业计划书
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团队介绍 Team to Introduce
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Stephan
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需求分析 Demand Analysis
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解决问题 Solve Problem
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LEARN MORE
JOHN D.
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财务与融资
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管理学商业计划书书范文完整版模板
云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1.产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草, 为中国名贵中药材, 据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载, 冬虫夏草具有”保肺益肾, 秘精益气, 止血化痰, 能治诸虚百损, 专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首, 并有”东方传奇式珍宝”之美誉, 但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少, 货源奇缺。
因此其价格始终居高不下, 也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转, 以及对生存质量的逐步升级, 造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发, 加之自然生态环境的日益破坏, 从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计, 当前全球天然虫草的年产量已不足10吨, 且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量, 需求矛盾使得虫草价格节节攀高, 流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述:当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多, 其中在中国已发现过六十余种, 包含冬虫夏草( C. sinensis) 、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草( C.ophioglossoides) 、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
管理学 商业计划书
●项目名称爱淘ido●项目单位个体经营●地址湖南省长沙市##大厦08栋801室●电话●电子邮件@●联系人 ****爱淘ido文化集团目录第一章公司简介 ................................................................................. - 4 - 第二章公司基本情况 ......................................................................... - 5 - 第三章公司管理层 ............................................................................. - 6 - 第四章公司部门及其职能 ................................................................. - 9 - 第五章产品详情 ............................................................................... - 12 - 第六章营销策略 ............................................................................... - 13 - 第七章行业及市场情况 ................................................................... - 15 -第- 3 - 页共15 页第一章公司简介爱淘ido文化公司本项目的创业灵感来自于当今的传媒娱乐领域发展形势。
目前，娱乐的影响力势不可挡，全国各地几乎每天都有大大小小的晚会，演唱会，娱乐节目制作在进行，而每办一次这样的活动，最少也需数十万，有的甚至斥资千万。
管理学学习计划书
管理学学习计划书篇一：学习管理公司商业计划书学习管理公司商业计划书项目灵感我从事学历教育行业，我们偶尔还做技能培训。
有一次和一个做生意的朋友聊天，他说：中国人结婚必须有房有车，谁说的？我想了一会说：丈母娘说的。
他告诉我：错，是房地产商说给丈母娘的，然后所有人都得买房买车。
我如醍醐灌顶，对啊，我们的学历及培训是给员工的，但是确是老板要的，那么我们可以让老板觉得员工都应该是有学历有技术的高素质人才。
又因为我从事这个行业，我知道老板也是有这方面的需求，一方面他们要留住员工，另一方面他们也要提升精英员工的能力。
于是我就想我们要做一个服务公司的学习公司，我想了很久发现餐饮是针对个人的，但是在工厂的员工餐厅却是有“餐饮管理公司”与公司负责人直接对接，负责员工的餐饮，公司什么都不用管，我考虑后，我就决定做一个“学习管理公司”，我们直接与公司、团体组织对接，不接受任何个人委托的培训和学历提升计划。
具体计划和分析如下：市场分析既然要做，我就根据我现有资源做了一个市场的分析，现在的成年人有百分之六十都是属于某个公司或者团体组织，而这些人中除了技术人员，科研人员和部分高层领导，都是属于不到本科学历的人员，而且这个市场每年都在更新，所以市场是很大的，当然我也了解到科研单位学历都较高，培训起来会相当吃力，可以放弃，国营公司实力雄厚，一般会有完善的内部学习机制，属于有待开发的市场。
针对于现在那些小商小贩的个体，我们可以以小区为团体，将他们也归纳到我们的市场中。
所以我们的市场是一块又大又肥美的蛋糕。
市场推广我走访了好几家公司，询问他们的学习机制，他们告诉我他们都是和同类型的国有大公司合作，按照他们的标准来做的，而他们自己没有完善的学习机制，这让我看到了希望。
这说明每个公司都是对学习有需求，但是他们却没有相应的实力来完善学习管理机制。
为此我制定了特殊的市场推广方案，寻求有实力的公司合作，打破原有公司学习机制，由点及面病毒式扩散推广市场环境今年来为了响应“提高全名素质”学历的商业化已是大势所趋，但是因为没有相应的规范和约束，学历教育是混乱和不规范的，随着习主席的上台，针对于各方面的整顿都在进行，教育方面也是重点对象，前期已经清理了一批非法的“野鸡大学”但是留下的也没有规范和约束，所以没有一个正规的模式是做不长久的。
管理学开店计划书
管理学开店计划书目录：一、引言二、市场调研与竞争分析三、商店定位与产品策略四、人力资源管理与组织架构五、营销与推广策略六、财务管理与预算规划七、风险管理与风险防范八、总结与展望一、引言：作为一名优秀的文章写作家，写作一份管理学开店计划书，是一个挑战和机遇并存的任务。
本文将详细介绍如何通过综合运用市场调研与竞争分析、商店定位与产品策略、人力资源管理与组织架构、营销与推广策略、财务管理与预算规划以及风险管理与风险防范等方面的知识，为创业者提供一份全面而实用的开店计划。
二、市场调研与竞争分析：在开店前，进行市场调研是至关重要的一步。
本章将阐述如何选择合适的调研方法和工具，以及如何分析竞争对手的优势与劣势，帮助创业者做出有针对性的经营决策。
三、商店定位与产品策略：商店的定位决定了目标客群和经营方向，产品策略则是实现商店定位的关键。
本章将介绍如何确定商店的定位和目标客户，并探讨如何开发具有竞争力的产品策略，从而满足客户需求并赢得市场份额。
四、人力资源管理与组织架构：良好的人力资源管理和合理的组织架构是商店成功运营的基石。
本章将讨论如何招聘、培训和管理员工，以及如何搭建高效的组织架构，从而提升工作效率和员工满意度。
五、营销与推广策略：制定切实可行的营销与推广策略，可以帮助商店获得更多的曝光和客户。
本章将介绍如何制定市场营销计划、选择合适的营销渠道和推广方法，以及如何提升品牌知名度和客户忠诚度。
六、财务管理与预算规划：有效的财务管理和精细的预算规划，是商店长期可持续经营的关键。
本章将探讨如何建立健全的财务管理体系，制定合理的预算计划，并降低开店初期的财务压力。
七、风险管理与风险防范：创业过程中有许多风险和不确定性，如何有效管理和防范风险，对于保障商店的正常运营至关重要。
本章将介绍如何识别和评估风险，并采取相应的风险控制措施，以确保商店的稳定发展。
八、总结与展望：在文章的末尾，将对整个计划进行总结，并展望商店未来的发展前景。
管理学商业实施计划书书
管理学商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国概况4.3 投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。
随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
管理学实验报告---创业计划书
4.将实验材料告知学生, 每组学生拥有创业启动资金10万。
5.假设各组学生开展创业活动, 为获得更多的资金支持, 各组分别一份编制
四、实验结果
在本次实验的讨论中, 本组确定了本组的商业计划—偶尔Bar咖啡厅。
偶尔Bar商业计划（驴友吧作为副业）取得本组各位成员的认可。在组长的主持下, 我们组各成员选择撰写一部分有关此咖啡厅的商业计划书, 在各成员完成其商业计划书后, 本组根据每人所写的部分计划书进行讨论, 最终确定本组的商业计划书的各项内容。
商业计划书。实验结束后,学生撰写并提交商业计划书实验报告。
三、实验内容
1.各组十一个人左右, 每组坐在一起围成一个圈。
2.首先, 各组成员要了解商业计划书的基本内容。
3.思考假如本组有十万元的商业活动启动资金, 我们希望用来干什么？ 我们认为什么事值得我们去做。
4.明确组织的宗旨和目标。在各组组长的主持下, 进行半个小时的讨论, 决定制定怎样的商业计划书。在此次讨论中, 每组成员都要陈述自己商业计划或者赞同其他组员商业计划的理由。
此次讨论中, 我们还确定了一些有特色的开店计划, 包括选址问题的讨论, 偶尔Bar咖啡厅的装修特色——以木质为主营造一种古朴、舒适的氛围, 且与驴友吧呼应。
我撰写了有关营销策略方面有关的内容,在我看来有如下几个方面的策略: （一）.服务策略。①在店里放一些古典优雅的音乐；②尽量让职工上班时着装统一；③实行优惠政策, VIP可以打折；④可以提供一些有棋牌。（二）内部策略: 咖啡厅的成功益于良好的内部管理。①以热情服务客人, 给客人以最热烈的欢迎；②管理者不断学习创新, 常与职员进行沟通, 处理好管理者与被管理者之间的关系。（三）咖啡厅的环境。①室内布置给人开阔明镜的感觉, 提供给客人更多的私人空间；②在店门前贴上有关驴友的信息及介绍本店的创意广告, 并在店内名师各种产品的价格, 设置信息墙贴有关驴友旅游的信息、国内外最新的新闻。（四）广告促销。①派发传单, 节假日(情人节、圣诞节、新年等等)时开展优惠的活动, 加大宣传力度；②可以为学生开派对提供场所。
管理类商业计划书范文
管理类商业计划书范文尊敬的阅读者：感谢您对商业计划书的兴趣。
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一、概述本商业计划书旨在介绍和分析一个管理类企业的商业计划，该企业的目标是成为该领域的领先者。
通过详细的市场研究和战略规划，我们将展示该企业如何实现竞争优势和可持续发展。
二、市场分析1.市场规模和增长趋势：我们将回顾目标市场的规模和增长趋势，并评估该领域的整体竞争态势。
2.竞争分析：我们将深入研究竞争对手的优势和劣势，以理解市场上的竞争力量。
3.目标客户群体：我们将确定目标客户的特点，并制定相应的市场推广策略。
三、企业战略1.核心价值主张：我们将定义企业的核心价值主张，即为客户提供高质量的管理服务。
2.竞争优势：我们将确定企业的竞争优势，例如高素质的团队、创新的技术和高效的管理流程。
四、组织结构和管理1.组织结构：我们将介绍企业的组织结构，并突出管理层的角色和职责。
2.人力资源管理：我们将提出人力资源策略，包括招聘、培训和员工激励计划。
五、市场推广计划1.目标市场：我们将确定潜在客户群体，并选择最适合的市场推广渠道。
2.品牌推广：我们将制定品牌建设和推广计划，从而提高品牌知名度和认可度。
3.销售策略：我们将提出销售策略，包括定价、销售渠道和销售团队管理。
六、财务计划1.收入预测：我们将制定收入预测，包括销售额和利润预测。
2.成本管理：我们将提出成本管理策略，以确保企业有效管理开支。
3.资金需求：我们将评估企业的资金需求，并提出相应的融资计划。
七、风险分析1.市场风险：我们将评估市场竞争风险和市场需求波动的影响。
2.操作风险：我们将评估企业的操作风险，并提出相应的风险应对措施。
以上是一个简要的商业计划书范文，包含了市场分析、企业战略、组织结构和管理、市场推广计划、财务计划以及风险分析等关键内容。
当然，实际的商业计划书应根据具体企业的特点进行调整和补充。
希望这篇范文能对您有所帮助。
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商业计划书组员：程佳旭潘彦羽刘世然题号：1一、公司基本情况本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。
2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。
A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。
1、企业文化：a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。
b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。
c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。
d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。
e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。
f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。
g、核心价值观念：少说空话，多做实事。
质量第一，顾客满意。
忠诚友善，勤奋进取。
诚信经营，多方共赢。
爱岗敬业，开拓创新。
遵纪守法，廉洁奉公。
2、公司内部情况分析（swot分析法）优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长，冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能的空调。
b、产品在顾客群中口碑好，质量好。
C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合低碳经济时代的空调，停止生产高耗能空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。
e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明确，奖罚分明。
f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下努力的内在动力。
劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场份额不足b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发展的重要因素。
c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群体，对象局限。
d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资金支持比较少。
二、市场和行业情况分析1. 行业生命周期分析从需求的角度分析，只要人体追求身体舒适(包括凉爽、温暖等)，周围环境宜人的生理需求不变，空调就仍有存在的必要，空调行业就仍有存在及发展的需求基础。
当然，尽管人体的生理需求不会变，但它仍会不断发展变化，正因如此，空调才从当初单一的制冷空调发展成冷暖空调，抽湿空调，从有氟空调发展成无氟空调、绿色空调。
在未来，随着需求的不断发展和新技术的不断出现，各种新型空调还会涌现，例如智能化空调、数字化空调等。
另外，从空调行业所处行业生命周期阶段的角度分析。
图一从图一中的两条曲线可以看到空调行业一个明显的特征，就是严重的生产过剩。
生产过剩将导致竞争的白热化，继而是空调行业利润水平的整体下降，事实也的确如此，空调销售已进入微利时代。
对于空调行业的生产过剩，有两点需要注意。
第一，现阶段的生产过剩是低水平的生产过剩，不是需求不足，而是供给过多。
据《经济日报》消息，中国消费者协会在全国29省、区、市15项大件商品调查发现，有23.29%的人首选空调，其次才是住房21.31%，电脑14.77%。
可见空调需求在未来将会有惊人增长，加上目前较低的拥有率，空调市场前景广阔，市场巨大。
第二，在空调需求以20%左右的速度高速增长的同时，空调产量却又以高得多的速度递增。
2. 行业技术分析在空调技术方面国内空调厂商推出众多含有新技术的产品，比如超静音空调、健康空调、变频分体空调、绿色空调，甚至智能化空调等，其中节能技术，静音技术、智能技术、变频技术是目前空调技术的核心。
空调作为家用电器的一种，与家用电器的一般发展趋势相同，将趋于信息化、数字化、融合化、网络化，因此，未来空调技术的发展方向即是智能化技术、数字化技术、网络技术3. 行业特征分析空调是一种最终产品，空调行业是为满足个人、家庭的生活需要，以及社会组织需要的制造业。
这类行业最大特点就是产品的需求来自于工业生产的外部，因此直接受市场容量变化的影响，并且由于空调并非生活必需品，因而需求弹性也较大，需求变化迅速。
作为空调产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。
空调行业作为一种技术密集性行业，技术优势对于企业而言很重要，而技术优势的建立需要大量的资金投入，因此，该行业的研发费用占销售额比例通常达到3%。
但与高新技术产业又有不同，技术优势对于空调产品能否在市场畅销，并非绝对因素，作为家电产品，消费者的主观意愿仍是影响因素。
4. 行业供求状况分析我们可以确认未来供给呈现出两个特征，一是产量的持续上升，二是行业内的横向并购趋于频繁。
在未来的十年内，国内空调市场需求将呈现出以下趋势：资料来源：《中国统计年鉴》表三中国城市居民家电拥有比率图二2) 空调市场容量的进一步放大3) 消费者的消费心理趋于成熟市场经济进入中国这些年来，中国消费者的消费心理也趋于成熟，从当初单纯追求低价格，开始转向质量、品牌、价格的多因素综合考虑。
央视调查咨询中心，对全国城市居民空调消费的市场调查显示，消费者购买空调所考虑因素，首先是质量好(63.9%)，第二是知名品牌(56.9%)，第三是价格适中(40.0%)。
购买空调，首先看重质量、品牌和价格，标志着中国消费者消费心理基本成熟。
图三5、威胁(1) 全球经济的去向受经济危机的影响，珠三角地区经济增长处于减缓状态，居民购买力下降。
(2) 进入“WTO”风险中国若进入“WTO”后，外国空调品牌进入国内市场，国产品牌的价格优势会大大减少。
(3) 供给状况空调产量的增长速度快于需求增长速度，生产过剩严重，利润水平下降，存在恶性竞争的可能。
(4) 需求变动空调作为一种消费品，需求变动相当快，企业若不能及时把握需求变动，产品滞销及市场份额下降将使企业短期内陷入困境。
(5) 竞争对手状况既有国际大牌的强势进攻霸占市场份额，又有新品牌的追赶。
三、计划总目标：2012年在珠三角的年销量达到800万台，占有市场份额20%，年销量进入珠三角地区前3名。
1、2010年开始打开销售渠道，使年销售量翻一倍，达到400万台。
2、2011年保持增长速度，继续拓展销售渠道，开发新产品，使年销量达到600万台，公司知名度有所提高。
3、继续加大宣传，在原有强势战略的前提下，保持增长速度，达到总目标。
四、具体策划（一）公司层战略：1.集中式增长战略：（1）依据市场来确定生产方向识别决策问题：“消费者更青睐何种空调”↓确认决策标准：制冷效果节能等级噪音程度外观↓为决策标准分配权重：制冷效果—10节能等级—8静音程度—8新技术—6 ↓（注：由于珠三角地区长夏无冬，空调多以“单冷”为主，故这里仅列“制冷效果”的标准。
）开发备选方案无氟变频空调变频空调变频分流空调定频空调↓表四根据标准和权重对不同空调进行的评价↓选择备选方案无氟变频空调√变频空调变频分流空调定频空调↓实施备选方案无氟变频空调↓评估决策结果（2）BCG矩阵法通过市场调查，得出以下数据和结果：图四消费者对变频与非变频的选择情况中国空调行业从十多年前出现变频技术开始，经历了交流变频技术、直流变频技术和无氟变频技术发展阶段，其变频技术发展逐步成熟稳定。
而无氟变频技术被认为是顺应当今全球低碳经济发展趋势的颠覆性创新，普遍被业内人士看作是空调行业未来发展的主流方向。
业内人士曾表示，无氟变频技术的诞生主要是基于“空调是能耗大户”的行业难题，因此推广这项节能环保技术对国家推进“节能减排政策”、发展低碳经济是一个非常大的推动，因而成为未来行业发展主流趋势是历史必然。
变频空调要连续开机才能达到省电的效果，但珠三角地区为亚热带季风气候，夏天漫长，消费者持续开机的情况较多。
因此在珠三角地区推广变频空调为不错的选择。
由资料，我们可以得到如下BCG矩阵。
市场份额高低←──────→图五BCG矩阵公司将把“无氟变频空调”定为主打产品，从而增加市场份额和提高销售量。
2.更新战略（1）技术创新变频空调在国内市场的推广已达十余年之久，但却始终未能改变“叫好不叫座”的尴尬身份。
对于消费者来讲，与定频空调相比，变频空调多少有点“可望不可及”，单纯地从市场份额来看，即使是最乐观的统计数据也显示，目前国内市场的变频空调占有率最多不超过15%。
变频空调的电磁辐射比定速空调要高出许多倍。
据中关村在线、赢消网等网络媒体报道，电磁辐射对人体有潜在危害，表现为头痛、心悸、记忆力减退、性功能降低、加速皮肤老化和诱发癌症等。
为了在价格上更具优势，扩大销售量，公司必须做到以下两点：①要掌握变频空调的核心技术，尝试自主生产变频空调的核心元器件②发展技术，降低变频空调释放的地磁辐射。
（2）外观创新珠三角地区经济发展迅速，是年轻劳动力集中涌入的地区之一。
因此，消费群体大多追求高生活品质、走在时尚的前沿。
因此，在空调的色彩和团案上，需更加新颖和特别。
公司将推出两个系列：尊贵系列、青春时尚系列。
①尊贵系列：空调面板主要有：典雅红、贵族金、高贵紫、钛品银四种颜色。
采用镂空雕花的技术，营造一种豪华舒适的气氛。
②青春时尚系列：空调面板以明快颜色为主：活力橙、温暖黄、少女粉、天空蓝。
印上一些90后所偏爱的时尚图案和一些时下流行的心情文字。
（二）营销战略营销目标：（1）发现和扩大市场①寻找新使用者：空调的普及无疑加大了空调的销售量，“家电下乡”也是一个契机。
珠三角的边缘地带（如惠州一些乡镇），可以将农民工列为主要的销售对象，销售一些性价比较高的无氟变频空调。
②促进客户关系：以客户为核心进行有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴，成功地让客户发挥影响力，替公司要销售的产品说话，即加强“他人推荐”的方式推广产品。
②寻找新用途：空调不仅仅作为一种变温工具出现，可用于净化空气、促进睡眠、播放音乐等等。
③扩大使用量，鼓励家庭多装空调，工作单位大批量地购买空调等。
由表一可知，目前一家拥有三台或以上空调的居民家庭较少，所以需要增加家庭购买空调的数量，可以为不同的家居环境制定不同的购买方案，即“订单需求方案化”。
（如：客厅可选用冷色调立体式无氟变频空调，老年人的卧室可安装样式简单、颜色安宁的壁挂式空调，年轻一族的卧室可安装动感多彩的颜色空调，孩子的卧室可选用卡通图案空调等。
）（2）保护现有市场份额（3）进一步扩大现有市场份额渠道策略：渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所取的桥梁，“渠道为王”是永远的真理。
但是对于现用庞大的空调渠道进行重新梳理已成为公司面临的迫切课题。
通过调查，得出了消费者购买空调产品的渠道情况（见下图）图六消费者购买空调产品的渠道情况不难看出，家电卖场、品牌专卖店占有了大部分的消费者，因其较舒适宽敞的环境以及标准、诚信、规范的企业形象对消费者的心理影响。
但是，网络订购、百货商场依旧是可拓展的销售渠道。
最后得出结论：公司采用家电卖场、自建专业店、较高门槛加盟、建立网络渠道四条腿走路的方式。