市场需求分析报告模板_V1.0
市场需求收集模板
市场需求收集模板一、需求来源——消费者〔本局部是根据消费者调查研究分析收集到的市场需求〕1.消费者需求：〔单个工程完成后得出的消费者需求，或某一个阶段执行的涉及有消费者需求工程中关于消费者需求信息点的汇总〕2.需求来源工程：〔在括号中标注出，获取的这些需求，其来源的工程数量〕〔根据需求来源的工程实际情况，自行添加或删减上示表格〕二、需求来源——行业及竞争对手〔本局部是根据酒类行业市场及竞争对手分析得出的市场时机〕1.市场需求〔市场时机〕：〔根据行业或竞争对手的调查分析，发现并总结的市场需求<即市场时机>〕般、较弱。
口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.1.保健酒行业新产品产品一名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：即动销情况、消费者承受情况等产品二名称：配料：酒度：保健功能：规格：价格：产品概念：市场销售反响：根据需要，自行添加或删减上表总结归纳〔市场需求〕根据对当前保健酒行业新产品特点，发现市场时机或空白点并总结归纳市场需求2.2.酒类产品开展趋势描述当前酒类市场的产品概念、产品成效、产品包装等开展特点，分析酒类产品未来开展趋势总结归纳〔市场需求〕根据对酒类产品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求2.3.保健食品开展趋势描述保健食品、保健品行业中产品开展特点，分析未来趋势总结归纳〔市场需求〕根据对保健食品开展趋势，发现市场时机或空白点并总结归纳得出市场需求三、在线产品市场趋势分析〔本局部为根据公司在线产品开展趋势分析得出的市场需求〕1.新产品设想：〔根据以下对在线产品的分析，发现并总结的产品改进或升级方向〕新产品设想功能在表格中，描述具体内容，并在后面用小括号标注出该改进或升级需求的迫切程度，如强烈、一般、较弱。
口感即产品口感、口味上的需求包装即产品包装在材质、款式、档次上的需求规格即产品容量、规格上的需求……2.在线产品分析品牌一：品牌名称近五年销售量200*年200*年200*年200*年200*年销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅销售量增幅当前开展阶段评估针对该产品在市场上开展所处的生命周期阶段进展评估和描述产品SWOT分析优势：就产品本身而言，在市场上开展、竞争的优势是什么。
市场分析报告模板（附实例）
市场分析报告模板（附实例）＊＊（地区）房地产市场调查报告⼩组成员：⼯作分解：讲解：PPT原理与思路：市场研究与市场推⼴是市场营销的两个步骤，⼆者相互关联，不可或缺。
前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运⽤科学的⽅法加以分析，从⽽准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深⼊了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场⾛向、竞争对⼿及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；⽽后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推⼴中的具体措施，如价格策略，销售策略，⼴告宣传策略，促销⼿段的组合策略等。
简⾔之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。
体系与⽅法：市场调研报告将从宏观和微观两个层⾯展开，宏观⽅⾯包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项⽬开发、销售情况，产品⾃⾝与市场营销的所处阶段与具体特征；微观⽅⾯包括：项⽬所在区域的⾃然、经济及⼈⽂状况，区域市场的供应及需求分析。
第⼀部分宏观区域分析⼀、＊＊区域社会经济发展状况1、区域概况（⽹上资料或统计局）（1）地理位置（位置、所辖区域、⾯积、市区⾯积）（2）城市性质及地位（城市的历史、⽂化、所占的重要地位）（3）城市规模（城市⽤地规模、⼈⼝规模）（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划⽅向、突出特⾊）2、区域经济发展概况（数据来源统计局标明资料数据的年份）（1）区域国内⽣产总值及增长⽐例、⼈均国内⽣产总值及增长⽐例（2）⼈均可⽀配收⼊及增长，消费性⽀出及增长、平均⼯资⼆、区位分析1、项⽬区域位置与⾃然概况（1）项⽬所在区域概况（项⽬所在区域是⼤区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作⽤）附：项⽬地块位置图（2）区域位置（项⽬具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项⽬所在区域景观）2、项⽬与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项⽬所在区域的交通情况（项⽬周边的快速路、主⼲路、次⼲路、⽀路；项⽬周边的公交线路；项⽬到达市中⼼的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项⽬的关系A、CBD（中央商务区）（所处位置与项⽬距离、时间）B、C RD（中⼼商业区）（所处位置与项⽬距离、时间）C、C ID（科技商务中⼼区）（所处位置与项⽬距离、时间）D、分析项⽬与上述区域的关系3、城市规划对项⽬开发的影响（1）区域整体规划概况（2）项⽬周围规划概况（3）规划对项⽬的影响三、区域分析结论1、经济发展、⼈均收⼊及⽀出消费2、项⽬的区位优劣势3、项⽬劣势的交通优4、⼤规划与项⽬周边的⼩规划对项⽬的影响分析第⼆部分＊＊区域房地产的市场分析（住宅或商业）⼀、＊＊区域住宅（商业）市场的发展状况1.区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况（1）起步兴起期（时间、⾸批代表作、产品特征）（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）（3）整合提升期（时间、代表⼤盘、产品及战略理念、需求状况）2.近年来区域住宅（商业）市场供求分析（1）市场供应⽅⾯（近⼏年来的施⼯⾯积及增长）（数据来源：房地产开发办）（2）市场需求⽅⾯（近⼏年来的销售⾯积及增长，销售总额）（数据来源：房地产开发办）（3）价格变化（各类房产项⽬的价格及涨幅：经济适⽤房、多层住宅、⾼层住宅、别墅、⾼档公寓、写字楼、商业⽤房）（数据来源：统计局）3.区域住宅（商业）市场的发展特点（1）政府对市场的管理调控⼒强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作⽤）（2）市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及⼆⼿房的发展）（3）市场热点向规模化的转移（⼤盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计）（4）房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进⼊和现有开发商的状况及分析）（5）其他4.区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为⼏个区域版快，再根据版快进⾏分析）例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）⼆、项⽬所在区域的房地产特性前⾯板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域⽬前销售的具体代表项⽬进⾏分析，为本项⽬提供依据。
市场分析报告简单模板
市场分析报告简单模板市场分析报告简单模板一、市场概况（1）市场规模：目前市场规模为XXXXXXXXX元，预计未来几年将保持稳定增长。
（2）市场趋势：市场呈现出XXX的趋势，有X大的机会和挑战。
（3）竞争对手：市场上存在着X家重要竞争对手，竞争态势激烈。
二、目标用户（1）用户需求：目标用户对产品的需求主要集中在X、Y、Z等方面。
（2）用户画像：目标用户年龄主要在X-XX岁，X男性/女性，主要从事X职业，具备X的购买能力。
三、竞争分析（1）竞争对手：市场上的竞争对手主要有X、Y和Z 等，它们分别具有X、Y和Z的优势。
（2）竞争策略：竞争对手主要采取X、Y和Z等策略来抢占市场份额。
（3）差异化定位：通过XXX的特点和优势，我们将与竞争对手区分开来。
四、市场机会和威胁（1）市场机会：目前市场中存在着X个机会，我们可以通过X的方式来抓住这些机会。
（2）市场威胁：市场中存在着X个威胁，我们需要采取措施来化解这些威胁。
五、市场营销策略（1）产品定位：将产品定位为X类产品，在X领域占据领先地位。
（2）价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（3）推广策略：通过XXX方式来进行产品推广，如线上平台和线下渠道等。
（4）渠道策略：选择合适的渠道来进行产品的销售和分销。
（5）服务策略：提供优质的售后服务，满足用户的需求和期望。
六、市场预测与展望（1）市场预测：根据目前市场趋势和用户需求，预计未来几年市场规模将保持稳定增长。
（2）市场展望：我们有信心在未来市场中取得成功，并增强我们的市场竞争力。
七、总结市场分析报告对市场概况、目标用户、竞争分析、市场机会和威胁、市场营销策略等进行了全面的分析和总结。
这将为我们未来的市场决策和战略制定提供重要的依据。
同时，我们要不断跟踪市场动态、竞争对手的变化和用户需求的变化，保持灵活的市场反应能力。
通过不断优化营销策略和产品服务，我们可以在市场中取得更大的成功。
(完备word版)市场分析报告模板
(完备word版)市场分析报告模板(完备Word版)市场分析报告模板1. 摘要本报告旨在全面分析目标市场，为企业的市场进入、产品定位和营销策略提供依据。
报告内容包括市场概况、竞争分析、消费者行为、市场趋势等方面，力求为企业决策提供科学、详实的依据。
2. 市场概况2.1 市场规模- 总体市场规模：XX亿元- 同比增长：XX%2.2 市场细分- 细分市场1：XX亿元- 细分市场2：XX亿元- 细分市场3：XX亿元2.3 市场增长驱动因素- 政策因素：XX- 经济因素：XX- 社会因素：XX- 技术因素：XX2.4 市场限制因素- 政策限制：XX- 经济限制：XX- 社会限制：XX- 技术限制：XX3. 竞争分析3.1 竞争对手概况- 竞争对手1：XX- 竞争对手2：XX- 竞争对手3：XX3.2 竞争对手市场份额- 竞争对手1：XX%- 竞争对手2：XX%- 竞争对手3：XX%3.3 竞争对手优势与劣势分析- 竞争对手1：- 优势：XX- 劣势：XX- 竞争对手2：- 优势：XX- 劣势：XX- 竞争对手3：- 优势：XX- 劣势：XX3.4 企业自身优劣势分析- 优势：XX- 劣势：XX4. 消费者行为4.1 消费者需求分析- 功能性需求：XX- 情感性需求：XX- 社会性需求：XX- 象征性需求：XX4.2 消费者购买决策因素- 价格：XX%- 质量：XX%- 品牌：XX%- 便利性：XX%4.3 消费者偏好分析- 产品类型：XX- 购买渠道：XX- 品牌偏好：XX 5. 市场趋势5.1 行业发展趋势- 技术创新：XX- 政策法规：XX- 市场竞争：XX- 消费者需求：XX 5.2 市场增长趋势- 近三年同比增长：XX% - 未来五年预测：XX%6. 建议与策略6.1 市场进入策略- 产品定位：XX- 目标市场：XX- 价格策略：XX- 渠道策略：XX- 推广策略：XX6.2 竞争应对策略- 产品创新：XX- 品牌建设：XX- 渠道拓展：XX- 营销活动：XX6.3 长期发展策略- 技术创新：XX- 市场拓展：XX- 人才培养：XX- 品牌塑造：XX7. 结论本报告从市场概况、竞争分析、消费者行为、市场趋势等方面对目标市场进行了全面分析，为企业市场进入、产品定位和营销策略提供了科学、详实的依据。
需求报告模板
需求报告模板一、需求概述。
本报告旨在对公司产品的需求进行详细分析和总结，以便更好地指导产品开发和改进工作。
通过对市场调研、用户反馈和内部团队讨论的综合分析，我们得出了以下需求报告，希望能够为产品的优化和升级提供有力支持。
二、市场需求分析。
1.用户需求，根据用户调研数据显示，用户对产品的易用性和功能性提出了更高的要求。
特别是在移动端的体验上，用户对产品的流畅性和响应速度有较高的期望。
2.竞品分析，针对市场上同类产品的分析显示，竞品在某些功能上具有一定的优势，比如社交分享功能和个性化定制功能。
我们需要针对这些优势进行针对性改进，以提升产品的竞争力。
三、技术需求分析。
1.性能优化，根据技术团队的反馈，产品在某些特定场景下存在性能瓶颈，需要进行性能优化，以提升产品的稳定性和响应速度。
2.安全性提升，随着产品用户量的不断增加，产品的安全性需求也日益凸显。
我们需要加强产品的安全防护措施，保障用户数据的安全和隐私。
四、用户体验需求分析。
1.界面优化，用户对产品界面的美观度和易用性提出了更高的要求，我们需要对产品的界面进行优化，提升用户的使用体验。
2.功能增强，用户希望产品能够提供更多的个性化定制功能和社交分享功能，以满足不同用户的需求。
我们需要根据用户反馈，对产品功能进行增强和拓展。
五、营销推广需求分析。
1.品牌宣传，随着市场竞争的加剧，产品的品牌宣传显得尤为重要。
我们需要加大对产品的品牌宣传力度，提升产品在用户心目中的知名度和美誉度。
2.渠道拓展，除了传统的线下推广方式，我们还需要积极拓展线上渠道，比如社交媒体、内容平台等，以扩大产品的曝光度和用户覆盖范围。
六、总结与展望。
通过对市场、技术、用户体验和营销推广等方面的需求分析，我们得出了以上需求报告。
我们将按照报告中提出的各项需求，积极开展产品的改进和优化工作，以满足用户的需求，提升产品的竞争力和市场地位。
同时，我们也将不断关注市场变化和用户反馈，及时调整和优化产品的发展方向，以确保产品始终保持领先地位。
市场需求分析报告模板
市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0深圳市XX电子股份有限公司修订记录目录市场需求分析报告 (1).、八、一1 前言 (4)2 客户期望分析 (5)2.1 客户的Wants&Needs . (5)2.2 客户需求分析和总结. (5)3 细分市场特征需求分析 (5)3.1 XX细分市场1 (5)3.1.1 XX细分市场宏观层面需求分析 (5)3.1.2 XX细分市场细节层面需求分析 (5)3.1.3 网络位置和网络结构...................................... 错误！未定义书签。
3.1.4 对接设备及接口 (6)3.1.5 产品主要需求总结 (6)3.2 XX细分市场2 (6)3.2.1 XX细分市场宏观层面需求分析 (6)3.2.2 XX细分市场细节层面需求分析 (6)3.2.3 网络位置和网络结构...................................... 错误！未定义书签。
3.2.4 对接设备及接口 (6)3.2.5 产品主要需求总结 (6)4 目标市场准入需求分析 (7)4.1.1 准入要求 (7)4.1.2 测试标准 (7)4.1.3 准入需求描述 (7)5 解决方案配套需求分析 (7)5.1 解决方案配套描述 (7)5.2 配套要求总结 (7)6 E2E 交付需求分析 (8)7 商业模式需求分析 (8)8 价格需求分析 (8)9 现有产品组合需求满足度评估分析 (8)9.1 我司市场需求满足度评估 (8)9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9)9.3 竞争力需求分析 (9)10 需求汇总和策略分析 (9)11 文档评审Checklist (9)XXX 产品市场需求分析报告关键词:项目阶段/评审点—市场评估V需求分析规格定义一执行策略一商业计划摘要:缩略语清单:文档控制：项目经理：________________ 项目_________________________________写作思路:内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。
数据中心需求分析报告_v1.0
数据中心需求分析报告_v1.0数据中心需求分析报告_v10一、引言在当今数字化时代，数据中心已成为企业运营和发展的关键基础设施。
随着业务的不断增长和技术的迅速发展，对数据中心的需求也日益复杂和多样化。
为了更好地满足企业的业务需求，提高数据处理和存储能力，保障系统的稳定性和安全性，有必要对数据中心进行全面的需求分析。
二、企业现状与业务需求（一）企业现状概述目前，企业的业务涵盖了多个领域，包括线上销售、客户关系管理、供应链管理等。
现有的数据中心在过去几年中为企业的发展提供了一定的支持，但随着业务规模的扩大和数据量的急剧增加，逐渐暴露出一些问题。
（二）业务增长趋势根据市场预测和企业发展规划，未来几年内业务将保持高速增长。
预计线上销售业务将翻倍，客户数量将大幅增加，这将导致数据量的迅速膨胀，对数据中心的处理能力和存储容量提出了更高的要求。
（三）业务关键需求1、高可用性：业务的连续性至关重要，数据中心必须保证 24/7 的不间断运行，以避免因系统故障导致的业务中断和损失。
2、数据安全性：企业涉及大量客户隐私和商业机密数据，数据中心需要具备强大的安全防护机制，防止数据泄露和恶意攻击。
3、快速响应能力：在处理大量并发交易和查询时，数据中心应能够快速响应，提供低延迟的服务，以提升用户体验。
三、技术环境与现有系统评估（一）技术环境分析企业目前采用的技术架构包括云计算、虚拟化和传统的物理服务器。
网络架构采用了多层交换和冗余设计，但随着业务的增长，网络带宽可能会成为瓶颈。
（二）现有系统评估1、服务器性能：部分服务器已接近满负荷运行，处理能力不足，需要进行升级或扩容。
2、存储系统：存储容量接近饱和，且存储性能逐渐下降，无法满足数据快速读写的需求。
3、网络设施：网络带宽在高峰时段存在拥塞现象，影响数据传输速度和系统响应时间。
四、数据中心容量需求预测（一）计算资源需求根据业务增长趋势和应用负载模型，预计未来三年内需要新增_____台服务器，以满足计算能力的需求。
市场分析报告模板
市场分析报告模板一、引言市场分析报告旨在对特定市场进行全面的研究和分析，以帮助企业了解市场趋势、竞争状况和机会。
本报告将对目标市场进行详细的调查和分析，并提供相关数据和见解，以便企业制定有效的市场营销策略和决策。
二、市场概述1. 市场定义和范围描述目标市场的定义和范围，包括产品或服务的特点、目标受众、地理范围等。
2. 市场规模和增长趋势提供市场的总体规模和增长趋势数据，包括历史数据和预测数据。
3. 市场发展驱动因素分析影响市场增长的主要因素，如人口增长、经济发展、技术创新等。
4. 市场竞争状况评估市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额、竞争力分析等。
三、目标市场细分1. 市场细分特征描述目标市场的主要特征，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
2. 市场细分规模和增长趋势提供各个细分市场的规模和增长趋势数据，以便企业确定重点关注的细分市场。
3. 市场细分竞争状况评估各个细分市场的竞争程度和竞争对手情况。
四、市场需求分析1. 需求特点描述目标市场的需求特点，包括需求类型、需求驱动因素等。
2. 需求规模和增长趋势提供目标市场需求的总体规模和增长趋势数据，以便企业确定市场潜力。
3. 需求满足程度评估目标市场需求的满足程度，包括已有产品或服务的覆盖情况和满意度调查结果。
五、市场机会分析1. 市场趋势分析目标市场的发展趋势，包括消费习惯、技术创新、政策变化等。
2. 市场增长预测基于市场趋势和需求分析，预测目标市场的增长潜力和机会。
3. 新产品或服务机会针对市场趋势和需求特点，提出新产品或服务的机会和建议。
六、市场营销策略建议1. 目标市场定位提出目标市场的定位策略，包括目标受众、差异化优势等。
2. 市场推广渠道建议适合目标市场的市场推广渠道，如广告、社交媒体、线下活动等。
3. 市场定价策略提出目标市场的定价策略，包括定价水平、折扣政策等。
4. 市场销售预测基于市场规模和增长趋势，预测目标市场的销售额和销售增长率。
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市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0
深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
目录
市场需求分析报告 (1)
1前言 (4)
2客户期望分析 (5)
2.1 客户的Wants&Needs (5)
2.2 客户需求分析和总结 (5)
3细分市场特征需求分析 (5)
3.1 ××细分市场1 (5)
3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5)
3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5)
3.1.3 网络位置和网络结构........................................................错误!未定义书签。
3.1.4 对接设备及接口 (6)
3.1.5 产品主要需求总结 (6)
3.2 ××细分市场2 (6)
3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6)
3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6)
3.2.3 网络位置和网络结构........................................................错误!未定义书签。
3.2.4 对接设备及接口 (6)
3.2.5 产品主要需求总结 (6)
4目标市场准入需求分析 (7)
4.1.1 准入要求 (7)
4.1.2 测试标准 (7)
4.1.3 准入需求描述 (7)
5解决方案配套需求分析 (7)
5.1 解决方案配套描述 (7)
5.2 配套要求总结 (7)
6E2E交付需求分析 (8)
7商业模式需求分析 (8)
8价格需求分析 (8)
9现有产品组合需求满足度评估分析 (8)
9.1 我司市场需求满足度评估 (8)
9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9)
9.3 竞争力需求分析 (9)
10需求汇总和策略分析 (9)
11文档评审Checklist (9)
XXX 产品市场需求分析报告
关键词：
摘要：
缩略语清单：
文档控制:
项目阶段/评审点
__市场评估√需求分析__规格定义__执行策略__商业计划
写作思路：
内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。
对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。
这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。
1 前言
概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场
2 客户期望分析
通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。
并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。
2.1 客户的Wants&Needs
通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants，获得用户真实的Needs。
例如客户想降低TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。
2.2 客户需求分析和总结
通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等）。
3 细分市场特征需求分析
通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征，分解描述市场需求。
细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。
对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。
3.1 ××细分市场1
3.1.1××细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。
归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。
而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。
3.1.2××细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。
通过《××重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。
3.1.3对接设备及接口
描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议。
3.1.4产品主要需求总结
从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。
需求项目要区分必选项目和可选项目。
3.2 ××细分市场2
3.2.1××细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。
归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。
而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。
3.2.2××细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。
通过《××重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。
3.2.3对接设备及接口
描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议。
3.2.4产品主要需求总结
从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。
需求项目要区分必选项目和可选项目。
4 目标市场准入需求分析
从市场维度，针对前期目标市场的市场分析，提炼出新产品要进入这些目标市场，需要完成的行业管理类准入测试、国际认证类准入测试、业界某一行业的认证，特别是环保、安规等整机认证要求。
对于主要需求的进行分析，通过《CDR2-XX重大市场需求描述文档》进行详细阐述。
4.1.1准入要求
简单描述该目标市场及国家的市场准入原则，测试机构和测试流程；描述产品要获得准入需要通过哪些主要认证。
4.1.2测试标准
细化每类准入测试，其所涉及的主要测试标准
4.1.3准入需求描述
从测试标准中分析，得出产品要获得准入需要满足哪些准入需求。
需求项目要区分必选项目和可选项目描述。
5 解决方案配套需求分析
分析“细分市场特征需求分析”部分的描述，总结产品如何和“周边部件”配合构成一个完整解决方案来提供客户所需要的业务，并从中提出对产品的配套需求。
5.1 解决方案配套描述
给出产品和“周边部件”配合构成解决方案的全景描述，描述周边部件的功能和他们与产品的配合关系。
5.2 配套要求总结
从产品和配套件两个方面总结解决方案配套要求：
1）产品对配套件的需求总结
2）配套件对产品的配合需求总结
6 E2E交付需求分析
针对目标市场，从E2E交付的需求，交付后的低成本运维需求和对产品本身的成本要求，提炼出来对产品的其他需求并进行描述，需求项目要区分必选项目和可选项目。
产品E2E交付需求：从如何实现低成本的工程交付分析新产品需要满足的需求，如配套需求，安装需求，运输需求，工程成本需求等。
产品交付后的维护需求：从如何实现低成本的网络维护和收取维护费用分析新产品需要满足的需求，如故障定位需求，远程升级需求，远程维护需求等。
7 商业模式需求分析
针对目标市场分析商业模式的需求，主要指对产品生命周期（停止销售，停止生产，停止服务等），支撑软件升级收费的需求等
8 价格需求分析
据市场评估对市场价格的预测，结合客户期望价格和价格竞争形势现状和发展预测，从历史价格和技术发展对设备价格趋势做出分析，给出新产品价格需求，该价格需求将直接用于在规格策略阶段推导产品成本规格，价格需考虑未来3-5年的动态变化
9 现有产品组合需求满足度评估分析
分析广电运营商现有的设备提供厂商，收集包括能力对比等方面的需求。
评估我司现有产品组合后对目标细分市场需求的满足程度和竞争力，提出我司如何改进的竞争力需求。
9.1 我司市场需求满足度评估
9.2 竞争对手市场需求满足度评估
9.3 竞争力需求分析
通过比对我司和竞争的对手对有产品方案需求的满足程度，提出我司如何战胜竞争对手的策略和需要实现的竞争力需求
10 需求汇总和策略分析
通过表格方式，列出市场分析报告输出的结果，总结所有需要实现的需求，对不满足项进行分析，评估不满足的需求对我司进入市场的影响和竞争力方面的影响，提出我司的策略建议，为方便后续的需求跟踪工作，给每个需求进行编号，并与《市场需求包》的需求索引相对应。
11 文档评审Checklist。