2019现代企业管理方法终结性考试答案
国家开放大学现代企业管理方法终结性考试答
国家开放大学现代企业管理方法终结性考试答一、企业管理概述现代企业管理方法是指在当代社会背景下，通过科学的管理理念和方法论，对企业的组织、运营和发展进行全面管理的一种手段。
如今，随着社会经济的飞速发展和科技的不断进步，企业管理的方式也在不断演进。
传统的垂直管理结构已经不能满足企业快速发展和适应市场变化的需求，而现代企业管理方法则更加注重团队合作、激励机制和创新思维。
二、现代企业管理方法的特点1.平等与合作: 现代企业管理强调平等和合作，鼓励员工间的互动和协作，营造良好的工作环境，提高团队效能和员工满意度。
2.激励与奖励: 现代企业管理通过激励机制激发员工的积极性，如制定业绩考核标准、设立奖励机制，激励员工超额完成任务，从而提高企业的竞争力。
3.开放与创新: 现代企业管理鼓励员工提出意见和创新思维，保持对市场和技术的敏感度，及时调整企业战略，适应变化的环境。
4.数据驱动: 现代企业管理借助信息技术，通过数据分析和决策支持系统，更加科学地进行管理决策，提高效率和准确性。
三、现代企业管理方法的重要工具1.管理信息系统（MIS）: MIS是现代企业管理必不可少的工具之一。
它通过信息技术和数据库管理，帮助企业进行数据收集、分析和应用，提供决策支持和业务流程管理。
2.SWOT分析: SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业能够制定相应的战略和对策，提高企业的竞争力。
3.绩效评估: 绩效评估是现代企业管理中的重要环节。
通过制定明确的绩效指标，对员工进行定期评估，可以及时发现问题和优化管理，提高企业的整体绩效。
4.团队管理: 团队管理是现代企业管理的关键。
通过搭建高效的团队合作机制、进行团队培训和沟通，企业能够凝聚员工的力量，实现协同效应，提高工作效率和质量。
四、现代企业管理方法在实践中的应用1.敏捷管理: 敏捷管理是一种适用于动态环境的管理方法。
通过迭代开发、及时反馈和持续优化，敏捷管理能够快速适应市场需求和变化，提高产品开发效率和质量。
2019现代企业管理方法终结性考试答案
题目1答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】企业无形资产中最具有活力和创造性的部分是()。
选择一项：a.人力资本b.专利技术c.市场资产d.物质资源题目2答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】从管理的定义可以看出()。
选择一项：a.管理要把目光集中在企业内部b.管理的基本职能是计划、组织、领导和控制c.管理的最终目标是组织成员之间的协调一致d.提高组织的管理水平是组织的最终目标题目3答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】执行过程中变动余地较小，明确具体，控制性强的预算类型是()。
选择一项：a.现金预算b.弹性预算c.刚性预算d.收入预算题目4答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】体现职权委任给各个管理层和各个部门的过程叫()。
选择一项：a.授权b.集权c.分权d.以上都不对题目5答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】在管理的特征中，管理的()就是强调管理的实践性。
选择一项：a.系统性b.科学性c.权变性d.艺术性题目6答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】“管理幅度较小、管理层次较多”是下列哪一种组织结构的特点？（）选择一项：a.扁平结构b.园型结构c.锥型结构d.盘型结构题目7答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】“需要层次论”认为，人的最低层需要是（）。
选择一项：a.生理需要b.尊重需要c.社交需要d.安全需要题目8答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】从员工开始第一份工作到25岁左右，这一时期称为，()。
选择一项：a.职业中期b.立业与发展c.职业探索d.职业后期题目9答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】领导的本质就是（）。
选择一项：a.指挥他人开展工作。
b.协调他人的工作。
c.被领导者的追随与服从。
d.鼓励下属开展活动。
题目10答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】领导行为理论研究的是（）。
国开【安徽省】51744《管理方法与艺术》终结性考核(2019秋)学习资料
国开【安徽省】51744-管理方法与艺术-终结性考核（2019秋）【答案】
【序号】组织是管理的一项重要职能，它由三个基本要素构成，即目标、结构和关系。
对
错
标准解析参考答案：“错”。
【序号】现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。
对
错
标准解析参考答案：“错”。
【序号】愈是高层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈强。
对
错
标准解析参考答案：“对”。
【序号】管理者的基本技能包括概念技能、人际技能和技术技能。
对
错
标准解析参考答案：“对”。
【序号】泰罗的科学管理既重视技术因素，也重视人的社会因素。
对
错
标准解析参考答案：“错”。
【序号】“正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。
对
错
标准解析参考答案：“对”。
【序号】一般情况下，被选者越多，越容易选出合适的人才。
对
错
标准解析参考答案：“对”。
【序号】当组织出现职位空缺时，面向社会招聘是唯一办法。
对
错
标准解析参考答案：“错”。
国开(山东)01612《现代企业管理方法》终结性考试【答案】
现代企业管理方法-终结性考试复习资料
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【题目】
【单项选择题】从管理的定义可以看出( ) 。
a. 管理的最终目标是组织成员之间的协调一致
b. 提高组织的管理水平是组织的最终目标
c. 管理的基本职能是计划、组织、领导和控制
d. 管理要把目光集中在企业内部
[提示：仔细阅读试题，并作答]
正确的答案是：管理的基本职能是计划、组织、领导和控制
【题目】
【单项选择题】从计划的含义中我们可以知道，计划的核心是( ) 。
a. 领导
b. 控制
c. 组织
d. 决策
[提示：仔细阅读试题，并作答]
正确的答案是：决策
【题目】
【单项选择题】人际关系学说将人看作是( )。
a. 社会人
b. 经济人
c. 自由人
d. 文化人
[提示：仔细阅读试题，并作答]
正确的答案是：社会人
【题目】
【单项选择题】企业无形资产中最具有活力和创造性的部分是( )。
a. 人力资本
b. 市场资产
c. 专利技术
d. 物质资源
[提示：仔细阅读试题，并作答]
正确的答案是：人力资本
【题目】
【单项选择题】由企业高层管理人员制定的决策一般是( )。
a. 战术性决策和程序化决策
b. 战术性决策和业务性决策。
国家开放大学安徽[课程号]51744《管理方法与艺术》终结性考核(2019秋)辅导答案
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学校：国家开放大学安徽
[课程号]51744-管理方法与艺术-终结性考核（2019秋）
试卷满分：100分得分：100
1.组织是管理的一项重要职能，它由三个基本要素构成，即目标、结构和关系。
对
错
[解析提示：复习课本知识，并作答]
正确答案“错”。
2.现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。
对
错
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正确答案“错”。
3.愈是高层的管理者，控制要求的时效性愈长，综合性愈强。
对
错
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正确答案“对”。
4.管理者的基本技能包括概念技能、人际技能和技术技能。
对
错
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正确答案“对”。
5.泰罗的科学管理既重视技术因素，也重视人的社会因素。
对
错
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6.“正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。
对
错
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正确答案“对”。
7.一般情况下，被选者越多，越容易选出合适的人才。
对
错
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现代企业管理考试卷及答案
现代企业管理考试卷及答案《现代企业管理》考试卷 （请将各题答案写到答题卡上，否则作无效处理）一、名次解释（每小题4分，共20分）1、企业：2、人力资源管理：3、企业文化：4、目标市场：二、单项选择（每小题1分，共20分）1、在企业组织结构的设计上，既有按职能划分的垂直领导系统，又有按产品（项目）划分的横向领导系统，这种组织结构属于（ ）A 直线制组织结构B 矩阵制组织结构C 事业部制组织结构D 职能制组织结构2．一般来说，管理最基本的职能包括计划、组织、( )、控制和激励。
A ．决策B ．协调C ．领导D ．沟通 3、最基本的，又是比较简单的结构形式是( )。
A 直线型组织结构B 职能型组织结构C 事业部型组织结构D 矩阵型组织结构4、以下是公司最高权力机构的是（）。
A 股东会B 董事会C 监事会D 职代会5、以下是公司的经营决策机构的是（）A 股东大会B 董事会C 监事会 D职代会6、古人云：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，这里的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（）A计划职能 B组织职能 C领导职能 D控制职能7、属于企业员工的良师益友，充当前沿指挥官角色的是（）。
A高层领导者 B 中层领导者 C 基层领导者 D中高层领导者8、企业管理的基本职能不包括( )。
A 计划 B指挥 C控制 D组织9、生产车间的工段长、班组长属于（）。
A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者10、属于企业文化中心层的是企业的（D ）文化。
A行为文化 B物质文化 C 规范文化 D精神文化11、一个工厂的生产处处长属于（）。
A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者12、一个工商企业的总经理属于（）。
A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者13、CIS是指（）。
A 企业视觉识别系统B 企业理念识别系统C 企业行为识别系统D 企业形象识别系统14、CIS不包括（）。
2019电大现代企业管理方法试题和答案汇总
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【选择】"收入"是会计因素之一，对"收入"表述正确的选项是（C）。
C．公司因销售产品或供应劳务而发生的财产增添或欠债减少.【选择】（A）认为“决议是管理的心脏，管理是由一系列决议构成的，管理就是决议”。
A：西蒙【选择】（A）是产品在市场上竞争最为激烈的阶段。
A．成熟期【选择】（A）是系统最本质的特点。
A．会集性B．层次性C．有关性D．动向性【选择】（A）战略属于公司最高层次战略，是一种有价值取向的、看法性的战略。
A整体战略B竞争战略C职能战略D事业部战略【选择】（A．拥有共同的目标）是组织存在的前提。
【选择】（B）是依据详细状况采纳或不采纳某个特别的或特定的行动。
A、程序B、规则C、规划D、政策【选择】（B）是指以决议者的知识、经验和能力，在决议的各个阶段依据目前状况和历史资料，提出决议目标和决议方案。
A．风险性决议B．经验决议C．确定性决议D．主观性决议【选择】（B）形象是公司形象最基本、最重要的构成部分。
A外观形象B产品和服务形象C领导人形象D员工形象【选择】（B）战略属于公司第二层次的战略，是公司内部某一个事业部的战略。
A整体战略B竞争战略C职能战略D稳固战略【选择】（BC）因素属于部分可控的前提条件。
A．组织内部政策B．员工流动率C．组织对市场据有率的假想D．人口增添E．产品市场价钱【选择】（B产品和服务形象）形象是公司形象最基本、最重要的构成部分。
【选择】（C）是管理的基础。
A．人员装备B．领导C．决议D．控制【选择】（C）在科学管理的发展中，提出了“计件奖励薪资制”。
A.泰勒B.福特C.甘特D.弗兰克·吉尔布雷克夫妻【选择】（C）战略适应实力有限的中小公司。
A成本事先战略B差异化战略C专一化战略D稳固战略【选择】（C）战略属于公司第三层次的战略，是一种作业性的、操作性的策略。
A整体战略B竞争战略C职能战略D稳固战略【选择】（D）存在的最大弊端是在实行改正举措从前偏差已经发生了。
2019年自学考试《现代企业管理》试题及答案
2019年自学考试《现代企业管理》试题及答案名词解释企业管理P5 2、人本原理P24 3、能级原则P284、现代企业制度P535、企业组织P876、事业部制P1077、企业素质P144 8、企业活力P146 9、企业经营决策P171 10、德尔菲法P178 11、非结构化因素P231 12、看板管理P297 13、技术创新P318 14、全面质量管理P351 15、质量保证P353 16、PDCA循环P354 17、ISO9000族标准P360 18、流动资产P380 19、无形资产P386 20、人力资源管理P392填空1、企业管理的七要素是指（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
（人员、资金、设备、物料、方法、市场、工作精神）2、企业管理具有（）（）（）()（）（）职能。
（计划、组织、指挥、控制、协调、激励）3、按生产力的要素比重，企业可分为（）( )( ).（劳动力密集型企业、资金密集型企业、知识密集型企业）4、正式组织遵循（）逻辑，非正式组织遵循（）的逻辑。
（效率、感情）5、巴纳德提出的组织三要素是指（）（）（）。
（要有些做的医院、共同的目标、信息的联系）６、现代企业制度的内容主要包括（）（）（）。
（现代企业产权制度、组织制度、管理制度）７、企业组织具有（）（）（）（）（）的特征。
（目的性、系统性、结构性、群体性、适应性）８、直线权利与参谋权利的关系可以概括为（）。
（参谋建议、直线命令）９、权利的类型有（）（）（）.（直线权利、参谋权利、职能权利）10、经济环境因素包括（）（）（）（）。
（社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策）11、影响企业活力的因素主要包括（）（）（）（）（）。
（获利能力、竞争能力、生长能力、应变能力、凝聚能力）12、企业经济效益常用的分析方法有（）（）()．（因素分析法、结构分析法、动态分析法）13、按重要程度，决策可以分为（）（）。
（战略性、战术性）14、企业经营战略具有（）（）（）（）（）特征。
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题目1答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】企业无形资产中最具有活力和创造性的部分是( )。
选择一项：a. 人力资本b. 专利技术c. 市场资产d. 物质资源题目2答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】从管理的定义可以看出( ) 。
选择一项：a. 管理要把目光集中在企业内部b. 管理的基本职能是计划、组织、领导和控制c. 管理的最终目标是组织成员之间的协调一致d. 提高组织的管理水平是组织的最终目标题目3答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】执行过程中变动余地较小，明确具体，控制性强的预算类型是( )。
选择一项：a. 现金预算b. 弹性预算c. 刚性预算d. 收入预算题目4答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】体现职权委任给各个管理层和各个部门的过程叫( )。
选择一项：a. 授权b. 集权c. 分权d. 以上都不对题目5答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】在管理的特征中，管理的( )就是强调管理的实践性。
选择一项：a. 系统性b. 科学性c. 权变性d. 艺术性题目6答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】“管理幅度较小、管理层次较多”是下列哪一种组织结构的特点？（）选择一项：a. 扁平结构b. 园型结构c. 锥型结构d. 盘型结构题目7答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】“需要层次论”认为，人的最低层需要是（）。
选择一项：a. 生理需要b. 尊重需要c. 社交需要d. 安全需要题目8答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】从员工开始第一份工作到25岁左右，这一时期称为，( )。
选择一项：a. 职业中期b. 立业与发展c. 职业探索d. 职业后期题目9答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】领导的本质就是（）。
选择一项：a. 指挥他人开展工作。
b. 协调他人的工作。
c. 被领导者的追随与服从。
d. 鼓励下属开展活动。
题目10答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】领导行为理论研究的是（）。
选择一项：a. 领导者的外在行为b. 领导者的内部特征c. 领导的环境因素d. 领导者的行为结果题目11答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】调整生产能力无法采用（）。
选择一项：a. 外包的策略b. 调整劳动力的策略c. 提供补偿性产品的策略d. 调整工作时间的策略题目12答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】市场竞销组合策略指的是（）的组合。
选择一项：a. 产品策略、价格策略、销售策略、服务策略b. 产品策略、价格策略，促销策略、分销策略c. 产品策略、价格策略、技术策略、销售策略d. 产品策略、技术策略、销售策略、服务策略题目13答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】下列方法中( )属于综合财务分析方法。
选择一项：a. 比较分析法b. 比率分析法c. 杜邦分析法d. 趋势分析法题目14答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】企业专门经营满足某一顾客群的各种产品的目标市场选择策略属于：（）。
选择一项：a. 产品专业化b. 市场集中化c. 市场专业化d. 选择专业化题目15答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】以下说法正确的是( ) 。
选择一项：a. 实现决策过程的自动化是我们追求的目标b. 组织互联系统需要在组织边界把关，而不能让信息无阻力流动c. 沃尔玛的信息系统及时发布畅销品信息，是典型的管理信息系统d. 专家系统利用建立的知识库进行判断推理，因而离不开入的经验题目16答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】采用关键事件法进行绩效考评，管理者记录的是( )。
选择一项：a. 对员工个人品质的判断b. 工作日志c. 综合评语d. 员工在工作中特别好和特别差的行为题目17答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】某产品生产4件，经过4道工序加工，每道工序单件工时分别为lo分钟、5分钟、20分钟、10分钟，若采用平行顺序移动方式，其生产周期应为( )。
选择一项：a. 180分钟b. 136分钟c. 120分钟d. 105分钟题目18答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】某公司内部的管理形态由纵横两套管理系统组成，纵向的是职能系统，横向的是目标系统，该公司实行的组织机构形态是（）。
选择一项：a. 职能制b. 直线制c. 矩阵管理制d. 事业部制题目19答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】根据波土顿矩阵，( )应该采取稳定型发展战略。
选择一项：a. 吉星业务b. 现金牛业务c. 瘦狗业务d. 问号业务题目20答案已保存满分2.00标记题目题干【单项选择题】价值工程的目的是（）。
选择一项：a. 降低产品的成本b. 提高产品的功能c. 提高功能与成本的比例d. 以上答案都不对题目21答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】事业部制组织结构和控股型组织结构都属于分权类型的组织结构之间联系和区别的描述正确的( )。
选择一项或多项：a. 两种结构的垂直领导力量都很强b. 两种结构的分支机构都会出现一定的独立倾向c. 事业部制组织结构中的分支机构不是独立法人，控股型组织结构的分支机构是独立法人d. 两者都会导致高层管理人员陷入日常事务的管理，不利于抓组织的长远发展战略e. 在对分支机构的控制力和影响力方面，事业部制组织结构要强于控股型组织结构题目22答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】组织为什么要制定计划呢?( )选择一项或多项：a. 协调组织的成员向着同一个目标努力b. 通过设定目标和标准为控制提供了依据c. 优化配置内部资源，保证组织目标的实现d. 无论情况怎样变化，坚持原有计划目标不动摇e. 考虑未来环境的变化，减少未来的不确定性答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】激励工资包括( )。
选择一项或多项：a. 产出激励工资b. 工龄工资c. 成就工资d. 投入激励工资e. 职务工资题目24答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】下列描述中，属于赫茨伯格双因素次理论的双因素的是( )。
选择一项或多项：a. 只有较低层次的需要满足之后才会产生较高层次的需要b. 人的需要按照重要性和发生顺序可以分为生理、安全、归属、尊重和自我实现的需要c. 能够使人产生满足感的是双因素中的激励因素d. 自我实现属于最高层次需要e. 在激励中，保健因素必不可少答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】下列控制行为属于反馈控制的有( )。
选择一项或多项：a. 生产检查b. 数据统计提前发现问题c. 减产、转产销路不畅的产品d. 处分违纪员工e. 修理不合格产品题目26答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】以下说法正确的是( ) 。
选择一项或多项：a. 人工智能的关键词是“智能”，表明计算机能够思考和推理b. 常规的数据库信息和数据的深度挖掘，有助于经理决策c. 组织互联系统支持制造商、批发商和零售商之间的信息流动d. 决策支持系统是完全自动化的系统e. 专家系统利用建立的知识库进行判断推答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】设备按产品原则布置( ) 。
选择一项或多项：a. 适用于加工对象很多的情况b. 不需要保持一定数量的备品备件c. 由于要进行预防性维修，必须保持一支专业维修队伍d. 需要将作业分配到各个工作地，使各工作地的作业时间大致相等e. 生产线平衡的一个困难是某些活动不能放在同一个工作地题目28答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】下列关于目标管理的描述正确的是( )。
选择一项或多项：a. 评价与考核是基于成果进行的b. 强调员工自我管理、自我控制c. 员工参与可以提高激励的水平d. 适用于所有企业e. 各层次目标的设定过程是“上下结合”的双向过程答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】准时生产制的特点，下列哪些是正确的?（）。
选择一项或多项：a. 后工序需要多少，就向前工序取多少b. 准时生产方式是拉动式的c. 准时生产方式是推动式的d. 前工序生产多少，就向后工序运送多少e. 生产指令是看板，作业计划只能起指导作用题目30答案已保存满分3.00标记题目题干【多选题】根据价值工程的公式，提高价值的途径主要有( )。
选择一项或多项：a. 成本提高，功能提高，价值提高b. 功能提高大于成本提高，价值也提高c. 成本降低小于功能降低，价值也提高d. 功能提高，成本降低，价值更高e. 功能不变，成本下降，价值提高题目31答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】只要事前进行周密的计划，执行过程就会非常顺利，不需要控制了。
选择一项：对错题目32答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】在组织文化中，由于制度层具有较强的约束力，所以制度层是组织文化的核心和灵魂。
选择一项：对错题目33答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】组织所面临的环境是不断变化的，所以组织结构应有一定的弹性，不能过于僵化。
选择一项：对错题目34答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】企业中的许多小团体虽然有自己隐含的目标，但没有公开的目标，因此它们不是一个完整意义上的组织。
选择一项：对错题目35答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】古典管理理论把人看作是简单的生产要素，像机器—样的“工具人”。
选择一项：对错题目36答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】管理学是—门科学，不存在决策艺术、用人艺术等等。
选择一项：对错题目37答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】复杂的组织需要管理，简单的组织不需要管理。
选择一项：对错题目38答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】菲德勒认为一个人的领导风格是稳定不变的。
选择一项：对错题目39答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】在组织工作中，集权与分权是完全对立的，组织必须明确到底是哪种管理体制，才能做好组织工作。
选择一项：对错题目40答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】在纠正偏差的过程中，应及时追究相关人员的责任，保证控制工作的进行。
选择一项：对错题目41答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】领导者的特性品质是天生的，后天无法获得。
选择一项：对错题目42答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】对脑力劳动进行工作分析时，很适宜采用观察法。
选择一项：对错题目43答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】惩罚权带来的顺从是一种表面的、暂时的顺从。
选择一项：对错题目44答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】绩效考评无须进行绩效反馈。
选择一项：对错题目45答案已保存满分1.00标记题目题干【判断题】网络营销与传统的营销方式不同，应采用不同的销售策略。