三四线城市商业中心业态与招商特点
深入分析三四线城市商业市场
深入分析三四线城市商业市场近年来，中国的三四线城市商业市场呈现出极大的发展潜力和活力。
随着城市化进程的不断推进，更多的资源和投资开始涌入这些城市，使得它们的商业市场逐渐成长起来，吸引了大量的消费者和商家。
下面将从消费需求、商业机会和发展趋势三个方面进行深入分析。
首先，消费需求的增长是三四线城市商业市场蓬勃发展的重要原因之一、随着经济的快速发展，三四线城市的居民收入逐渐提高，消费能力也有所增强。
他们对品质生活、时尚新潮的追求也越来越强烈，对各类商品和服务的需求也日益多样化。
例如，家庭电器、家居装饰、汽车、化妆品等产品的需求量逐年增加。
同时，随着人们生活质量的提高，对于休闲娱乐、文化体验等方面的需求也越来越高。
因此，三四线城市商业市场面临着丰富多样的消费需求，为商家提供了广阔的发展机会。
其次，三四线城市商业市场的发展带来了丰富多样的商业机会。
三四线城市的商业市场起步相对较晚，相比一线城市，商业市场饱和度相对较低，市场空间较大。
因此，许多跨行业的企业和品牌开始进入三四线城市，通过开设门店或合作模式来拓展市场份额。
不仅如此，三四线城市商业市场还出现了许多新兴的商业模式和业态。
例如，各类特色美食店、主题咖啡馆、文创产品店等新兴商业形式的涌现，吸引了大量的年轻消费者。
此外，随着电商的快速发展，三四线城市的网络消费也呈现出爆发式增长，为线下商业带来新的机遇。
最后，三四线城市商业市场的发展趋势是多元化、创新化和智能化。
随着消费者需求的日益多元化，商家需要不断创新和提升，以满足消费者的个性化需求。
许多三四线城市商业区也纷纷进行品质提升和建设，引进更多的国际品牌和高端商业项目，提升商业形象和品牌价值。
与此同时，智能化也成为三四线城市商业市场的重要发展方向。
通过技术手段的应用，商家可以提供更便捷、高效的消费体验，例如自助收银、无人便利店等。
这些创新和智能化的举措将进一步提升三四线城市商业市场的竞争力和吸引力。
综上所述，三四线城市商业市场具有巨大的发展潜力和商机。
三四线城市购物中心这几种业态组合方式最好用
三四线城市购物中心这几种业态组合方式最好用业态组合定位需要考虑哪些因素？单体商业房地产项目的业态组合有哪几种常用方式？本文以地级市为例对上述问题进行探讨。
一、业态组合定位需考虑的因素单体商业房地产项目业态组合的定位，主要考虑如下几个因素：1引进足够规模的新业态尽可能引进符合项目地实际需要的新业态，以造成对原有业态的强烈冲击，颠覆旧有商业格局。
同时，所确定的业态必须有足够大的规模，以至于3~5年内无人能出其右，形成规模上的强势地位，将项目打造成新的商业中心。
2设置主流业态和核心店要有主流业态和核心店，保证项目开业后对周边商业物业形成竞争态势，销售力强，以吸引人气，积聚商气。
同时，强调多业态经营，以使各业态之间优势互补，降低整体经营成本，提高利润率，预防风险。
3错位经营百货店与综合超市百货和大型综合超市比较适合作为主流业态引进，但二者之间存在竞争关系，要注意它们的错位经营。
4首层与二层采用步行街业态首层和二层尽可能采用产权清晰、便于日后管理的内置步行街业态，即使引进百货或综超作为核心店，也必须考虑采用适合进行产权分割的办法，将项目化整为零进行销售，确保回笼开发资金。
5预防综合超市产生的租售矛盾大型综合超市能够有效地形成商气，对确保项目运营成功有利，但其要求租金相对较低，容易形成“租售”矛盾。
6分层布置百货业态百货以时尚和女性消费为主，可以承受较高的租金，但该业态必须从首层开始配置，公摊面积最少40%。
其与大型综超相似，这将在一定程度上导致部分潜在客群不愿投资此类商铺。
这是在引进百货公司和大型综合超市业态时必须注意的。
二、最适宜的楼层及面积范围1单体商业项目适宜建设的规模▪一般情况下以我国大多数地级市城区人口规模、消费水平和购买力现状，一般地说，打造一个单体商业房地产项目，其规模宜在总建5~8万平方米，层数控制在3~4层。
▪特殊情况下在受到用地面积、建筑密度等规划条件限制致使开发面积过小，或当地城市人口基数大、现有商圈十分繁荣的条件下也可建五层，但总建一般应控制在5万㎡之内。
三四线城市商业地产招商策略
三四线城市商业地产招商策略三、四线城市在商业地产招商有这么几个方面需要注意:1）定位不宜过高。
三、四线城市的商业地产定位，要切合实际，不要总是看“万达广场”、万象城之类，一门心思搞“高端、大气、上档次”，脱离当地实际的消费水平。
地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地最高的市场定位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。
但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。
三、四线城市经济有很大发展，居民生活水平也有很快提升。
但是和一二线城市居民无论是经济实力还是欣赏水平、时尚化程度，都有一定差距。
商业这一块定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了高端大牌商户也因为缺乏消费，留不住。
即使是定位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。
2）规模不宜过大。
现在的商业综合体购物中心层出不穷，一个体量比一个大，都想以大取胜，以大吃小。
没有考虑的当地市场承载力有多大。
有的可以将当地未来10~20年的消费潜力都吃掉。
很多地级城市城区不过百万人口，县级城市城区不过10万人口。
内蒙有个富裕的资源县，县城人口不过4万人口，一下子就上了几个购物中心。
每个都是几万平米，结果很快差不多死完了。
考虑商业地产规模大小，不仅要看自己，看未来，还要看现在，看别人，要做扎实的市场调研和务实的规划，不要过分超前。
从经验看，县城里10000-15000平米的的单体购物中心生意是比较好的，考虑到未来发展，也不要超过20000平米。
地级市20000-30000平米的单体购物中心比较合适。
再大就没有人气了，消费力和消费习惯也支撑不住。
不要考虑10年以后的事情，最多考虑5年以后的事情就可以了。
一个项目搞好了，地还可以再拿，房还可以再盖。
搞不好，以后什么机会都没有了。
3）招商方式要非常灵活。
按照大城市商业地产招商的模式，先招主力百货和超市，然后次主力店，再是招小商户。
但是这里面就有一个问题，很多大城市的主力百货不一定愿意来小城市，即使招来了，条件开的很高，有的不但不给你租金，还要你倒贴装修。
三四线城商业中心业态与招商特点
1、跑：蹲踞式起跑——2、小篮球：原地运球三四线城市商业特点一二线城市商业高负荷的现状，以及三四线城市的市场空白和广阔的消费潜力，让许多开发商将触角延伸至三四线。
开发商选择下沉三四线固然是看到了三四线城市广阔的市场前景，较低的开发成本和地方政府的优惠与支持，但无论是从一二线转投到三四线，还是直奔三四线的开发商，都要认识到三四线商业地产开发的特殊性。
特殊性一：业态组合要偏向“生活”、平价一二线城市的商场、购物中心一般追求的是时尚、新潮、快节奏，这与一二线城市年轻人所占比例有关。
而三四线城市由于经济水平相对较低，城市年轻人多外流现象，因此，三四线城市中老年占人口比例大。
这就要求购物中心的业态组合要偏向“生活”、平价。
特殊性二：要适当控制体量规模和体量的控制要根据项目所处的地理位置、商圈成熟度、周边支撑人口数量等因素决定的。
若周边商圈尚未成熟或附近已规划有相应的大型购物综合体，则应适当控制体量避免形成同质化的直接硬性竞争。
同时，由于三四线城市人口基数小，消费外流的情况也非常普遍，城市整体商业的总购买力、市场规模相对有限，且由于城市流动性较弱，该购买力和市场规模的扩张弹性也会相对较低。
因此，要适当控制体量。
特殊性三：全品类、一站式的购物中心市场风险较小消费特征不同，也意味着三四线城市购物中心的定位会和一二线城市有所区别。
一二线城市的城市空间大，购物中心需要细分消特殊性四：前期做好财务预算，并确定销售模式国内除极少数实力雄厚的开发商全部自持外，大部分都采用租售并举的方式回笼资金。
通常售后返租项目的返租比例在8%-10%，页脚内容近几年知名房企开始陆续进入三四线城市，并大举布局，三四线城市将迎来开发热潮。
虽然三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”，但是，盲目按照一二线城市的操盘经验来开发只会水土不服，一切都要遵循三四线城市的市场规律，以市场和消费者为准绳。
本专题将全面解读三四线城市开发运营的特殊性和实操策略，为大家提供学习的方向与借鉴的成功范本。
购物中心同质化现象严重 三、四线城市连锁化管理模式显现
购物中心同质化现象严重三、四线城市连锁化管理模式显现核心提示：购物中心同质化现象严重，一方面是规划设计缺乏创新突破，没有对产品进行定位区分，一方面是品牌合作资源匮乏，业态业种组合传统单一。
目前购物中心模式正在从一二线城市向三四线城市发展，发展的首要因素，是当地区域的消费能力和收入水平相对较高，尤其是浙江、江苏等东部区域。
同时，三、四线城市本身商业模式比较传统。
房地产市场整体低迷之际，购物中心建设为何马不停蹄？随着中国食品、杂货、奢侈品等各类零售消费陆续跃居全球首位，时下国人消费正在与时俱进齐步国际。
房地产调控的坚决不动摇是否扶持了中国零售业的销售增长？带着许多对中国商业地产和零售市场发展前景的未知数，精心策划了本月商业地产板块的专题报道，希望为广大网友和业内人士剖析中国商业地产发展模式和现状。
这次编辑有幸电话连线到北京银泰置地集团商业推广负责人、银泰商管总部副总经理武斌先生。
借此了解目前商业综合体在国内的发展，以及市场上的购物中心在规划和定位上到底会有什么区别。
当然众所周知，银泰在中国无论是商业地产还是零售领域均位列行业第一梯队。
目前全国在建和规划的商业综合体项目接近30个，希望通过这次对银泰的了解来捕捉中国商业地产行业的发展脉络。
武斌先生也是我们搜狐焦点网的老朋友了，作为商业艺术设计、零售管理两大专业科班出身，在国内已从事十多年豪宅、写字楼、购物中心市场营销管理工作。
在北京、沈阳、三亚、珠海、石家庄等地成功操盘多家商业综合体项目。
在购物中心的市场、营销领域颇具管理经验和独到见解。
并多次受邀MALLCHINA中国购物中心产业资讯中心作为讲师和论坛主席参与组织行业活动。
为什么各地购物中心发展迅速？地区消费力能否支撑？只有不断引领生活才能激发消费增量武斌先生介绍：“关于你说到中国零售业的增长，我想不仅仅在一线城市，现在二三线城市的消费增幅也是很大的，尤其是经济发达的东部沿海城市。
对于零售业发展思路，我认为，零售商业是要引领消费的，这样才能激发出新的销售增长点，这种增量是从无到有的，而非消费转移。
三四线城市购物中心与一二线城市购物中心区别
三四线城市购物中心与一二线城市购物中心区别三四线城市购物中心与一二线城市购物中心有什么区别：1、项目定位：跨城镇、四线城市、兼具百货购物中心功能、中端全覆盖；2、建筑形态：均采用外立面和中庭看起来像购物中心，满足三四线城市消费者喜欢国际都市的虚荣心；3、项目形象：公建化、外立面采用石材、玻璃等凸显高档次的材料；4、交通导向：均以非机动车为导向、机动车和非机动车比例约为4:6，可按照1:0.5左右设置，满足停车要求，设置部分地上停车场方便消费者；5、辐射范围：自设公家线路等形式辐射其他城镇（新都汇、天佑城、金盛隆）6、层数限制：消费者对层数的接受程度低于5层，4层是极限；天佑城3层+夹层设计、新都汇4层+夹层、三角镇壹加壹超市4层设计、金盛隆等基本采用2层设计；7、内部动线：采用百货形式划分铺位，控制过道尺度6-7米，得铺率在购物中心和百货之间，约为60-70%，控制中庭面积300-400平米8、主力店：比例高于城市型购物中心占比50-60%，但小榄镇新都汇比例高于容桂；主力店选择包括：超市、电影院、电器、KTV、网吧、电玩城、百货（可选择）9、餐饮业态：比例低于城市型购物中心，占10-15%，低于城市型20-30%比例；大型餐饮店在四线城市购物中心基本没有；以简餐和快餐为主；10、娱乐业态：进驻项目比城市型购物中心多，电影院、KTV、网吧和电玩城；电影院：厅数和座位数可适度增加，可采用多厅少座模式，新都汇6个厅，800个位，同时考虑中高档次的设置；11、超市：超市是三四线城市购物中心的定海神针，要有品牌超市，超市一般设置在2楼、3楼设置可接受，但必须做好超市进出的便捷性12、铺位价值：考虑如何最大化一楼商铺价值，均采用一楼零售，二楼超市等做法；项目均未最大化利用负一楼商业价值——商户和经济测算验证；13、室内街区设计：为最大化利用接地的楼层，新都汇1楼街区、天佑城2楼均采用街区设计，增加逛街感觉；14、三四线购物中心案例：佛山容桂天佑城（12.5万平米，年销售额8亿元）、中山小榄镇和石岐新都汇（10万平米，拓展3个），中山金盛隆（3万平米，中山有7个）。
三线城市综合体招商及定位思路
三线城市的新兴综合体不能把一二线的模式直接的复制过来，因为三线城市的CPI，人流车流都达不到一二线城市的水平，而且很多的商户在三线城市都是水土不服的，招商要因地制宜，符合当地的口味，一线城市做品牌和口碑，二线城市做利润和未来，三线城市做规模，三线城市好的话可以垄断市场；本人工作一年多来都是在前期策划方面的，对招商只是略懂皮毛，所以招商方面的思路恐怕给不了什么比较有实际意义的建议，只能对定位规划发表个人观点：近年来不少城市掀起了一股发展商业地产风，一二线城市成为先锋队员，三四线城市也紧跟其后，但是三线城市及三线以外地区发展城市综合体而言，其需要考虑的因素与承担的风险都要比一二线要多：首先，城市综合体发展的类型选择，目前全国发展城市综合体主要有四大类别：模式一（商业、写字楼、酒店等综合协调发展），如北京华茂中心；模式二（以写字楼为核心，商业、酒店等为辅），如深圳信兴广场；模式三（以酒店为核心，带动写字楼、商业等共同发展），如上海商城；模式四（以商业味核心，其他为辅）如深圳华润。
不同的发展模式需要支撑的因素不同，如消费人流、产业群、未来城市规划等，具体还需要根据项目所在城市的具体情况而定；其次，目标消费群体的消费习惯特征及未来增长态势，三线城市居民消费特征与一线城市不同，主要体现在消费规模、消费档次、消费业态、消费心理等，而这些则决定了项目未来的消费群体定位，一旦定位不清晰，不了解目标消费群体的消费需求，未来想要提高业绩恐怕比较困难；再次，招商！招商已成为决定商业是否成功的重要环节！三线城市经济发展水平、社会消费品零售总额及居民可支配收入等宏观经济因素，以及城市未来发展规划，直接影响了知名品牌是否有意愿进驻项目，而进驻商家品牌的档次是体现项目档次的重要参考因素之一，也是项目区别于其他超市、百货的重要因素！最后，开发商的投资收益预期！城市综合体开发的特点：投资大、开发周期长、经营风险大以及投资回报的不确定性！从以往的城市综合体案例中不难发现，开发商为了保证投资者的信心以及培育市场，都会持有不同程度的物业，开发投资成本比一般的商业要大得多。
三四线市场调研报告
三四线市场调研报告一、引言随着我国经济不断发展和城市化进程的加快，三四线城市的市场潜力逐渐受到关注。
本报告旨在深入分析三四线市场的特点、消费行为和发展趋势，为企业找到适合在三四线城市发展的机遇。
二、市场概况1. 三四线市场概述三四线城市指规模较小、居民收入较低的城市，通常分布在中西部地区。
这些城市的经济发展水平与一二线城市有较大差距，但随着国家政策的扶持和城市基础设施的完善，三四线市场逐渐被重视起来。
2. 消费行为特点三四线市场的消费者主要以中低收入群体为主，他们注重性价比、喜欢传统产品和服务，并受地方文化影响较大。
此外，三四线市场的消费者更注重产品的实用性和功能性，对于新奇的科技产品需求相对较弱。
三、市场调研分析1. 竞争格局分析三四线市场的竞争格局主要以本地企业和一些外来企业为主，尚未形成明显的领先者。
本地企业具有地域优势和了解当地消费者需求的优势，但在品牌知名度和营销能力方面相对欠缺。
2. 潜在机会分析随着三四线城市的经济发展和市民收入的提升，消费需求逐渐增长。
此外，三四线市场的市场容量大、竞争激烈度低，对于一些新兴行业和产品具有较大的发展空间。
四、发展趋势展望1. 产业升级与转型随着三四线城市的城市化进程加快，传统产业将逐渐面临转型升级的挑战。
未来，三四线市场将更加重视服务业和高新技术产业的发展，培育新的经济增长点。
2. 全面消费时代到来随着消费者消费观念的改变和购买力的提升，三四线市场逐渐步入全面消费时代。
消费者将更加注重品质、个性化和体验感，对于高品质、有特色的产品和服务需求增长迅速。
五、结论三四线市场作为我国经济发展的重要一环，具有巨大的市场潜力和发展空间。
企业应当深入了解当地市场特点和消费者需求，灵活运用营销策略，切实抓住机遇，实现在三四线市场的长期稳定发展。
以上为三四线市场调研报告的内容，希望对企业拓展三四线市场提供参考和指导。
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三四线城市商业特点
近几年知名房企开始陆续进入三四线城市，并大举布局，三四线城市将迎来开发热潮。
虽然三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”，但是，盲目按照一二线城市的操盘经验来开发只会水土不服，一切都要遵循三四线城市的市场规律，以市场和消费者为准绳。
本专题将全面解读三四线城市开发运营的特殊性和实操策略，为大家提供学习的方向与借鉴的成功范本。
一、三四线城市商业地产开发有何特殊性？
一二线城市商业高负荷的现状，以及三四线城市的市场空白和广阔的消费潜力，让许多开发商将触角延伸至三四线。
开发商选择下沉三四线固然是看到了三四线城市广阔的市场前景，较低的开发成本和地方政府的优惠与支持，但无论是从一二线转投到三四线，还是直奔三四线的开发商，都要认识到三四线商业地产开发的特殊性。
特殊性一：业态组合要偏向“生活”、平价
一二线城市的商场、购物中心一般追求的是时尚、新潮、快节奏，这与一二线城市年轻人所占比例有关。
而三四线城市由于经济水平相对较低，城市年轻人多外流现象，因此，三四线城市中老年占人口比例大。
这就要求购物中心的业态组合要偏向“生活”、平价。
特殊性二：要适当控制体量
规模和体量的控制要根据项目所处的地理位置、商圈成熟度、周边支撑人口数量等因素决定的。
若周边商圈尚未成熟或附近已规划有相应的大型购物综合体，则应适当控制体量避免形成同质化的直接硬性竞争。
同时，由于三四线城市人口基数小，消费外流的情况也非常普遍，城市整体商业的总购买力、市场规模相对有限，且由于城市流动性较弱，该购买力和市场规模的扩张弹性也会相对较低。
因此，要适当控制体量。
特殊性三：全品类、一站式的购物中心市场风险较小
消费特征不同，也意味着三四线城市购物中心的定位会和一二线城市有所区别。
一二线城市的城市空间大，购物中心需要细分消
特殊性四：前期做好财务预算，并确定销售模式
国内除极少数实力雄厚的开发商全部自持外，大部分都采用租售并举的方式回笼资金。
通常售后返租项目的返租比例在8%-10%，
费者，营造特色购物中心才能避免同质化竞争。
而三四线城市的购物中心很少走高大上路线，又由于人口基数有限，需要便利的“全”、“一站式”购物空间。
但在体量控制的情况下，无法容纳大型综合购物中心，可采用大型主题卖场代替。
大型主题卖场恰恰是专业类别里“全”和“一站式”购物中心。
总而言之，三四线购物商业开发讲究“全”和“一站式”，全品类、一站式的购物中心相对而言市场风险较小。
而三四线城市实际市场租金回报仅在3%-4%。
所以，在前期需要做好财务测算，确定好销售模式，是售后返租还是直接销售，若采取售后返租，就要在培育期做好租金补贴准备。
同时在定位时就要考虑销售与持有商业之间的比例及关系，可以将持有部分的商业与销售的商业街在空间上区隔开来，以确保持有部分商业经营不会受到影响。
二、三四线城市商业之开发现状与基本思路
1、存在的问题与基本准则
存在的问题：
三四线城市商业地产为何屡败屡战？而又在接连不断地开发呢？
这也许和三四线城市商业地产起步的“原罪”有关：①误读商业
地产需求,缺乏长远的规划蓝图；②往往以本土的开发企业为主，
对商业地产开发既缺乏雄厚的资金实力，又缺乏必要的专业人才
士与商业理念；③政府规划部门统筹不到位规划、把关不严格；
④商业地产运营服务伙伴不专业。
操盘基本准则：
①重视项目地段商脉；②产权商铺合理定价；③严格把控商业规
模；④先定位再商业规划；⑤业态定位及比例因地制宜；⑥提前
和潜在商家接触；⑦合理配置租售节奏；⑧品牌搭配协调平衡。
2、业态分布、组合与开发模式
一般三四线城市商业综合体开发基本原则：高形象、中档次、可售
性定位。
主要经营业态
地级市购物中心主要由主力店、店中店、主题商城、餐饮休闲娱乐
四大板块构成，基本上满足了城市居民的一站式购物、餐饮、休闲、
娱乐的需求。
一般业态分布特征
①黄金珠宝、钟表眼镜、化妆品、皮具鞋包、西式中式快餐等一般
分布在1层；
②品牌服装一般分布在2-4层；③休闲娱乐类一般分布在5-6层；
④超市主要分布在2、3层或负1层。
业态组合模式
①主力店（超市/百货/电器/家居）+店中店+主题商城+餐饮休闲娱
乐配套
②超市+店中店+餐饮休闲娱乐配套
三大开发模式
①购物中心+街区；②单体购物中心；③小型购物广场。
三四线城市购物中心综合体开发模式分析、规划设计要点、定位与业态规划、销售、招商、运营困局的破解之道，以及如何打好大型餐饮招商的组合拳，店中店如何选择最合适的档次定位。
（二）合理的建筑规划流程二）主力店组合模式研究
模式一：大型超市+大型百货双主力店组合模式
该模式购物中心规模大、业态齐全、辐射商圈半径大，通过引进大型的超市、百货双主力店奠定了项目的城市商业地位，未来的经营稳定。
模式二：大型主题卖场+中小型超市（连锁品牌或百货自带超市）双主力店组合模式
该模式拥有大型主题卖出，主题卖场竞争力较强，同时自带超市能够一定程度上满足周边居民的需求，但整体规模一般，商圈辐射范围有限，而大型主题卖场替代了大型百货的主导地位，大型主题卖场的辐射力和客流吸引力虽然比不上大型百货，但其专业辐射强度远超大型百货，对具有明确购物意图的客户吸引力更专注集中。
模式三：大型超市+大规模店中店组合模式
在核心商圈或者是超大规模的区域型商业中心中，才会出现“大超市+大量店中店”的模式，因为在核心商圈中，百货扎堆经营，规划大量店中店在业态上与其形成互补，从而获得生存空间。
但在一般的地级市市级商业中心中，购物中心只有引进百货主力店，才能获得核心竞争力，并在区域型商业中心获得生存的空间。
五、三四线城市购物中心之招商、营销指导
1、招商
1）招商流程
2）超市主力店招商谈判标准流程
初步洽谈—意向跟进洽谈—初步的CAD图纸洽谈—商务洽谈—主力店商家筛选排名—确定唯一性商家并签订进驻合同
3）招商存在的主要问题及解决之道
a.地级市购物中心招商运营困难重重4）三四线城市购物中心招商攻坚策略
a.自营百货，让地级市购物中心开发商开发与运营两翼齐飞
b.店中店招商，多管齐下，迎难而上
难点一：上等店中店首次进入本地市场，脚步谨慎；
难点二：龙头品牌客大欺店，合作条件低；
难点三：招商周期长，隐性风险大；
难点四：面临本地百货商场封杀。
店中店招商攻坚策略——多管齐下，迎难而上
策略一：引进厂家直营；策略二：引进代理商直营；策略三：引进本地加盟商经营；策略四：有条件要招，没有条件创造条件都要招。
c.打好大型餐饮招商的组合拳
b.地级市购物中心招商的三大困局
困局一：百货主力店资源严重缺失；
困局二：店中店资源少、档次低、形象差、竞争力弱；困局三：高端、大宗餐饮难以引进，小餐饮扎堆经营。
购物中心操盘全流程第一阶段：市场调查及研究第二阶段：项目多向定位
1）项目基本情况研究：项目具体位置描述，项目的地块及四至，周边道路交通状况，项目主要技术指标，项目区域商业状况，项目周边配套状况，2公里范围人口分布，项目SWOT 分析。
2）城市综合情况调研：城市综合情况调研，城市商业情况调研，在售商业项目调研，商铺投资者调查分析。
3）类似城市商业项目调研：调研地点，调研内容，调研结论。
1）项目多向定位思路
2）业态容量分析：类似项目各业态容量评估，各业态配比原则，一般业态容量组合及配比，本项目业态容量比例估算
3）主力店初步访谈分析
4）项目多向定位收益测算
5）项目多向定位对比分析
第三阶段：项目唯一性定位和建筑规划设计建议
1）项目唯一性定位：经营主题定位，商圈半径定位，业态、经营品种定位，商圈半径定位，消费群定位，唯一性方案业态布局; 2）项目定位收益初步分析; 3）建筑规划设计建议。