东师-2021学年-商务谈判-在线作业-答案1
《商务谈判》在线作业满分答案
《商务谈判》在线作业一,单选题1. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果?正确答案：A2. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9?正确答案：C3. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容?正确答案：A4. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面A. 3B. 4C. 5?正确答案：A5. 谈判作风模式主要有()种A. 2B. 3C. 4?正确答案：C6. ()是民族国家进步的一种标志A. 独裁B. 一言堂C. 谈判?正确答案：C7. 讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性?正确答案：A8. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8?正确答案：B9. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：C10. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9?正确答案：B11. 选择谈判时机时应注意的事项有()条A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：B12. 收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容A. 8C. 10D. 11?正确答案：C13. ()是解决问题最理想的方法A. 冷战B. 打架C. 对簿公堂D. 谈判?正确答案：D14. 商务谈判与谈判的基本特征是()的A. 差异极大B. 互不相干C. 一致?正确答案：C15. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5?正确答案：B16. 合伙策略可有()种做法A. 1B. 2C. 3?正确答案：C17. 谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4?正确答案：C18. 课件中列举了()种谈判对策A. 16C. 18?正确答案：A19. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5?正确答案：C20. 电话谈判特殊而独具的优势在于()A. 电话铃的响声B. 诱惑力?正确答案：A二,多选题1. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例?正确答案：ABC2. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A. 当事人B. 代理人C. 第三方?正确答案：ABC3. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工?正确答案：BCDE4. 形象设计包括()()A. 相貌B. 衣着打扮C. 仪表举止言谈?正确答案：BC5. 谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导?正确答案：ABC6. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判?正确答案：AB7. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查?正确答案：ABC8. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经?正确答案：AB9. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情?正确答案：ABC10. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量?正确答案：AB11. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护?正确答案：BCD12. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价?正确答案：AB13. 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法?正确答案：ABC14. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时?正确答案：ABC15. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学?正确答案：ABC16. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位?正确答案：CD17. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标?正确答案：ABC18. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备?正确答案：AB19. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查?正确答案：AB20. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流?正确答案：BC三,判断题1. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：A5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确?正确答案：B7. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确?正确答案：B8. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确?正确答案：B。
东师 商务谈判
期末作业考核
《商务谈判》
满分100分
一、填空题（每题2分，共10分。
）
1、一般认为，第一部关于谈判的著作出自之手。
2、谈判各方意识到谈判已经开始，对谈判的对象、目的、内容和议题都有清楚的认识，这指的是。
3、是指人们能够自觉地控制自己的情绪和行动。
4、人们对事物局部看法的形成影响对事物整体的看法，这是哪种思维障碍。
5、我们是先谈质量还是先谈价格，这种提问方式是。
二、名词解释（每题5分，共20分。
）
1、德尔菲法
2、最理想谈判目标
3、商务谈判开局
4、报价
三、简答题（每题10分，共40分。
）
1、成交意图的表达技巧有哪些方法。
2、日本的主要商务礼仪和禁忌有哪些。
3、产生僵局的原因。
4、谈判产生的历史根源。
四、论述题（每题15分，共30分。
）
1、商务谈判的基本原则有哪些。
2、影响谈判小组的群体效能的因素。
商务谈判答案精选文档
商务谈判答案精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-一,单选题(10x2=20)1.为谈判过程确定基调是在 ( a )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A.略低B.略高C.对等D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( d )A.递盘B.还盘C.复盘D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( b )A.正调B.降调C.升调D.反调5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( a )A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要6.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c )A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( b )A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方8.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d )A.辩B.答C.说服D.叙9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ( d )A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A.陈述B.说明C.辩论D.提问二,多选题(10x2=20)1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b )A.谈判目标B.计划C.进度D.人员E.聊天2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( c )A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感3.谈判成本包括 ( abce )A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本E.履行合同的成本4.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( adbce )A.项目经理B.车间主任C.销售部经理D.设计师E.合同执行经理5、商务谈判策略的制定方式有（ abcd ）A、仿照B、组合C、创新D、讨论6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ）A、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判协议7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ed )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法E.最后通牒9.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bd )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释10.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( adcde )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案商务谈判复习题；一、单项选择题（每小题1分，共10分；二、多项选择题（每小题2分，共20分；1、商务谈判的基本要素有（AB）；A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地；2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤；A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况；C、修正谈判计划D、摸清对方实力；3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD）；A.政治素质--------------------------------------------------------------------------------商务谈判复习题一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分。
商务谈判作业及答案
★商务谈判（第二版）(ZK031B)第一章概论1、【204762】（单项选择题）宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;商务谈判的核心内容是（）。
A.宋体;MS Sans Serif;质量B.宋体;MS Sans Serif;数量C.宋体;MS Sans Serif;付款形式D.宋体;MS Sans Serif;价格【答案】D2、【204763】（多项选择题）宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;谈判成本包括（）。
A.宋体;MS Sans Serif;谈判桌上的成本B.宋体;MS Sans Serif;谈判过程中的成本C.宋体;MS Sans Serif;合同的制作成本D.宋体;MS Sans Serif;谈判的机会成本E.宋体;MS Sans Serif;履行合同的成本【答案】A,B,D3、【204756】（论述题）宋体;MS Sans Serif;如何理解商务谈判？【答案】宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;商务谈判是一门科学，它涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，更是一门艺术，要调动语言、形体和感召力，因此，谈判是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。
商务谈判，因为涉及到经济商务活动，因此，它是经济活动的实体，为了协调彼此之间的经济关系，满足各自的经济方面的需要和利益，通过协商、妥协，获得意见的一致，将可能的商业机会确定下来的行为和过程。
在该定义中，应该注意以下三个方面的内容：（1）它应该是不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
从另外一种角度讲，作为谈判，应该是一种沟通，而且这种沟通是基于彼此利益基础上的沟通。
换而言之，是为了自己的经济利益，同时还要考虑到别人的经济利益，进行双方之间的这种沟通。
从这样一个定义上可以看出，商务谈判在很大程度上是一门意见沟通的技巧。
（2）商务谈判本身是求得妥协的过程。
如果不存在妥协，则就不是谈判而是指令，而谈判是作为一种妥协，妥协就是各有退让，通过妥协，双方达到的并不是彼此心中最优的结果，而往往获得的是一种次优的结果。
东师-《商务谈判》23秋学期在线作业1-辅导资料(答案)
商务谈判23秋在线作业1-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
第一题，下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[A]选项.要求对方付大量定金
[B]选项.注意保持多个其他的交易对象
[C]选项.明确提出截止日期
[D]选项.定时发货
[本题选择]:D
第二题，泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[A]选项.合十礼
[B]选项.吻鼻
[C]选项.鞠躬礼
[D]选项.握手礼
[本题选择]:A
第三题，在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
[A]选项.抽象概括方法
[B]选项.演绎法
[C]选项.分析方法
[D]选项.虚拟方法
[本题选择]:B
第四题，让步的作用是（）
[A]选项.向对方示好
[B]选项.避免出现僵局
[C]选项.降低对方的利益要求
[D]选项.退让对方的谈判目标
[本题选择]:B
第五题，谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）
[A]选项.谋求一致方针
[B]选项.皆大欢喜方针
[C]选项.以战取胜方针
[D]选项.不谋而合方针
[本题选择]:D
第六题，谈判实质性开始的标志是()。
[A]选项.听到对方的意见，闻过则喜
[B]选项.坚持自己的立场
[C]选项.委屈求全。
东北师范-商务谈判22秋学期在线作业1-[学习资料]-答案
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商务谈判22秋在线作业1答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
【A.项】要求对方付大量定金
【B.项】注意保持多个其他的交易对象
【C.项】明确提出截止日期
【D.项】定时发货
【此题正确选项是】:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
【A.项】合十礼
【B.项】吻鼻
【C.项】鞠躬礼
【D.项】握手礼
【此题正确选项是】:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？【A.项】抽象概括方法
【B.项】演绎法
【C.项】分析方法
【D.项】虚拟方法
【此题正确选项是】:B
4.让步的作用是（）
【A.项】向对方示好
【B.项】避免出现僵局
【C.项】降低对方的利益要求
【D.项】退让对方的谈判目标
【此题正确选项是】:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）【A.项】谋求一致方针
【B.项】皆大欢喜方针
【C.项】以战取胜方针
【D.项】不谋而合方针
【此题正确选项是】:D
6.谈判实质性开始的标志是()。
【A.项】听到对方的意见，闻过则喜
【B.项】坚持自己的立场
【C.项】委屈求全
【D.项】看局势再动
【此题正确选项是】:A
7.谈判顺利应表现的心态是()
【A.项】沾沾自喜
【B.项】平和淡定
【C.项】兴高采烈。
(完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。
商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。
(0578)《国际商务谈判》网上作业题及答案
（0578）《国际商务谈判》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次作业5：第五次作业6：第六次作业1：[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（）A：合作B：辩论C：攻击D：冲突参考答案：A2：[单选题]相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A：让步型谈判B：软式谈判C：立场型谈判D：原则型谈判参考答案：C3：[单选题]属于国际商务活动中人员风险的是（）A：政治风险B：市场风险C：自然风险D：技术风险参考答案：D4：[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A：4人左右B：8人左右C：12人左右D：16人左右参考答案：A5：[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A：买方或卖方B：买方或发起人C：卖方或发起人D：买方、或卖方、或发起人参考答案：C6：[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（）A：让步的时间和方式B：让步的方式和幅度C：让步的时间和幅度D：让步的幅度和频率参考答案：B7：[单选题]倾听技巧中最基本、最重要的是（）A：集中精力地倾听B：有鉴别地倾听C：克服先入为主的倾听D：通过记笔记来倾听参考答案：A8：[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A：问B：听C：看D：说参考答案：A9：[多选题]商务谈判中的风险规避是指（）A：消灭风险B：减少风险损失C：增加风险收益D：完全回避风险E：转移风险参考答案：BDE10：[多选题]在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（）A：能及时向上级请示和交流B：方便查找资料和数据C：能随时寻找借口退出谈判D：能保持正常的生活状态E：有利于获得谈判对手的支持和理解参考答案：ABD1：[单选题]从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）A：询盘B：发盘C：还盘D：接受参考答案：A2：[单选题]国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（）A：“T”型知识结构B：“X”型知识结构C：“Y”型知识结构D：“Z”型知识结构参考答案：A3：[单选题]在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( ) A：西欧式谈判B：日本式谈判C：中国式谈判D：东欧式谈判参考答案：B4：[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )A：交货B：法律C：信用保证D：技术服务参考答案：A5：[单选题]日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A：谈判团队中一般包括律师B：谈判中直截了当C：初次联系喜欢采用书信方式D：不用香烟待客，抽烟而不敬烟参考答案：D6：[单选题]在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )A：坚定的让步方式B：等额让步方式C：不平衡让步方式D：风险性让步方式参考答案：A7：[多选题]按谈判双方所采取的态度划分，谈判有( )A：一对一谈判B：让步型谈判C：立场型谈判D：原则型谈判参考答案：BCD8：[多选题]国际商务谈判中政治因素有( )A：政局稳定性B：经济运行机制C：国家对企业的管理程度D：政策背景参考答案：ABCD9：[多选题]谈判对手的资料搜集主要有( )A：对手资信情况B：谈判双方实力C：对手的谈判期限D：贸易客商类型参考答案：ABCD10：[多选题]商务谈判中针对对方的答复，而发问的类型有( ) A：澄清式发问B：探索式发问C：强迫选择式发问D：证明式发问参考答案：ABCD1：[论述题]倾听的技巧有哪些？参考答案：2：[论述题]简述各层次的谈判目标。
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商务谈判20秋-21春在线作业1-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
A.要求对方付大量定金
B.注意保持多个其他的交易对象
C.明确提出截止日期
D.定时发货
【参考选择答案是】:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
A.合十礼
B.吻鼻
C.鞠躬礼
D.握手礼
【参考选择答案是】:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
A.抽象概括方法
B.演绎法
C.分析方法
D.虚拟方法
【参考选择答案是】:B
4.让步的作用是（）
A.向对方示好
B.避免出现僵局
C.降低对方的利益要求
D.退让对方的谈判目标
【参考选择答案是】:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）
A.谋求一致方针
B.皆大欢喜方针
C.以战取胜方针
D.不谋而合方针
【参考选择答案是】:D
6.谈判实质性开始的标志是()。
A.听到对方的意见，闻过则喜
B.坚持自己的立场
C.委屈求全
D.看局势再动。