房地产代理公司全程策划工作流程大纲纲要大纲.docx
全面的房地产全程策划提纲
全面的房地产全程策划提纲房地产全程策划营销案从项目用地的初始时期就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾咨询、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考查和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位阻碍二区域市场现状及其趋势判定1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国都市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府有关的政策法规.项目所在地的居民住宅形状及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威逼及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘差不多资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的差不多方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特点对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值按照价值要素对比值判定本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素养的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判定A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业治理E 形象包装和营销策划F 进展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评判.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值运算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的要紧方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范畴B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其讲明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及讲明：模拟讲明利润模拟表.敏锐性分析：可变成本变动时对利润的阻碍销售价格变动时对利润的阻碍八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评判.价值提升及事实上现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时刻内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观通过形势的变化.国家地点有关地产政策的出台及有关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、阻碍项目开发节奏的差不多因素.政策法规因素.地块状况因素.进展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格操纵因素.市场供求因素.上市时刻要求2、项目开发节奏及结果推测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，进展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计时期。
房地产代表公司全程策划工作流程
房地产代表公司全程策划工作流程房地产代表公司全程策划工作流程随着城市化进程的不断推进，房地产行业日益发展。
由于市场竞争激烈，房地产代表公司在市场营销中必须精心策划并及时调整营销战略，才能获得更大的收益。
在这篇文章中，我将详细介绍房地产代表公司全程策划工作流程。
第一步：市场研究和分析在策划房地产开发活动之前，必须了解市场需求和趋势。
通过市场调研和分析，了解目标客户需求和行为，以便根据市场情况调整策略。
第二步：竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析它们的营销策略，以便不断完善自己的营销计划。
第三步：确定目标客户根据市场研究结果，确定目标客户，包括客户的地理位置、年龄、收入、工作类型等方面。
了解目标客户的需求和期待，为企业提供针对性的服务。
第四步：制定营销计划基于目标客户和市场研究结果，制定针对性的营销计划，包括市场推广、资源整合和客户服务等方面。
第五步：项目宣传和营销项目宣传是房地产代表公司的重要工作，必须投入大量的精力和资源。
包括网络广告宣传、社交媒体推广、户外广告、地面宣传等多种方面，以吸引潜在客户的注意。
第六步：资源整合和渠道拓展资源整合是成功营销的关键。
房地产代表公司需要与相应产业链合作，形成联盟，共同拓展资源，提高营销效果。
通过开拓渠道、合作伙伴和经纪人等渠道，扩大销售范围。
第七步：客户服务和跟进为了保持客户长期忠诚和满意，房地产代表公司必须为客户提供一流的服务和支持。
从售前到售后，提供多种服务，如物业管理、贷款咨询、房屋维护等方面，以保持客户的满意度。
总结：以上就是房地产代表公司全程策划工作流程。
从市场调查、竞争对手分析、目标客户确定到制定营销计划，再到项目宣传和营销、资源整合和渠道拓展、客户服务和跟进等方面都需要做出精心安排，以便通过营销策略的不断优化来获得市场的竞争优势。
房地产代理全程策划工作程序
房地产代理全程策划工作程序房地产代理全程策划工作程序是房地产代理人员在参与项目时，进行规划和组织工作的基础。
它涉及到各种工作，包括市场研究、房地产项目管理、销售和市场营销等方面。
下面将阐述房地产代理人员应该如何实施全程策划工作程序。
步骤一：市场研究商业地产项目的成功在很大程度上取决于市场需求和市场规模。
为此，房地产代理人员需要首先进行市场研究。
在这个阶段，代理人员应该确定以下内容：1.项目的市场定位：确定项目的目标市场和定位，以便准确评估需求和开发市场战略。
2.竞争对手分析：了解现有的竞争者及其产品，查看他们的产品价格和销售政策，了解他们的销售策略和市场营销策略等。
3.市场规模：市场规模可以通过分析市场数据以及运用各种研究方法得出。
步骤二：房地产项目管理在市场研究完成后，代理人员需要开始考虑项目管理问题。
这包括以下内容：1.项目规划：代理人员必须确定项目的总体规划、预算和时间表。
2.团队协作：代理人员需要建立一个有效的团队。
项目管理团队由项目经理、销售人员、市场营销人员和其他需要的专业人员组成。
3.管理工具：为确保项目可控，代理人员需要提供适当的管理工具。
这包括市场研究工具、财务管理软件、项目管理软件和工具等。
步骤三：销售策略和市场营销销售策略和市场营销是房地产代理人员成功完成房地产项目的关键。
这包括：1.销售政策：代理人员需要开发出可行的销售政策。
这可能包括价格策略、销售战略以及带动销售的活动和促销等。
2.市场营销：市场营销是确保项目成功的另一个关键因素。
市场营销可能包括广告、宣传、和社交媒体等。
3.回馈机制：代理人员需要实施计划来吸引客户，并确保他们在采购过程中接受适当的回馈或奖励。
房地产代理人员必须熟练掌握全程策划工作程序的相关技能，以确保他们能够成功完成项目并取得可观的返回。
在进行市场研究、项目管理和销售策略和市场营销时，代理人员应该根据市场规模和有效回馈机制进行合理的安排，这样可以确保房地产项目实现长期可持续及稳定的发展。
代理公司房地产项目全程策划工作流程
代理公司房地产项目全程策划工作流程代理公司房地产项目全程策划工作流程一、项目前期准备阶段1.需求分析与调研：松散地从客户那里获得项目初步需求，包括项目规模、地理位置、功能需求等，并与客户进行详细沟通，明确项目的详细需求。
2.土地筹备：寻找适合的地块，并与相关政府部门、开发商、业主等进行洽谈，进行土地购买、租赁、转让等事宜的谈判。
3.可行性研究：进行项目可行性研究，包括市场需求分析、项目投资回报预测、技术可行性分析等，评估项目的可行性和潜在风险。
4.立项与决策：根据前期研究报告，向公司领导层提出项目立项申请，并经过评审决策，决定是否继续推进项目。
二、项目策划阶段1.项目目标设定：依据需求分析与调研的结果，制定项目的目标和具体规划，包括项目的规模、功能、设计风格、定位等。
2.项目组建：根据项目需求和目标，组建项目团队，包括项目经理、设计师、市场营销人员、财务人员等。
明确各成员的职责和工作内容。
3.项目计划制定：制定详细的项目计划，明确项目的时间进度、工作内容、里程碑等。
同时，进行资源配置和风险评估，确保项目能按时、优质完成。
4.设计策划：与设计师合作，制定项目的设计方案，并进行客户需求的沟通和反复修改，确保设计方案符合客户的期望和市场需求。
5.预算和财务规划：财务人员根据项目的需求和目标，制定项目的预算和财务规划，包括各项费用的预估和合理的资金规划。
6.市场营销策划：市场营销人员研究市场环境和竞争情况，制定适当的市场推广策略，包括广告、促销、公关等，以确保项目在市场上得到广泛的认知和接受。
三、项目实施阶段1.施工管理：项目经理与施工队合作，进行现场施工管理和协调，确保项目按照设计方案和质量要求进行施工，并按时完成。
2.供应链管理：与供应商进行合作，进行原材料的采购和供应链管理，确保项目所需的材料能够及时供应，并符合质量要求。
3.质量管理：进行项目质量控制和质量验收，确保项目的质量符合规定标准，达到客户和市场的期望。
房地产项目全程策划工作纲要及流程
房地产项目全程策划工作纲要及流程目录第一部分：全程策划工作纲要及安排第一阶段：前期总体策划一、市场调查研究二、项目整体战略规划三、项目产品提升建议四、第一阶段报告的提交第二阶段：前期方案调整及整体营销策划一、战略资源整合集成服务二、项目全年营销策划报告三、项目VI系统的设计四、第二阶段报告的提交第三阶段：营销方案调整及细化一、项目全年营销策划报告调整二、项目开盘广告作品集三、开盘执行方案及销售现场包装建议四、销售部组建与培训工作五、第三阶段报告的提交六、我司驻场人员进驻现场第四阶段：开盘工作计划一、综合评估及战术调整二、开盘执行方案细则三、公关活动的准备四、开盘活动的准备五、销售道具的准备第二部分：工作流程与报价一、月度服务工作流程及内容二、收费方式下载地址：/soft/xiazai.html 房地产项目营销策划合作意向书模板目录第一部分：关于凌峻一、凌峻公司简介二、凌峻的核心优势三、主要公司业绩介绍四、凌峻的服务理念第二部分：全程策划工作纲要及安排第一阶段：前期总体策划一、市场调查研究二、项目整体战略规划三、项目产品提升建议四、第一阶段报告的提交第二阶段：前期方案调整及整体营销策划一、战略资源整合集成服务二、项目全年营销策划报告三、项目VI系统的设计四、第二阶段报告的提交第三阶段：营销方案调整及细化一、项目全年营销策划报告调整二、项目开盘广告作品集三、开盘执行方案及销售现场包装建议四、销售部组建与培训工作五、第三阶段报告的提交六、凌峻驻场人员进驻现场第四阶段：开盘工作计划一、综合评估及战术调整二、开盘执行方案细则三、公关活动的准备四、开盘活动的准备五、销售道具的准备第三部分：工作流程与报价一、月度服务工作流程及内容二、收费方式全程策划工作纲要及安排第一阶段：前期总体策划项目的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建立合作关系后，开始全面介入项目整体前期策划工作。
本阶段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日内。
房地产代表公司全程策划工作流程
房地产代表公司全程策划工作流程代理公司全程策划工作程序[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《**项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部报告名称：《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《* *项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、代理部报告名称：《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
房地产全程营销策划提纲22024年
房地产全程营销策划提纲22024年合同目录第一章：项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章：市场分析2.1 市场现状2.2 目标客户分析2.3 竞争分析第三章：项目定位3.1 产品定位3.2 客户定位3.3 价格定位第四章：品牌策略4.1 品牌理念4.2 品牌传播4.3 品牌维护第五章：营销策略5.1 营销目标5.2 营销渠道5.3 营销活动第六章：销售策略6.1 销售目标6.2 销售流程6.3 销售激励第七章：广告宣传7.1 广告创意7.2 广告投放7.3 广告效果评估第八章：公关活动8.1 公关目标8.2 公关活动规划8.3 媒体关系管理第九章：客户关系管理9.1 客户信息收集9.2 客户服务9.3 客户忠诚度提升第十章：风险管理10.1 风险识别10.2 风险评估10.3 风险应对措施第十一章：合同管理11.1 合同条款11.2 合同执行11.3 合同变更与终止第十二章：财务预算12.1 预算编制12.2 成本控制12.3 收益预测第十三章：项目实施13.1 实施计划13.2 进度监控13.3 质量保证第十四章：合同签署14.1 签署各方14.2 签署时间14.3 签署地点14.4 合同生效条件以上是房地产全程营销策划合同的目录，涵盖了从项目概述到合同签署的各个关键环节。
第一章：项目概述1.1 项目背景本项目旨在开发位于______的高端住宅区，以满足日益增长的市场需求，并为购房者提供高品质的居住环境。
1.2 项目目标项目的主要目标是打造一个集居住、休闲、商业于一体的综合性社区，提升区域价值，吸引高端客户群体。
1.3 项目范围项目范围涵盖土地开发、建筑设计、施工管理、营销推广以及售后服务等全过程。
第二章：市场分析2.1 市场现状当前房地产市场呈现出______趋势，竞争日益激烈，但高端住宅市场仍具有较大的发展空间。
2.2 目标客户分析目标客户群体主要为______，他们对居住品质、社区环境和配套设施有较高要求。
房地产全程策划大纲
以下是我精简后的房地产全程策划大纲，在与客户接洽阶段的“提出开发思路和构想”就要将下面所有的东西综合起来考虑，将此份大纲打印出来呈上，一方面是对“无缝隙全案策划体系”的一个解释，另外也是作为“关于接洽项目的若干想法”是否合理的一个参考依据。
全案策划第一阶段：项目接洽阶段第二阶段：前期策划阶段第一部分：市场调查模版●目的与功能通过对项目的区域环境，总体市场情况及发展趋势，地块价值分析，竞争项目和潜在购房者需求进行全面细致的调查研究，分析预测项目开发的市场前景。
●工作流程图●工作内容一、地块环境调查1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查二、区域市场状况及市场环境调查1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规三、竞争项目调查四、购房者需求调查第二部分：投资策划一、项目总论1.1 项目背景1.2 可行性研究结论二、项目投资环境和市场研究2.1 市场宏观背景2.2 区域市场分析三、项目分析及评价3.1 地块解析3.2 项目SWOT分析3.3 项目评价四、市场定位及项目评估4.1 项目定位4.2 方案评估意见五、项目开发建设进度安排5.1 有关工程计划说明5.2 施工横道图六、投资估算与资金筹措6.1 项目总投资估算6.2 资金筹措6.3 投资使用计划七、销售及经营收入测定7.1 各类物业销售收入估算7.2 项目销售回款计划7.3 资金来源与运用分析7.4 销售利润八、财务与敏感性分析8.1 赢利能力分析8.2 项目不确定性分析8.3 社会效益和影响分析九、可行性研究结论与建议9.1 拟建方案的结论性意见9.2 项目主要问题的解决办法和建议9.3 项目风险及防范建议十、附表第三部分：产品设计建议模版●目的与功能通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
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房地产代理公司全程策划工作流程[ 初步接洽阶段 ]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、营销部、拓展部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心容：草图、立意、说明、交流记录
[ 前期策划阶段 ]
3、地块在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、市场部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心容：上述各容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、市场部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：市场部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：营销部、策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《 ** 项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[ 营销策划阶段 ]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、营销部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心容：VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销
售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相
结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：市场部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：营销部、市场部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：行政部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准 "物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：营销部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用
预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心容：VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、营销部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用
预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、营销部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》
中心容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、营销部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心容：售后装修和装修按揭服务。
[ 销售实施阶段 ]
18、销售培训
负责部门：营销部、策划部、财务部、市场部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关容》
中心容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：营销部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门：策划部、营销部、市场部
报告总称：《置业锦囊》
中心容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸和消费者投资的可性报告。
房地产销售代表公司全程策划工作流程
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代理公司组织架构
总经理
副总经理
市场部行政部财务部公关部
人事经理
营销部策划部拓展部二手房部会计出纳
案场经理门店经理
文案设计
文员司机保安保洁
销售主管销售内勤
门店组长店秘
置业顾问
经纪人。