王牌营销员素质与技巧
成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一
成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一第一篇：成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一如何成为一位优秀的销售人员，首先要具备以下的两点要求：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：1、要有吃苦耐劳的精神；2、要有良好的思想道德素质；3、要有扎实的市场营销知识；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；6、要有创新精神。
销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面，具体包括以下三个方面的内容：首先是公司方面的知识：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？其次是公司客户的情况：1、公司的客户是谁？2、公司客户所需要的服务是什么？3、满足客户的方法是什么？4、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？最后是公司竞争对手的情况：1、公司主要的竞争对手有那些？2、竞争对手的服务特色是什么？3、我们公司的对策是什么？在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢？一。
有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。
你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。
我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。
沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！二。
有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。
你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？三。
对生活有热情对新生事物接受能力强。
没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
成功营销员必备素质
成功营销员必备素质一，大耳朵，善于倾听客户的需要；二，小嘴巴，要比客户说的少，又要善于提问；三，亮眼睛，既能看清现在，又能为未来制定战略；四，好鼻子，灵敏的嗅觉让你找到潜藏的商机；五，服务的头脑，多考虑客户的需要，而不是自己的佣金和销售目标；六，富有创造力，能开拓各种新途径满足客户需要；七，不食言，总是完成自己的承诺目标；八，热爱工作，喜欢自己的职业；九，点子多多，无论黑猫白猫，满足了客户就是好猫；十，亲和力强，不会总是公事公办，而是更加可亲可信；十一，日程满满，日程表上总是排满了与客户和广告公司的约会；所以，一名好的营销员应该是：1，好侦探，在别人错过的地方找到商机；2，好医生，为客户为企业提出良方，解决他们的问题；3，好商人，严谨，有条理，消息灵通，这样的态度一定令你成功。
知识管理对企业至关重要一个企业成功与否，在很大程度上取决于它可利用知识的质量。
根据多年的经验，工业生产中，企业必须获得新的知识。
这种经验变成企业的知识资本，而且应该承认这是一种“重要的投资”。
在企业中存在着两种知识，一种是可以传授的知识，这种知识可以用语言或文字表达出来，并且可以通过专门的方式或板报形式来共享。
另一种是隐性知识，这种知识完全是一种个人的知识，很难进行交流或分享，它可以是所谓的“诀窍”，也可以是信仰，思想和价值观。
企业如何建立一种促进有效发挥知识的机制？这种机制应该由处于中间位置的经理部首先建立，经理部的工作人员往往是一个劳动小组的领班。
通过一种机制让知识得到发展，这种机制既要有上层领导的认同，又要有一线员工的积极参与，而中间的经理部门作为管理中心，掌握着这种知识的发挥与运用。
为了建立合理的知识管理制度，应该遵循以下几个方面：1，找出生产中的问题，并制定明确的指标和目标计划，。
根据员工岗位的不同，这些指标与他们的工作经验和生产挂钩。
制定生产指标和目标使员工感觉到他们应该去寻找和发挥那些知识。
2，建立一个“知识小组‘。
金牌销售员的十大技巧教你如何成为销售之王
金牌销售员的十大技巧教你如何成为销售之王在竞争激烈的商业世界中，成为一名卓越的销售员是每个从事销售工作的人的共同愿望。
然而，要成为销售之王并不容易。
为了帮助你成为销售领域的顶尖人才，本文将介绍金牌销售员的十大技巧，希望能给你提供宝贵的指导。
1. 建立强大的人际关系网络在销售行业中，人脉关系是非常重要的。
金牌销售员懂得与人交流、建立联系，并且保持良好的关系。
他们利用各种社交平台、行业活动和职业组织来扩展人际关系网络，建立信任和合作伙伴关系。
2. 精通产品知识作为销售员，了解自己所销售产品的方方面面至关重要。
金牌销售员对产品特性、优势和使用方法了如指掌，并能够清晰地向客户传达这些信息。
通过不断学习和持续培训，你可以加深对产品的了解，提升销售技巧。
3. 理解客户需求金牌销售员不仅仅了解产品，更重要的是理解客户的需求。
他们研究市场并与潜在客户进行深入的交流，以了解他们的痛点和期望。
通过关注客户需求，你可以定制销售方案，满足客户的期望，并建立长期合作关系。
4. 发展积极的沟通技巧良好的沟通能力是每个销售员必备的技能。
金牌销售员善于倾听客户需求，并能够以简洁明了的方式表达自己的观点和解决方案。
他们使用肢体语言和声音语调来增强沟通效果，使客户更容易接受并信任他们的建议。
5. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，金牌销售员知道如何提供个性化的解决方案。
他们运用创造性思维，根据客户的要求和限制来设计最佳解决方案。
通过定制化的服务，你可以赢得客户的青睐，提高销售额。
6. 培养坚韧的心态销售工作充满了挑战和拒绝。
金牌销售员具备坚韧的心态，能够从失败中学习，保持积极的心态，并努力寻找新的机会。
拒绝并不意味着失败，而是提醒你要继续改进和努力。
7. 建立信任和可靠性建立信任和可靠性是金牌销售员的核心原则。
他们始终遵守承诺，提供高质量的产品和服务，并始终与客户保持良好的沟通。
通过建立信任，你可以吸引更多的客户并建立良好的口碑。
王牌销售工程师的基本素质与修炼
汇报人： 2023-12-21
目录
• 引言 • 王牌销售工程师的基本素质 • 销售技巧的修炼 • 个人形象与品牌建设 • 团队协作与领导力 • 持续学习与自我提升
01
引言
主题介绍
王牌销售工程师
指在销售领域中表现卓越、业绩 突出的销售工程师。
基本素质与修炼
指王牌销售工程师应具备的基本 素质和技能，以及如何通过不断 修炼提升自己的能力。
提问技巧
通过有针对性的问题，引导客户表达自己的需求 和关注点。
分析能力
对客户的需求进行深入分析，找出真正的痛点和 需求。
方案呈现技巧
产品知识
熟练掌握产品特点和优势，能够清晰地呈现给客户。
方案设计
根据客户需求，设计符合客户实际需求的解决方案。
演示能力
通过演示产品功能和优势，让客户更好地了解产品价值。
目的与意义
目的
帮助王牌销售工程师更好地了解自己 的职业特点和要求，提高自身素质和 能力，以更好地服务于客户和市场。
意义
通过提升王牌销售工程师的素质和能 力，提高销售业绩，增强企业竞争力 ，同时也有助于个人职业发展。
02
王牌销售工程师的基本素质
良好的沟通能力
清晰表达
情绪管理
能够用简洁明了的语言传达产品特点 和优势。
改进不足
针对自身存在的不足，制定改进计划并付诸实践，不 断提高自身素质和能力。
THANKS
谢谢您的观看
客户关系管理
能够维护良好的客户关系，建立长 期稳定的合作关系。
03
销售技巧的修炼
有效沟通技巧
倾听能力
积极倾听客户的需求和意见，理 解客户的真实想法。
王牌营销员的十项(-)
第六种性格：争强好胜
具有争强好胜的人也喜欢与自己的同事 在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，对于 销售人员来说、是一种积极的心理状态。
第七种性格：明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需 要听话听音，还要通过观察客户的肢体 语言，洞察客户细微的心理变化、体会 客户套话后的本质需要，分辨客户的真 实意图，抓住签单成交的最佳时机。
一． 正确把握兽药市场经济的发展 二． 回归和利用营销的本源 三． 用服务转型、思维创新化解市场肉搏
四． 技术和客户联合作战实现成功突围
一、正确把握兽药市场经济的发展
商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美
价廉； 产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创 新能力及产品为连接点的网络构建力。 在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验， 客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。 体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客 户为中心，以向客户提供能解决问题最能提升其满 意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广 目标，建立由业务＋技术＋后勤＋客户组成的联合 体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。
——服务所表现出来的价值已经不再是简单地为产品带来
影响，而是从战略层面让企业和顾客之间构建一个全新的 关系，这种关系决定了客户价值的真正体现，而不是企业 或者产品价值的体现，所以企业需要关注的是如何围绕此 目标来整体运营。
——体现服务价值。将同质化的产品竞争推进到价值链的
竞争，使产品真正为向用户交付价值的载体、成为整体解 决方案中不可或缺真正具有竞争力的部分；建立价值链服 务平台，这是通过服务来体现价值的关键，企业要成为价 值链上优质资源的提供商；对于企业来讲，从产品优势到 组织优势的构建，从产品同质化竞争到服务系统化竞争就 是提升服务价值。
王牌营销员王牌营销员九项修炼
企业文化
• 什么是企业文化？ • 企业员工共同遵守的价值观 • 把自己的工作价值化 • 协助文化落地，防止文化虚脱 • 把老板的思想转化为员工行为
的管理方式
马斯洛五层次需求理论
5 4 3
个人 成就 尊重
社交
2
安全
1
生理
企业文化要处理好的关系
以人为本与以管理为本的关系 不是最新管理观念 人？ 没信仰（老外还信仰上帝） 没信用： 没信任：同事、领导、产品、客户
市场运作的4R模式
4C：
4R:
消费者
1.与顾客建立关联
（consumer）
relation
成本
2.提高市场反应速度。
（ cost）
reaction
方便
3.关系营销越来越重要
（ convenience）
relationship
沟通
4.回报是营销的源泉。
（ communication ）
response
• 愿意做的 能够做的 与现实结合紧密的
目标设定的标准
1. 明 确 性 2. 实 在 性 3. 挑 战 性 4. 沟 通 性 5. 衡 量 性 6、时间限制
第三步：标准销售话术
约访的“太极行销”
电话约访
（1）必要性：
• 客户不在，结果浪费时间 • 与客户工作发生冲突，结果引起反感 • 冒昧前往，让客户感到不礼貌 • 给客户一个提前量，兴趣点或心理准备 • 信函资料可做一个预先沟通
第一项修炼
态度决定命运：观念修炼
如何看待过去的成功?
成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进 的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧 钟
失败是成功之母； 成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功 所造成的!
销冠的自身素质
销售冠军，通常被称为“销冠”，是指在一定时期内业绩最为突出的销售人员。
他们之所以能脱颖而出，往往具备一系列卓越的自身素质，以下是一些销冠常见的核心素质：
1.
专业素养：销冠对所销售的产品或服务有深入了解，能准确把握产品特点、优势及适用场景，并能针对客户需求提供专业的解决方案。
2.
沟通能力：优秀的口头表达和书面沟通能力，善于倾听客户的需求，能清晰、有效地传达产品价值，并建立良好的客户关系。
3.
人际交往能力：擅长与不同性格、背景的客户打交道，懂得察言观色，灵活应对各种社交场合，能快速建立信任感。
4.
抗压能力：面对业绩压力、市场竞争以及客户的拒绝，能够保持积极的心态，坚持不懈地追求目标，不轻易放弃。
5.
自我驱动与自律性：具有强烈的成功欲望和自我驱动力，能够自主制定并执行销售计划，严格管理自己的时间和行为。
6.
客户服务意识：始终以客户为中心，关注长期合作关系的建立，注重售后服务和客户满意度，努力提升客户忠诚度。
7.
解决问题的能力：遇到问题能够迅速分析原因，找出解决办法，及时化解客户疑虑，推动交易达成。
8.
持续学习与创新：不断更新行业知识，紧跟市场趋势，运用创新思维和方法优化销售策略，适应市场的变化。
综上所述，成为销冠不仅需要扎实的专业基础，更要有出色的情商和良好的职业习惯，这都是他们能在激烈竞争中立于不败之地的关键素质。
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼王牌营销员是一位在销售领域中表现出色的人士。
他们不仅能够迅速吸引客户，并有效地推销产品或服务，还能够建立稳定的客户关系并实现持续增长的销售业绩。
那么，成为一名王牌营销员需要哪些修炼呢？以下是王牌营销员的九项修炼：第一项：专业知识修炼王牌营销员首先需要全面了解自己所销售的产品或服务，并了解目标客户的需求。
他们需要不断学习和提升自己的专业知识，以便在和客户交流时能够提供准确、有用的信息。
第二项：与人沟通修炼良好的沟通能力对于一名王牌营销员来说至关重要。
他们需要能够清晰地表达自己的想法，并且倾听客户的需求和反馈。
通过与客户有效地互动，王牌营销员能够建立起信任和良好的合作关系。
第三项：自信修炼一名王牌营销员需要对自己的产品或服务充满信心，并且相信自己能够为客户提供最佳解决方案。
他们需要克服自己的不安和紧张，展示出自信的态度，从而赢得客户的认可和尊重。
第四项：目标设定修炼王牌营销员需要有明确的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
他们要时刻保持专注，并且努力奋斗，确保自己在市场竞争中脱颖而出。
第五项：时间管理修炼时间管理是一名王牌营销员必须具备的技能之一。
他们需要有效地分配时间，合理安排工作和任务的优先级，以最大程度地提高工作效率和产出。
第六项：团队合作修炼在团队中合作并与团队成员建立良好的关系对于王牌营销员来说非常重要。
他们需要在合作中学习与他人相处和协调，发挥各自的优势，以实现更大的销售成绩。
第七项：反馈接受修炼一名王牌营销员需要能够接受来自客户和同事的反馈，并从中吸取经验教训。
他们要时刻保持谦虚和开放的心态，不断改进自己的销售技巧和方法。
第八项：适应变化修炼市场竞争激烈，环境变化迅速，一名王牌营销员需要能够灵活应对各种变化和挑战。
他们要及时调整自己的策略和方法，以适应不断变化的市场需求。
第九项：持续学习修炼对于一名王牌营销员来说，学习永远不会停止。
他们需要不断更新自己的知识和技能，了解最新的市场趋势和销售技巧。
王牌营销员的沟通技巧培训
05
营销谈判技巧
准备与计划
01
02
03
了解谈判背景
了解客户的需求、公司的 产品或服务，以及市场行 情，以便在谈判中占据优 势。
制定谈判策略
根据客户的需求和公司的 利益，制定合适的谈判策 略。
确定谈判底线
在谈判前，要明确自己的 底线，包括可接受的最低 价、产品或服务的要求等 。
协商与妥协
运用适当的语言、语调和身体语言等技巧，增强沟通效果，避免 误解和冲突。
处理客户投诉与纠纷
倾听客户意见
给予客户充分的时间表达问题和不满，认真倾听并尊重客户的意 见。
积极回应客户
对客户的问题和意见给予积极回应，展示出解决问题的诚意和决心 。
提供可行的解决方案
根据客户问题提出切实可行的解决方案，并确保客户对解决方案的 满意度。
清晰简洁的表达
避免冗余和重复
在表达观点时，尽量用简洁明了的语言，避免使用过多的修饰词 和冗余的句子。
重点突出
在表达中，要突出重点，让听众能够迅速抓住关键信息。
使用通俗易懂的词汇
尽量避免使用生僻词汇和行业专业术语，用通俗易懂的词汇让听众 更容易理解。
恰当的用词与语调
温和礼貌的用词
01
在沟通中，使用温和、礼貌、尊重的词汇，展示出对听众的尊
在涉及敏感话题或需要强调重点时，营销员可以使用更 加坚定的目光和更频繁的眼神交流。
04
沟通障碍与解决策略
障碍识别与克服
明确沟通目标
清晰地了解沟通的目的和预期结果，以便在沟通过程中始终围绕 核心问题进行。
建立信任和尊重
在沟通中始终保持真诚和尊重，建立起与对方之间的信任关系， 提高沟通效果。
王牌营销员的九项修炼
王牌营销员的九项修炼作为一名王牌营销员，成功不仅依赖于具备卓越的销售技巧，还需要在日常工作中注重自我修炼。
以下是九个值得王牌营销员修炼的关键要点：1. 自我管理：王牌营销员懂得管理自己的时间和资源。
他们设定明确的目标，并制定有效的计划来达到这些目标。
他们将时间用于高效的工作，并适应变化的环境。
2. 沟通能力：成功的营销员懂得与客户和团队成员建立良好的沟通。
他们善于倾听，理解客户需求，并清晰地传达产品或服务的价值。
良好的沟通能力有助于建立信任和建立良好的合作关系。
3. 拓展知识和技能：王牌营销员不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。
他们了解市场趋势，关注竞争对手，并持续提升自己的销售技巧，以保持竞争力。
4. 适应性：在充满变化的市场环境中，王牌营销员懂得适应不断变化的情况。
他们具备灵活性和创新思维，能够迅速调整策略和行动，以适应市场需求。
5. 与客户建立关系：王牌营销员不仅仅是销售产品或服务，他们努力与客户建立长期关系。
他们积极倾听客户的反馈，提供解决方案，并持续跟进，确保客户的满意度和忠诚度。
6. 团队合作：王牌营销员懂得与团队成员合作，达到共同的目标。
他们分享知识和经验，互相支持，并在团队中发挥积极的角色，促进合作和协作。
7. 持久动力：成功的营销员具备持久动力，他们坚持不懈地努力工作，追求卓越。
他们面对困难和挫折时保持积极的心态，同时寻找解决问题的方法，并不断调整和提升自己的目标。
8. 创造性思维：王牌营销员善于发现市场机会和创新解决方案。
他们采用创造性思维，不断寻找新的方式来推动销售，并提出独特的观点和建议，以获得竞争优势。
9. 自信心和坚持性：成功的营销员拥有坚定的自信心和坚持性。
他们相信自己的能力，并持续努力，即使在面临困难或挑战时也不轻易放弃。
他们相信自己能够取得成功，并用积极的态度和自信的举止来影响客户和团队。
通过修炼以上九个要点，王牌营销员能够提升自己的销售能力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
n 3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗 行为，否则无法长久的开展业务。
王牌营销员素质与技巧
二．行销人员的品德要求：
n 4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的 关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发 展。金钱是你必要的工作价值的回报， 工作价值是你自身能力的实现，要想获 得较高的报酬，先需考核你的工作效果。 以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对 你自己的未来欺骗。
王牌营销员素质与技巧
成功营销主管 的八大素质
n 2、经营意识 n 发现机会 n 寻机、乘机、创机 n 企业的天职就是赚钱 n 通过赚钱来实现企业的价值
王牌营销员素质与技巧
企业赚钱的方式
n 开源
n 联想销售额284亿，利润8亿，不到3% n 假设增加10万元利润，营业额要做到330万 n 东北订购400万单，一笔10万 n 吐血不是吐酒，赢利28万 n 至今没有恢复胃功能
求一致，并能利用各种条件
王牌营销员素质与技巧
王永庆卖米
n 勤恳、多做一点、多走一步 n 细心观察，注意收集客户资料并
记录 n 多提供服务务必让客户超越期望 n 主动出击，不等生意上门 n 挖掘客户潜在需求
王牌营销员素质与技巧
一、具备企业核心价值观
王牌营销员素质与技巧
制度与文化哪个重要？
王牌营销员素质与技巧
n
把明白的人讲糊涂
n 2、不说假话
n 但也不说真话
n 3、说话要有幽默感，要跌宕起伏
n 4、见人说人话，见鬼说鬼话
王牌营销员素质与技巧
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/22
王牌营销员素质与技巧
王牌营销员素质与技巧
n 人生三条线： n A、法律线：自由权与生存权 n B、开发线：成长权 n C、道德线：做人权
王牌营销员素质与技巧
成功营销主管 的八大素质
n 7、用人、激励与培训学习的能力
n 8、时间管理的能力
王牌营销员素质与技巧
评价表—管理之轮
0
10
王牌营销员素质与技巧
王牌营销员的基本素质
王牌营销员素质与技巧
2020/11/22
王牌营销员素质与技巧
什么是通俗的培训？
n 把事情说清楚了，用节奏 地千百遍地做，熟练之后 沉淀下来养成习惯，让心 灵震撼！
n 八哥的故事！
王牌营销员素质与技巧
销售团队舞
n 销售------拜访 n 销售------服务 n 需求------信任度 n 需求------信任度 n 谁最棒？------我最棒！ n 谁第一？------我第一！
王牌营销员素质与技巧
三、王牌营销员的专业 素质
三个H 、一个F、一个M
王牌营销员素质与技巧
1、策划家的头脑Head
王牌营销员素质与技巧
有策划家的头脑Head
王牌营销员素质与技巧
有策划家的头脑Head
王牌营销员素质与技巧
有策划家的头脑Head
王牌营销员素质与技巧
广告创意
王牌营销员素质与技巧
王牌营销员素质与技巧
成功营销主管 的八大素质
n 1、积极的心态 n 心态能决定工作的业绩 n 经理高兴………… n 经理不高兴…………
王牌营销员素质与技巧
人生六力
n A、调整心态——心态力 n B、构成目标——目标力 n C、自我超越——超越力 n D、情商协调——协调力 n E、树立信誉——信誉力 n F、身心平衡——平衡力
n 营销员的三个层次
n 送货员:动腿动手 n 推销员:动腿动手 动嘴 n 王牌营销员:动腿动手动嘴动脑
n 六大作用：
n 引导消费,拉动商战、收集信息，服务 客户、企业宣传、理市场和人员
王牌营销员素质与技巧
把梳子卖给和尚
n 1、靠坑蒙拐骗只能维持一时 n 2、找到产品的功用利益可以取
得一定的销售业绩 n 3、挖掘产品的好处与客户的需
王牌营销员素质与技巧
二．行销人员的品德要求：
n 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你 自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途 说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。
n 6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司 无为我无为。
n 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司 一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报 酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他 人的劳动，不要过于强调自己。
马斯洛五层次需求理论
5 4 3
个人 成就 尊重
社交
2
安
全
1
生
理
王牌营销员素质与技巧
基本思路与线索
自我
个
思 体 超我 考
切 入
制度
点企
业 文化
作用于 自我的
制度
作用于 超我的
文化
制自 度我 与与 思文超 路化我 并结 重合 的、
王牌营销员素质与技巧
二．行销人员的品德要求：
n 1．忠实于公司：不利于公司利益与发展 的事与言论不做、不说。
王牌营销员素质与技巧
成功营销主管 的八大素质
n 3、财务管理与预算控制部门的能力 n 老板请您们去埃及旅游？ n 吃鸡翅还要表演？ n 企业语言是什么？ n 损益表、资金负债表、流动表
王牌营销员素质与技巧
成功营销主管 的八大素质
n 4、法律意识 n 5、团队建设与管理指挥的能力 n 6、控制过程与检查过程的能力
广告创意
王牌营销员素质与技巧
2、有技术员的双手 Hand
n 工程师+营销员
王牌营销员素质与技巧
3、有艺术家的心灵 Heart
n 推销人员的十五条心：
王牌营销员素质与技巧
4、有运动员的双脚 Feet
n 数量与质量
王牌营销员素质与技巧
5、有演讲家的嘴 Mouth 4原则
n 1、把糊涂的人讲明白