保险公司开门红渠道准备
保险公司开门红启动会流程
保险公司开门红启动会流程一、会前准备。
在召开保险公司开门红启动会之前，需要做好充分的准备工作。
首先，确定会议时间和地点，并提前通知所有参会人员。
其次，准备会议所需的资料、设备和场地布置，确保会议进行顺利。
同时，安排好会议主持人和各位演讲嘉宾，确保会议的主持和内容能够有条不紊地进行。
二、会议流程安排。
1. 开场致辞。
会议开始时，由公司领导或主持人致开场致辞，欢迎各位嘉宾和员工的到来，介绍本次会议的主题和目的，为整个会议的顺利进行打下良好的基础。
2. 公司发展回顾。
接着，由公司领导或相关部门负责人对公司近期的发展情况进行回顾和总结，包括业绩、市场份额、产品创新等方面的成绩和经验，为接下来的工作打下基础。
3. 产品推介。
随后，安排相关部门负责人或销售团队进行产品推介，介绍公司的主打产品和服务优势，以及未来的发展规划和目标，激发员工的工作热情和信心。
4. 业绩目标设定。
在产品推介之后，由管理层对未来一段时间内的业绩目标进行设定和说明，明确各部门和个人的责任和任务，为全体员工树立明确的工作目标和方向。
5. 员工表彰。
会议中，可安排对过去一段时间内表现突出的员工进行表彰和奖励，激励全体员工的积极性和工作动力，同时营造良好的工作氛围。
6. 互动交流。
在会议的最后阶段，安排时间进行互动交流环节，鼓励员工提出问题和建议，促进员工之间的交流和团队合作，增进员工对公司的归属感和凝聚力。
三、会后跟进。
会议结束后，及时对会议进行总结和反馈，收集员工的意见和建议，为下一步工作的开展做好准备。
同时，对会议中确定的目标和任务进行跟进和落实，确保各项工作顺利进行。
以上就是保险公司开门红启动会的流程安排，希望能够为公司的发展和员工的工作提供有效的指导和支持。
让我们共同努力，为公司的未来发展创造更加美好的明天！。
保险行业开门红模板
保险行业开门红模板尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！今天我非常荣幸能够在这里向大家分享我对于保险行业开门红的一些建议和模板。
作为一个新的一年开始的标志，开门红对于每一个行业来说都非常重要，尤其对于保险行业更是如此。
保险作为一种特殊的金融产品，具有保护人们生命、财产安全的基本功能，受到了广大人民群众的普遍关注和需求。
因此，在新的一年里，如何通过开门红活动，吸引更多的客户，提高公司的知名度和市场份额，成为了保险公司必须要面对的问题。
那么，对于保险行业来说，一个成功的开门红活动应该包括哪些方面内容呢？下面是我对此问题的一些思考：首先，活动的策划和准备非常关键。
在活动策划之前，我们需要对市场需求和行业趋势进行全面的分析和研究，明确目标客户群体和他们的需求，从而确定合适的活动形式和主题。
在活动准备阶段，我们需要制定详细的计划，明确每个环节的责任和时间节点，确保活动的顺利进行。
其次，活动的宣传和推广也非常重要。
无论活动的规模大小，都需要通过合适的宣传渠道和方式，将活动信息传递给潜在客户。
可以利用各种媒体和社交平台进行广告投放、新闻发布和推广活动信息，吸引更多的人们关注和参与。
此外，可以邀请媒体和行业专家参加活动，增加活动的公信力和影响力。
再次，活动的内容和亮点决定了活动的吸引力。
在活动的设计和安排上，我们需要充分考虑目标客户群体的需求和兴趣，提供他们感兴趣的内容和服务，从而达到吸引他们参与的目的。
可以安排一些专业知识讲座、保险产品展示以及互动游戏等环节，使活动更加有趣有价值，增加客户的参与度和满意度。
最后，活动的效果评估和总结也是非常重要的一环。
活动结束之后，我们需要对活动的效果进行评估和总结，与预期目标进行对比，找出活动中的不足和问题，并及时进行改进和调整，以便下一步的工作更加顺利和有效。
综上所述，一个成功的保险行业开门红活动需要有全面的策划、准备，充分的宣传推广，有吸引力的内容和亮点，以及科学的效果评估和总结。
银行保险开门红方案
银行保险开门红方案第1篇银行保险开门红方案一、方案背景随着我国经济的持续健康发展，金融市场日益繁荣，银保业务成为各商业银行重要的业务增长点。
为抢抓业务发展机遇，提高市场占有率，我行决定在每年年初开展“银行保险开门红”活动，以期在全年业务发展中取得先机。
二、目标定位1. 提高银保业务市场份额，提升我行在银保市场的竞争力。
2. 增强客户粘性，提升客户满意度，为我行带来稳定的保费收入。
3. 拓展客户群体，挖掘潜在高净值客户，提高客户质量。
三、活动时间每年1月1日至3月31日。
四、活动内容1. 产品推广：针对不同客户群体，推出符合其需求的保险产品，如分红险、万能险、健康险等。
2. 优惠活动：活动期间，购买指定保险产品的客户可享受一定的费用减免或礼品赠送。
3. 客户服务：加强客户服务，提供专业的保险咨询、售后服务等，提升客户体验。
4. 线上线下联动：充分利用线上平台和线下网点，开展多元化的宣传活动，扩大活动影响力。
五、具体措施1. 产品策略：a. 针对中老年客户群体，推出具有较高收益的分红险、万能险等产品，满足其理财需求。
b. 针对年轻客户群体，推出消费型、健康型保险产品，强化保险保障功能。
c. 定期推出新品，丰富产品线，满足不同客户需求。
2. 营销策略：a. 制定差异化营销策略，针对不同客户群体开展精准营销。
b. 加强与第三方合作，如保险公司、医疗机构等，共同开展营销活动。
c. 开展线上线下活动，提高客户参与度，提升活动影响力。
3. 客户服务策略：a. 设立专门的银保客户服务团队，提供专业、贴心的服务。
b. 定期举办客户沙龙，普及保险知识，解答客户疑问。
c. 建立客户回访制度，及时了解客户需求，提升客户满意度。
4. 宣传策略：a. 利用官方网站、手机银行、微信公众号等线上渠道，开展活动宣传。
b. 在线下网点张贴宣传海报、摆放宣传资料，引导客户关注。
c. 举办新闻发布会、客户见面会等活动，提高社会关注度。
保险开门红活动方案
保险开门红活动方案随着新年的到来，许多保险公司会推出各种各样的促销活动，以吸引更多的客户并帮助他们实现财务目标。
其中，保险开门红活动是一种备受欢迎的策划方案，旨在通过创新的方式与客户沟通，提供有吸引力的福利，促进保险销售。
本文将详细介绍保险开门红活动方案的几个关键要素。
1. 活动名称与主题为了吸引目标客户的注意力，活动名称和主题应该简洁明了、生动有趣。
可以结合新年元素，如“春节开福袋，共迎开门红”、“保险开运红包大放送”等。
通过活动名称和主题，让客户对于福利和好运的期待与保险产品牢记在心。
2. 活动福利和奖励在保险开门红活动中，福利和奖励是吸引客户参与的关键。
可以根据公司实际情况，提供各种各样的奖励方式。
例如，赠送购买指定保险产品的客户一定金额的现金奖励，或者是提供无理赔记录客户额外的保费优惠等措施。
此外，还可以加入抽奖环节，赠送一些实物奖品，如礼品卡、旅行机会等，以确保活动的吸引力和互动性。
3. 活动推广与渠道选择在推广保险开门红活动时，需要综合考虑多种渠道和媒介。
可以利用公司官方网站、社交媒体平台、电视广告以及传统媒体等手段进行宣传。
此外，在客户活动中也可以积极运用推荐费用给予现有客户一定的奖励，从而相互帮助推广。
多渠道的推广能够更广泛地传播活动信息，吸引更多的客户参与。
4. 活动执行与参与为了确保活动能够顺利进行，保险公司需要制定详细的活动执行方案。
这包括活动的时间节点、参与条件、奖励发放方式以及客户数据的收集等。
同时，应该提供便捷的参与方式，如线上填写报名表格、扫描二维码等，并建立专属的活动热线或在线客服，以协助客户解答问题和提供支持。
5. 活动后续跟进和客户维系保险开门红活动结束后，还需要及时进行后续跟进和客户维系工作，以巩固活动带来的销售业绩。
可以通过电话推销、定期短信提醒、电子邮件通讯等方式，与客户保持持续的联系。
同时，在保单生效后，要及时关注并解决客户的问题和需求，建立稳固的客户关系。
保险中支开门红启动会流程
保险中支开门红启动会流程保险公司每年都会举行一场支开门红启动会，以激励销售队伍，推动销售业绩的提升。
以下是一个保险中支开门红启动会的流程，包括活动策划、准备工作和会议安排。
一、活动策划1.确定目标：明确支开门红启动会的目标，如鼓励销售团队争创新高、提升销售额等。
2.策划活动内容：设计活动流程、演讲嘉宾、奖品设置、会场布置等。
3.确定时间地点：根据公司的经营状况和销售季度，选择合适的时间和地点。
4.编写主题：根据公司的整体战略目标和销售重点，制定主题，贯穿整个活动。
二、准备工作1.会议室布置：根据主题和公司形象，进行会议室的布置，包括舞台搭建、背景板、鲜花等。
2.邀请嘉宾：邀请公司高层、业内专家、成功销售员等作为嘉宾到会场发表演讲，分享成功经验。
3.编写演讲稿：为嘉宾编写演讲稿，确保演讲内容与主题一致，并提前与嘉宾进行沟通。
4.准备奖品：为激励销售人员，准备一些丰厚的奖品，如旅游机票、家电等，并设计奖品设置规则。
5.准备宣传资料：制作活动海报、宣传册等，提前发放给销售人员，增加他们的期待感和动力。
6.准备会议资料：准备PPT演示文稿、会议议程等，确保会议的流程和内容的顺利进行。
7.会议技术支持：准备好投影仪、音响设备等会议所需的技术设备，并提前测试确保正常使用。
三、会议安排1.开幕式：由高层领导发表开幕词，宣布支开门红启动会正式开始。
2.颁奖仪式：根据销售业绩设置相应的奖项，由领导或嘉宾颁发给获奖者，并现场进行颁奖致辞。
3.主题演讲：请嘉宾进行主题演讲，分享成功经验和销售技巧，激励销售团队取得更好的业绩。
4.公司总结：由高层领导进行公司总结，对近期的业绩进行分析和评价，同时对未来的发展目标进行布局。
5.互动环节：设计一些有趣的互动环节，激发销售人员的积极性，如游戏、抽奖环节等。
6.销售培训：根据销售团队的需求，安排专业销售培训师进行实操培训或专题讲座，提升销售人员的专业能力。
7.闭幕仪式：由高层领导进行闭幕致辞，对支开门红启动会进行总结，并展望未来的发展。
保险开门红策划方案
保险开门红策划方案一、背景介绍在保险行业，每年初都是一个重要的时期。
保险公司通常会在新的一年开始之际推出一系列的促销活动，以吸引更多的客户，帮助提升销售业绩。
本文将提出一份保险开门红策划方案，旨在帮助保险公司在新的一年开始之际取得成功。
二、目标客户群体1.新客户：尚未与保险公司建立合作关系的潜在客户。
2.既有客户：已经与保险公司建立合作关系的现有客户。
三、活动策划方案1. 新客户推广针对新客户，我们可以采取以下策略： - 免费赠送保险理财规划咨询：通过提供免费的保险理财规划咨询服务，吸引潜在客户前来咨询，并在咨询过程中向他们介绍公司的产品和服务。
同时，通过咨询过程中建立的信任关系，促使潜在客户选择与公司建立合作关系。
- 优惠购买套餐：推出一系列的保险优惠套餐，吸引潜在客户购买。
例如，公司可以为新客户提供首年免费保险费用、额外赠送保险保障金额等优惠政策。
- 线上推广活动：通过社交媒体、电子邮件等渠道进行线上推广，针对潜在客户进行精准营销，吸引他们了解公司的产品和服务。
2. 既有客户维护对于既有客户，我们可以采取以下策略： - 续保优惠：为既有客户提供更优惠的续保价格，鼓励他们继续选择公司的保险产品。
- 增值服务：推出一系列增值服务，如理赔代办、车险免费车辆年检等，提升客户的满意度，并增强客户的黏性。
- 客户活动：组织一些与保险相关的客户活动，如保险知识讲座、健康体检等，通过这些活动加强与客户的互动，增强客户对公司的认可感。
四、活动推广渠道为了能够让更多的潜在客户了解和参与活动，我们可以考虑以下推广渠道： 1.社交媒体推广：通过在微信公众号、微博等社交媒体平台发布相关活动信息，吸引粉丝的关注和参与。
2. 电子邮件营销：将活动信息通过电子邮件发送给潜在客户和既有客户，提醒他们参与活动，并向他们介绍公司的产品和服务。
3. 电话营销：通过电话联系潜在客户和既有客户，向他们介绍活动，并针对他们的需求进行个性化推荐。
银保渠道开门红思路及举措
银保渠道开门红思路及举措为了推动银保渠道开门红，我们可以采取以下措施：
1.加大银保渠道发展方面的投入，加强银行保险双方的品牌宣传，同时，搭建开放平台，发挥品牌影响力，引导消费者对银保产品有一定理解，从而降低流动率；
2.重点进行产品创新、营销创新和服务创新，提高消费者的满意度；
3.加强拓展银保渠道的有效性，搭建信任机制；
4.深化银保渠道功能，形成合作伙伴间的互助互惠、共赢共存的关系；
5.鼓励和引导优秀的银行与保险机构，通过实施跨界营销、银保产品联合举措等形式，在已有渠道上研究出更多有效的销售模式和活动，扩大市场占有率。
保险开门红活动方案
保险开门红活动方案一、活动背景在新的一年开始之际，为了给我们的客户带来更好的保险服务体验，提高公司的知名度和市场份额，我们决定推出保险开门红活动。
本次活动旨在吸引更多的客户，增加保险产品的销售，以此实现公司的经营目标。
二、活动目标1. 吸引新客户：通过该活动，吸引更多的潜在客户加入我们的保险服务体系。
2. 提高保险销售：通过特别优惠的活动方案，促进保险产品的销售，增加公司的销售额。
3. 建立品牌形象：通过开展有创意的活动，提升公司的品牌知名度和形象。
三、活动内容1. 优惠政策：在活动期间，针对不同保险产品，推出相应的优惠政策，如赠送保费折扣、延长保障期限等。
2. 营销推广：利用各种渠道进行宣传，如电视广告、社交媒体宣传、线下宣传等，增加活动的曝光度。
3. 定制化推荐：根据客户的需求和偏好，提供个性化的保险推荐，增强客户粘性。
4. 礼品赠送：根据客户的保险购买金额，赠送相应价值的礼品或福利，例如购买金额超过一定数额的客户可获得精美纪念品或旅游优惠券等。
5. 限时抢购：开设限时抢购窗口，推出特价产品，促使客户尽快购买保险产品。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，包括理赔快速处理、保险咨询等，满足客户的需求，增强客户对公司的信任感。
四、活动实施计划1. 确定活动时间：确定保险开门红活动的具体时间段，例如在春节前后或国庆节等长假前后进行。
根据市场需求和竞争情况，选择最适合的时间段举办活动。
2. 制定活动预算：根据活动规模和目标，制定相应的活动预算，包括宣传费用、礼品费用、人力成本等。
3. 活动策划：组织专业团队进行活动策划，包括活动主题设计、优惠政策制定、推广渠道选择等。
4. 宣传推广：通过各种渠道宣传推广活动，包括网站广告、社交媒体宣传、线下宣传等。
加强与媒体的合作，提高活动的曝光度。
5. 设立售前咨询热线：为客户提供咨询服务，解答其关于保险的疑问，协助客户进行保险选择。
6. 优化售后服务：加强售后服务团队的培训，提高服务质量，确保客户满意度。
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【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
渠道分析—信息收集
• 谁说了算 • 分行对支行的掌控力度 • 具体工作谁负责 • 支行的保险及其他业务开展情况 • 与支行合作的同业公司的情况及关系 • 各网点数量与资源情况 • 领导的个人爱好 • 领导的人际网络
• 在支行对接过程中未取得优势，分配的网点为相对边缘的 网点或资源相对匮乏的网点，造成投入与产出失衡
• 在支行对接过程中与同业公司竞争处于劣势，同业在网点 的强势挤压了我们的生存空间
• 新干部新员工开拓渠道缺乏足够的资源支持 • 基层干部开拓渠道存在等靠要等依赖问题
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
管理干部渠道开拓 与维护的技能问题
专项培训以会代训解决专业性问题 典范分享答疑解惑 全程陪同领导渠道拜访，从实践上积累经验 充分做好拜访前的准备，带着目标去沟通
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
支行层面问题解决
问题描述产生原因解源自途径避而不见一把手效应，从上到下做公关
不认可（公司、产品） 由分行陪同拜访工作督导
现状与问题（2/2）
• 面对公司明年的开门红目标和全年目标，1-3月份必 须完成14-20亿期缴保费,相当于2010年全年期缴保 费。
• 要达成上述目标，可以通过改善KPI指标，或拉升现 有网点人力产能，但最直接的方法是扩充网点和人力。
• 在新支行网点的开拓上，中支与营业区面对着同业的 攻击，支行的阻力，新团队与新网点的融入等几方面 问题的夹击。如果不能迅速找到有效的解决方式，会 严重制约公司的业务平台与组织发展，进而影响开门 红与全年目标的达成。 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
每天
内部专项运作
问题描述
解决途径
新团队的打倒重来 后的重建
支公司经理、营业区总监要充分利用分公司领导在 渠道的影响力，要政策支持，要关系协调，要基层 公关 迅速融入支行，提升自身在渠道的影响力
基层管理干部的依 赖性
增强管理干部主动性，给予充分信任，赋予相应的 责权利，并给予人财物的支持 建立有效督导体制，由分公司领导亲自挂帅督导 最后一招：不换思想就换人
• 网点数量、产能、管理者 • 如何进入支行的 • 驻点人员的关系、能力 • 在支行和网点的优势与劣势
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
队伍分析
• 2010年以来，各分公司才进入组织大发展时期， 人力从年初的2000人增长到目前的8000人，新管 理干部在渠道的开拓和衔接上未跟上公司节奏， 造成支行与网点对接脱节。
网点层面问题解决
问题描述
产生原因
解决途径
不让进 不接受 不愿卖
与同业关系好、同业 费用高、同业产品好 销售
取得支行政策支持对网点直接 要求 公司费用支持 关键人物关键公关
不接受保险、不认可 公司和产品、出现过 客户纠纷
培训沟通 细节感化，融入到网点关系中， 坚持到底就是胜利 做好服务、强调品质
柜员意愿低、接受度 低、收入高、客户经 理不适合网点
开门红渠道准备
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
为什么在开门红前做渠 道准备工作？
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
现状与问题（1/2）
• 各条渠道总对总分对分关系到位资源支持到位，但由于中 支与营业区层面的支行对接问题，造成支行与网点覆盖率 远没有达到预期
沟通分支行政策 专业化培训打消顾虑 打感情牌 更换客户经理
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
案例一：农行各支行开拓
• 问题描述：分行沟通到位，协议签订完毕，合作 支行确定，但支行一直打不开
投其所好,调配公司资源，给予适当支 持（工资户、保费户、网上银行） 转移注意力，以主业换支持
由下到上：网点向支行申请 资源型人物至关重要
推脱：党委会研究、 竞标、合作伙伴太多、 近期不调整
为但了内【生应心命付排人寿分斥银行行保的险安中心排培，训部2一由发01把分挥1年手行“开门效直牛红应接皮系列，点糖课从对”件】上点精到督神下导，做死公缠关烂打
渠道分析
• 除极个别中小股份制银行及地方银行外，各银行渠道 经过十年与保险公司的合作，已经形成较为成熟的合 作模式， 对合作伙伴的选择上有个性化要求。
• 以工、农、中、建、交、邮、招商等为代表的全国性 商业银行合作保险公司多达几十家，在分行层面也达 到十家以上，因此对合作保险公司的选择上特别慎重。
• 分公司开拓力量的与其说不足，更恰当的来说应 该是如武林高手，一次性吸入内功太多，还没有 消化吸收成为自己的真正实力。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
队伍分析
• 管理干部：内部选拔、同业挖角、 资源型干部引进
• 基层团队：新老结合，以老带新， 老员工最好是有同渠道经验的
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
不认可人（在同业留 感情攻势
下不好印象）
公司领导个人魅力
通过正式的启动会、座谈会沟通
分配网点但却是资源 最差同业不要的
同业处于霸主地位暂 时难以撼动甚至不排 除同业诋毁
用好资源型人物 先接受再出产能，通过产能调整 直接引进同业重点网点人员
要支持要存款要费用 要综合回报
想以资源换资源
网点有意愿支行不准 基层工作做得好
渠道开拓之责任明确
原则：下浮一级公关
一把手牵头，一把手督导
保险公司
合作支行
拜访频率
分管总
一把行长、分管行长
每月一次（当面、 电话）
部门经理 分管行长、个金科科长
半个月一次
区总监 营业部经理
客户经理
分管行长、个金科科长
每周一次
个金科长、经办人员、网 点主任
每周二次
网点主任、客户经理、柜 员
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
同业分析
我们所面对的竞争对手--同业公司都 明白银保市场就是网点资源的争夺， 得网点者得天下，因此各家公司投入 重金进行渠道的开发与维护，通过资 源抢渠道，通过产品抢市场。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
同业分析—信息收集