网络营销7价格策略
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
企业网络营销策略分析
企业网络营销策略分析在当今数字化的时代，企业的营销方式发生了翻天覆地的变化。
网络营销凭借其成本低、覆盖面广、互动性强等优势，成为了众多企业推广产品和服务、提升品牌知名度的重要手段。
然而，要想在网络营销的大潮中脱颖而出，制定有效的网络营销策略至关重要。
一、企业网络营销的重要性网络营销能够帮助企业打破地域限制，将产品和服务推向更广阔的市场。
通过互联网，企业可以接触到全球范围内的潜在客户，大大拓展了业务的发展空间。
同时，网络营销降低了企业的营销成本。
相比传统的广告投放方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销的投入相对较小，且效果更容易衡量和优化。
此外，网络营销能够实现精准营销。
借助大数据和人工智能技术，企业可以根据用户的兴趣、行为等特征，将广告精准地推送给目标客户，提高营销的转化率。
二、企业网络营销策略的类型1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名。
当用户搜索相关关键词时，能够更容易地找到企业的网站。
这不仅能够为企业带来大量的免费流量，还能提升品牌的知名度和可信度。
2、搜索引擎营销（SEM）SEM 主要包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌 AdWords 等）和信息流广告。
企业通过付费的方式，让自己的广告在搜索引擎结果页面或其他网站上展示，能够快速获得流量和曝光。
3、社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布有价值的内容、开展互动活动等，吸引用户的关注和参与，建立品牌形象，促进产品销售。
4、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容（如文章、视频、图片等）来吸引和留住目标客户。
优质的内容能够帮助企业树立行业权威，培养用户的忠诚度。
5、电子邮件营销电子邮件营销是向潜在客户和现有客户发送个性化的电子邮件，传达产品信息、促销活动等。
虽然这种方式相对传统，但如果运用得当，仍然能够取得较好的效果。
三、企业网络营销策略的制定1、明确目标受众企业需要深入了解自己的产品或服务适合哪些人群，他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征是什么。
网络营销策划考试名词解释
1.网络营销总论1.网络营销:是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
2。
网络营销的主体:是指开抿网络营销活动的组织或者个人。
3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物。
4. 网络产品:是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。
5。
传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务。
6. 网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标.8. 电子商务：可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段,在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。
9。
网络营销集成:依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境（微观环境，中观环境，宏观环境)：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门。
指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境.是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。
2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境,是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
4.网民:平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
5.手机网民；指将手机作为终端接入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民。
6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。
《电子商务管理实务》期末考试复习题及参考答案
电子商务管理实务复习题（课程代码252463）一、单项选择题：1.狭义的电子商务缩写为下面哪一项（）A .E-cashB .EC C .EDID .E-wallet2.按照网络接入方式进行分类，可将电子商务划分为（）A. 完全电子商务和不完全电子商务B .本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务C. 网站电子商务、电视电子商务和移动电子商务D .B2B电子商务、B2C电子商务、C2C电子商务和B2G电子商务3.由某出版商发行，且必须用计算机或类似的手提设备来阅读的内容属于哪一种数字发行的例子（）。
A寓教于乐的出版品B电子书籍 C P2P 出版D远程教学4.下列选项中，不属于网上支付系统的种类的是（）A .信用卡支付系统B .电子转账支付系统C .支票支付系统D .电子现金支付系统5.中国移动通信神州行充值卡属于（）。
A储值卡型电子货币B信用卡应用型电子货币C 存储利用型电子货币D现金模拟型电子货币6.Logistics指的是（）A .信息流B .商流C .资金流D 物流7.下列各选项中，属于消费者需求动机的是（）A .理智动机B .感情动机C .兴趣需求D .惠顾动机8.目前，网上支付存在的最突出的问题是（）。
A技术问题B安全问题 C 成本问题D观念问题9.下列各项属于网上间接调查法的是（）A .利用搜索引擎收集资料B .网上问卷调查法C .电脑辅助电话访谈法D .网络调研法10.数字签名可以解决（）A .数据被泄露B .数据被篡改C .未经授权擅自访问D .冒名发送数据或发送后抵赖11. 以下说法不正确的是( ).。
A.IP地址一般写成四组圆点分割的数字，如210.33.16.1。
B.IP地址唯一确定了一台连入因特网的计算机。
C.目前的IP地址是32位的，未来将扩展到64位。
D.用户可以用IP地址直接在因特网上搜索信息。
12. 数字签名可以解决以下问题（）。
A 数据被泄露B数据被篡改C 未经授权擅自访问D冒名发送数据或发送后抵赖13.网络营销对传统营销方式产生了巨大的影响，其中说法错误的是（）。
网络营销 (7)
网络营销1. （）是传统营销在网络环境下的新发展，是营销学原理与（）相结合的产物。
[填空题] *_________________________________(答案：网络营销互联网特性)2. 网络营销的主要特点包括（）、交互性、整合性、经济性、（）、信息多媒体化、人性服务化以及（）。
[填空题] *_________________________________(答案：全球化无时间、空间限制全程销售渠道)3. 从营销学的角度出发，网络营销可定义为以（）为基本运行环境，借助（）和手段，并依托各种网络资源开展的一种营销活动。
[填空题] *_________________________________(答案：网络信息技术)4. 网络营销与传统营销的主要区别在于（）和（） [填空题] *_________________________________(答案：管理重点不同购买过程不同)5. 网络营销市场调查的内容有（）、（）、竞争对手调查和影响营销因素调查[填空题] *_________________________________(答案：市场消费调查需求消费者购买行为分析)6. 在线调查问卷设计的步骤包括（）、（）和确定问答题内容。
[填空题] *_________________________________(答案：把握目的和内容搜索资料)7. 网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上依据（）、（）与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体的过程。
[填空题] *_________________________________(答案：网络消费者需求购买动机)8. 消费者市场的主要细分变量分为地理因素，人口因素、（）、（）、和利益因素五大类。
[填空题] *_________________________________(答案：心理因素行为因素)9. 网络消费者的类型可以分为简单型、（）、接入型、（）、（）、和运动型。
网络营销之定价策略分析
2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。
第7、8讲 网络营销4P策略
升级套ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法（锚点）
• 锚点：有些产品也是作为参考物，我在这 里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就 是用来把价格更高的产品主推出去。
损益变化预估法
• 指的是基于你现在的销售数据预估调价后 ，需要达到多大的销量才能保证调价前后 的毛利额一致。 （盈利平衡点）
促销产品轮转法
• 对于特价的产品进行一定周期性的轮换， 不断挖掘新的刺激点。
• 效果预估：除了订单的实际效果，银行对B2C平台 的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的 EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是 可能的。
（3）网上支付渠道
• 典型渠道点：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠 道、第三方支付渠道如快钱，环迅等;
• 如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支 付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销 售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户 ，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平 台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他 们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他 们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
• 至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进 军电子商务，也可作为线上的补充渠道。
（5）积分商城渠道
• 典型渠道点：平安万里通商城、网易邮箱积分商城、 携程特约商户等；
• 如何进入：在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的
，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通 的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等 商品。由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品 价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网 上同步订单操作，对技术接口要求也高。
具体来讲，常见的组合定价有以下几类： • 产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和
关于网络营销策划方案范文7篇
关于网络营销策划方案范文7篇网络营销策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
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3、商家的知名度
4、公众对商家和品牌的信任度
顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信 任的话，在同样品牌的网站就不太在乎合 理的价格差异。
5、锁定顾客
网上商家采用一定的手段来锁定顾客。
如：“贝塔斯曼”网站
的定价策略。 让顾客以最小的成本，获得最大的收益，
使顾客价值最大化。 顾客主导定价的产品并不一定比企业主导
定价时获取的利润低，是一种双赢策略。
竞争导向定价法
招投标定价法：招标单位通过网络发布招 标广告，由投标单位进行投标而择优成交 的一种定价方法。
拍卖定价法：拍卖机构受出售者委托在特 定场所公开叫卖，引导买方报价，利用买 方竞争求购的心理，从中选择最高价格的 一种定价方法。
流行水准定价法 ➢ 基本上与现行市场的平均价格水平保持一
网站内存放有 每个会员的个 人资料。会员 必须先登录网 站，然后进行 购书。
第二节 网络营销定价方法
最高价格
需求控制
产品定定价法
（一）成本导向定价法 是指以成本作为定价的基础，根据成本确
定商品的营销价格。 包括成本加成定价法和目标利润定价法。
优点与不足
四、网上商业价格特征分析
1、价格水平
随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市 场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。
2、价格弹性
价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的 幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的 市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费 者就向谁购买（销量大）。
致。 ➢ 利用网络互动、快捷的特性，及时准确地
掌握和了解消费者或客户的预期价格和需 求的变化。 ➢ 个性化的产品，要合理确定其价格。
三、网络营销定价应注意的问题
1、全球化与本地化相结合 目标市场从局部市场拓展到全球性市场，定
价时须考虑地区差异（币种、当地的收入支 出水平、需求、竞争状况、商业信用、购买 力等），不太可能使用统一的价格策略来面 对差异性极大的全球性市场。 应采用全球化与本地化相结合的原则进行。
2、低价格开拓市场
许多网站（提供无形的信息服务）主要靠 免费原则和间接收益原则发展起来，取得 成功。
同时，互联网的应用从多个方面降低企业 成本费用，较传统定价有了定低价的现实 基础。
考虑到某些产品和顾客的特性，不一定全 用低价策略。
3、顾客需求为主导进行产品定价 顾客逐渐掌握了选择的主动权，这是主要
第7章 网络营销价格策略
学习目标：
了解网上价格差异的原因以及不同的 定价目标；
掌握网络定价的特点和方法及其与传 统定价方法的区别；
掌握多种网络定价策略，知晓如何运 用。
第一节 网络营销价格概述
价格，直接关系着市场对产品的接受程度， 影响销量和利润。它是企业营销过程中一 个十分敏感、最难有效控制、同时又是最 活跃的因素。
导致网上价差的原因：
1、产品的不完全可比性
如果比较的商品有一些不同，它们的价格 有些不同也就不足为奇。
即使是同一种商品，它们也不是完全可替 代的，因为它们可能出现在不同的场合和 时段。
同一种商品，如果对它的客户服务、广告， 甚至公众对它的认知程度不同，它的价格 也会不同。
2、购物的便利程度及购物经验
在进行网络营销时，企业应特别重视价格 策略的运用，以巩固企业在市场中的地位， 增强企业的竞争能力。
一、影响企业定价的主要因素：
➢ 1．定价目标 ➢ 2．成本因素 ➢ 3．顾客因素 ➢ 4．供求关系 ➢ 5．产品的生命周期
网络的交互性与个性化的影响
二、企业的定价目标 1、以维持企业生存为目标 2、以获取当前理想的利润为目标 3、以保持和提高市场占有率为目标 4、以应对和抑制竞争为目标 5、以彰显产品质量为目标
（二）需求导向定价法 是依据买方对产品价值的感受和对商
品的需求程度来定价。
1、购买者认知价值法 2、需求差别法
（三）竞争导向定价法 以竞争者的价格作为基础，以成本和需求为辅助
因素的定价方法。
二、网络营销定价法
网络市场中，重点是如何满足客户的需要，成本 导向定价将逐渐淡化，而需求导向定价将成主要 方法，同时还有竞争导向中的招投标定价法和拍 卖定价法将不断被强化。
原价：25 元 齐鲁书城：23 元 当当网上书店：17.5 元
中国图书网：17 元 贝塔斯曼：17 元（普通 会员），16.15 元（白金 卡会员） 芝麻开门网店：25 元
原价：50 元 338 网上音像超市：36 元 当当网上书店：26.6 元
星外星音像网：36 元 贝塔斯曼：35 元 卓越网：20 元
分析发现就不可比较的商品而言，如果相关产品信息较 少时，顾客会很关注价格，而当向消费者提供较多的产 品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交， 也就是说价格的高低对销量的影响减小了。
3、标价成本 标价成本是指商家改变定价时产生的费用。 在传统市场上标价成本主要是对货品重贴
标签的材料成本、印刷成本和人工。而在 网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库 中做一下修改。
三、网络营销定价特点
1、全球性
网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在 世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属 于那一个国家或者地区的。
2、低价位定价
互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是网 上的信息产品是免费的、开放的、自由的。
3、顾客主导定价
营销从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由原 来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价。其 定价策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。
较高的标价成本会使 价格比较稳定，因为每 一次价格变动所带来的 利润至少要超过价格变 动所产生的费用，所以 传统商家就不愿意做小 的价格变动。而网上商 家做价格变动的次数要 远大于传统商家，愿意 做调价的幅度依然只是 传统商家的百分之一。
4、价格差异
即在同一时间对同一商品市场上有不同的 价格。