企业战略合作策划
公司战略合作方案
公司战略合作方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，公司为了保持竞争优势和进一步扩大市场份额，决定与其他企业进行战略合作。
本文将对公司战略合作的背景进行分析，以及提出相应的合作方案。
二、战略合作目标1. 扩大市场份额：通过与合作伙伴的共同努力，利用彼此的优势资源，进一步开拓本地市场，增加公司产品的销售量和市场份额。
2. 降低成本：通过合作伙伴的优势资源共享，降低生产成本，提高生产效率，实现共同的成本优化。
3. 加强技术创新：与合作伙伴共同研发，共享技术资源，提高产品和服务的创新能力，满足市场需求。
三、合作伙伴选择1. 优势互补：选择与公司业务领域相对应的合作伙伴，确保双方在产品、市场、技术等方面具有互补性，能够实现资源共享和优势互补。
2. 可靠性与可持续性：选择具有稳定运营能力和可持续发展潜力的合作伙伴，确保合作关系的长期稳定性。
3. 文化契合度：合作伙伴的企业文化与公司相符，保证在合作过程中的沟通和合作顺畅。
四、合作模式与内容1. 联合市场营销：双方共同策划并实施市场推广活动，利用彼此的营销渠道和客户资源，提高产品销量和品牌知名度。
2. 共同研发与创新：双方共同投入人力和资源，开展产品和技术研发合作，加强产品创新能力，提高市场竞争力。
3. 供应链协同管理：优化供应链管理，合理安排生产和物流，实现资源共享，降低成本，提高运营效率。
五、风险与挑战1. 合作伙伴选择不当：选择不合适或不稳定的合作伙伴可能导致合作失败，带来无法预料的风险。
2. 利益分配不均：由于双方利益分配不合理，可能引发合作矛盾，甚至导致合作关系破裂。
3. 文化冲突：合作伙伴企业文化不符合，可能在沟通和协作中产生阻碍。
六、风险应对与管理1. 充分尽职调查：在选择合作伙伴时进行详尽的尽职调查，评估其业绩、资金状况、稳定性等关键指标。
2. 建立良好的合作协议：明确合作双方的权责，规定利益分配、合作期限、终止条件等，确保双方的权益。
3. 密切沟通与协调：合作过程中，及时沟通合作进展、困难和问题，及时进行协调解决，保持有效合作运作。
企业间战略合作方案【详细版】
企业间战略合作方案【详细版】背景随着市场的竞争日益激烈，企业之间的合作成为了实现长期发展的关键。
本战略合作方案旨在促进双方企业间的共赢合作，提高市场竞争力。
合作目标1. 扩大市场份额：通过联合营销、共享资源，实现市场份额的增加，提升品牌知名度和影响力。
2. 创新合作：在产品研发、技术创新等领域开展合作，共同推动产品和服务的创新，提高竞争力。
3. 提高效率：通过共享渠道、物流等资源，实现操作效率的提升，减少成本，提高利润率。
合作内容1. 联合营销：双方共同制定营销策略，开展联合广告、促销活动等，提高品牌曝光度和销售额。
2. 共享资源：双方共享仓储、物流、人力资源等资源，提高运营效率，降低成本。
3. 技术创新合作：双方在产品研发、技术创新等方面进行合作，共同推动产品的升级和创新。
4. 业务协同：通过共同开发市场、共享客户资源等方式，实现业务上的协同，共同发展。
风险与控制1. 风险评估：双方应对合作可能面临的风险进行评估，并制定相应的风险控制措施。
2. 合作协议：双方应签署详细的合作协议，明确双方权利义务，保护各自的合法权益。
3. 监督与评估：双方应建立监督机制，定期评估合作效果，及时发现问题并进行调整。
预期效果通过企业间战略合作，双方可实现资源共享、风险共担，进一步提高市场竞争力，共同创造更大的商业价值。
实施计划1. 制定详细计划：双方共同制定实施计划，明确各项任务、责任和进度。
2. 落实执行：各方按照实施计划落实各项合作措施，确保合作有效推进。
3. 监控与调整：定期监控和评估合作进展，针对问题及时调整合作策略。
结束方式1. 合作期限：双方约定合作的期限，到期后可根据情况决定是否继续合作。
2. 终止合作：如发生严重违约或其他无法解决的问题，双方可协商终止合作关系。
3. 合作评估：在合作终止后，双方进行合作评估，总结经验教训，为今后的合作提供参考。
结论企业间战略合作是实现共赢的重要途径，通过本合作方案的实施，双方将获得更多机会和优势，取得更好的发展和成果。
战略合作方案
战略合作方案随着全球化的推进和市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到合作的重要性。
战略合作作为一种经济合作形式，在企业发展中扮演着重要角色。
本文将从战略合作的概念、意义、实施步骤、风险与挑战等方面进行阐述，为读者提供一个全面的战略合作方案。
一、概念战略合作指的是两个或多个企业基于共同利益，通过建立长期合作关系，共同规划发展战略，实现资源共享，提高综合竞争力的一种合作形式。
战略合作不同于一般的业务合作，它更强调长期性、战略性和互惠性。
二、意义战略合作对企业的意义在于提高资源利用效率、优化供应链、降低成本、拓展市场、增加利润等方面。
通过战略合作，企业可以共享合作伙伴的资源和经验，提高生产力，加快创新发展速度，实现互利共赢。
三、实施步骤战略合作的实施可分为策划阶段、协商阶段、执行阶段和评估阶段。
1. 策划阶段：企业应明确合作的目标和利益，制定合作策略和规划，并选择合作伙伴。
2. 协商阶段：双方进行协商，就合作内容、资源配置、利益分享等方面达成协议，并签订合作协议。
3. 执行阶段：按照合作协议的约定，实施合作项目，并建立相应的组织、制度和流程。
4. 评估阶段：定期对合作项目进行评估，及时发现问题并采取对应措施，保证合作项目的顺利进行。
四、合作模式战略合作可以采用多种模式，如联盟、合资、合作研发等。
选择合适的合作模式关键在于双方的资源互补性和合作目标的一致性。
1. 联盟：通过联合企业形成的合作组织，共同开展特定项目或实现共同目标。
2. 合资：两个或多个企业共同出资建立合资企业，共同经营并共享利益。
3. 合作研发：企业共同投入资源和技术进行研发，共同分享研发成果。
五、风险与挑战战略合作也存在一定的风险与挑战，如信息不对称、合作伙伴诚信问题、管理配合不当等。
企业在实施战略合作时应注意风险管理和合作伙伴选择，建立有效的沟通机制和合作机制，避免合作过程中的矛盾和冲突。
六、成功案例战略合作的成功案例有很多，如阿里巴巴和京东的战略合作、苹果和富士康的合作、星巴克与百度的合作等。
企业战略合作协议(书)范本5篇
企业战略合作协议（书）范本5篇篇1甲方：XXXX公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX法定代表人：XXXXXXXXXXXX联系方式：XXXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXX公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX法定代表人：XXXXXXXXXXXX联系方式：XXXXXXXXXXXXXXX鉴于甲乙双方拥有共同的发展愿景和合作基础，在平等互利、合作共赢的原则下，经友好协商，达成以下企业战略合作协议：一、合作背景双方共同认识到，在全球经济一体化的趋势下，合作是促进双方发展的有效途径。
双方愿意在资源共享、优势互补的基础上，共同拓展市场，提升竞争力，实现共赢发展。
二、合作内容1. 战略合作领域（在此列举具体的合作领域，如技术研发、市场营销、供应链管理、人才培养等。
）2. 合作目标（在此列举具体的合作目标，如提高市场占有率、降低成本、提高产品质量等。
）三、合作期限及方式1. 合作期限：本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为XX 年。
期满后，经双方协商一致，可续签。
2. 合作方式：双方采取多种形式进行合作，包括但不限于联合开发、资源共享、市场推广等。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务（1）提供合作领域内的资源支持；（2）配合乙方开展合作项目的研发、推广等工作；（3）按照本协议约定履行合作义务。
2. 乙方责任与义务（1）提供合作所需的资质和资源支持；（2）积极参与合作项目的设计、实施及管理工作；（3）按照本协议约定维护合作关系。
五、保密条款及知识产权归属1. 双方在合作过程中，应对涉及双方的商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
未经对方同意，不得向第三方泄露。
2. 双方在合作过程中产生的知识产权归属问题，按照以下方式处理：（在此明确知识产权的归属及处理方式。
）六、违约责任及解决方式1. 若一方违反本协议约定的义务，应承担相应的违约责任。
包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
企业战略合作协议书6篇
企业战略合作协议书6篇篇1本协议旨在明确双方在战略合作伙伴关系中的权利与义务，共同推动双方企业的可持续发展。
经过友好协商，双方同意达成以下战略合作内容：一、协议双方甲方：（企业名称），以下简称甲方。
乙方：（企业名称），以下简称乙方。
二、合作背景及目的双方本着平等互利、合作共赢的原则，充分利用各自资源，共同开拓市场，提高市场竞争力，实现共同发展。
三、合作内容及方式1. 市场合作：双方共同开拓市场，共享客户资源，互相支持业务发展。
甲方提供产品技术支持，乙方负责市场推广及客户服务。
双方共同制定市场推广计划，共同开展市场活动。
2. 技术合作：双方进行技术交流与共享，共同研发新产品、新技术。
甲方提供技术研发支持，乙方参与研发过程并提供市场反馈。
3. 渠道合作：双方互相授权为合作伙伴，共享销售渠道，共同拓展业务领域。
甲方优先向乙方提供产品资源，乙方优先向甲方推荐客户资源。
4. 品牌合作：双方共同推广品牌，互相支持品牌建设。
在宣传和推广过程中，双方互相协作，共同提升品牌影响力。
四、合作期限及终止方式1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为X年。
2. 协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
3. 在合作期间，如一方违反本协议约定，守约方有权解除本协议。
4. 本协议解除或到期后，双方应妥善处理好合作期间的业务交接及善后事宜。
五、保密条款及知识产权归属1. 双方同意在合作期间及合作结束后，对涉及对方的商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
2. 知识产权归属依双方贡献程度及约定确定，共同研发的技术成果及知识产权双方共享。
六、违约责任及纠纷解决方式1. 如一方违反本协议约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 双方在履行本协议过程中发生纠纷，应首先友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。
七、其他约定事项1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
企业战略合作计划书范本专业版9篇
企业战略合作计划书范本专业版9篇第1篇示例：企业战略合作计划书一、合作背景随着市场经济的发展，企业之间的合作愈发频繁。
合作可以促进资源共享，降低成本，提高效率，扩大市场份额。
本次撰写企业战略合作计划书，旨在寻求一份长期稳定的合作伙伴，共同发展，实现互利共赢，共同开创美好未来。
二、合作目标1.拓展市场：通过合作，双方可以共同挖掘市场潜力，拓展市场份额，提高品牌影响力。
2.资源共享：合作双方可以共享资源，共同开发新产品，提高生产效率，降低成本。
3.创新发展：通过合作，双方可以进行技术、管理及市场方面的交流合作，共同推动企业的创新发展。
三、合作内容本次合作主要包括以下方面：1.市场推广合作：双方可以共同进行产品推广、市场宣传等活动，提高品牌曝光度，增加销售量。
3.供应链合作：双方可以共同优化供应链管理，降低采购成本，提高供货效率。
4.人才培养合作：双方可以开展员工培训交流，共同提高员工素质，增强企业竞争力。
四、合作条件1.信任合作：双方需要建立信任，保持诚信，共同遵守合作协议，共同推动合作项目的顺利进行。
2.互利共赢：合作双方应该坚持互利共赢的原则，共同分享合作成果，推动企业共同发展。
3.长期稳定：合作双方需要建立长期稳定的合作伙伴关系，共同努力，保持合作的持续性和稳定性。
五、合作预期2.业绩增长：合作双方可以共同推动业绩增长，实现合作目标，共同开创成功。
3.品牌影响力提升：合作双方可以共同提升品牌影响力，树立良好的企业形象。
六、合作保障1.合作协议：双方可以签订合作协议，明确合作内容、条件、权利义务，保障双方合法权益。
2.资金支持：双方可以提供资金支持，共同推动合作项目的实施。
七、合作联系方式如贵公司对本次合作计划感兴趣，欢迎致电我们的合作联系人，我们期待与贵公司共同开展合作，实现互利共赢。
合作联系人：XXX联系电话：XXX电子邮箱：XXX企业战略合作计划书是企业之间合作的重要文件，希望通过本次合作计划书的撰写，可以吸引到合适的合作伙伴，共同开展合作，实现双方的共同发展和成功。
企业战略合作方案方针
企业战略合作方案方针1. 背景和目标本合作方案旨在推动企业战略合作，实现双方的共同利益和持续增长。
通过合作，我们将共同开拓市场、实现资源整合、提高竞争力和创新能力。
2. 合作原则2.1 共同发展双方合作应基于互惠互利的原则，寻求共同发展和蓬勃增长。
合作方案应合理分配风险和收益，并积极探索合作项目的创新和扩大。
2.2 诚实守信双方应始终遵守交易中的合约和协议，诚实守信地履行承诺。
合作过程中的信息共享应遵守商业保密原则，确保双方合法权益和商业机密的保护。
2.3 专业高效双方在合作项目中应保持专业的态度和高效率的执行能力。
通过充分沟通和协调，确保合作项目按时完成，并不断提升合作效率和质量。
3. 合作内容3.1 市场拓展双方将共同开拓市场，包括推广市场份额和扩大市场范围。
通过共同努力，提高产品或服务在目标市场中的知名度和销售额。
3.2 资源整合双方将共享各自的资源，包括资金、技术、人力资源等，以实现资源的优化配置和共同价值的最大化。
双方应建立合理的资源共享机制，确保资源的高效利用。
3.3 竞争力提升双方将在合作期间分享经验和知识，共同提升竞争力。
包括但不限于技术创新、市场营销策略、品牌建设等方面的合作，以在市场中取得更大优势。
3.4 创新合作双方将鼓励创新合作，包括共同研发新产品或技术、开展联合营销活动等。
通过创新合作，提高企业的创新能力和市场竞争力。
4. 合作管理4.1 责任分工双方应明确责任分工和合作期望，确保合作项目的顺利推进和达成预期结果。
并建立有效的沟通机制和合作协调体系，便于双方及时解决问题和处理合作事宜。
4.2 监督与评估双方应建立监督与评估机制，定期对合作项目进行评估和反馈。
通过及时掌握合作进展和问题，及时调整合作策略，以确保合作项目的成功实施和目标达成。
5. 风险管理5.1 风险识别与评估双方应共同识别和评估合作项目可能面临的风险和挑战，在项目启动前制定相应的风险应对措施和预案，以降低风险对合作项目的影响。
战略合作方案三篇
战略合作方案三篇篇一：战略合作方案XX公司与XXX战略合作方案战略合作双赢发展目录第一部分：企业简介第二部分：合作目的第三部分：合作方式第四部分：合作内容第五部分：愿景第一部分企业介绍一、XX公司公司是全国行业领先的移动互联网技术开发和信息服务的专业服务商，为金融、物流、互联网、医疗、娱乐等多个领域机构提供专业的包括短信应用在内的信息化服务。
公司总部设于福建、拥有XX、XX、XX、XX、杭州（筹）、江苏（筹）分公司。
公司目前拥有员工226人，其中研发人员68人，运营服务人员146人，员工均拥有大专以上学历，来自XXX、XXX等在内的国内知名院校。
二、XXX XXX是介于企业与政府之间的民间社团组织机构，经XX市民间组织管理局批准成立,是XX地区第一家，也是XX 唯一的XXX将凝聚各行业集体智慧，搭建融合“资讯”、“技术”、“市场”、“服务”于一体的全方位资源平台；以推进大数据技术的实际应用为核心目标；为行业网罗产业扶持政策、技术情报、市场需求信息、金融资本运营、培训咨询等核心资源，集成匹配行业需求的精准服务。
第二部分合作目的一、品牌推广二、XX公司积极利用XXX的桥梁和纽带作用，在行业内提高XX未来无线有限公司的品牌知名度，推广业务。
三、流量转换XX公司与XXX积极展开业务合作，实现内部资源的流量转换。
第三部分：合作方式未来无线将作为XXX的理事单位在资源共享，营销整合和媒体宣传方面展开深度合作。
1、资源共享XX未来XXX与行业的资源共享，及行业内其他会员的资源共享。
二、营销整合协会应提企业营销平台，积极举办上下游企业的交流会议，帮助企业拓宽企业营销渠道。
四、媒体宣传XX工作作为协会的理事单位有权享用协会的媒体资源第四部分：合作内容一、品牌推广：（1）定期行业交流活动（2）市场宣传与拓展（3）上下游企业合作搭桥（4）全国各地市场嫁接及推广二、业务合作（1）营销业短信服务3分╱条包括行业短信系统开发及应用、短彩验证码服务、语音验证码服务、长短信、智能化短服务等。
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环境因素 企业目标
企业任务
企业发展战略
资源安排
公司战略
业务战略
1战略业务 2战略业务 3战略业务
营销战略 营销战术
功能性战略
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企业战略 业务战略
企业战略需要解决的主要问题是 ： 1.企业现实的任务是什么? 2.企业应该从事什么业务? 3.应如何将资源在歌任务之间进行分配?
业务战略的核心是制定企业的各业务单位在 行业中竞争的计划,它的任务就是如何使企业 获得并保持竞争优势.
17
供应品的充足程度 供应品的质量水准 供应品的价格水平
供应情况资料
运输条件 信贷保证
承担风险能力
注：供应情况方面的资料主要是指企业对所需物质和资金的供应来源
及渠道情况的研究分析
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中间商 物流企业 服务机构 金融机构 营销中介
主要包括：中间商的实力、信誉、经 销代理费用水平等
主要包括实体分配企业的运输与仓储 能力、运输方面的选择依据（费用、 安全性、运输时间及距离之间的关系） 等方面资料
主要包括收集为市场营销活动服务的 市场调查机构、广告促销机构、市场 营销咨询顾问机构的工作能力、费用 支出水平、合作态度方面的资料
指那些能在企业的市场营销活动中获 得资金支持的银行、保险公司及信托 公司等。资料主要包括：长期合作的 可能性、资金支持的力度、费用水平 等资料
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顾客分析资料
顾客方面的资料
26
决定行业内竞争的因素
• 1。行业的增长率 • 2。固定成本的增殖 • 3。间断性的生产能力过剩 • 4。产品的差异性 • 5。商标的知名度 • 6。转换成本 • 7。集中和均衡的程度 • 8。信息的复杂性 • 9。竞争者的多样性 • 10。企业的利害关系 • 11。退出的障碍
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为了对所收集的环境资料进行系统分析，可以将各种环 境因素进行归纳，最后列出汇总表（如下表）
营销战略属于功能性战略,它的主要内容是如 何有效地分派各种营销资源及安排各种营销 活动,在一个确定的产品市场上实现企业目标. 因此,营销战略规划的主要内容就是确定目标 市场并制定企业的营销组合计划.
34
营销战略
企业战略目标定位
• 确定企业战略目标，是战略规划的第一 步，要制定完整的战略规划，必须有战 略目标作为整个战略的主线和方针。
产品策略策划也离不开一般战略策划的基本模式， 要分析相关的市场环境，要对各项环境进行评估，然 后在企业总体的目标之下，确定营销目标。在进行了 这样一系列的准备活动之后，围绕着企业的营销目的， 制定相应的产品策略。产品策略中应包括以下内容：
1。产品组合。
2。产品寿命周期。
3。产品策略的其他方面如品牌、包装、新产品开发等 41
企业使命及实例
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公司任务 业务目标
营销目标
提高农业生产力
研究新品肥料
提高利润以支持研究工作
增加销售 提高国内市场占有率
降低成本 开拓国外市场
营销战略
加强产品可供度 及促销
降低售价并向国外 大农场推销
国际矿业和化学公司肥料业务部门的目标层次图
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制定企业目标的要求
• 1。重点突出 • 2。层次性 • 3。数量化 • 4。现实性 • 5。协调性 • 6。时间性
定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间 的分配比例; • 4.在事业、业务单位、产品和市场层次上制定 各项职能计划（营销计划、财务计划、生产计 划、人事计划、设备计划等） • 5.提出战略策划报告书
10
市场营销战略策划程序图
环境
SWOT分析
企业任务与目标
业务目标
营业目标 市场细分与定位 营销策略 4PS
4
低
5%
10 9
8 7 6 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
相对市场占有份额
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5 1保持优势
◇以嘴快的可行速度发展 集中努力保持力量
4
GE分析法
2巩固投资
向市场领先者挑战 有选择地加强实力 加强薄弱环节
3有选择发展
集中有限力量 努力克服缺点 如无明显增长就放弃
的比较 • 6.投入 对成本差异的影响
24
决定替代品的威胁因素
• 1。替代品的相对价格 • 2。转换成本 • 3。买方对替代品的购买倾向
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决定买方力量的因素
• 1。买主的集中程度 • 2。买方的产业增长率 • 3。买主的数量 • 4。买主采用后向一体化的能力 • 5。买主对付危机的能力 • 6。买方的购买总量及其价格 • 7。买方对产品差异性的要求 • 8。买方的利润 • 9。决策者的积极性
• 战略策划对一个企业的生存和发展具有 决定性的指导作用。战略规划是企业的 生命线，是企业一切工作必须遵循的总 纲，一切业务活动都必须以战略规划所 规定的任务和目标为转移。
3
企业战略规划过程的实质
• 企业战略规划是这样一种管理过程，即 企业通过规划其基本任务、目标及业务 （或产品组合），使企业的资源同不断 变化的市场环境之间保持和加强战略适 应性的过程。
• 在这个过程中关键是通过处理好企业、 竞争者与目标市场（顾客）的关系，以 求建立一种有利于自己的关系组合结构。
4
企业、竞争者与顾客的关系
目标市场细分
顾客
企业
成本
竞争者
产品、服务差异化
5
中介：加强型战略三角
竞争者 公司
渠道
顾客
6
战略策划的基本原则
• 寻求企业可持续竞争优势。 • 公司需要具备各种适当的能力（广义
价格策略策划
• 价格决策主要包括决定定价的导向， 即依据的主要指标，是成本、市场需求， 还是竞争的激烈程度等。
• 新产品进入市场时定价科学否，直 接影响到新产品的成败。
• 此外，根据市场的客观形势，作出调 整价格的反应及其设计价格变动的价格 时的风险评价，也都是价格策略中要研 究的问题。
8
在市场中获得可持续竞争能力
• 原则上，任何业务活动都可以发展成为一种可 持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞 争优势的程度，是竞争者能够克服这种优势的 难易程度的函数。
• 很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方 面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优 势。
• 在营销环境中，通过价格战来保持一种可持续 竞争优势是比较困难的。
企业战略策划
• 企业战略策划概述 • 企业战略策划步骤 • 企业战略策划书实例
1
企业战略策划概述
• 企业战略策划的含义 • 企业战略策划的实质 • 企业战略策划的原则 • 企业战略策划的基础
2
企业战略策划的含义
• 企业战略是指企业为实现自己的总任务 和目标所制定的长期性、全局性、整体 性的规划。
的），它需要对顾客目前的需求及不断 变化的顾客需求的特性作出反应并有所 预期，并最终以一种比其竞争者更有成 效及更有效率的方式去付诸实施。
7
建立竞争优势的基础
• 建立一个可持续竞争优势的方法可以被 划分为三类：
• 与整个公司有关的优势； • 在某一个职能领域的优势，如研究与开
发、生产、采购或营销。 • 基于公司与外部实体间关系的优势。
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融资公众资料
外部公众资料
媒介公众资料 政府公众资料
公众团体资料
设区公众资料
一般公众资料
注：企业开展营销活动所面对的外部环境公众是指对实现本企业目
标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人，又称为企业
的利益相关者。搞好与企业相关的公众关系，有利于实现企业的长 期发展战略
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供应方力量
新进入者
4选择发展
5选择和维持
6有限发展和缩减
3 重点投资最有吸引力的市场 维持现有投资水平
寻找风险小的发展方法，否
加强竞争力 提高生产能力
在赢利能力强、风险相对较 则，尽量减少投资，合理经
低的单位集中投资
营
2
7巩固与调整
8保持现有收入
9放弃
保持现有收入，集中力量于 在大部分赢利单位保持优势 在赢利机会最小时售出
营销战略
营销战略控制
11
战略环境分析
• 市场营销环境是一个多因素、多层次的复杂的 综合体，各种环境因素不但分别对企业的营销 活动产生影响，而且各因素之间又相互交叉影 响，从而最终作用于企业的市场营销活动。企 业的营销环境可分为宏观环境、微观环境和行 业环境三个方面，收集资料也应该从这三个方 面入手
1 有吸引力的单位
产品升级
降低固定成本，避免投资
保存力量
尽量减少投资
5
4
3
2
1 31
企业战略与市场营销战略
• 一、企业战略的层次 • 二、企业战略目标定位 • 三、企业目标与营销目标 • 四、营销目标定位的关键是确定竞争优
势
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企业战略规定了企业总体发展方向，是企业制定目标、 部署资源的基本形式，也是企业对市场、竞争者和其他 环境因素的变动所做出的反映。在企业总体战略下，又 有许多分支战略。
因素类别 宏观因素
各因素间关联程度
微观因素
行业因素
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SWOT分析法
克服弱点 合资
不相关多元化 垂直一体化 合并或兼并
大量环 境机会
增长 集中化 合并或兼并
内部明显弱点 市场
巨大环境威胁
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行业增长率
高
20%1
波士顿咨询法
低
2
高 15%
10%3
15
企业内部营销环境资料
• 1.企业的结构层次资料 • 主要包括企业的结构层次方式、职能部
门、上下级关系、部门之间的配合程度、 权力的集中和分散、决策方式等资料。 • 2。企业对外关系政策资料 • 企业对外机构的态度、指导思想、长期 战略的短期目标等。