娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前中国最大的食品饮料生产企业,全球四大饮料制造商之一。
25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2011年，实现营业收入678亿元.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2011年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。
前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。
我们兼顾长短期目标,努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑，从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季.大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。
因此,我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体,通过“创意摆摊"、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈校园促销活动方案
方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定
地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场
进行促销一次。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
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二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30
促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）
促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属
活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 动 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 效 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 果 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 预 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 测 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈
品牌形象得到提高。
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方案三：组合产品及批量产品购买优惠
套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）
套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元
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方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加
促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录一、前言---------------------3二、饮品简介-----------------4三、营销方案-----------------5四、财务预算-----------------6五、其他事项-----------------7第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。
二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。
2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。
3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。
三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。
通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。
2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。
3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。
4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。
5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。
四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。
2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。
3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。
大学生哇哈哈营销策划方案
大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。
通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。
通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。
1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。
营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。
1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。
2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。
不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。
2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。
因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。
2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。
这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。
2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。
产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。
品牌形象鲜明，贴近消费者心理。
2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯所在班级工商企业管理3班2015年11月30日目录第一章背景资料 (1)第二章市场调研与分析 (1)第三章营销环境分析 (3)第四章营销策略 (4)第五章校园活动推广方案 (5)第六章营销风险预测与应对 (6)附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7)附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
高校娃哈哈策划书3篇
高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。
2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。
同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。
2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。
3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。
4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。
5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。
2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。
3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。
八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 校园大使招募费用：[X]元。
5. 线上推广费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。
3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。
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娃哈哈 激活 水饮品推销策划方案
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品
———校园推广
策
划
书
年 月 日
娃哈哈 激活 水饮品推销策划方案
目录
一、前言
二、饮品简介
三、营销方案
四、财务预算
五、其他事项
第一部分 前言
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经
发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过 、 年年增长率超过 的激增后，在 年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着 年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示： 年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（ ）在 左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到 年，中国酸奶市场零售规模将会接近 亿元。
第二部分 产品简介
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品 由 种乳酸菌协同发酵 无脂肪、低乳糖 有较为显著的保健作用。
每天饭后喝一瓶 不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和 族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。
牛奶经过发酵后在保留原有营养价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能肽及多种氨基酸，吸收更快更有效。
发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收利用。
此外，牛奶在发酵过程部分乳糖水解成的乳酸可促进胃肠的蠕动，促进钙的运输。
以进口脱脂奶粉和优质蛋白 乳清蛋白为主要原料，放心饮用，健康无负担。
零脂肪、零负担。
． 精选水溶性膳食纤维 聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，让您拥有更多轻松体验，更多美味享受。
清新爽口不甜腻。
采用复合菌种发酵，风味独特清新，口感清爽。
脂配方，爽口爽心。
第三部分 营销方案
分销渠道
以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。
学校是娃
哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道，是打开市场的关键。
我们将选择有交大周边中小学及周边高校作为销售终端。
联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的娃哈哈乳酸菌饮品，并各超市设置宣传推广点和订购点。
由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的娃哈哈乳酸菌饮品是不二选择。
价格策略
经走访调查得知，周边学校小卖部及超市都以 元的价格对 娃哈哈乳酸菌饮品进行销售。
我们团队经商议后决定初步以零售单瓶售价 元，一板 瓶销售售价 元，一箱 瓶销售售价为 元。
在现场通过销量大小决定更适宜售价。
推广战略
普通宣传单张：印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入学生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则赠送实用型小礼物，如挂钩、纸巾等。
学生论坛和网页：通过论坛（如华东交大百度贴吧）、 群（华东交大 群等）方式等宣传娃哈哈乳酸菌饮品，让更多的人认识娃哈哈乳酸菌饮品。
（ ）班级订购——华东交大周围有许多所中小学校，我们可与学校协商好，向这些学
生群体推销我们的乳酸菌饮品，由各班班主任组织本班学生订购。
（ ）居民订购——教职工宿舍区是很好的订购服务点。
随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为一种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。
销售实施
实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。
在实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最大化。
（采用试品试尝的促销方式推销乳酸菌饮品）
第四部分 财务预算
财务控制 在预期的销售情况的许可下，由于比赛提货数限制，尽可能高于预期进行提货。
价格控制 以每箱盈利至少八元的方式，尽可能薄利多销。
在获取最大的利益的同时下，保证较好的销售量。
促销成本 由于要采用赠送小礼品等优惠活动拉动消费量。
团队可采用自制手工艺品等尽量节约成本。
第五部分 其他事项
（ ）在实际营销中我队应采用实际产品展示，拉动消费者消费欲望。
（ ）为提高销量，我们将对购买一箱以上的客户进行送货上门服务。
（ ）面对突发情况，我队应积极商量随机应变进行处理。
（ ）对于预计的天气情况，我们应采取搭帐篷等方式进行营销。