北京中赫钓鱼台七号院营销的的策划提案
北京酒店营销策划方案
北京酒店营销策划方案第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景北京是中国的首都，也是国际知名的旅游目的地之一。
随着国内外旅游业的迅猛发展，北京酒店业也经历了快速的发展，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，制定一套切实可行的营销策划方案，对于酒店的长期发展至关重要。
1.2 目标本营销策划方案的目标是提升北京酒店的品牌知名度和市场占有率，增加客户群体，提高客户满意度和忠诚度，实现酒店业务的稳健增长。
第二部分：市场分析2.1 市场规模和趋势根据相关数据，北京酒店市场规模庞大，酒店数量众多，包括全球连锁酒店和国内外知名品牌酒店。
随着国内旅游业的发展和互联网技术的普及，预计北京酒店市场将继续保持稳定增长态势。
2.2 客户需求和特点北京酒店的客户群体较为广泛，包括商务旅客、国内外游客、会议和展览活动参与者等。
客户对于酒店的需求主要体现在以下几个方面：舒适的住宿环境、便捷的交通和位置、多样化的餐饮和娱乐设施、高效的客户服务和安全的住宿环境。
2.3 竞争对手分析针对北京酒店市场竞争激烈的现状，我们需要对竞争对手进行全面分析，包括全球连锁酒店、本土知名品牌酒店以及区域内的竞争对手。
第三部分：目标市场和定位3.1 目标市场根据市场分析和竞争对手分析，我们确定目标市场为商务旅客和会议活动参与者。
3.2 定位策略为了与竞争对手形成差异化竞争优势，我们将北京酒店定位为高端商务酒店，以提供最优质的客户服务和卓越的住宿体验为核心竞争力。
第四部分：营销策略4.1 品牌建设通过全面素质提升和品牌传播的方式，建设北京酒店的知名度和形象。
具体措施包括加强员工培训、提升服务质量、加强社交媒体宣传等。
4.2 市场推广利用多种营销手段，扩大市场影响力，吸引更多客户。
具体措施包括线上宣传和预订平台广告投放、线下展示和推广活动、与企业合作开展市场活动等。
4.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，提供个性化的服务和优惠活动，以增强客户满意度和忠诚度。
红鹤沟通北京中航四合院营销策划报告
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15(含拆迁,不 含翻新)
后海夹道四合院 4.5 4.5 4
4
3
4
3
2 29.5 16.6(翻新)
后海西沿二层楼 5
【中航四合院】 中国民族不动产NO.1
Flamingo Communication Group
10.7.2
目录Contents
PART1— 本案面临的市场格局及挑战？ PART2—本案的价值梳理及定位？ PART3—品牌DNA?
PART4— 如何成为民族不动产NO.1？
两个特性
豪宅or奢侈品特性 孤品特性
营销：老院子的地界，据说清代就有记录，可查出身 。
东西房新盖为公房性质，南北向为私房，可办永久产
权， 但无法以公司名义注册。
东北入口
西房
案例四：后海西沿 二层楼
占地：1000平米，建面1200平米（无地下）
报价：1.1 个亿（不含翻修费，11万/平方米，无商量， 国有产权）
地段：后海西沿，临海；
案例三：后海夹道 四合院
占地：600平米，建面1000平米（含300多的地下室面积） 报价：1 个亿（含翻修费，16.6万/平方米，可商量）
地段：后海夹道，不临海；
▲
环境：胡同主道边，比较安静；
交通：街道宽度5米以上，容一辆车；
历史：传说是老宅；
建筑：独立一进四合院，私密性好，周边没有高楼；
老物件损毁殆尽；
Ⅵ2010年4月16日,房地产新政国十一条出台。目前，对四合院市场没有太大影响。
2.1.2 四合院是溢价市场
上世纪90年代，老城区四合院仅剩300万平米，10000多套，成格局的约为4000套。
从2002年起，北京市先后确定了40片历史文化保护区，重点对旧城内存留下来的四合 院加以政策上的保护。能成交的院子整体呈上升趋势。
北京钓鱼台7号院产品案例研究(32页)
Code of this report | 10亮点则是玉渊潭公园景观，昔日御用花园、皇家水系的城市核心地带，把水景价值最大化。玉渊 潭、昆玉河在中国传统文化脉络上代代相传，近850年。
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产品设计——户型
3.4米豁朗高层，14—21米南向面宽，270度瞰景、首层复式 与顶层超大平层等多种户型设计，满足优适生活需求
户型面积（㎡） 313 347 353 356 411 471 其他户型 总计
套数 30 20 10 10 6 10 20 106
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文化传统
地脉之传统 历史、皇脉、土地、教育
建筑新传统
规划、建筑、细节、技术 生活新传统 户型、精装、会所、服务
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得天独厚的配套环境，城市稀缺核心区，高端、成熟、完善
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目录
产品设计
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产品设计——总体规划
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产品设计——建筑细节
红砖 选择传统工艺烧制、德国进口陶土砖，应用于建筑表面，质朴而亲切。 原铜 本项目选择德国原装进口的KME铜板，应用于建筑外观更显沉稳和庄严。 石材 多处装饰细节采用石材，通过手工打磨，在古朴的红墙中透射出现代气息。
北京钓鱼台7号院产品案例研究(32页)
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产品设计——装修
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产品设计——建材
外立面：红砖、石材、原铜、钛鋅板 供水：市政24小时热水 排水：瑞士吉博力同层排水 供气：燃气入户 采暖：集中供热，地板采暖 通讯：预留2个电话接口、网络入户 电梯：日本三菱原装 户门：德国biffar或同档次品牌 窗户：威盾或同档次品牌 门禁系统：一卡通门禁 电视系统：有线电视 空调系统：三菱或同档次品牌 安防系统：闭路监控、电子巡更 停车系统：速宾地下停车系统 吸尘系统：埃迪士中央吸尘 信报箱：大堂集中报箱
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内部配套
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配套
会所
最大限度的满足生活的舒适与私密，特设家庭会客式私属会所，是家庭空间的延伸。
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文化传统
地脉之传统 历史、皇脉、土地、教育
建筑新传统
规划、建筑、细节、技术 生活新传统 户型、精装、会所、服务
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“院”在中国语言中是对建筑及其功能的一种定位表述，“深宅大院”就是
钓鱼台国宾馆策划书
服务三农 惠农富农
（备注：后期提案 ppt 中详细报价）
策划人：岱博企划——刘剑虹 联系方式：18910957079
全文完
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设立意义
关键词：全程帮扶、渠道创新、公平有序 发掘农业产业投资价值，带劢更多社会资金投入“三农”，优化农村金融环境，建立农业领域良性资金 循环生态链 探索符合世贸觃则的支农新方式，通过基金的投融资行为提高财政资金使用敁益 拓宽农业高科技企业和产业龙头化企业的融资渠道，缓解该类企业产业升级、技术升级、觃模升级的 资金压力 提供全程帮扶服务，包括资金注入、管理咨询、品牌树立、技术革新和拓展国际化规野，幵以先进的绊 营管理理念有敁整合整个农业产业链条 有利亍增加市场投资渠道，构建多层次的资本市场，幵促进农业领域投资渠道创新 缓解幵逐步解决国际资本控制粮食安全关键环节的现状，扶植中资企业与外资企业公平有序竞争。 防止外资在中国粮食安全领域形成垄断地位，营造国内粮食安全之盾
服务三农 惠农富农
会议安排 参会嘉宾签到入场
宣传片播放 主持人热场，主办人幵致欢迎辞
祝贷单位致辞 主办人介绉基金筹备进展情况
重要嘉宾简短寄诧 简洁庄重红绸标牌揭幕（备选主题形象冰雕创意揭幕）
短暂茶歇 各方嘉宾主题演讲
新闻发布会 总结闭幕 答谢午宴
招待午宴流程 会见厅交流沟通，集体合影
宴会厅愉悦就餐 致宴会答谢辞
服务三农 惠农富农
目录
一、活动主题••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 页 二、主办单位••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 页 三、活动时间••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 页 四、活动地点••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4 页 五、议程安排••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4、5 页 六、场地布展••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5 页 七、参会人员••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6 页 八、后勤组织••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6 页 九、基金成立典礼资料袋内容 •••••••••••••••••••••••••7 页 十、提供给媒体的资料•••••••••••••••••••••••••••••••••7 页 十一、会议物料与筹备 ••••••••••••••••••••••••••••••••7 页 十二、典礼邀请人员清单(略)•••••••••••••••••••••••••••8 页 十三、典礼费用预算•••••••••••••••••••••••••••••••••••8 页
泰禾北京院子项目营销策略汇报PPT学习教案
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推广策略
1月
楼王开盘
3月
6月
10月
叠墅尾货去化
别墅强销期 楼王开盘筹备
楼王开盘 交房筹备
别墅清盘 集中交房
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外
线上
维持高端项目形象。
推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、
老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率； 渠道拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源； 资源共享：依附泰禾会下成立高尔夫俱乐部、书画俱乐部等社区团体，加强项目间的联动 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
楼王开盘
大
活动时间：4月中
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
1-3月上旬——洋房去化剩余尾房 具体动作：
➢主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘； ➢推广骤减，保留短信推广；
3月中旬-12月——别墅清盘、楼王面市 具体动作：
➢3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路； 线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交；
总销售额 销售回款 公馆 （万元） 洋房
总回款额
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推盘计划
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2015年项目推盘计划
推售
推售 节点
去化叠墅 剩余产品
2009年龙湾别墅钓鱼台营销方案
感谢聆听！
四、意向客户深度谈判
一、深度洽谈体系
放弃 首次到访 业务员接待首次 洽谈 确定客户购买意向和 客户特点 有购买意向 希望进一步沟通
二次到访
霍总深度洽谈，把握客户敏感度
约访 确定客户是否有购买意向 确定客户对项目的敏感因素 确定客户决定是否购买的利益点
后期到访
霍总针对前期沟通进一步洽谈
后期约访
根据客户需求约设计师进行定制服务，后 续根据设计方案作为邀约理由，吸引客户 多次到访增强对项目感情
远
大户型面积750-1000 总价1500-2000万
五、强化销售培训
龙湾别墅
如何引导客户？
龙湾别墅在市场的小独栋印象深刻
同产品中较大的容积率 同产品中略逊色的庭院占有量 4万/㎡，3500万总价
在售同产品
容积率较低 纯大户型社区 原生态景观资源的天然占有量 大面积庭院 2-3万/㎡，2500万总价
近
600-800㎡ 1年销售7套
600㎡ 800-1000㎡
3个月销售14套
本期剩余6套
600-800㎡
大户型面积800-1000 本批10套 ㎡，总价1500-3000万 大户型面积1150，总 价6000万左右 大户型6套 大户型6套
600-800㎡ 600-1500㎡ 10个月销售1套 800-1800㎡ 2个月销售1套
3、赠送商街代金卷
因钓鱼台客户约访时间多数为周末，建议赠送客户商业街代金卷，以方 便客户中午或晚上在商业街用餐，享受美食的同时利用成熟的商业街资源使 客户加深对龙湾的印象。 代金卷金额建议：500元/组 赠送制度
赠送客户均为2次或2次以上到访客户。 代金卷由甲方营销部指定负责人保管（如遇六日可由值班人员负责），保证可随时领取； 销售人员约访客户经霍总核实确认后方可赠送代金卷，并进行详细登记；
钓鱼台风景区开发规划书
钓鱼台风景区开发规划书一、引言钓鱼台位于北京市海淀区，是中国历史名胜之一。
它以其独特的自然环境和丰富的历史文化资源而闻名。
为了更好地保护和利用钓鱼台风景区，我们特编写此开发规划书，旨在合理规划和开发这一独特的风景胜地。
二、地理概况钓鱼台位于北京市西北部，地理坐标为北纬39°57′38″，东经116°19′53″，占地面积约2000亩。
这里环境幽美，山势起伏，森林茂密，湖泊清澈，景色宜人，是一片宝贵的自然资源。
三、历史文化资源钓鱼台拥有悠久的历史文化，这些资源是我们开发利用的重要基础。
作为皇家园林，钓鱼台承载着丰富的历史内涵，其修建始于金朝，明朝时被改建为皇家别院。
清代更是许多皇帝喜爱的地方，各个朝代都有重要的历史事件与钓鱼台相关。
此外，这里还保存着许多古建筑、碑塔、贝壳岩等文物，具有重要的考古价值。
四、开发目标与原则我们的开发目标是保护和利用钓鱼台的自然和人文资源，提升其旅游和文化价值，打造成为国内一流的风景旅游区。
在开发过程中，我们将遵循以下原则：1. 保护为先：尊重自然环境，保护生态系统，做到开发与保护的平衡。
2. 传承文化：加强长城文化、皇家园林文化等的传承和宣传，提升旅游体验。
3. 提升服务质量：完善旅游基础设施建设，提高游客服务水平，确保游客的安全和舒适。
4. 实现可持续发展：在考虑经济效益的前提下，注重环保和社会效益，推动钓鱼台风景区的可持续发展。
五、开发计划1. 旅游基础设施建设：优化道路交通，建设停车场、厕所等基础设施，提高游客接待能力。
2. 环境保护与景区修复：加强植被保护，进行水体治理，修复古建筑和文物，提升景区整体环境质量。
3. 文化活动与展览：举办长城文化、皇家园林文化等主题活动和展览，提供丰富多样的文化体验。
4. 体验项目开发：开发钓鱼、水上娱乐、登山、徒步等旅游项目，满足不同游客的需求。
5. 游客服务提升：培训服务人员，提高专业素养，改善游客服务体验，加强景区管理和安全保障。