养老院营销策划方案
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：随着人口老龄化现象的加剧，养老院作为提供养老服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了吸引更多的老年人选择养老院作为他们的居住和养老场所，养老院需要制定有效的营销策划方案。
本文将从市场调研、产品定位、渠道选择、推广策略和品牌建设五个方面，详细阐述养老院的营销策划方案。
一、市场调研：1.1 研究目标客户群体：了解目标客户群体的年龄、经济状况、养老需求等信息，以便精准定位市场。
1.2 调研竞争对手：了解养老院市场的竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
1.3 调研市场需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户对养老院的需求，包括服务内容、价格、环境等方面的期望，为产品定位提供参考。
二、产品定位：2.1 确定核心竞争力：根据市场调研结果，确定养老院的核心竞争力，例如优质的医疗护理服务、舒适的居住环境等。
2.2 制定服务内容：根据目标客户的需求，设计养老院的服务内容，包括医疗护理、康复护理、休闲娱乐等，以满足不同老年人的需求。
2.3 设计定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的定价策略，同时考虑老年人的经济状况和支付能力。
三、渠道选择：3.1 建立线上渠道：通过建立养老院的官方网站、社交媒体账号等线上渠道，提供养老院的相关信息和服务，吸引潜在客户。
3.2 与社区合作：与社区合作，开展宣传活动，通过社区居民的口碑传播，提高养老院的知名度和信誉度。
3.3 与医疗机构合作：与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，引导医疗机构推荐老年患者选择养老院作为康复和养老场所。
四、推广策略：4.1 举办养老知识讲座：定期举办养老知识讲座，邀请专业人士分享养老知识和护理技巧，吸引目标客户参与，提升养老院的专业形象。
4.2 开展健康体检活动：与医疗机构合作，为潜在客户提供免费或优惠的健康体检活动，吸引他们了解养老院的医疗护理服务。
4.3 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报等宣传资料，突出养老院的优势和特点，通过邮寄、发放等方式传递给潜在客户。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化的加剧和社会经济的发展，养老院作为提供专业养老服务的机构，正逐渐受到人们的关注和需求。
然而，在市场竞争激烈的环境下，如何制定有效的营销策划方案，提升养老院的知名度和吸引力，成为了当务之急。
二、目标群体定位1. 老年人群体：主要以60岁及以上的老年人为目标客户群体，包括自理、半自理和失能老人。
2. 家属和子女：作为老年人的主要照应者，他们对养老院的选择和信任度至关重要。
三、市场调研与分析1. 调研方法：通过线上问卷调查和面对面访谈的方式，了解目标群体对养老院的需求、关注点和选择标准。
2. 调研内容：调查老年人对养老院设施、服务质量、医疗保障、安全管理等方面的需求和期望。
3. 竞争对手分析：分析市场上已有的养老院，了解其优势和劣势，为制定营销策划方案提供参考。
四、营销策略制定1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定养老院的品牌定位，例如高端、专业、温馨等，以便在市场中树立独特的形象。
2. 服务创新：提供个性化、多样化的养老服务，如定制化的康复计划、社交活动、文化娱乐等，以满足不同老年人的需求。
3. 线上推广：建立养老院官方网站和社交媒体账号，发布养老知识、健康养生等相关内容，吸引目标群体的关注和互动。
4. 线下推广：组织养老知识讲座、健康体检活动等，与社区合作开展宣传活动，增加养老院的暴光度。
5. 家属关心：与家属建立良好的沟通和合作关系，提供定期的家属会议、家属参观等活动，增强家属对养老院的信任度。
6. 口碑营销：通过老年人和家属的口碑传播，提供优质的服务和关心，树立良好的口碑形象。
五、预算与实施计划1. 营销预算：根据市场调研和制定的营销策略，制定营销预算，包括线上推广、线下宣传、活动组织等方面的费用。
2. 实施计划：根据预算，制定详细的实施计划，包括推广时间节点、活动安排、宣传渠道选择等，确保策划方案的顺利实施。
六、效果评估与调整1. 数据分析：通过对营销活动的数据进行分析，包括网站流量、社交媒体互动、参预活动人数等，评估策划方案的效果。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案随着社会老龄化程度的不断加深，养老院的需求也日益增加。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于养老院的发展至关重要。
本文将从定位、目标客户群、营销渠道、服务特色和宣传推广五个方面详细阐述养老院营销策划方案。
一、定位1.1 确定养老院的定位，例如是否定位高端、中端或者低端市场。
1.2 确定养老院的服务对象，包括老年人的年龄段、健康状况等。
1.3 确定养老院的服务范围，包括提供的服务项目和服务水平。
二、目标客户群2.1 确定目标客户群的人群特征，包括年龄、收入、健康状况等。
2.2 确定目标客户群的需求和偏好，例如是否需要医疗护理、文化娱乐等。
2.3 制定吸引目标客户群的策略，例如推出特色服务或者优惠政策。
三、营销渠道3.1 确定适合养老院的营销渠道，例如线上渠道、线下渠道或者社交媒体渠道。
3.2 制定营销渠道的具体执行计划，包括推广内容、推广时机等。
3.3 定期评估营销渠道的效果，根据反馈意见进行调整和优化。
四、服务特色4.1 确定养老院的服务特色，例如提供的特色服务项目或者特殊护理。
4.2 确保服务质量和服务水平，提高老年人的满意度和口碑。
4.3 不断创新服务内容和方式，满足老年人不断变化的需求。
五、宣传推广5.1 制定宣传推广计划，包括宣传内容、宣传方式和宣传时机。
5.2 利用各种媒体资源进行宣传推广，提高养老院的知名度和美誉度。
5.3 加强与社会各界的合作，扩大宣传推广的影响力和覆盖面。
综上所述，养老院营销策划方案的制定需要全面考虑市场需求、服务特色和宣传推广等方面，不断优化和调整策略，以实现养老院的可持续发展和长期盈利。
希翼本文所述内容能对养老院的营销策划工作有所匡助。
老年人养老院营销策划方案
老年人养老院营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人口老龄化的加剧，老年人养老院的需求逐渐增加。
然而，目前市场上老年人养老院的竞争也日益激烈，如何通过合适的营销策略来吸引更多的潜在客户，提高养老院的竞争力，成为了相关企业亟需解决的问题。
二、目标客户1. 50岁以上的老年人及其子女；2. 有一定经济能力，能承担养老院的费用；3. 对养老院的环境、设施和服务质量有一定要求；4. 对安全、健康、舒适的居住环境有需求。
三、目标市场1. 老年人养老院附近居民区：通过定期到附近的居民区发放宣传材料，向潜在顾客介绍养老院的特点和优势，吸引他们来参观和了解养老院。
2. 高端社区：与高端社区合作，开展免费体验活动，吸引有一定经济实力的老年人和他们的子女关注养老院的优势和服务质量。
3. 健身、助老机构：与健身和助老机构合作，共同组织养老知识讲座和体验活动，吸引目标客户到养老院参观、了解并考虑入住。
4. 在线平台：通过在养老院的官方网站、社交媒体平台和在线养老服务平台上提供详细和真实的养老院信息，吸引关注养老服务的用户到养老院实地参观。
四、营销策略1. 定位策略定位为高端养老院，并提供细致入微的服务，满足目标客户对生活品质的要求。
通过提供安全、舒适、便捷和丰富多样的养老生活服务，吸引目标客户选择养老院。
2. 品牌策略打造信誉良好的品牌形象，通过提供高品质的服务和良好的用户体验，建立起客户的信任和忠诚度。
通过客户口碑传播推广，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 产品策略提供多样化的养老服务项目，包括康复护理、健康咨询、文化娱乐、美食餐饮等，根据目标客户的需求和偏好进行个性化推荐。
同时，提供个性化的住房设计和家具配置，为老人提供舒适、温馨的居住环境。
4. 价格策略根据不同服务项目的成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和保证养老院的可持续发展。
5. 促销策略通过免费健康体检、老年人健康知识讲座、品鉴活动等形式，吸引目标客户到养老院参观和了解。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案标题：养老院营销策划方案引言概述：随着人口老龄化的加剧，养老院的需求日益增加，但市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为养老院管理者亟需解决的问题。
本文将从定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理五个方面提出养老院营销策划方案。
一、定位策略1.1 确定目标受众：根据养老院的特点和服务定位，明确目标受众是老年人本人还是家属。
1.2 确定市场定位：确定养老院的市场定位，是高端高价位还是平民化服务。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手，找出自身的竞争优势，如设施设备、服务质量等。
二、推广渠道2.1 线上推广：建立养老院官方网站和社交媒体账号，通过网络推广吸引目标客户。
2.2 线下推广：参加老年人健康展会、社区活动等，与相关机构合作开展宣传活动。
2.3 口碑营销：通过老客户口碑传播，提高养老院的知名度和美誉度。
三、服务特色3.1 个性化服务：根据老年人的需求和健康状况，提供个性化的养老服务方案。
3.2 健康管理：建立健康档案，定期进行健康评估和康复训练，保障老年人身体健康。
3.3 文化活动：组织丰富多彩的文化活动，如书法、绘画、音乐会等，提升老年人生活质量。
四、价格策略4.1 透明定价：明确服务项目和收费标准，避免隐性收费，提高客户信任度。
4.2 差异定价：根据服务内容和档次，制定不同的价格策略，吸引不同层次的客户。
4.3 优惠政策：推出优惠活动，如新客户优惠、季节性折扣等，增加客户粘性。
五、口碑管理5.1 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
5.2 投诉处理机制：建立健全的投诉处理机制，及时处理客户投诉，维护养老院声誉。
5.3 品牌建设：通过持续的品牌宣传和形象塑造，打造养老院的品牌影响力，吸引更多客户。
结语：养老院作为老年人的第二家园，需要制定科学合理的营销策划方案，以提高市场竞争力和服务质量。
通过定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理的综合考量，养老院可以更好地满足老年人的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为为老年人提供居住和护理服务的机构，面临着日益竞争激烈的市场环境。
为了提高养老院的知名度和吸引更多的潜在客户，制定一套有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将从市场调研、品牌建设、线上线下推广、服务升级和口碑管理五个方面，为养老院制定一套全面的营销策划方案。
一、市场调研1.1 定位目标客户群体：通过调研老年人的需求和偏好，确定养老院的目标客户群体，如独居老人、子女忙碌的家庭等。
1.2 竞争对手分析：了解周边养老院的规模、服务内容、价格等情况，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
1.3 市场规模预测：根据人口老龄化趋势、老年人收入水平等因素，预测未来养老市场的规模和发展趋势，为养老院的定位和发展提供参考。
二、品牌建设2.1 品牌定位：根据市场调研结果，确定养老院的品牌定位，如高端养老院、温馨家庭式养老院等。
2.2 品牌形象设计：设计养老院的标志、口号、宣传册等，确保品牌形象与定位一致，并能够吸引目标客户群体。
2.3 品牌文化建设：打造养老院独特的文化氛围，如提供特色活动、培养员工的服务意识等，增强品牌的认知度和影响力。
三、线上线下推广3.1 建立网站和社交媒体平台：养老院应建立专业的网站和社交媒体平台，展示养老院的服务内容、设施设备等，并与潜在客户进行互动。
3.2 举办线下活动：养老院可以组织一些与老年人相关的活动，如健康讲座、老年舞蹈比赛等，吸引潜在客户参与并增加养老院的知名度。
3.3 合作推广：与相关机构、社区、医院等建立合作关系，共同推广养老院的服务，如提供优惠券、举办联合活动等。
四、服务升级4.1 专业护理团队：养老院应配备专业的护理团队，提供高质量的医疗护理服务，满足老年人的健康需求。
4.2 设施设备升级：定期更新养老院的设施设备，如床位、医疗设备、康复设施等，提供更加舒适和便利的居住环境。
4.3 个性化服务：根据老年人的需求和偏好，提供个性化的服务，如定制饮食、安排娱乐活动等，增加客户的满意度和忠诚度。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为为老年人提供生活照料和社交活动的场所，需要制定有效的营销策划方案来吸引潜在客户和提高入住率。
本文将从目标客户分析、品牌建设、市场推广、服务升级和口碑管理五个方面，详细阐述养老院营销策划方案。
一、目标客户分析：1.1 定位目标客户群体：根据养老院的特点和定位，明确目标客户群体，如年龄、健康状况、经济能力等。
1.2 深入了解目标客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解目标客户的生活方式、关注点和需求，为后续的服务和宣传提供依据。
1.3 提供个性化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的服务，如医疗护理、康复训练、文化娱乐等，以满足不同客户的需求。
二、品牌建设：2.1 品牌定位和形象塑造：确定养老院的品牌定位，如高端、亲情、温馨等，并通过标志、口号、宣传资料等形象塑造手段，建立独特的品牌形象。
2.2 提供优质服务：通过提供优质的生活照料、医疗护理、饮食环境等服务，树立良好的口碑和品牌形象。
2.3 建立品牌合作伙伴关系：与相关机构、社区、医院等建立合作伙伴关系，提供更全面的服务和资源，增强品牌影响力。
三、市场推广：3.1 制定营销计划：根据目标客户和品牌定位，制定详细的营销计划，包括宣传渠道、推广活动、定价策略等。
3.2 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，如建立专业网站、社交媒体推广、参加行业展览、举办养老知识讲座等，提高知名度和曝光率。
3.3 个性化推广活动：针对目标客户的需求，定期举办个性化的推广活动，如健康讲座、康体活动、亲子互动等，吸引潜在客户。
四、服务升级：4.1 持续改进服务质量：通过客户满意度调查、员工培训等手段，不断改进服务质量，提高客户体验。
4.2 引入先进设施和技术：及时引入先进的医疗设备、康复技术等，提升养老院的医疗护理水平。
4.3 开展文化娱乐活动：丰富养老院的文化娱乐活动，如书法、音乐、舞蹈等，提供丰富多彩的生活。
五、口碑管理：5.1 关注客户反馈：积极关注客户的反馈和意见，及时解决问题，提高客户满意度。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化的加剧，养老院作为提供专业养老服务的机构，逐渐成为社会关注的焦点。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
二、目标群体分析1. 老年人群体：主要包括退休人员、空巢老人等，他们对养老院的服务质量、设施设备、医疗护理等方面有较高的要求。
2. 家属群体：主要包括老人子女、亲属等，他们关心养老院的安全性、舒适度、社交活动等方面的问题。
3. 社会公众：包括社区居民、志愿者、公益组织等，他们对养老院的社会责任感、公益性质等方面有关注。
三、营销策略1. 品牌定位：养老院应树立专业、温馨、可信赖的品牌形象，强调提供专业的养老服务，注重人文关心，以及安全、舒适的居住环境。
2. 建立合作关系：与医疗机构、社区服务中心、社会公益组织等建立合作关系，共同开展健康讲座、义工活动等，提升养老院的社会影响力。
3. 个性化服务：根据老年人的不同需求，提供个性化的服务方案，如医疗护理、康复训练、社交活动等，增加客户满意度。
4. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布养老知识、康养资讯等内容，吸引潜在客户，并与客户进行互动交流。
5. 口碑营销：鼓励老年人及其家属参预养老院的社区活动，通过他们的口碑传播，提升养老院的知名度和信誉度。
四、营销活动推荐1. 健康讲座：邀请医生、专家等进行养生、疾病预防等方面的讲座，吸引老年人及其家属前来参加，同时展示养老院的专业医疗护理团队。
2. 康养体验活动：组织老年人参加康复训练、舞蹈、书法等活动，展示养老院的康养服务，让潜在客户亲身体验。
3. 社区义工活动：与社区合作，组织养老院的老年人及其家属参预社区义工活动，提升养老院的社会责任感和公益形象。
4. 健康体检活动：与医疗机构合作，为老年人提供免费或者优惠的健康体检服务，吸引潜在客户前来了解养老院的医疗设施和护理水平。
5. 社交媒体推广：定期发布养老院的活动信息、服务优势等内容，通过社交媒体平台吸引潜在客户，同时与客户进行互动，回答他们的疑问和需求。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案随着人口老龄化的加剧，养老院成为了一个日益重要的社会问题。
为了提高养老院的知名度和吸引更多的客户，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一个养老院营销策划方案，以帮助养老院提升品牌形象、增加客户数量并提高客户满意度。
一、品牌建设1. Logo设计和标志体现：首先，针对养老院的特点和定位，设计一个独特的Logo，并制作养老院的标志，以便在各种渠道上进行宣传。
2. 宣传册和宣传视频制作：制作一本精美的宣传册和一段宣传视频，介绍养老院的环境、服务、设施等优势，以及养老院与居民的亲密互动，提升养老院的形象和吸引力。
3. 社交媒体推广：建立养老院的社交媒体账号，如微信公众号、微博等，定期发布关于养老养生、老年疾病预防、健康养老等相关内容，吸引关注者并传递养老院的专业形象。
二、网络营销1. 建立养老院官方网站：设计一个专业的、易于导航的网站，展示养老院的服务、设施、团队和成功案例等信息。
同时，提供在线预约和咨询功能，方便潜在客户进行了解和联系。
2. SEO优化：通过优化网站关键词、发布原创内容、建立外链等方式，提高养老院网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光。
3. 资讯发布平台：利用新浪新闻、搜狐等知名媒体发布养老院相关的资讯、特色活动等内容，增加知名度和影响力。
三、地面营销1. 参加养老展览会：租赁展位参加养老展览会，与潜在客户面对面沟通，了解他们的需求并介绍养老院的服务和特点。
2. 社区宣传：积极开展与社区合作，对附近居民进行健康讲座、老龄知识培训、义诊等活动，提高养老院在当地的知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务，争取老年人的口碑宣传，以及在社交媒体和评论平台上的好评，吸引更多的客户。
四、合作与联盟1. 医疗机构合作：与当地医疗机构建立合作伙伴关系，推荐医护人员到养老院进行定期体检、医疗指导等服务，增加养老院的专业形象。
2. 社会组织联盟：加入老年人社会组织或者创建养老院的协会，分享养老服务经验、共同制定规范等，提高养老院在行业内的影响力。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为为老年人提供居住和护理服务的机构，近年来面临着越来越激烈的市场竞争。
为了吸引更多的老年人选择自己的养老院，养老院需要制定一套有效的营销策划方案。
本文将从市场调研、品牌建设、宣传推广和服务提升四个方面，提出一些养老院营销策划的建议。
一、市场调研1.1 研究目标客户群体：了解目标客户群体的年龄、兴趣爱好、经济状况等信息，以便更好地满足他们的需求。
1.2 竞争对手分析：对周边的养老院进行竞争对手分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
1.3 市场需求预测：通过调研和分析，预测未来养老院市场的需求趋势，为后续的战略决策提供参考。
二、品牌建设2.1 定位策略：确定养老院的定位，如高端、舒适、家庭式等，以便在市场中形成独特的品牌形象。
2.2 品牌命名和标志设计：设计一个易于记忆和识别的品牌名称和标志，以增强品牌的知名度和辨识度。
2.3 提升服务质量：通过提供优质的生活和医疗护理服务，树立良好的口碑，为品牌建设打下坚实的基础。
三、宣传推广3.1 建立网站和社交媒体平台：通过建立养老院的官方网站和社交媒体平台，发布养老院的信息和活动，吸引潜在客户的关注。
3.2 举办开放日活动：定期举办养老院的开放日活动，邀请潜在客户和他们的家人参观，展示养老院的环境和设施。
3.3 合作推广：与相关机构、社区和医疗机构建立合作关系，共同开展宣传推广活动，扩大养老院的知名度和影响力。
四、服务提升4.1 增加娱乐和文化活动：开展丰富多样的娱乐和文化活动，如音乐会、舞蹈表演、手工制作等，提高老年人的生活质量。
4.2 提供个性化服务：根据老年人的需求和偏好，提供个性化的服务，如定制化的饮食、康复护理等，增加客户的满意度。
4.3 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，通过个性化的沟通和关怀，增强客户的忠诚度。
结论：养老院的营销策划方案应该全面考虑市场调研、品牌建设、宣传推广和服务提升等方面。
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市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生得老人。
第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味得老人。
第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由得老人。
二、战略定位与项目规划战略定位一就是完善养老院管理体制，明确政府与企业对养老院得帮助、扶持与责任；二就是规范养老院得服务标准，提高服务质量；三就是加强养老院从业人员得培训，提高管理与服务水平；四就是创新养生养老院得经营方式，鼓励吸收社会资本投入；五就是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。
项目规划1、善抓机遇，强化政府与企业共担主体责任2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式）3、加强从业人员得培训，提高管理与服务水平4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府与企业投入得责任；6、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中得百分比。
最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。
这样，可以刺激合作商户得推荐力度。
2、合作个人经营上重点就就是养老院得老人，满意得方式就是满足老人得愿望，因为老人不只就是病人，老人不只就是旅客，让老人成为养老院得红利分享者才就是关键。
让老人明白住养老院也能幸福经营人生就是运营目得。
鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中得百分比。
最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。
3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣与养老院收益相结合，更重要得就是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。
4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心、营销战略（多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地得老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体得报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院得老人也瞧到入院老人得天伦之乐得晚年生活。
三则会提高贵养老院在老百姓心中得形象，树立养老院得品牌。
二、公益营销组织养老院得护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教她们如何做晨练等。
三、会所营销利用养老院自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住得老人传授养生常识与各种娱乐活动项目等，既提高了养老院得荣誉，同时可以吸引当地得老人加入养老院，还可以近距离得了解周边老人得生活情况。
四、口碑营销谁就是“口碑领导者”？她们可能就是行内得专家，可能就是媒体得记者，也可能就是喜欢每天发表新评论得博客。
如何让您行业中得“口碑领导者”爱上您得企业、品牌及产品，就就是口碑营销需要做得工作。
大学生社会实践者与青年自愿者慰问养老院，也就是养老院进行宣传得好机会，“心贴心社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶得搞卫生等。
大学生得口碑比一般得推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱得味道，纯纯得人性美，以亲与力感动其她人。
五、线上营销1、添加友情链接与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。
现今很多老年人懂上网，可在相关得老年人网站申请链接，让更多得人链接到养老院得网站浏览。
2、发帖子推广到当地及周边地区得人气网站与论坛做广告。
毕竟老人住敬养老院得费用就是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院得网站。
3、登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎，可以说就是网站对外发布得标志，目前在国内运营得各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等。
且由于搜索引擎收录新网站有一定得工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。
这里要特别强调一点，不要使用那些所谓得自动添加工具。
所以如果爱之家养老院得网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老院得网站，很容易搜索到爱之家养老院得网站。
2、软文推广3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前得网络推广形成攻势。
例如《老人在养老院就是幸福快乐得》等。
5、建立网站用户QQ群怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要！建立相关得QQ群有利于口碑推广于宣传！让您得用户都免费为您推广吧！这样一来可以保留原有得顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客得口碑推广来吸引新得顾客。
这样爱之家养老院得老人队伍就慢慢庞大起来。
6、电子邮件推广电子邮件推广就是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广得目得。
电子邮件就是目前使用最广泛得互联网应用。
它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效得联络工具。
电子邮件推销类似传统得直销方式，属于主动信息发布，带有一定得强制性。
邮件得内容可以就是爱之家养老院得老人自由舒心享受与大自然相融得情趣与快乐得生活写照以及爱之家养老院得特色。
7、博客推广建议爱之家养老院得网站增加博客得功能！建立会员制！客户能够在网站建设自己得搏客空间！好处有三！一就是培养客户对自己网站得粘度！能长时间在网站！二就是极大增加baidu,Google得访问机率！从而大大提高网站得收录量！‘三就是建立会员制，可以像每位会员征求她们心中得养老院就是怎么样得？这样一来可以完善爱之家养老院，促进养老院得老人队伍得壮大。
六、线下营销要树立爱之家养老院良好得形象，一就是刊登经常性广告．以反复传递重要广告词语；二就是偶尔刊登广告介绍最新信息、新得服务项目等等。
1、电台广播：因为算就是广播得主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。
2、地方电视台：建议找专业得摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里得老人们天伦之乐得生活还有医生们尽职尽责得神情以及有亲与力并整洁得工作人员。
这样在电视上播放，就可以达到理想得广告效果了。
3、宣传单、海报：可以到人多得地方去发。
例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。
4、交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上得广告。
这些广告一般列上公司得名称、地址、电话服务项目以及如何前往。
这类广告可引起顾客得兴趣，其广告效果相当显著。
5、户外广告：交通路线、商业中心、机场车站等行人与车辆较多得地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。
户外广告得优点： 1．信息传播面广； 2．费用较低； 3持续时间长； 4可选择宣传得地区。
七、项目营销1、创办老年人培训中心聘请技术比较高得培训教师，创办各种培训班，面向东丽区或塘沽附近地区以及本养老院招收。
比如养生常识、保健运动（太极拳、舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。
2、开夕阳无限老年人用品店销售老年人流行服饰，老年人保健器材等。
具体得策略如下：◆一店两铺：“一店两铺”得新渠道模式，引领老年用品得新方向。
一个实体店与一个网上店铺同时经营，为经销商最大化扩大市场份额提供了契机。
销售渠道更广，利润空间更大，只要携手福麟，就能多轨赢利。
◆批零兼营：财富指数将直线上升，新经济增长点。
零售批发两者融为一体，xx兼容出击。
新得购物方式，新得批发渠道，买卖双方共赢。
充足得货源、大量得储备、优质得产品、实惠得价格、高效得物流、高得回头率，关注百姓得健康需求，才就是财富价值得源泉。
◆会员制度：所有开店投资者都可以设立会员制度，通过促销、折扣、积分等等手段吸引新老顾客加入会员，提升消费顾客得忠诚度，有会员就更有盈利得保障，还能带动更多人得参与与购买。
◆联合经营：投资者可以将老年人用品捆绑到爱之家养老院、老年活动中心、健身运动中心、商务会馆、宾馆酒店、养生会馆、洗浴中心、社区服务中心等众多场所，与个人与单位联合经营，为其供货或者分成，何时何地都能作为招牌项目揽客聚财。
◆上门服务：为行动不便得客户提供上门服务，收取一定费用，在给予消费者更贴心得健康服务得同时，也就是提升品牌知名度，并进行人员促销得好时机，一举几得，收入增加。
◆租赁经营：租赁部分检测仪器，既能给广大得家庭消费者带来便捷得健康检测方式，还可发掘更多得潜在客户，利润一样不可小觑，长期得宣传效应更就是不可估量。
3、老年活动中心可以为当地得老年人以及本院得老人提供娱乐得场所，一来促进本养老院老年人队伍得壮大，二来可以树立本养老院在百姓心中得形象。
三来本养老院可以从中获利。
八、形象营销橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员服饰、店铺色彩等都就是我们可视得形象代表利用多变得思维模式, 贵公司得形象设计应季应景而变,给予消费者客户以感官刺激。
九、事件营销针对有些老年人对养老院得传统认识误区，还可以进行征文或者联合媒体进行大讨论。
养老就是我们国家未来面临老龄化得主要问题。
我们也可以就此问题进行讨论。
十、电话营销电话营销已经慢慢得变成一种主流，因为与其她销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。
㈠帮企业赚钱，获取更多得利润，可以更有效得利用资源㈡帮企业省钱，降低销售成本，提高销售效率㈢节省时间，在最短得时间内有效接触到最大范围得目标客户㈣快速建立人脉，并与客户建立长期得信任关系㈤收集外部信息，可以更清楚地把握客户得需求，了解行业动态㈥树立良好得公关形象，㈦塑造公司品牌影响与价值㈧提高内部沟通管理㈨快捷得客户服务十一、合作营销现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+1>2，资源整合资源共享。
例如：信用卡、移动运营商等纷纷联合不同商业形态得商家做活动，目得就是资源共享，同时最大化地发掘客户。
养老院可以与镇得老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品得商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。
同时，爱之家老院得xxx宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）、与当地医院建立业务关系、为当地得旅行社老年团住宿餐饮接待、与保健院开展养生保健活动（针灸，按摩等）等进行异业联盟合作，还可以与当地居委会或街道办事处举办“老年书法大赛”、“老年棋牌比赛”等活动，有效吸引老年人来敬老院参观、体验。
当然在选择合作伙伴方面需谨慎。
（来源：百度文库——养老院营销策划方案）。