金山项目商业推广方案
金山毒霸推广方案
门户广告营销
搜索广告营销
论坛营销
高眼球高曝光
精确匹配
同一圈子，用户对某一产 品的分享和体验
互联网营销模式已从以网站为中心的单项信息传播向以用户为中心的多向沟通转变 以论坛营销为代表的长尾传播模式成为必须的选择
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论坛传播分析
➢2008年9月份杀毒软件产品及品牌的论坛提及率：
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论坛传播分析
➢网友在论坛中常见问题关注度分析：
注:以上数据来自点版块)
➢重要结论：用户在使用杀毒软件过程中遇到哪些困难？其中资源占用太大以49.3%的比例被用户所看重（而金山毒 霸在这一方面的口碑优势并未得到更有效释放），还有一部分用户认为杀毒软件的扫描速度太慢以及查杀毒功能太 差，而对于软件的设置太复杂、病毒库升级太慢以及售后无法得到及时保障也是用户在使用杀软中普遍遇到的问题。
➢CNNIC发布第19次中国互联网络发展状况统计报 告：截至2006年12月31日，中国内地网民已经达到 1.37亿，网络的营销力量成为不可阻挡的趋势
➢数据显示：网络硬广的效果每年在以1%—4%的速 度下降
➢2007年5月15日，第二届“中国互联网社区大会 暨口碑营销论坛”在北京拉开帷幕，论坛旨在探讨 互联网社区未来创新发展之道，探索社区的盈利之 路，为与会者搭建一个互动交流的平台，解决社区 站长的各种疑惑和实际问题——一切围绕社区盈利 谜团的答案都有待揭开
单位：条
注:以上数据来自奇虎搜索及维思盛世论坛测监测数据分析(120家网站,1000个版块)
➢几点重要结论：①从上述数据中，我们不难看出瑞星、卡巴斯基、360是非常重视论坛的传播渗透，而金山毒霸的 论坛传播当量有待于进一步加强；②从另一方面来说，关注度越高的产品或论坛渗透越强势的产品，其负面信息也 就越多，因此金山毒霸在引爆论坛推广的同时，应做好论坛监测和舆论引导工作，以更有效的方式影响目标人群。
绿水青山就是金山银山实践创新基地实施方案
绿水青山就是金山银山实践创新基地实施方案绿水青山就是金山银山实践创新基地实施方案一、方案背景“绿水青山就是金山银山”是习近平总书记提出的生态文明建设理念，强调了生态环境对于经济社会发展的重要性。
为了贯彻落实这一理念，推动生态文明建设，我们决定建立“绿水青山就是金山银山实践创新基地”。
二、方案目标1. 建立生态文明建设的示范基地，推动生态文明建设的深入发展。
2. 推动绿色经济的发展，促进经济社会可持续发展。
3. 培育生态文明建设的创新人才，推动生态文明建设的科技创新。
三、方案内容1. 建立绿色生态示范区在实践创新基地内建立绿色生态示范区，推广绿色生态种植、养殖、旅游等产业，打造生态旅游品牌，提高生态旅游的知名度和影响力。
2. 推动绿色能源的发展在实践创新基地内建立绿色能源示范区，推广太阳能、风能等绿色能源的应用，促进绿色能源的发展，减少对传统能源的依赖。
3. 建立生态文明教育基地在实践创新基地内建立生态文明教育基地，开展生态文明教育活动，培养生态文明意识，推动生态文明建设。
4. 建立生态文明科技创新基地在实践创新基地内建立生态文明科技创新基地，推动生态文明科技创新，培育生态文明建设的创新人才，推动生态文明建设的科技创新。
5. 建立生态文明产业基地在实践创新基地内建立生态文明产业基地，推广绿色生态种植、养殖、旅游等产业，促进绿色经济的发展，推动经济社会可持续发展。
四、方案实施1. 建立实践创新基地管理机构，负责实践创新基地的规划、建设、管理和运营。
2. 积极争取政府支持，争取政府的资金支持和政策支持。
3. 积极寻求社会资本的支持，吸引社会资本的投资和合作。
4. 加强宣传，提高实践创新基地的知名度和影响力，吸引更多的人才和资本参与到实践创新基地的建设和发展中来。
五、方案效益1. 推动生态文明建设，促进经济社会可持续发展。
2. 培育生态文明建设的创新人才，推动生态文明建设的科技创新。
3. 推广绿色生态种植、养殖、旅游等产业，打造生态旅游品牌，提高生态旅游的知名度和影响力。
福建南平 -建发和鸣人才房、商铺营销推广方案 -房地产-2024
建发·和鸣———9月推广策略思考———现阶段项目情况金9银10 各楼盘火热蓄势项目人才房重磅推出，商铺开启认筹，双线并行如何在市场收获精准客群，抢占流量？建发人才房是南平精英的归属是骄傲的领地房子不止于房子，还被赋予了对身份的认同是对骄傲人生的认定从市场环境来看项目人才房的购买对象有何特征？留住南平的骄傲，我们的人才房客群可以概括为三类1、企事业单位员工、年轻的公务员有一定的财富累积，工作稳定，有继续向上的可能2、公司的高级白领、管理层有一定的工作经验，收入不低，事业上升3、自主创业的年轻老板空闲资金不是特别多，资金更多用于发展回归到项目由外及内的体现着拥有的骄傲配置项目价值梳理南平骄傲归和鸣①金砖品质：建发房产，国企匠心筑造，引领新中式①未来可期：近邻月亮湾片区，坐享区域发展红利②引领城市：占位市府圈，集聚高知人群③城市动脉：坐落古闽大道旁，轻轨2号线（建设中）、四纵六横路网快速通达世界④天赋不凡：周边学府集群，15年一站式优质学府圈⑤繁华交汇：近享万达广场、悦城中心商圈、华美达酒店、CBD金融中心（规划中）等繁华配套⑥亲近自然：四大公园环伺，近享约120万方森林公园⑦ 云谷骄傲：全洋房低密住区，人居改善首选⑧多元空间：约500平儿童乐园、约680米环形跑道等全龄互动栖居空间⑨航空服务：建发物业，航空标准级服务⑩宽居洋房：89-135m²有氧洋房，楼下即健康跑道，只为天生骄子人才房楼栋分布5#17#12#13#18#决定买房，意味深长意味着当下，是愿意留在南平的，不再犹豫去留意味着充分信任自己以及这座城市意味着你对自己梦想的交代，对家人的回答所以留下来必定是选择能够匹配自己骄傲人生的一套房破旧立新在一定程度上大众对人才房的认知会偏低端，以“建发房子 南平骄傲”为点树立高端形象策略思考情绪增值人才房对象是南平的精英、是骄傲，唤醒价值认同树立形象价值丰满强化外部与内部的项目价值，体现是城市的骄傲，提高客户对产品的认同情景塑造从生活场景、社群圈层生活进行输出，传递高知生活圈拥有骄傲的邻居备选7500元/㎡起建发人才房 留住骄傲89-135m² 市府旁 双公园 学府洋房 火爆热销备选南平骄傲 归和鸣政府助力安家 7500元/m²起抢建发人才房线上价值9月第一周发现城市的骄傲线上发起寻找城市骄傲话题讨论，吸引人才关注唤起对骄傲的情感认同「起势系列单图」南平给你世界舞台我们为你占好位置#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你C位镜头我们给你骄傲人生#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你不凡底色我们为你上扬粉墨#发现城市的骄傲#+基础信息「画面示意」「人才房系列单图」政府10万补贴75000元/m²起享建发人才房#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起买下建发人才房南平骄傲归和鸣#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起建发人才房留下南平骄傲#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息「画面示意」「推文」寻找城市的骄傲，建发人才房7500元/m²起骄傲不是外露的张扬而是坚定的要求、执着的梦、是一种自信迷人的气质城市成就了人才，人才应该是骄傲的.........你是我们寻找的骄傲人才吗释放活动信息「寻找城市骄傲视频」寻找城市的骄傲闪耀的 出众的向上的 前进的.......唯有骄傲方能匹配骄傲建发人才房 只为南平骄子单价7500元起，悦享人生结合中秋家庭情感输出，项目综合配套价值，丰满内外价值以骄傲的配套唤醒人才的价值认同，留住骄傲的心9月第二周留住骄傲的心「中秋借势系列」月光照万户拥揽繁华万千百万商配在侧楼下即达云谷商业城#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息千里共婵娟生活运筹帷幄古闽大道上，“四横六纵”快速路网、全城轻轨2号线（在建中），出行快速通达世界#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息明月知我心名校出骄子周围学府环伺15年一站式教育，给孩子更优质的成长#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息举杯邀明月天下知己多占位市政贵地、行政中轴，往来皆不凡#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息「画面示意」「人才房H5传播」以H5的方式从外部配套到社区生活、户型空间展现建发人才房的全面骄傲优势「推文」细数南平骄傲人才的优势，真香南平骄傲人才可匹配享建发国企好房单价7500元/²起，助力实现进阶人生人才政策解读，优惠及项目价值信息释放「骄子住在和鸣系列」我在建发·和鸣安了家五重归家礼序让我体验到了生活的仪式感+icon：骄傲的生活我在建发·和鸣安了家全龄健康社区约680米环形跑道，从此爱上有氧生活我在建发·和鸣安了家下楼即达约900m²云谷商业城生活购物一站式体验+icon：骄傲的生活「趣味圈层视频」（场景：各人物的出场体现）我骄傲的邻居今天下楼跑步出门见到了隔壁的邻居，在聊天的过程中了解到他原来是学校的校长（心想我家小孩真幸福，可以随时找校长聊天）在架空层休息时这位邻居和我从巴菲特聊到了王家卫...........+基础信息「长图价值推文」建发人才房到底好在哪？带你一探究竟政企联合，是南平政府对建发品质的肯定建发给力推出人才房，已经受到众多人关注那么到底好在哪？带你一探究竟结合国庆返乡为点，强化建发人才房为南平骄傲选择邀请业主拍摄海报封面进行宣传，在情感上引起共鸣同步输出项目综合优势9月第四周南平骄傲归和鸣「国庆情感系列单图」离不开更不愿意离开这是我梦的起点——建发·和鸣精英业主陈先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息留下来亦是为了理想成为城市的骄傲——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息在这里是时代的骄傲还是下一代的未来——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息「画面示意」输出邻市府、学府、公园、商圈、社区架空层、跑道、儿童乐园、物业、户型价值建发精英人才房，等你回家在城市里选择一处属于自己的房子证明自己的身份，匹配自己的骄傲建发精英人才房等您回家详细解析户型价值结合国庆输出项目热销，以凡尔赛式文学出圈传递热销，同步炒作项目物业价值10月第一周骄傲的力量「骄傲的力量系列」风里来雨里去365天巡逻从不误建发物业每天早晚巡逻只为守护业主健康#骄傲的力量#24小时待命只为无微不至的服务全天候命只为业主随时的服务#骄傲的力量#90°的弯腰鞠躬让每次归家都是尊崇体验用更专业的服务匹配更尊崇的人生礼遇#骄傲的力量#「画面示意」「国庆热销系列单图」假如销冠是个凡尔赛文学家真羡慕你们国庆放假的不像我每天都爆单接客#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家真是累了微信步数都走到第一名了今天来买房的客人也太多了吧#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家和鸣房子哪都好就是和大人物做邻居自己也要变成大人物了#骄傲的力量#+基础信息「画面示意」「项目价值推文」住在这，只为更骄傲的生活选择建发精英人才房不仅是舒适的选项还是更骄傲选择住在这拥有全方位的骄傲配套、社区生活空间以及骄傲的邻居阐释圈层生活线下活动金秋夜宴 精英共聚——南平人才交流会活动时间：9月19日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、联系周边企业，有针对性的开展人才洽谈会阐述人才房优势，配合媒体报道提高人才入住意愿2、现场准备精美茶歇、美食品鉴及抽家电好礼，活跃现场建发精英人才房首席体验官来了——媒体体验传播活动时间：9月26日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、邀约南平知名旅行、美食、社交、蓝房网等媒体主编进行人才房的体验，撰写体验日记，利用他们的网络影响力吸引更多人，展示项目人才房优势2、现场准备蟹宴邀请媒体朋友们品鉴精英荟系列主题活动活动时间：10月1日—10月5日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：邀请人才意向客户进行系列的主题活动，如分子料理品鉴、樊登读书会、花艺教学、人才沙龙会渠道拓客建立情感沟通，精耕用户，详解产品内容方向：1、@南平人才，这些人才购房重大利好来了，资格大解读2、未来南平的精英人才房，应该要长这样渠道：视频号、抖音、今日头条内容方向：1、南平精英住哪里？（以探房形式宣传）2、我骄傲的生活（以趣味视频形式展现建发人才房项目价值）1、大客户拜访针对当地银行、医院、学校、政府等大客户单位进行拜访，介绍项目2、精准广告投放或放置户外广告、展板、条幅等方式吸引到项目现场，派发礼品抽奖券、专车接送等3、协会互动针对南平车会、商会等进行客户的交流，投放宣传资料。
金山办公 文化价值观
金山办公文化价值观1. 简介金山办公是中国领先的办公软件开发和云服务提供商，成立于1993年。
多年来，金山办公一直秉持着自己的文化价值观，为用户提供优质的办公软件和服务。
本文将详细介绍金山办公的文化价值观，包括其核心价值观、企业文化、员工关系和社会责任。
2. 核心价值观金山办公的核心价值观是“创新、务实、诚信、合作”。
•创新：金山办公不断推动技术创新和产品创新，以满足用户不断变化的需求。
通过持续的研发投入和创新思维，金山办公不断推出具有竞争力和创新性的产品，为用户提供更好的办公体验。
•务实：金山办公注重实际行动和实际效果。
在产品开发和服务提供过程中，金山办公始终坚持务实的态度，注重解决实际问题，为用户提供实用、可靠的办公软件和服务。
•诚信：金山办公秉持诚信为本的原则，与用户、合作伙伴和员工建立诚信的合作关系。
金山办公承诺提供真实可靠的产品和服务，始终遵守商业道德和法律法规，维护用户的利益和权益。
•合作：金山办公鼓励内部员工之间的合作，也与外部合作伙伴保持良好的合作关系。
金山办公认为合作是实现共赢的重要途径，通过与合作伙伴的协作，金山办公能够提供更全面、更优质的解决方案。
3. 企业文化金山办公的企业文化以“关注员工、关心社会、关爱环境”为核心。
•关注员工：金山办公注重员工的成长和发展，提供良好的工作环境和发展机会。
金山办公鼓励员工自主创新和团队合作，提供培训和学习机会，激励员工发挥潜力，实现个人和组织的共同发展。
•关心社会：金山办公积极履行企业社会责任，关心社会问题和公益事业。
金山办公通过捐赠和志愿活动等方式，参与社会公益事业，回馈社会，帮助解决社会问题。
•关爱环境：金山办公致力于环境保护和可持续发展。
金山办公采取一系列环保措施，降低资源消耗和环境污染，推广绿色办公理念，鼓励员工节约能源和减少碳排放。
4. 员工关系金山办公注重员工的工作满意度和幸福感，建立和谐的员工关系。
•公平公正：金山办公坚持公平公正的原则，为员工提供公平的晋升机会和薪酬待遇，激励员工的积极性和创造力。
商业策划书优秀案例
商业策划书优秀案例商业策划书也可以称之为商业计划书，指的是为一个商业发展计划而做的书面文件,下面是小编为大家带来的商业策划书优秀案例五篇，希望大家能够喜欢！商业策划书1一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。
本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。
其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。
本餐饮店首先采取个体户的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。
年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。
_学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。
到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。
我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。
餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。
目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。
中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。
而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。
饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。
可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。
金山wps校园行推广活动策划方案
金山wps“校园行”宣传推广活动策划书策划人：贵州大学科技学院wps校园大使（于彦彪）联系电话：电子邮箱：****************一、活动背景1、办公软件是我们现代人办公离不开的工具，也是圆我们办公梦的工具。
金山wps诞生了，WPS的功能是如此的强大惊人。
它包括WPS文字，WPS表格，WPS 演示，WPS轻办公，而且每个里面都有它独特的功能。
不仅方便了我们的工作还丰富了我们的生活。
2、大学生作为当下时代最容易接触新事物的社会群体之一，也是最容易培养起对新事物的情感的群体之一，也是很大的潜在市场之一。
从wps的经营战略上来看已经在重视和开发大学生这块潜在的市场，wps 校园大使的设立无疑让wps悄然的融入了大学生的团体之中，生根发芽，以致开花结果。
3、wps校园行势在必行。
二、活动目的及意义1.提升WPS在校园用户中的知名度，树立良好的品牌形象；2.提高WPS Office软件的安装量，让更多的人能够了解wps，增加WPS个人版的校园用户数量；3.在学校建立WPS爱好者联盟从而更好地推广和进行线下交流；4.让更多的学生去了解去用运wps学习，工作，应用WPS描绘出不同精彩的人生；三、活动主题拥有wps的日子，工作就是这么简单，生活就是这么多彩四、活动对象各大高校的学子五、活动地点在各个拥有wps校园大使的高校六、活动流程（一）、前期准备阶段1、线上宣传：A、官网上作出支持，通过官网的宣传让每次活动都能够具有说服力和公信力；B、各个校园大使通过各种线上平台如：微博、qq、微信、论坛、贴吧等相继开始进行宣传；2、线下宣传：A、前期好报设计、制作、物料的准备、各种与活动相关的物资的预算；B、线下海报的张贴、学校社团的合作、学校团委的协调；C、组织好参与活动的学生报名；D、向学校申请活动场地等；（二）、活动内容及中期进行阶段1、大家说（此环节要求主持人能够有足够的现场控制力和渲染力，如果在冷场的情况下，准备好关于WPS相关产品的介绍资料，能够及时的化解问题）活动要求：在所有活动参与者中选出最多不超过5名的观众让他们介绍一下自己对wps的了解情况，从中选出了解wps的三名观众奖励他们wps纪念品一件；发完奖品之后再由主持人对wps office 软件做一下详细的介绍。
房地产营销策划方案PPT
04
房地产营销推广
04.房地产营销推广
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02
房地产市场定位
02.房地产市场定位
添加标题
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01.房地产市场分析
1
添加标题
在开发环节，房地产 投资数据也保持了平 稳
2
添加标题
房地产（real estate）是 一个综合的较为复杂的 概念，从实物现象看， 它是由建筑物与土地共 同构成。
3
添加标题
单击此处添加标题内 容，标题内容。内容 要与标题相符，注意 字体大小以及字体类 型。单击此处添加标 题内容，标题内容。
01.房地产市场分析
房地产 开盘预售方案
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物 现象看，它是由建筑物与土地共同构成。 土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土 地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的 产物，包括房屋和构筑物两大类。
KALORY
240K
金山集团案例分析
金山集团案例分析一金山公司盘古组件失利的原因是什么?1996年金山公司放弃WPS品牌采用“盘古”新品牌是否正确?1、“盘古”是一款注定要失败的产品，程序员的偏执和市场方向的错误判断，让金山越走越远。
盘古组件包含的内容过多，使得产品开发时的战线拉得太长。
金山公司在还没有考虑如何做好市场铺垫以及准备销售渠道的情况下，便做出了当时难以控制和管理的巨大工程。
在埋头做产品开发的同时，没有注意和分析竞争者及市场的变化情况，如果早终止在DOS 的开发上，盘古迟迟未能上市导致微软WORD抢先占领市场。
“我们当时定位上有点偏差，可以说有一个决策性的错误，就是一定要做一个和DOS时代一样的WPS，”董波告诉记者，“盘古”就是在这样的思路下诞生的，虽然在Windows下操作，可同DOS时代的WPS一样，它只能模拟显示、模拟打印，这时微软的Word已经可以“所见即所得”了。
与其说是微软给了金山致命一击，不如说是金山给了自己致命一击。
1993年诺贝尔经济学奖获得者道格拉斯·诺思有一个著名的理论叫做“路径依赖”，意即人们一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。
曾经给金山带来无限辉煌的WPS，这一次却成了金山“路径依赖”的陷阱。
2 、盘古的定名没有沿用WPS这个极具号召力的品牌，从而极大地削弱了盘古的市场号召力。
放弃WPS品牌做法是错误的。
并且由于公司对产品的营销工作重视不够，由技术人员来做市场，力量显得太单薄。
此外，盘古也没有整体的销售、宣传策划方案，消费者对盘古的印象不深刻。
二金山公司《金山词霸》成功的原因是什么？《金山词霸》成功的原因是：金山公司在技术和市场两方面准备工作的结合，金山推出的《金山词霸》找准了市场空隙，满足了消费者的需求;金山公司也采用了一些非常有利的销售措施，诸如捆绑销售等。
盘古组件的失利和《金山词霸》、WPS系列的初步成功都说明了一项产品的成功推出，需要营销管理中4P即Product(产品)、Price（价格）、Promotion（促销）、Place（渠道）的最优组合。
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3、消费角度
满足金山新城全面提升的城市形象及高端人群集聚效应所带来的消费需求
4、住宅角度
一个定位标杆的住宅项目，附属的商业项目的定位当然也应该与之匹配
外 向 型
消时 费尚 中精 心品
商业项目案名
根据《金山区商业“十
一五”发展规划》，金
山新城中心城将规划老
本案
城区域商业中心、新城
核心区现代服务业集聚
区、滨海现代商贸服务
业集聚区。
本案位于新城核心区现
代商贸服务业集聚区。
本案拥有政府的规划支持；未来服务的区域主要集中在新城核心区。
规划条件——金山新城核心区商业规划
金山新城CBD
本案
中央商圈
本案所在的新城核心区现代商 贸服务业集聚区，又被业内称 为“金山新城CBD中央商圈”， 将形成现代都市特征、以商务 办公、酒店会展、高档零售、 休闲娱乐为主的新城核心区现 代服务业集聚区。
W（劣势）
规模、影响力有限
• 无论规模还是规划空间的完整性，都要略逊于对面 的龙泽园 • 项目知名度和影响力尚未建立，市场认知薄弱
启示
1.面对优势与机会：立足双核心价值，以金 山新城的高度，号令群雄 2.面对劣势与威胁：不求大求全，以定位 与业态的差异化，打造自己的金字招牌
定位
1、规划角度
项目位于金山新城CBD中央商圈的核心位置； 商业项目沿住宅外围而建，与居住区有明显分隔； 本案商业部分与涌金商业广场存在共荣的紧密联系性。
欧尚超市
本案
涌金商业 广场
涌金商业广场
风 情 商 业 街
涌金商业广场
周边商业氛围正逐渐浓厚，可为本案商业街的发展提供良好的环境。
区域市场——区域商业辐射
本案
次级商圈 三级辐射商圈
3重商圈层层包围 商业氛围趋旺、人气渐浓
商业吸引力强辐射圈 商业吸引力次级辐射圈 商业吸引力三级辐射圈
区域市场——未来大型居住新区
朱泾镇
亭林镇
吕巷镇
廊下镇
张堰镇
漕泾镇
金山新城
本案
本案区位优势凸显
地段条件——金山新城之心
新城中心城区
本案
西至 东平北路
北至 红旗港、龙湾路
中心城区 面积9.46平方
公里
南至 老龙泉港
东至 亭卫公路
金山新城的行政中心、商业中心 和东北片居住区
本案位于新城核心， 地段优势明显
规划条件——金山新城中心城商业规划
2、指标角度
按一般城市居住区人均商业服务建筑面积0.7-0.91㎡标准，以三口之家为例， 项目自身的商业服务建筑面积需求仅在4、5千平方米，而本案商业总建近3 万平方米。
3、市场角度 整个金山需要一个外向型商业服务区来支撑配套。
1、规模角度
本案的体量与商业规划的特点（规模不大、规划不够整体）
2、竞争角度
社区型 外向型
区域项目商业分类
项目名称
商业面积 （㎡）
水韵紫城
-
赞成红树林
6001
龙湾华庭
-
宝华海湾城
2600
金悦华庭
7000
龙泽园
55000
本案
30000
项目所在的区域市场以社区型商业为主，商业形式较为单一，而本 案作为外向型商业项目自身也具备一定的对外吸引力。
区域市场——市场项目研究
一个或若干个社区共享、交通便捷、人流集中地块内，服务人口约5万 人，商业建筑面积约2.5万平方米为标准。
区域市场——区域商业配套
目前本案附近已有的商业配 套有：大型欧尚超市、涌金 商业街以及交付小区的零散 店面。整体辐射影响逐渐增 强，尤其欧尚的人气汇聚力， 将有效吸纳周边客群。
从规划上来看，涌金商业街 与本案的中心商业街紧密联 系，前者的招商与运营对本 案起到铺垫与带动作用，可 为本案发展营造良好的商业 氛围。
W（劣势）
综合评判之SWOT分析----结论
S（优势）
双核心，极具商业价值及消费潜力
• 政府规划的“新城核心区现代商贸服务业集聚 区”+ 重点发展的“龙翔路”核心商业、商务集中地 • 汇聚了大批以公务员、企事业单位工作人员为主的 高端消费群体，消费能量惊人 • 龙泽园商业项目的规划和推广，将为本项目地块的 商业效应积聚一定基础
目前区域市场内已开发的 住宅项目约10个，包括龙 泽园、红树林、水韵紫城、 龙湾1号，以及其他安置 小区等。
根据《金山新城中心城区 控制性详细规划》，该区 域规划居住人口约10万 人。
本案处于大型居住社区，未来发 展前景看好，对商业需求主要体 现在生活居住型需求。
区域市场——市场项目研究
针对项目商业的规划分布、体量等， 我们将其分为社区型商业和 外向 型商业。 社区型商业主要面向项目自身的居 住群体，规模小、以小型商业店铺 为主；而外向型商业则不仅面向小 区自身，并且服务于整个区域，规 模较大，且更具专业性。
本案所在的新城核心区规划10万人，按上述标准，需求的商业建筑面
积为5万平方米。
目前单龙泽园就有5.5万平方米的商业面积，加上未来住宅项目商业
部分的陆续入市，本案未来3万平方米体量的商业部分面临较大的销售 压力。
本案未来面临较大的销售压力。
综合评判之SWOT分的金山新城CBD中央商圈定位高档，起点较高。
规划条件——金山新城核心区商业规划
新城中轴线
金山新城 CBD中央商 圈
龙翔路
本案
本案紧邻的龙翔路是未来新城 核心商业、商务集中地，也是 该地区未来城市核心功能集聚 的主要区域，具有标志性建筑 和综合性功能。 新城中轴线同时规划商业街。
本案位于未来商务集中地—龙翔路和新城中轴线交汇处，占据商业发展的地利。
O（机会）
整个金山需要一个外向型商业服务区 来支撑配套
• 目前金山现有的商业配套比较分散，不成大气候 • 多为社区型商业，缺少外向型商业 • 城市发展、住宅拉动的双重作用下，对集中的外 向型商业需求日益明显
T（威胁）
更多商业入市、未来压力渐大
• 欧尚入驻、涌金商业街招商、社区商业渐起，区 域商业氛围渐浓的同时，也形成一定分散作用 • 随着未来更多的商业入市，未来竞争压力将愈来 愈大
精准定位 力拔头筹
金山地块项目 商业部分策划思考
PART1:市场分析及项目定位
区位条件——金山众镇所向
西至 上海市市界
北界 莘奉金高速公路
金山新城 面积约80.66
平方公里
南临 杭州湾
东接 上海市规划金 山嘴备用港区
枫泾镇
金山区政治、经济、文化中心 环杭州湾产业带的重要节点
具有花园城特色的现代化滨海城市