市场分析思维导图
战略分析思维导图-应用到PEST分析法,SWOT分析法
新兴技术成熟度曲线
科技诞生出发期：大家对它做出非理性的夸大 期望膨胀期：过分炒作该技术的成功案例，使其名过其实 幻灭期：隐藏的失败案例曝光 复苏期：部分技术依靠成功的经营模式存活下来，并逐渐成长 成熟期：新诞生的科技在市面上收到主要媒体与整个行业关注
康德拉季耶夫周期（简称康波）
是由某些核心技术推动的宏观经济周期，也称为工业周期 “不要在泰坦尼克号上抢占头等舱”--当一个周期已经达到顶峰时，就要给谷底做准备了
Organized to capture value充分利用此类资源的竞争潜力
如果一项资源符合VRIO四项评价，则该资源可以成为企业长期持续的竞争优势，如果仅符合一项，则可能 只是一种短期价值
第一步：列出行业竞争中的重要因素作为评价条目
采访行业专家确定权重
第二步：为上述重要因素赋予权重
通过“里克特量表法”对用户进行问卷调查，采取计分制对该因素进行量化
1.1竞争中的天时地利
PEST分析法
社会Social
经济环境与经济周期
包括一个国家或地区的居民教育程度，宗教信仰，风俗习惯，价值观念等 社会环境周期：变化微妙，并受到政治和经济周期的影响
对技术环境进行分析时，需要考察与企业相关的技术手段的发展趋势，以及在应用领域里的成熟度
技术Technological
1.宏观环境分析
政治Political 经济Economic
政治制度 经济法规 经济体制 投资政策
关注政府的政治性周期变化(比如中国的五年计划) 指企业营销活动面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对企业商业活动产生影
响（如：GDP，收入水平，消费结构，财务情况，利率与货币政策等） 信息获得渠道：金融机构的宏观经济报告，财务报纸，国家统计局网站，咨询公司行业报告 经济周期：通常每20-30年为一个经济周期，不管哪个阶段都存在机的内部情况和外部环境进行匹配，从而制定出有针对性的策略
天猫运营必备思维导图
5人的团队，哪里需要哪里补，每个人都是全能型选手，都能在各个岗位补位。
30人的团队，需要明确的分工，一个萝卜一个坑，合理的职能结构设置，保障团队的正常稳定进行。
一丶店铺运营
运营属于整个电商运行的大脑，协调各方资源丶策划丶产品丶客服丶物流，整个机构的运行，实现效果和利益的最大化，所以下属有店长和渠道组长，掌管不能的渠道和全部的执行进程。
二丶产品组
70%的电商运营，取决于产品的特性，产品的研发和创新，各季节产品的主推重款，取决于我们的产品规划，产品组的重要职能就是供应链管理和商务的拓展。
三丶数据分析组
知己知彼方能百战不殆，大胜仗必须知道对手的情况，数据分析，不仅是体现在整理自己日常自身信息，更是体现在整理市场的数据信息，行业同行的数据信息，数据分析组的岗位分为产品分析专员和市场分析专员，通过数据为电商运营提供支撑。
四丶crm组
马总总跟我们说客户第一，这个客户在电商中就是我们的会员，会员管理，大客户关系的维护，物料和赠品的分发，都是我们会员关系维护的重要组成部分，CRM组分为会员营销丶客服专员和仓库管理，抓住客户等于就抓住了销售。
五丶付费推广组
有了好的产品，有了好的渠道，我们需要推广改怎么办，这就需要我们的付费推广组，各种网站的广告为洽谈，官方平台的资源投放，营销工具的付费产出。
付费推广分为投放管理和官方资源。
加大投放的资源，等于扩大我们的营销效果。
六丶美工组。
思维导图销售工作计划
思维导图销售工作计划【导图主题】销售工作计划【导图分支】1. 目标设定2. 目标客户群体确定3. 销售渠道选择4. 销售策略制定5. 市场调研分析6. 销售活动计划7. 销售预算制定8. 销售团队建设9. 销售业绩评估【分支1：目标设定】- 分析市场需求- 确定销售目标- 设定销售指标- 制定销售计划【分支2：目标客户群体确定】- 客户画像- 客户分析- 潜在客户挖掘- 客户分类【分支3：销售渠道选择】- 直销渠道- 零售渠道- 电子商务渠道【分支4：销售策略制定】- 市场定位- 竞争策略- 定价策略- 促销策略【分支5：市场调研分析】- 市场规模分析- 市场增长趋势- 竞争对手分析- 潜在需求分析【分支6：销售活动计划】- 销售推广活动- 客户拓展活动- 促销活动- 客户关系维护【分支7：销售预算制定】- 销售费用预算- 市场推广费用预算- 人力资源投入预算- 销售活动预算【分支8：销售团队建设】- 团队组建- 岗位设定- 绩效考核【分支9：销售业绩评估】- 销售额统计- 客户满意度调查- 销售数据分析- 绩效评估与反馈【主题详细内容】1. 目标设定- 分析市场需求：对市场需求进行研究和分析，确定整体市场规模和潜在需求。
- 确定销售目标：根据市场需求和企业发展战略，设定实际可达到的销售目标。
- 设定销售指标：根据销售目标，制定具体的销售指标，如销售额、销售增长率等。
- 制定销售计划：制定详细的销售计划，包括时间安排、销售活动等，确保实现销售目标。
2. 目标客户群体确定- 客户画像：详细描述目标客户特征，包括年龄、性别、职业、收入等。
- 客户分析：对目标客户进行分析，了解其购买行为、购买偏好和购买决策过程。
- 潜在客户挖掘：通过各种渠道和方法挖掘潜在客户，包括市场调研、参展等。
- 客户分类：根据客户特征和购买行为将客户分类，确定重点关注的客户群体。
3. 销售渠道选择- 直销渠道：通过公司自有销售团队直接与客户接触和销售，包括门店销售、电话销售等。
市场营销实务(微课版)
作者介绍
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读书笔记
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精彩摘录
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目录分析
内容提要 项目一了解市场营销
项目二分析市场营销 环境
项目三认识消费者与 组织市场
项目五选择市场竞 争战略
项目四选择目标市 场
项目六开发产品策 略
1
项目七制订价 格策略
2
项目八建立渠 道策略
3
项目九整合促 销策略
4
项目十数字营 销
5
项目十一市场 营销管理
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市场营销实务（微课版）
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01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
市场营销
教学
四、国民收入的决定：AD-AS模型思维导图分享
四、国民收入的决定：AD-AS模型AD曲线总需求（AD）的概述含义：经济社会对产品和劳务的需求总量，用产出水平来表示。
总需求函数：y=f（P）AD曲线的推导图形推导由IS-LM模型推导总需求曲线AD曲线的移动货币供给增加——右移政府购买增加/减税——右移数学推导AD曲线的斜率斜率为负庇古的财富效应凯恩斯的利率效应蒙代尔—弗莱明的汇率效应AS曲线短期和长期宏观生产函数短期生产函数宏观生产函数（总生产函数），表明在一定技术条件下生产要素投入总量和总产出量之间的关系y=f（N,K）长期宏观生产函数yf=F(N*，K*）劳动力市场劳动的需求曲线和劳动的供给曲线劳动市场的均衡AS曲线的三种情况古典总供给曲线（长期的总供给曲线）假设前提：在长期内，货币工资具有完全的伸缩性，即货币工资随着劳动市场劳动供求关系的变化而变化，当劳动市场供过于求时，货币工资下降，反之则上升。
强调市场机制的作用，认为市场的自动调整能够实现均衡和充分就业。
古典总供给曲线为一条垂直线政策含义：不要干预经济（自由经济）凯恩斯总供给曲线货币工资刚性的原因劳动契约政府的最低工资法规工会组织效率工资理论认为宏观经济政策是有效的常规总供给曲线模型的基本假设：价格粘性模型的推导图形分析AS曲线的移动影响短期总供给曲线移动的因素劳动资本自然资源技术知识进步预期价格水平AD-AS模型的应用短期均衡状态总需求—总供给模型对现实的解释宏观经济的短期目标充分就业和物价稳定，不存在非自愿失业，同时，物价既不上升、也不下降。
总需求曲线移动的后果总供给曲线移动的后果不利的供给冲击有利的供给冲击考虑时间因素的AD-AS模型经济的潜在产量随时间的推移不断增长，经济的长期总供给曲线向右方移动在大部分年份里，经济的总需求曲线向右方移动除了工人和企业预期高价格水平的时期外，经济的短期总供给曲线都向右方移动。
市场营销思维导图
市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。
1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。
产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。
定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。
1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。
期货交易入门与进阶
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
入门
期货
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介绍
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交易 风险
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内容摘要
内容摘要
《期货交易入门与进阶》是一本全面介绍期货交易的书籍，涵盖了期货交易的基本概念、市场分 析、交易策略、风险控制以及实战技巧等方面。本书深入浅出地阐述了期货交易的基本原理和实 战应用，旨在帮助读者快速入门并逐步提高期货交易水平。 本书首先介绍了期货交易的基本概念和相关术语，如期货合约、交易所、保证金、结算等。通过 这些基本概念的讲解，帮助读者快速了解期货交易的基本知识和运作机制。 市场分析是期货交易的核心之一。本书详细介绍了市场分析的基本原理和方法，包括基本面分析 和技术分析。基本面分析主要市场的基本供需因素，如天气、政策、汇率等因素；技术分析则主 要依据市场价格走势和成交量等数据来分析市场趋势和买卖信号。本书还介绍了如何运用各种分 析工具和指标来提高市场分析的准确性和可靠性。 期货交易需要制定合适的交易策略，才能更好地把握市场机会并控制风险。
精彩摘录
止损止盈：设定合理的止损止盈点位，控制风险，保护利润。 仓位管理：合理分配资金，避免一次性投入过多资金，降低风险。
精彩摘录
情绪控制：保持冷静的心态，避免盲目跟风和过度交易。 基本面分析：了解市场供求关系、政策因素、宏观经济数据等，以帮助预测 市场趋势。
精彩摘录
技术分析：学习各种技术指标和图表形态，如K线图、MACD、RSI等，辅助判 断市场走势。
电商市场分析报告思维导图
竞争策略：价格战、 营销战、服务战等
市场趋势：品牌化、 个性化、专业化等
01 电商平台：淘宝、京东、
拼多多等
03 竞争策略：价格战、服
务战、品牌战等
买家类型：个人买家、 02
企业买家、批发商等
市场份额：各电商平台 04
的市场份额占比情况
01
主要竞争者： 京东物流、顺 丰速运、菜鸟 网络等
信息安全：更加安全、可 靠的信息安全保障
社交购物：更加注重社交 互动和分享，提高购物乐 趣
A
B
C
D
物流自动化：无人配送、 智能分拣等技术的应用
物流信息化：大数据、 物联网等技术的运用，
提高物流效率
物流绿色化：环保包装、 绿色运输等措施的推广
物流全球化：跨境电商 的兴起，推动物流全球
化发展
01
优化平台界面和用户体验，提高用户满意度
02
竞争焦点：速 度、服务、成 本
03
04
竞争策略：提 升物流效率、 优化配送路径、 降低成本
发展趋势：智 能化、绿色化、 一体化
01
02
03
04
市场规模：电商 市场持续增长， 潜力巨大
技术创新：新技 术的应用为电商 市场带来新的机 遇
政策支持：政府 对电商行业的扶 持政策有利于市 场发展
消费升级：消费 者对高品质、个 性化商品的需求 增加，为电商市 场提供更多机会
竞争激烈：众多电商平台竞争，市场饱和度较高 法规政策：法规政策不断更新，需要及时了解并适应 技术更新：技术不断更新，需要持续投入研发和创新 客户需求：客户需求多样化，需要不断调整和优化产品和服务
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竞争激烈：众多竞争对手，市场饱和度较 高