电商代运营策划整体推广方案
电商运营推广方案
电商运营推广方案随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电商运营推广方案变得至关重要。
本文将提供一种全面的电商运营推广方案，旨在帮助企业提高品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度。
一、市场分析与目标定位在制定电商运营推广方案之前，首先需要进行市场分析和目标定位。
通过了解目标市场的特点、竞争对手的优势和劣势，以及消费者的需求和偏好，可以更好地制定推广策略。
1.1 市场分析市场分析包括对目标市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为等方面的研究。
通过市场调研和数据分析，了解市场的潜力和机会，并确定目标市场的细分领域。
1.2 目标定位目标定位是指确定企业所要服务的特定客户群体。
通过细分市场，确定目标客户的特征、需求和购买行为，以便更好地满足他们的需求，并制定相应的推广策略。
二、品牌建设与宣传推广品牌建设是电商运营推广的核心内容之一。
通过有效的品牌建设和宣传推广，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2.1 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的独特位置。
通过分析竞争对手的品牌定位和消费者需求，确定自己的品牌特点和核心竞争力，并将其融入到推广活动中。
2.2 品牌标识设计品牌标识设计是品牌建设的重要环节。
设计一个独特、简洁且易于识别的品牌标识，可以增强品牌形象，并提升消费者对品牌的认知和记忆。
2.3 多渠道宣传推广多渠道宣传推广是提高品牌知名度和影响力的有效手段。
通过结合线上和线下的宣传渠道，如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化、线下活动等，将品牌信息传递给更多的潜在客户。
三、用户体验优化用户体验是电商运营推广中不可忽视的关键因素。
通过优化用户体验，可以提高用户满意度和忠诚度，从而增加重复购买率和口碑传播。
3.1 网站设计与功能优化网站设计和功能优化是提高用户体验的重要手段。
确保网站界面简洁清晰、易于导航，同时提供个性化的推荐和搜索功能，以满足用户的个性化需求。
电商运营推广方案
电商运营推广方案嘿，亲爱的朋友，今天咱们就来聊聊电商运营推广方案。
咱们不整那些高大上的术语，就用接地气的方式，把电商运营推广的那些门道给捋一捋。
一、目标定位咱们得明确目标，电商运营推广的目的就是提高品牌知名度、增加销量、提升客户满意度。
这三件事儿做好了，电商运营推广就成功了大半。
二、市场分析咱们要了解市场。
这包括了解竞争对手、行业趋势、目标客户需求。
知己知彼，百战不殆，这句话放在电商运营推广上也同样适用。
1.竞争对手分析了解竞争对手的产品、价格、促销策略、市场份额等，找出自己的优势所在，打造差异化竞争。
2.行业趋势分析关注行业动态，把握市场脉搏，紧跟潮流，抓住机遇。
3.目标客户需求分析了解目标客户的需求，为他们提供满意的产品和服务。
三、产品定位产品是电商运营的核心，产品定位要准确，才能吸引目标客户。
1.产品特点找出产品的独特卖点，让客户一眼就能记住。
2.产品价格合理制定产品价格，既要保证利润，又要让客户觉得物有所值。
3.产品包装精美的产品包装能提升产品的附加值，吸引客户购买。
四、运营策略1.促销活动举办各种促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠活动等，吸引客户购买。
2.营销推广利用社交媒体、自媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广，提高品牌知名度。
3.客户服务提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、客户关怀等，提升客户满意度。
4.物流配送优化物流配送体系，确保产品快速、安全、准时送达客户手中。
五、数据分析1.销售数据分析销售数据，了解产品销量、销售额等，为运营决策提供依据。
2.客户反馈收集客户反馈，了解产品优缺点，不断优化产品和服务。
3.竞争对手数据分析竞争对手的数据，了解其运营策略，调整自己的运营方案。
六、团队建设1.人员配置组建一支专业的电商运营团队，包括运营、推广、客服等岗位。
2.培训提升定期对团队成员进行培训，提升他们的专业技能和综合素质。
3.激励机制设立激励机制，鼓励团队成员积极进取，提升团队整体绩效。
电商_代运营策划整体推广方案.pptx
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
15 年 运 营 策 划
15年运营预计大型活动
聚划算
聚定 制 品牌 团
日常 团 品牌 闪购
专题活 动
新品 首发
节日 小促
双十 二
年中 大促 无线 资源
双十 一
年货 节
聚划算活动产出
3.3 厂家商营销方案
1. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 2. 产品sku较多，提供顾客充足的选择空间 3. 产品类别适合人群较广，符合大多数人的需求度 4. 价格方面具有一定的优势
初期海选-主推款选择
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
初期海选-主推款选择
1. 产品销量： 销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条
聚划算
8场
销售额
50,000元
聚品牌
2场
销售额
100,000元
聚定制
2场
销售额
100,000元
聚拼团
2场
销售额
100,000元
品牌团
2场
销售额
100,000元
KA团
1场
销售额
60,000元
聚划算活动产出：
3.2 服务商运营期时间阶段目标
营销阶段表
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优二期复选 3. 定款 4. 全方位爆
2. 产品DSR评分： 不低于4.7分
3. 产品促销： 有非常吸引力的促销或折扣
4. 内页设计和制作： 提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对 比，完善的产品售后服务等
电子商务平台运营与推广策略方案
电子商务平台运营与推广策略方案第一章：电子商务平台概述 (3)1.1 平台定位 (3)1.1.1 目标市场定位 (3)1.1.2 产品定位 (3)1.1.3 服务定位 (4)1.2 市场分析 (4)1.2.1 市场规模 (4)1.2.2 市场竞争态势 (4)1.2.3 市场需求分析 (4)1.2.4 市场趋势 (4)第二章：目标市场与用户分析 (5)2.1 目标市场划分 (5)2.1.1 地域划分 (5)2.1.2 行业划分 (5)2.2 用户需求分析 (5)2.2.1 购物需求 (5)2.2.2 服务需求 (5)2.3 用户画像 (6)2.3.1 性别与年龄 (6)2.3.2 地域分布 (6)2.3.3 购物偏好 (6)第三章：产品与服务策略 (6)3.1 产品定位 (6)3.2 产品组合 (7)3.3 服务体系 (7)第四章：价格策略 (7)4.1 价格定位 (8)4.2 价格调整 (8)4.3 价格促销 (8)第五章：渠道策略 (9)5.1 渠道选择 (9)5.2 渠道管理 (9)5.3 渠道拓展 (10)第六章：促销策略 (10)6.1 促销活动策划 (10)6.1.1 明确促销目标 (10)6.1.2 分析目标客户群体 (11)6.1.3 创意设计 (11)6.1.4 制定促销方案 (11)6.2 促销效果评估 (11)6.2.1 销售数据分析 (11)6.2.3 竞品分析 (11)6.2.4 营销渠道分析 (11)6.3 促销资源整合 (11)6.3.1 跨平台合作 (12)6.3.2 营销渠道整合 (12)6.3.3 促销资源分配 (12)6.3.4 促销活动联动 (12)第七章：网络营销策略 (12)7.1 搜索引擎优化 (12)7.1.1 网站结构优化 (12)7.1.2 关键词优化 (12)7.1.3 内容优化 (12)7.1.4 外部优化 (12)7.2 社交媒体营销 (13)7.2.1 确定目标社交媒体平台 (13)7.2.2 制定社交媒体运营策略 (13)7.2.3 监测社交媒体数据 (13)7.3 网络广告 (13)7.3.1 搜索引擎广告 (13)7.3.2 社交媒体广告 (13)7.3.3 展示广告 (13)7.3.4 视频广告 (13)第八章：客户服务策略 (14)8.1 客户服务体系建设 (14)8.1.1 客户服务理念 (14)8.1.2 服务流程 (14)8.1.3 服务人员 (14)8.1.4 服务设施 (14)8.2 客户服务渠道 (14)8.2.1 电话客服 (14)8.2.2 在线客服 (14)8.2.3 社交媒体客服 (14)8.2.4 留言板 (15)8.3 客户满意度提升 (15)8.3.1 提高服务响应速度 (15)8.3.2 提升服务质量 (15)8.3.3 优化服务流程 (15)8.3.4 加强客户关怀 (15)8.3.5 创新客户服务方式 (15)第九章：数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (16)9.2.1 数据监控 (16)9.2.2 数据解读 (16)9.2.3 决策制定 (16)9.2.4 结果评估 (16)9.3 数据优化应用 (17)9.3.1 用户画像优化 (17)9.3.2 产品优化 (17)9.3.3 营销策略优化 (17)9.3.4 运营效率提升 (17)9.3.5 供应链优化 (17)第十章：电子商务平台风险防控 (17)10.1 风险类型分析 (17)10.1.1 法律法规风险 (17)10.1.2 信息安全风险 (17)10.1.3 市场竞争风险 (17)10.1.4 供应链风险 (17)10.2 风险防控措施 (17)10.2.1 完善法律法规合规性 (18)10.2.2 加强信息安全防护 (18)10.2.3 优化市场竞争策略 (18)10.2.4 加强供应链管理 (18)10.3 风险应对策略 (18)10.3.1 建立风险预警机制 (18)10.3.2 制定应急预案 (18)10.3.3 加强内部培训 (18)10.3.4 建立合作联盟 (18)第一章：电子商务平台概述1.1 平台定位1.1.1 目标市场定位本电子商务平台旨在为消费者提供一站式购物体验，主要面向我国广大网民，针对不同年龄、性别、地域和消费水平的用户群体。
电子商务平台运营策略及营销推广方案
电子商务平台运营策略及营销推广方案第一章电子商务平台概述 (2)1.1 平台定位 (2)1.2 市场分析 (3)1.2.1 市场规模 (3)1.2.2 市场竞争 (3)1.2.3 消费者需求 (3)1.3 发展目标 (3)1.3.1 短期目标 (3)1.3.2 中期目标 (3)1.3.3 长期目标 (3)第二章平台运营策略 (4)2.1 产品策略 (4)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 服务策略 (4)第三章用户满意度提升 (5)3.1 用户体验优化 (5)3.1.1 网站界面设计优化 (5)3.1.2 商品展示优化 (5)3.1.3 购物流程优化 (5)3.2 客户服务改进 (5)3.2.1 客服团队建设 (5)3.2.2 多渠服接入 (5)3.2.3 个性化客户服务 (6)3.3 用户反馈机制 (6)3.3.1 反馈渠道多样化 (6)3.3.2 反馈处理流程优化 (6)3.3.3 反馈结果公示 (6)3.4 忠诚度计划 (6)3.4.1 积分兑换 (6)3.4.2 会员等级制度 (7)3.4.3 个性化推荐 (7)第四章数据分析与决策 (7)4.1 数据收集与分析 (7)4.2 用户画像 (7)4.3 数据驱动的运营决策 (7)4.4 数据安全与隐私保护 (8)第五章网络营销策略 (8)5.1 搜索引擎优化 (8)5.2 社交媒体营销 (9)5.3 内容营销 (9)5.4 电子商务营销工具 (9)第六章线上线下融合 (9)6.1 线下体验店布局 (9)6.2 线上线下互动活动 (10)6.3 跨界合作 (10)6.4 线下物流配送 (10)第七章营销活动策划 (11)7.1 节假日促销 (11)7.2 会员专享活动 (11)7.3 线上线下联合促销 (12)7.4 新品发布与推广 (12)第八章品牌建设与传播 (12)8.1 品牌定位 (12)8.2 品牌形象设计 (13)8.3 品牌传播渠道 (13)8.4 品牌口碑管理 (13)第九章风险管理与应对策略 (13)9.1 法律法规风险 (13)9.2 市场竞争风险 (14)9.3 技术风险 (14)9.4 应对策略 (14)第十章发展规划与展望 (15)10.1 中短期发展目标 (15)10.2 长期发展规划 (15)10.3 合作与拓展 (16)10.4 市场前景展望 (16)第一章电子商务平台概述1.1 平台定位互联网技术的飞速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。
电商行业代运营营销策划方案
电商行业代运营营销策划方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (2)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 市场规模及增长趋势 (6)2. 竞争状况分析 (7)3. 目标客户群及需求洞察 (8)4. 市场趋势预测 (10)三、电商运营现状分析 (11)1. 现有运营状况评估 (12)2. 流量来源及转化情况分析 (13)3. 产品销售情况及客户反馈汇总 (14)4. 运营中存在的问题及挑战 (15)四、营销策划策略制定 (16)1. 品牌定位与形象塑造 (17)2. 产品策略优化建议 (18)3. 价格策略制定 (20)4. 促销策略设计 (20)五、代运营实施方案设计 (22)1. 运营团队建设与分工 (23)2. 运营流程梳理与优化 (24)3. 供应链管理与物流配送优化 (26)4. 客户关系管理强化 (27)六、营销渠道拓展与创新 (28)1. 线上渠道拓展策略 (29)2. 社交媒体营销创新实践 (30)3. KOL合作与网红带货策略 (31)4. 其他新兴渠道探索与利用 (32)七、数据分析与评估机制建立 (33)1. 数据监控指标体系构建 (34)2. 营销效果评估方法论述 (35)3. 定期报告与决策调整机制建立 (36)八、风险预警与应对机制建立 (37)一、项目概述随着电子商务的迅猛发展，线上市场已经成为众多企业争夺的焦点。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，越来越多的企业开始寻求专业的电商代运营服务。
本项目旨在通过全面的营销策划，帮助企业在电商领域取得更好的业绩。
本项目将围绕企业的电商业务展开，通过市场调研、竞品分析、目标用户定位等手段，制定出一套切实可行的营销策略。
我们将结合企业的实际情况，打造一套完整的电商代运营体系，包括店铺设计、产品上架、促销活动、客户服务等多个环节，确保企业能够顺利开展线上业务。
通过本项目的实施，我们期望能够帮助企业在电商领域实现品牌推广、销量提升、市场份额扩大等多重目标，从而为企业带来可观的收益。
电子商务平台运营与市场推广策略方案
电子商务平台运营与市场推广策略方案第一章：电子商务平台概述 (2)1.1 平台定位与目标市场 (2)1.1.1 平台定位 (2)1.1.2 目标市场 (2)1.2 平台功能与特色 (2)1.2.1 平台功能 (2)1.2.2 平台特色 (3)第二章：市场环境分析 (3)2.1 行业发展趋势 (3)2.2 市场竞争格局 (3)2.3 消费者需求分析 (4)第三章：目标客户群体分析 (4)3.1 目标客户特征 (4)3.1.1 基本特征 (4)3.1.2 个性化特征 (5)3.2 客户需求与购买行为 (5)3.2.1 客户需求 (5)3.2.2 购买行为 (5)3.3 客户满意度调查 (5)第四章：产品策略 (6)4.1 产品定位 (6)4.2 产品组合与分类 (6)4.3 产品生命周期管理 (6)第五章：价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.2 价格体系设计 (7)5.3 价格调整与促销策略 (7)第六章：渠道策略 (8)6.1 渠道选择 (8)6.2 渠道管理 (8)6.3 渠道优化与拓展 (9)第七章：促销策略 (9)7.1 促销活动策划 (9)7.2 促销渠道与手段 (10)7.3 促销效果评估 (10)第八章：品牌建设与推广 (11)8.1 品牌定位 (11)8.2 品牌形象设计 (11)8.3 品牌传播与推广 (11)第九章：网络营销策略 (12)9.1 网络营销渠道 (12)9.2 网络营销工具与方法 (13)9.3 网络营销效果评估 (13)第十章：电子商务平台运营管理 (13)10.1 运营团队建设 (13)10.1.1 团队结构设计 (13)10.1.2 人员选拔与培训 (14)10.1.3 团队激励与考核 (14)10.2 运营流程优化 (14)10.2.1 流程梳理 (14)10.2.2 流程重构 (14)10.2.3 流程监控与改进 (14)10.3 数据分析与运营决策 (14)10.3.1 数据收集与整理 (14)10.3.2 数据分析与应用 (14)10.3.3 数据可视化与报告 (14)10.3.4 持续优化与改进 (15)第一章：电子商务平台概述1.1 平台定位与目标市场1.1.1 平台定位本电子商务平台致力于构建一个集商品展示、交易、服务于一体的综合性购物平台，以满足消费者多样化的购物需求。
网店运营推广方案模板
网店运营推广方案模板一、背景分析随着互联网的发展，网上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着竞争的加剧，网店运营者需要更加精细化的推广方案来吸引更多的客户。
本文将针对网店运营的推广方案进行分析和设计，以帮助网店运营者制定更加有效的推广策略。
二、目标受众分析在推广过程中，首先需要对目标受众进行详细分析，确定目标受众的特点和行为习惯。
根据不同产品的特点和定位，可以将目标受众分为不同的群体，如年龄、性别、职业、收入水平等。
通过市场调研和数据分析，找到目标受众的痛点和需求，以便制定更加精准的推广方案。
三、网店运营推广方案设计1. 品牌宣传品牌宣传是网店推广的基础。
通过展示品牌故事、产品特点和优势，吸引目标受众的关注。
可以通过品牌故事视频、社交媒体、行业媒体合作等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销内容营销是吸引目标受众的重要手段。
可以通过发布优质的商品信息、行业资讯、用户评价等内容，吸引潜在客户的关注。
同时，结合搜索引擎优化（SEO）策略，将内容推荐给更多的目标受众。
3. 社交媒体推广社交媒体是网店推广的重要渠道之一。
可以通过社交平台的粉丝互动、广告投放、KOL合作等方式，吸引更多目标受众的关注和转化。
同时，要根据不同社交媒体的特点和受众特征进行精细化运营，提升推广效果。
4. 新媒体推广新媒体包括微信公众号、微博、抖音等平台，通过发布优质内容、产品推荐、活动营销等方式吸引目标受众。
同时，可以利用新媒体平台的社交属性，引导用户参与互动，提升品牌曝光和用户粘性。
5. 搜索引擎广告搜索引擎广告是网店推广的有效手段，可以通过针对性的广告投放，将产品推荐给潜在需求客户，提升转化率。
同时，要结合关键词优化和竞价管理，提高广告的点击率和投资回报率。
6. 活动营销通过举办优惠促销活动、线上线下活动、新品发布会等方式，吸引目标受众的参与和购买。
活动营销是网店推广的有效手段，可以提升用户转化率和忠诚度。
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3. 产品促销： 有非常吸引力的促销或折扣
4. 内页设计和制作： 提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对 比，完善的产品售后服务等
5. 关联产品： 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面 的顶部
6. 客服培训： 客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案
战略目标
利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
稳定期
品 牌 价 值 销 量
孕育期
生长期
发展期
1月 3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
阶段目标 月均销售30万
月均销售额50万元
具有品牌认知度 具有一定品牌影响力
月均销售额70万 具有较强品牌影响力
渠道拓展
6
会员营销
5
引流款爆发与延伸 4
1
客服配合调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
一 市场分析
1.品牌定位； 2.客户群定位——中端消费群； 3.店铺定位； 4.商品管理——按照市场整理产品线； 5.天猫首页，描述整改； 6.产品分类调整； 7.定价整理；
运营规划——品类销售区域定位
3.通过扫楼的形式进入高档写字楼做区域精准型营销
电商运营模式与职责
电商 管理团队
提供辅导团队 •对店铺团队等进 行全方位培训跟踪 管理服务
品牌管理
•品牌定位，理念，VI系统等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
运营管理 团队
确定 •产品规划 •店铺营销规划 •补货规划 •市场分析与研究 •顾客服务管理标准
进口的销售区域 与国产品需求区 域稍最大需求区 域为深圳和杭州 一带因为这些地 方都有保税区等， 而国产食品品搜 索最大区域则是、 浙江、江苏。 数据统计为 2014年10月012015年11月10
运营节奏——爆款节奏
点爆 引爆 冲爆 火爆 核爆
爆款
二 电商模式制定方案
1.确定负责平台的经销商；进行渠道划分 2.增加团队配置根据能力资源不同进行经销商的维护与开发 3.业绩稳定后建设自己国内B2B商城、网店、电商物流配送 4.通过与韩国沟通进行电商选品进行跨境直邮； 5.全面通过终端渠道进行020电商，解决最后1公里配送 6.网络单线产品进行品牌推广，包装企业在电商领域的认知度。从而 全面整合公司各种资源与平台互动。例如：娱乐资源、电视购物、大 韩通运
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
15 年 运 营 策 划
15年运营预计大型活动
聚划算
聚定 制 品牌 团
日常 团 品牌 闪购
专题活 动
新品 首发
节日 小促
双十 二
年中 大促 无线 资源
双十 一
年货 节
聚划算活动产出
三 会员营销
1.建立会员等级服务制度； 2.策划品牌宣传活动； 3.定期进行会员回馈活动； 4.高级会员设置VIP服务大使，定期进行节日关怀，拜访，提升用户体 验满意度； 5.策划会员分享会，推荐会； 6.CRM会员管理；
三 地推拓展
1.自媒体运营拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
3.3 厂家营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
3.3 厂家营销方案
页面必须解决的问题
1. 为什么购买这个产品？ 功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前
聚划算
8场
销售额
50,000元
聚品牌
2场
销售额
100,000元
聚定制
2场
销售额
100,000元
聚拼团
2场
销售额
100,000元
品牌团
2场
销售额
100,000元
KA团
1场
销售额
60,000元
聚划算活动产出：
3.2 服务商运营期时间阶段目标
营销阶段表
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优二期复选 3. 定款 4. 全方位爆
后对比，优劣对比......
2. 为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠......
3. 除了这个产品，还有什么好东西推荐？ 关联产品，搭配套餐，商营销方案
四倍定价 举例
成本价格=100元，原始定价=100×4=400元 日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元 设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元
1
电商发展思路
以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础，熟悉电商市场，最 终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。
第一步
做深天猫平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道， 提高品牌知名度、 曝光率，增加会员
第三步
建立网络分销体系， 塑造企业电商品牌
运营发展思路
2015年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；
3. 限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比，加强顾客下订单的 冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元
4. 顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录 中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾 客的购买积极性，都是非常有效的
主推款定价
2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分
3.3 服务商营销方案
主推款定价
四倍定价的意义
1. 对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素
2. 设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝 对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾 客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以 搜索到
3.3 厂家商营销方案
1. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 2. 产品sku较多，提供顾客充足的选择空间 3. 产品类别适合人群较广，符合大多数人的需求度 4. 价格方面具有一定的优势
初期海选-主推款选择
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
初期海选-主推款选择
1. 产品销量： 销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条