电商代运营项目商业计划书整体推广方案企划书【顶级版】

合集下载

电商平台推广策划书3篇

电商平台推广策划书3篇

电商平台推广策划书3篇篇一电商平台推广策划书一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展,电商平台已经成为了人们购物的主要方式之一。

为了提高电商平台的知名度和销售额,我们制定了本推广策划书。

二、目标受众1. 年轻消费者:他们是电商平台的主要消费群体,喜欢尝试新鲜事物,对价格敏感,注重购物体验。

2. 家庭主妇:她们是家庭购物的决策者,对商品的品质和性价比要求较高,喜欢在电商平台上购买生活用品。

3. 上班族:他们工作繁忙,时间紧张,喜欢在电商平台上购买方便快捷的商品。

三、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO):通过优化网站关键词、、描述等,提高网站在搜索引擎上的排名,增加网站流量。

2. 社交媒体推广:利用社交媒体平台(如微博、、抖音等)进行推广,发布有趣、有用的内容,吸引用户关注和分享。

3. 内容营销:通过发布优质的文章、视频等内容,吸引用户访问和购买商品。

4. 电子邮件营销:定期向用户发送电子邮件,推荐商品、促销活动等,提高用户的购买率。

5. 线下推广:通过参加展会、举办活动等方式,提高品牌知名度,吸引用户到电商平台购买商品。

四、推广时间和预算1. 推广时间:本推广活动为期三个月,从[开始时间]到[结束时间]。

2. 推广预算:本推广活动的预算为[X]元,主要用于搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销和线下推广等方面。

五、效果评估1. 网站流量:通过统计网站流量,评估推广活动的效果。

2. 转化率:通过统计购买商品的用户数量和访问网站的用户数量,评估推广活动的转化率。

3. 品牌知名度:通过问卷调查、用户评价等方式,评估品牌知名度的提升情况。

4. 销售额:通过统计电商平台的销售额,评估推广活动的效果。

六、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和电商平台的规定,不得进行虚假宣传和违法活动。

2. 要注重用户体验,提供优质的商品和服务,提高用户的满意度和忠诚度。

3. 要及时跟进和评估推广效果,根据用户反馈和数据分析,调整推广策略,提高推广效果。

电商运营精选方案计划书(通用11篇)

电商运营精选方案计划书(通用11篇)

电商运营精选⽅案计划书(通⽤11篇)电商运营精选⽅案计划书 ⼀、计划书的作⽤ 古代孙武曾说:“⽤兵之道,以计为⾸。

”其实,⽆论是单位还是个⼈,⽆论办什么事情,事先都应有个打算和安排。

有了计划,⼯作就有了明确的⽬标和具体的步骤,就可以协调⼤家的⾏动,增强⼯作的主动性,减少盲⽬性,使⼯作有条不紊地进⾏。

同时,计划本⾝⼜是对⼯作进度和质量的考核标准,对⼤家有较强的约束和督促作⽤。

所以计划对⼯作既有指导作⽤,⼜有推动作⽤。

⼆、电商运营精选⽅案计划书(通⽤11篇) 为了确保⼯作或事情有序地进⾏,就不得不需要事先制定⽅案,⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。

那么应当如何制定⽅案呢?下⾯是⼩编精⼼整理的电商运营精选⽅案计划书(通⽤11篇),希望对⼤家有所帮助。

电商运营精选⽅案计划书1 ⼀、电⼦商务项⽬组织架构搭建及岗位职责(第⼀步) 电⼦商务平台团队成员是关系整个项⽬启动推进和后续运营的关键,需要专⼈构建。

1、项⽬负责⼈:整体运营。

2、⽹站架构管理:⽹站的整体构架与内容优化。

3、美⼯:⽹站的页⾯设计与页⾯的⼈性化互动沟通。

4、后台程序员:实现后台的程序功能。

5、⽹络推⼴员:通过互联⽹和传统媒体或其他⽅式推⼴⽹站。

6、⽹络营销员:通过互联⽹营销或传统⽅式销售⽹站服务产品。

7、⽹站编辑/信息管理员:管理⽹站各个栏⽬的信息。

8、服务器维护⼈员:服务器的安全、⽹站相关功能提供。

结合公司现有的电⼦商务岗位资源进⾏合理的整合,⽋缺的岗位需要⼈⼒资源进⾏岗位招聘填充,整体岗位进度在4⽉中旬到位。

⼆、电⼦商务项⽬定位(第⼆步) 根据公司两个系列产品的特性和电⼦商务项⽬长远发展考虑,需要摈弃现有的单系列产品的电⼦商务,需建⽴切实符合两个系列产品的新电⼦商务平台。

电商域名定位原则——简短、易记、切题,与企业及其产品密切相关。

⼀个成功的域名就如同⼀个著名的品牌,⼀个著名的商标,会给企业带来⽆形的资产价值! 此域名结合市调,联动公司全体进⾏公投确定。

网络代运营策划书范文3篇

网络代运营策划书范文3篇

网络代运营策划书范文3篇篇一网络代运营策划书范文一、项目背景随着互联网的普及和发展,越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。

然而,对于很多企业来说,建立和运营一个专业的网络营销团队需要投入大量的时间、精力和资金。

因此,网络代运营服务应运而生。

网络代运营是指将企业的网络营销工作外包给专业的网络营销公司,由专业团队来负责企业的网络推广、品牌建设、客户服务等一系列工作。

二、服务内容1. 网站建设与优化根据企业需求,设计和建设专业的企业网站,并进行网站优化,提高网站在搜索引擎的排名,增加网站的流量和曝光率。

2. 搜索引擎营销通过搜索引擎广告、关键词优化等方式,提高企业网站在搜索引擎的排名,增加网站的流量和转化率。

3. 社交媒体营销利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,进行品牌推广、产品宣传、客户服务等工作,提高企业的知名度和美誉度。

4. 内容营销5. 电商运营负责企业电商平台的建设、运营和推广,包括商品拍摄、店铺装修、订单处理、客户服务等工作,提高电商平台的销售额和转化率。

6. 数据分析与报告通过对企业网络营销数据的分析,了解客户需求、行为和偏好,为企业决策提供数据支持,并定期向企业提供数据分析报告。

三、服务优势1. 专业团队我们拥有一支专业的网络营销团队,团队成员具备丰富的网络营销经验和专业知识,能够为企业提供全方位的网络营销服务。

2. 丰富经验我们已经为众多企业提供了网络代运营服务,积累了丰富的经验和成功案例,能够根据企业的实际情况,制定出切实可行的网络营销方案。

3. 成本优势相比企业自己组建网络营销团队,网络代运营服务可以降低企业的成本,因为企业不需要支付员工工资、福利、社保等费用,只需要支付服务费用。

4. 效果保障我们承诺,为企业提供的网络代运营服务将达到预期的效果,如果没有达到效果,我们将无条件退款。

四、服务流程1. 咨询与沟通与企业进行沟通,了解企业的需求和目标,为企业提供网络代运营方案。

2. 签订合同双方签订合同,明确服务内容、服务费用、服务期限等条款。

某品牌电商运营方案——商业计划书

某品牌电商运营方案——商业计划书

某品牌电商运营方案——商业计划书电商江湖,风起云涌,各路豪杰争相逐鹿。

在这片江湖中,要想立足,必须有一套独树一帜的运营方案。

今天,就让我来给大家分享一套某品牌电商运营方案,助力你在电商战场上脱颖而出。

一、品牌定位我们要明确品牌定位。

这个时代,消费者追求个性化、高品质的产品,所以我们定位为“时尚、品质、个性化”。

通过这个定位,我们要抓住年轻人的心,让他们成为我们品牌的忠实粉丝。

二、市场分析1.市场趋势电商行业正处于高速发展期,市场规模逐年扩大。

尤其是疫情期间,线上消费成为主流,为我们的品牌发展提供了广阔的市场空间。

2.竞争对手在电商江湖中,竞争对手如云。

我们要关注竞争对手的动态,了解他们的优势与劣势,以便找到我们的突破点。

3.目标客户我们的目标客户是18-35岁的年轻人,他们追求时尚、品质,有一定的消费能力。

通过对目标客户的深入分析,我们可以更好地制定运营策略。

三、运营策略1.产品策略(1)产品品质:确保产品质量,让消费者感受到我们的诚意。

(2)产品创新:紧跟时尚潮流,不断推出新品。

(3)产品组合:打造多样化产品线,满足不同消费者的需求。

2.价格策略采用市场渗透定价策略,以低于竞争对手的价格吸引消费者,提高市场份额。

3.促销策略(1)限时抢购:设置抢购活动,刺激消费者购买。

(2)满减优惠:满一定金额减一定金额,提高客单价。

(3)会员积分:设立会员积分制度,提高客户粘性。

4.渠道策略(1)线上渠道:利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道进行销售。

(2)线下渠道:与实体店合作,打造线上线下相结合的购物体验。

5.推广策略(1)品牌宣传:通过明星代言、网红直播、短视频等方式提高品牌知名度。

(3)合作推广:与行业内的知名品牌、媒体进行合作,扩大品牌影响力。

四、团队建设1.招聘优秀人才:选拔有经验、有激情的团队成员。

2.培训与激励:定期进行培训,提高团队素质;设立激励机制,激发团队活力。

3.团队协作:建立高效的团队协作机制,确保项目顺利推进。

电商代运营项目商业计划书

电商代运营项目商业计划书

折扣设置策略
2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分
3.3 服务商营销方案
产品线折扣划分
例:SKU= 100个
10个SKU不打折,是属于库存数不多,且针对消费力较高的,对 价格不敏感的人群。对提高整个品牌档次有一定的帮助。
60个SKU日常有7到8折的促销,是产生主要销售额的产品系列。
1600,000元
聚品牌
2场
销售额
100,000元
聚定制
2场
销售额
100,000元
聚拼团
2场
销售额
100,000元
品牌团
2场
销售额
100,000元
KA团
1场
销售额
60,000元
聚划算活动产出:
2,600,000元
21
3.2 服务商运营期时间阶段目标
营销阶段表
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
电商运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款,争取淘宝活动资源; 2.活动款和主推款产品分类,针对不同活动准备对应产品及价格; 3. 产品争取“淘抢购”活动,淘外资源; 4. 如开B店前期主要通过直通车,淘宝客,外部资源获取为主,加部 分少量炒信,带动基础人气;
电商运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护,通过微博营销,微信营销,口碑营销,连续促销 活动,淘宝客,进一步提升销量,稳定搜索入口; 2.增加天猫类目活动曝光度; 3.优化提升宝贝描述,定期优化宝贝标题,关注客户评论内容,解释 关怀; 4.扩展引流款周边产品类,优化产品搭配组合,促进搭配销售; 5.提高高单价商品销售;

电商运营商业计划书

电商运营商业计划书

电商运营商业计划书第一、工作目标1.提升品牌影响力通过精准的市场定位和高效的运营策略,我们将品牌的知名度和美誉度提升至行业前三。

这不仅包括在各大社交媒体平台上的品牌露出,还包括与知名网红、KOL的合作,以及高质量软文的推广,从而使品牌形象深入人心。

2.增加销售额在未来一年内,通过优化产品组合、提高转化率和客单价,我们将实现年销售额增长50%的目标。

这需要我们对市场趋势有敏锐的洞察力和对消费者需求的准确把握,同时还需要通过各种促销活动和会员计划来刺激购买。

3.提高客户满意度我们致力于提供卓越的客户服务体验,以提高客户满意度和忠诚度。

这包括优化售后服务流程,确保客户在购物过程中能得到及时有效的帮助;同时,我们还会定期收集客户反馈,不断改进产品和服务,确保满足客户的需求。

第二、工作任务1.市场调研与分析我们将定期进行市场调研,收集行业数据、竞品信息和消费者反馈,以便及时调整运营策略。

此外,我们还会利用数据分析工具对销售数据进行深入分析,找出高利润产品,优化产品组合,提高销售额。

2.内容营销内容营销是我们的核心工作之一。

我们将组建一支专业的编辑团队,负责撰写高质量的原创文章和制作吸引人的视频内容。

这些内容不仅要有教育性、娱乐性,还要能够引起共鸣,从而吸引更多的目标客户,提高品牌影响力。

3.社交媒体运营我们将充分利用社交媒体平台,如微信、微博、抖音等,进行品牌宣传和互动。

我们会定期发布有趣、有价值的内容,吸引粉丝关注,并通过各种互动活动提高粉丝的活跃度。

同时,我们还会与知名网红、KOL合作,通过他们的影响力扩大品牌的传播范围。

请注意,以上内容仅为示例,具体的工作目标和任务应根据您的实际情况进行调整。

第三、任务措施1.建立专业的编辑团队我们将聘请经验丰富的编辑和内容创作者,打造一支专业的编辑团队。

他们不仅要有扎实的专业知识,还要有敏锐的市场洞察力和优秀的写作能力,以确保我们发布的内容既有深度又有吸引力,能够引起目标客户的共鸣。

电商平台推广策划书3篇

电商平台推广策划书3篇

电商平台推广策划书3篇篇一电商平台推广策划书一、策划背景随着互联网的发展,电子商务已经成为了一种趋势。

越来越多的消费者倾向于在网上购物,因此,电商平台的推广变得至关重要。

本策划书旨在为电商平台制定一套全面的推广方案,以提高平台的知名度和销售额。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间,具有一定消费能力的消费者。

2. 对网购有一定了解和兴趣的人群。

3. 关注时尚、品质生活的消费者。

三、推广策略1. 社交媒体推广利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)进行推广。

通过发布有趣、有吸引力的内容,吸引用户关注和分享,提高品牌知名度。

同时,可以结合社交媒体广告投放,扩大推广范围。

2. 内容营销3. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站结构和内容,提高在搜索引擎的排名,增加自然流量。

同时,可以结合搜索引擎广告投放,提高广告效果。

4. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行合作推广,如与时尚博主、美妆达人、生活博主等合作,进行产品推荐和推广。

5. 会员制度推广建立会员制度,提供积分、优惠券等福利,吸引用户注册和购买。

同时,可以通过会员专属活动、生日福利等方式,提高用户忠诚度。

四、推广时间本次推广活动将持续[具体时间],具体时间安排如下:1. [具体时间]:策划和准备阶段,确定推广目标、策略和预算。

2. [具体时间]:社交媒体推广、内容营销、搜索引擎优化等推广活动的执行阶段。

3. [具体时间]:合作推广、会员制度推广等活动的执行阶段。

五、预算安排1. 社交媒体推广费用:[具体金额]。

2. 内容营销费用:[具体金额]。

3. 搜索引擎优化费用:[具体金额]。

4. 合作推广费用:[具体金额]。

5. 会员制度推广费用:[具体金额]。

6. 其他费用:[具体金额]。

总预算:[具体金额]。

六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估,包括网站流量、转化率、销售额等指标。

2. 分析用户行为数据,了解用户对推广活动的反馈和需求。

3. 根据评估结果,及时调整推广策略和预算安排,提高推广效果。

电商代运营策划整体推广方案

电商代运营策划整体推广方案

电商代运营策划整体推广方案一、背景和目标随着互联网的发展和智能手机的普及,电子商务成为了主流的购物方式。

越来越多的企业选择代运营的方式来开展电商业务,以减轻自身的运营负担。

然而,电商代运营也面临着激烈的竞争和用户获取困难的挑战。

因此,本方案旨在通过整体推广策略,提升代运营企业的品牌知名度和用户获取效果,从而实现销售增长和业绩提升的目标。

二、定位和目标用户1.定位:本方案主要定位于中小型电商代运营企业,注重品牌形象打造和用户获取。

2.目标用户:本方案的目标用户是希望通过电商代运营来扩大销售渠道的品牌商家。

三、策略和措施1.品牌定位和形象打造:a.定义品牌定位:通过定位分析和市场调研,确定代运营企业的品牌核心价值和目标客户群体,并形成独特的品牌定位。

b. 品牌命名和Logo设计:根据品牌定位,制作具有品牌特点的Logo和标志性的名称,形成品牌识别度。

c.网站和APP设计:打造具有代运营企业品牌特色的网站和APP,增强用户对品牌的认知和好感度。

2.用户获取和留存策略:a.精准定位目标用户:通过市场调研和数据分析,确定目标用户的特征和偏好,并精准投放广告和推广内容。

b.营销活动策划和实施:策划有吸引力的营销活动,如折扣促销、满减活动等,吸引用户的关注和参与。

c.优质客户服务:建立完善的客户服务体系,包括快速响应、售后保障和用户反馈处理等,提升用户体验和留存率。

d.数据分析和优化:通过数据分析工具,对用户行为和消费习惯进行分析,针对性地优化推广策略和产品。

3.渠道拓展和合作推广:a.线上渠道拓展:通过拓展代运营企业的线上渠道,如开设电商平台、合作第三方平台等,实现产品销售的多元化。

b.线下渠道合作:与实体商店和线下渠道进行合作,以线下店铺为展示和销售场所,扩大产品曝光和销售渠道。

c. KOL合作和推介:与影响力较高的KOL(Key Opinion Leader)合作,通过其影响力和推荐,增加品牌曝光和用户认知度。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

20
3.2 服务商运营期时间阶段目标
营销阶段表
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化
3. 二期复选
4. 定款
5. 全方位引爆
3.3 服务商营销方案
1. 款式当季,符合当前季节的使用需要 2. 款式汇集目前流行的多种元素 3. 库存充足,生产制造稳定,可长期供货 4. 尺码,颜色较多,提供顾客充足的选择空间 5. 款式适合人群较广,符合大多数人的审美观 6. 价格方面具有一定的优势
初期海选-主推款选择
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
1. 产品销量: 销量较高,30天内销量不少于20笔,好评数不低于10条
初期海选-主推款选择
1.1 主推款选择 1.2 产品促销: 有非常吸引力的促销或折扣 4. 内页设计和制作: 提高产品的品牌感,彰显主要卖点,突出同类产品优劣对 比,完善的产品售后服务等 5. 关联产品: 针对主推款做好关联产品模块,放置在所有商品详情页面 的顶部 6. 客服培训:
确定 •产品规划 •店铺营销规划 •补货规划 •市场分析与研究 •顾客服务管理标准
店铺装修 活动策划
供应链 管理团队
提供辅导团队 •对店铺团队等进 行全方位培训跟踪 管理服务
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
15 年 运 营 策 划
15年运营预计大型活动
聚划算
专题活 动
新品 首发
聚定 制 日常 团 节日 小促
年中 大促 双十 一 无线 资源 品牌 闪购
品牌 团
双十 二
年货 节
聚划算活动产出
聚划算
聚品牌
聚定制
聚拼团
品牌团
KA团
8场
2场
2场
2场
2场
1场
销售额
1600,000元
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
60,000元
聚划算活动产出:
2,600,000元
从上图表可以得出:相比黄金搭档来说,黄金搭档更加趋向于男性市场,但同比起来还是女性市场比 较大。
运营节奏——爆款节奏
点爆
引爆
冲爆
火爆
核爆
爆款
整体销售品类占比分解
2017整体销售品类占比
• A规划销售30000件,占比2017年总销售额43% • B规划销售15000件,占比2017年总销售额43%
4. 如开B店前期主要通过直通车,淘宝客,外部资源获取为主,加部
分少量炒信,带动基础人气;
电商运营思路

引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护,通过微博营销,微信营销,口碑营销,连续促销
活动,淘宝客,进一步提升销量,稳定搜索入口; 2.增加天猫类目活动曝光度;
3.优化提升宝贝描述,定期优化宝贝标题,关注客户评论内容,解释
电商代运营项目商业计划书整体推广方案企划书
1
2
电商发展思路
以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础,熟悉电商市场,最 终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。
第三步 第二步
建立网络分销体系, 塑造企业电商品牌
第一步
做深淘宝平台,积 累经验,熟悉市场
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道, 提高品牌知名度、 曝光率,增加会员
客服专业回答FAQ,退换货解决预案,中差评解决预案
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化
3. 二期复选
4. 定款 5. 全方位引爆
3.3 服务商营销方案
多角度优化-主图优化-案例A
2.1 主图优化
优 化 后
2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略
运营发展思路
2017年运营分为三个阶段:推广期、稳健推广期和稳健发展期; 战略目标
利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力,使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌, 资源投入产出最大化;
稳定期
品 牌 价 值 销 量
发展期
生长期 孕育期
1月
3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
阶段目标
月均销售70万 具有品牌认知度
5.天猫首页,描述整改; 6.产品分类调整;
7.定价整理;
运营规划——品类销售区域定位
黄金搭档的销售 区域与保健品需 求区域稍微有些 许不同,搜黄金 搭档的最大需求
区域为浙江和江
苏等,而保健品 搜索最大区域则 是广东、浙江、 江苏。 数据统
计为2014年10
月01-2017年03 月30
运营规划——品类人群定位
电商运营思路

渠道拓展
1.自媒体运营拓展; 2.渠道产品规划,销售规划,针对不同时段及平台活动,准备对应产 品;
电商运营模式与职责
品牌管理
•品牌定位,理念,VI系统等 •产品开发,规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
电商 管理团队
运营管理 团队

规划引流主推款,占据入口
1.选定主推款;
2.主推款按照A 类描述进行整改; 3.标题优化,属性检查调整;
4.直通车图片制作,选词,推广优化;
5.主推款确定后,整理常规品,利润品,组合销售产品定价,描述;
电商运营思路

活动款累积销量
1.整理活动款和主推款,争取淘宝活动资源;
2.活动款和主推款产品分类,针对不同活动准备对应产品及价格; 3. 产品争取“淘抢购”活动,淘外资源;
品类销售占比规划
• C规划销售10000件,占比2017年总销售额43% • D规划销售,占比2017年总销售额1%
A:43% B:39% C:12% D:1% E:3% F:1%
• E规划销售额****元,占比2014年总销售额3%
• F规划销售额****元,占比2014年总销售额1%
电商运营思路
关怀; 4.扩展引流款周边产品类,优化产品搭配组合,促进搭配销售;
5.提高高单价商品销售;
电商运营思路

会员营销
1.建立会员等级服务制度;
2.策划品牌宣传活动; 3.定期进行会员回馈活动;
4.高级会员设置VIP服务大使,定期进行节日关怀,拜访,提升用户体
验满意度; 5.策划会员分享会,推荐会;
6.CRM会员管理;
月均销售额100万元 具有一定品牌影响力
月均销售额300万 具有较强品牌影响力
电商运营思路
1
渠道拓展 客服配合调研
6
2
会员营销
规划引流主推 款,占据入口
5 3
活动款累积销量
引流款爆发与延伸
4
电商运营思路

市场分析
1.品牌定位;
2.客户群定位——中端消费群; 3.店铺定位;
4.商品管理——按照市场整理产品线;
相关文档
最新文档