加多宝案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析第一篇：加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
风险管理案例分析：加多宝集团
3.3 全资收购王老吉品牌
这对加多宝来说，是最好的一条路，也是从依附战略向自 主战略过渡的一个捷径；但同时也是最困难的一件事情， 虽然是加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，但 是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还 存在着诸多变数。
四、 结语
• 面对即将到来的2012大限，加多宝如果失去了王老吉品牌 的使用权，那么该如何布局自己的战略，市场发展是否因 此全面受挫呢？不管到时候的结果如何，王老吉的品牌问 题还将一直存在，除非加多宝一次买断整个王老吉品牌， 否则这种局面还会再次出现。 • 加多宝给我们提供了一个很好的市场案例，给我们带来的 启示是；品牌就像自己的孩子，一定要自己亲生的才好， 如果要收养的话就必须选择那些父母双亡的，否则最后难 免会出现类似于加多宝这样的困局。 • 如何“破陈出新”并继续成功下去，将是加多宝面临的最 大问题。毕竟来自外界的、来自内部的问题都在不断地影 响着加多宝。是的，王老吉的老大地位一时犹在，但未来 仍然存在无限可能性。当消费者对“怕上火，喝王老吉” 的广告语产生审美疲劳时，当黄振龙继续占领市场，当邓 老凉茶逐渐吸引消费者眼球时，加多宝在应对变相裁员事 件后，应更加注意内部建设和树立公众形象，同时提炼出 新的品牌诉求点，只有这样才能继续保持凉茶行业第一的 地位。
3.2 增加新的自主战略增长点
• 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于 高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的 市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是 当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租 赁的品牌上，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程 也并不是坏事。 • 对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡 献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多 宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而 说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝 的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多 的市场和发展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品， 开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发 挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能从 容应对，处变不惊。
加多宝广告案例分析
篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。
所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。
关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉最为著名。
广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。
成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。
至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。
2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。
所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
加多宝成功营销案例分析
加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。
加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。
而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。
同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。
本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。
一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。
在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。
同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。
二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。
同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。
例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。
2.创新广告创新是公司生存的动力。
加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。
加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。
同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。
3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。
比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
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营销策略分析
（二）广告策略
?“封杀王老吉”的帖子 ?“太委屈”视频 ?“对不起”体 ?“逼捐门”
营销策略分析
（三）价格策略
?低价定价策略 。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
营销策略分析
（三）价格策略
? 需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
营销策略分析
（四）渠道策略
? 间接分销渠道为主的区域经理制
加多宝与其他网站设立双平台链接，内容包括 企业最新消息、企业新产品上架、企业正在进行的 活动，这样扩大了广告覆盖面，增加网页点击率与 产品购买率。
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝的广告攻势可谓是轰炸试。不论是在电 视，平面媒体、海报、流动载体网络上，还是在媒 体软文，专家评论、微博、 QQ等上加多宝的红罐凉 茶广告无处不在。
市场定位与营销目标分析
（一）市场定位
营销目标分析
（二）营销目标分析
?总体目标 1.为中国创造一个世界级的品牌 2.弘扬中华文化，重塑民族品牌 ?网络营销目标 1.网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通， 增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并 为企业的后续发展打下基础。
归纳总结
1.关注社会热点
2.广告投放定位精准用户 3.宣传推广要紧贴移动及社会化媒体 营销手段 4.线上线下相结合
（一）网页策略
企业选择比较有优势的地址建立自己的网站， 建立后有专人进行维护，并注意宣传，这一点上避 免了原来传统市场营销的很多局限性，而且搜索引 擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小 企业者来说比广告效果要好。加多宝就在其官网上 发布其相关活动，最新动态，品牌故事等。
营销策略分析
（二）广告策略
市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。 就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公 益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多 网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是 消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。 “要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝!”“中 国人，只喝加多宝”等言论迅速得到众多网 友追捧，加多宝的知名度迅速提升，随之而 来的企业形象也被无限放大。
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
营销策略分析
（四）渠道策略
? 全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
效果分析
?在罐装饮料市场 ,加多宝市场销售量份额高达 12.33%, 销售额份额高达 15.27%, 继续稳居罐装饮料 销量第一名。获得了“ 2013年度全国罐装饮料市场 销量第一名”的称号 ,迄今为止已连续七年蝉联 “中国饮料第一罐”的桂冠。 ? 一直坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销策 略。
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝冠名赞助一系列黄金时段播出的节目，如： 《向上吧！少年》《势不可挡》《中国好声音》等。 《中国好声音》第一季播出时就备受关注，网络媒体、 电视广告争相报道好声音，超市街道商场到处都是好 声音的歌曲，附带的广告网页宣传、媒体宣传、电视 宣传都有加多宝凉茶赞助，网络上、电视上加多宝红 罐凉茶的广告铺天盖地，火热程度激增。
浅析加多宝的网络营销
目录
1、市场背景介绍 2、市场定位与营销目标分析 3、SWOT分析 4、营销策略与效果分析 5、归纳总结
市场背景介绍
加多宝集团是大型专业饮料生产及销 售企业，集团分别在北京、浙江、福建 、广东设立生产基地。加多宝旗下产品 包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列 。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶 行业的第一大品牌，由纯中草药配制， 清热降火，功能独特。销售网络遍及中 国大陆30多个省、市、自治区，并销往 东南亚、欧美等地。
市场背景介绍
2013年1月31日，广州市中级人民法 院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮 料食品有限公司等被申请人立即停止使用“ 王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红 罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相 近似的广告语进行广告宣传的行为。面对这 一裁定，加多宝强大的广告营销能力再次被 激发。在“对不起体”系列微博中，被转发 的次数相当高，2月4日当天就被转发超过1 万次。
SWOT分析
SW
Strengths
OT
1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
SWOT分析
SW
Weaknesses
OT
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
SWOT分析
பைடு நூலகம்SW
Opportunities
OT
1.饮料市场增长速度 快
2.竞争对手的营销策 略不太成熟
SWOT分析
SW
Threats
OT
1.与广药集团的冲突 不断
2.竞争对手涌入市场
营销策略分析
策略二
策略一
策略三
策略四
营销策略分析
（一）网页策略
? 加多宝的网页设计上以红色与蓝色为背景， 一方面红色容易引起消费者注意，另一方面蓝 色容易联想到产品去火的功能。
? “中国红”与中国市场的消费者产生文化共鸣
营销策略分析