房产月工作总结与计划
房地产月度工作总结及计划8篇
房地产月度工作总结及计划8篇第1篇示例：房地产行业作为国民经济中的重要组成部分，在推动城市发展、带动经济增长、改善居民生活质量等方面发挥着不可替代的作用。
为了更好地总结和规划工作，以下将对房地产业的月度工作进行总结，并制定下一个月的工作计划。
一、工作总结1. 项目销售情况总结：本月共推出新楼盘4个，其中有2个热销，带动了整体销售额的增长。
在推广活动方面，我们针对不同客户群体开展了多样化的活动，取得了一定的成效。
2. 客户满意度调查：经过本月的客户满意度调查，我们获得了客户的反馈意见，并不断优化服务，提高客户满意度。
我们也建立了客户信息库，方便未来的跟进和维护。
3. 项目开发进展情况：本月共有2个项目开发完成，顺利进入销售阶段。
我们也对现有项目进行了合理优化，提高了项目的整体竞争力。
4. 财务情况总结：本月销售额较上月有所增长，但在成本控制方面仍需进一步优化，以提高整体利润水平。
我们也在资金管理方面加强监控，确保企业运营的稳定。
二、工作计划1. 推进项目开发：下个月我们将继续积极推进项目开发，提高项目的品质和市场竞争力。
我们也将根据市场需求不断进行产品创新，以适应变化的市场环境。
2. 提升销售业绩：下个月我们将加大市场推广力度，拓展销售渠道，开拓新客户群体，努力提升销售业绩。
我们也将加强对销售团队的培训和管理，提高整体销售效率。
3. 加强客户服务：下个月我们将继续改进客户服务流程，提升客户满意度。
我们也将加强与客户的沟通和反馈，及时解决问题，提高客户忠诚度。
4. 控制成本管理：下个月我们将进一步优化成本管理，减少浪费，降低运营成本。
我们也将加强对财务状况的监控，确保企业的经济效益。
作为房地产行业的从业者，我们将继续以饱满的热情和责任心，不断提高自身能力，追求卓越，为客户提供更优质的产品和服务，为行业发展贡献自己的力量。
【本文所述仅供参考，实际操作中需根据具体情况进行调整。
】第2篇示例：房地产是一个具有挑战性和变化多端的行业，每个月的工作总结和计划对于团队的发展至关重要。
房产销售月度工作总结和计划8篇
房产销售月度工作总结和计划8篇篇1一、工作总结本月，我作为房产销售人员，取得了以下成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，累计接待客户XX人次，通过良好的沟通和细致的服务，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了详细的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率，为今后的销售工作提供了有力的数据支持。
在工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然本月销售业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的销售技巧仍需进一步提高，需要在沟通技巧和谈判能力上下功夫。
2. 产品知识不够全面：在与客户交流过程中，有时会遇到客户提出一些关于房产细节的问题，由于我对产品知识不够全面，导致回答不够流畅，需要加强产品知识的学习。
3. 工作效率有待提升：本月虽然完成了销售任务，但在工作效率上仍有提升空间，需要合理安排时间，提高工作效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 加强销售技巧培训：通过参加公司组织的销售技巧培训以及向优秀同事学习，提高自己的沟通技巧和谈判能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
2. 全面学习产品知识：在今后的工作中，我将更加注重产品知识的学习，深入了解房产细节，以便更好地回答客户的问题，并提供更优质的服务。
3. 提高工作效率：通过合理安排时间和优化工作流程，提高工作效率，争取在规定时间内完成更多工作任务。
同时，我也将积极配合团队工作，与同事们共同完成公司的销售目标。
并继续做好市场调研工作，及时了解竞争对手的情况，为公司制定更加合理的销售策略提供有力支持。
三、工作建议在完成本月工作总结和计划的同时，我也有一些建议希望公司能够采纳：1. 加强销售团队建设：建议公司加强对销售团队的建设和管理，定期组织团队培训和团队活动，提高团队凝聚力和战斗力。
房地产月份工作总结6篇
房地产月份工作总结6篇篇1一、引言本月，房地产市场依然保持了较为稳定的态势。
在当前经济形势的大背景下，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售情况分析本月销售额较上个月增长了XX%，销售面积增长幅度达到XX%。
具体来说，我们在以下几个方面的销售成绩表现较为突出：1. 高端楼盘销量良好。
我们的高端楼盘本月共成交XX套，占销售总金额的比例高达XX%。
2. 营销推广效果显著。
通过线上线下的营销活动，成功吸引了大量潜在客户的关注，进一步提升了销售转化率。
3. 客户服务质量提升。
销售团队积极跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
三、项目开发进度本月，我们的项目开发工作取得了以下进展：1. 顺利完成了项目的规划设计工作，确保项目按照既定目标进行建设。
2. 施工进度按计划推进，各分项工程进展顺利，确保项目按期交付。
3. 与相关部门紧密合作，解决了项目推进过程中遇到的一系列问题，确保了项目的顺利进行。
四、市场研究及策略调整本月，我们深入开展了市场研究，并根据市场变化及时调整了相关策略：1. 对竞争对手进行了全面的市场调研，了解他们的销售策略和市场占有率变化情况。
2. 根据市场需求变化，对项目的产品定位进行了调整，以满足客户的个性化需求。
3. 优化了销售策略，提高了销售团队的积极性，提高了销售业绩。
五、团队建设与培训本月在团队建设与培训方面取得了以下成绩：1. 定期开展内部培训活动，提高员工的专业素质和团队协作能力。
2. 对新员工进行了系统的入职培训，使他们尽快熟悉公司的业务流程和文化氛围。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，确保各项工作的顺利进行。
六、存在问题及改进措施本月工作中仍存在以下问题：1. 市场竞争加剧，需要进一步优化销售策略。
2. 客户服务流程仍需进一步优化，提高客户满意度。
3. 项目进度管理中，部分环节仍需加强协调与沟通。
房地产月工作总结范文6篇
房地产月工作总结范文6篇篇1一、引言本月，在房地产市场的持续火热下，我司取得了不俗的销售业绩。
现将本月工作总结如下，以飨读者。
二、销售业绩概览本月，我司共销售房产XX套，实现销售额XX亿元，较上月均有显著增长。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业房产销售XX 套，销售额XX亿元；工业房产销售XX套，销售额XX亿元。
在销售过程中，我司积极推广新房源，加强与客户的沟通，不断提升客户满意度。
三、市场分析与策略1. 市场分析：本月，房地产市场依旧保持火热态势。
住宅市场供不应求，商业和工业房产市场也有较大需求。
我司密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场需求。
2. 销售策略：我司在销售过程中，注重产品差异化，突出房产特色，提升客户购买欲望。
同时，加强与客户的互动，提升客户体验，增强客户忠诚度。
四、产品推广与创新1. 产品推广：本月，我司推出多款新房源，包括住宅、商业和工业房产。
通过线上线下多渠道推广，吸引大量潜在客户关注。
2. 产品创新：在产品创新方面，我司注重客户需求，不断推出符合客户需求的创新产品。
如针对住宅市场推出的智能家居系统、绿色环保材料等，均受到客户好评。
五、客户服务与满意度1. 客户服务：我司始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供全方位、高效、便捷的服务。
通过加强员工培训，提升服务水平，确保客户满意度。
2. 客户满意度：本月，我司客户满意度达到XX%，较上月有所提升。
在客户调查中，客户对公司的产品和服务均表示满意或非常满意。
六、内部管理与团队建设1. 内部管理：我司注重内部管理，加强制度建设和流程优化，提高工作效率。
同时，推行绩效考核和激励机制，激发员工积极性。
2. 团队建设：本月，我司加强团队建设，通过定期举办团队活动、团队培训等方式，增强团队凝聚力和战斗力。
七、总结与展望本月，我司在房地产市场中取得了不俗的销售业绩，但仍需继续努力，加强产品创新和服务提升，以满足客户需求。
房地产销售月工作总结与工作计划6篇
房地产销售月工作总结与工作计划6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩回顾本月，我公司在房地产市场环境复杂多变的背景下，仍然实现了稳健的销售业绩。
全月销售额较上个月增长了XX%，实现了良好的业绩成果。
这一成绩得益于以下几个方面的努力：1. 精准的市场定位：根据当前市场趋势和消费者需求，我们及时调整了产品定位和市场策略，确保我们的产品能够满足不同消费者的需求。
2. 高效的营销推广：通过线上线下的多渠道营销推广，我们成功吸引了更多的潜在客户，提高了品牌知名度和影响力。
3. 优质的客户服务：我们注重提升客户服务质量，通过专业的销售团队和优质的售后服务，赢得了客户的信任和支持。
（二）业务拓展情况在业务拓展方面，我们积极寻求新的合作伙伴和客户资源，扩大了市场份额。
本月，我们成功与多家知名房地产中介公司建立了合作关系，共同开展项目推广和销售。
此外，我们还积极参加各类行业展会和论坛，与行业内外专业人士建立了广泛的联系，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
（三）团队建设与人才培养在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期的培训和学习活动，提高了销售团队的专业素质和业务能力。
同时，我们还加强了团队之间的沟通与协作，提高了工作效率和团队凝聚力。
二、工作计划（一）总体目标本月的工作总体目标是继续扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力，实现销售业绩的稳步增长。
同时，我们还要加强团队建设，提高员工的专业素质和业务能力。
具体目标如下：1. 提高销售额：确保本月销售额同比增长XX%，达成预定的销售目标。
2. 市场拓展：积极寻求新的合作伙伴和客户资源，扩大市场份额。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
4. 团队建设：加强员工培训和学习活动，提高团队凝聚力和工作效率。
（二）具体工作计划1. 营销策略调整：根据市场变化和客户需求，调整营销策略和产品定位，确保我们的产品能够满足不同消费者的需求。
同时加强与合作伙伴的沟通与合作，共同推动项目的发展。
房产经纪人月工作总结及计划8篇
房产经纪人月工作总结及计划8篇篇1一、背景介绍作为房产经纪人，本月的工作不仅涵盖了日常的房产咨询与服务，还涉及到楼盘推广、客户关系维护及业务洽谈等方面。
下面将针对本月的工作情况作出总结，并针对下一阶段制定工作计划。
二、工作总结（一）本月业绩回顾本月成功促成XX笔交易，达成销售额XX万元，为公司创造了显著的业绩。
主要业绩来自于XX小区和XX楼盘，其中涉及二手房交易、新房销售以及租赁业务。
客户反馈良好，满意度较高。
（二）业务开展情况1. 房产咨询：本月接待客户咨询约XX人次，提供详细的房地产政策解读、市场行情分析及购房建议等。
2. 楼盘推广：通过线上线下渠道进行楼盘推广，包括社交媒体宣传、户外广告、楼盘活动等方式，成功吸引潜在客户的关注。
3. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，提供个性化服务。
通过节日祝福、生日关怀等活动增强客户黏性。
4. 业务洽谈：与多家开发商和中介公司建立合作关系，拓展业务渠道，提高市场占有率。
（三）遇到的问题及解决措施1. 市场竞争激烈：加强与竞争对手的差异化竞争，提供个性化服务，提高客户满意度。
2. 客户需求多样化：深入了解客户需求，提供定制化服务方案，满足不同客户的需求。
3. 营销推广成本较高：优化推广渠道，提高推广效果，降低运营成本。
三、工作计划（一）总体目标下一阶段，我将继续以提高客户满意度为核心，积极拓展业务渠道，争取实现更高的业绩目标。
（二）具体计划1. 客户拓展：通过线上线下渠道拓展新客户，加强客户关怀，提高客户满意度和忠诚度。
2. 业务拓展：与更多开发商和中介公司建立合作关系，拓展业务范围和渠道。
针对特定客户群体，开展定制化服务。
3. 专业知识提升：参加房地产相关培训和学习，提高自身专业素养和业务能力。
关注房地产市场动态和政策变化，及时调整服务策略。
4. 品牌推广：继续加强楼盘推广力度，提高品牌知名度和影响力。
利用社交媒体、网络论坛等渠道进行口碑营销。
房产本月工作总结和下月工作计划6篇
房产本月工作总结和下月工作计划6篇篇1一、本月工作总结在房地产行业的激荡变革之中，我们的团队秉持务实稳健的工作作风，积极响应市场变化，实现了本月业绩稳步增长。
本月的工作总结如下：1. 项目销售情况本月，我们成功推动了多个房产项目的销售，实现了销售额的稳步增长。
通过精准的市场定位和有效的营销策略，我们的项目在市场上获得了良好的反响。
特别是在高端住宅市场，我们的销售业绩显著，得到了客户的广泛认可。
2. 市场调研与分析我们深入开展市场调研，密切关注市场动态，及时调整销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们不断优化自身的产品和服务，以满足客户需求。
此外，我们还对市场趋势进行了预测，为公司的长期发展提供了有力的数据支持。
我们始终坚持以客户为中心，提供优质的客户服务。
通过完善的售后服务体系，我们及时解答客户疑问，解决客户问题。
同时，我们还积极与客户建立长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队协作与内部建设我们注重团队协作，加强内部沟通，提高工作效率。
通过组织培训和学习活动，我们不断提升团队的专业素质和综合能力。
此外，我们还优化工作流程，确保项目的顺利进行。
5. 面临挑战与应对策略在市场竞争日益激烈的环境下，我们面临诸多挑战。
为了应对这些挑战，我们加强市场预判，优化销售策略，提升产品质量和服务水平。
同时，我们还积极探索新的市场机会，以扩大市场份额。
二、下月工作计划在下月的工作中，我们将继续坚持以市场为导向，以客户为中心的原则，努力实现业绩的持续增长。
具体工作计划如下：1. 销售目标与策略制定根据市场调研结果，制定下月的销售目标及策略。
我们将继续优化销售策略，提升项目的市场竞争力。
同时，我们将加大营销力度，拓展销售渠道，提高项目知名度。
我们将继续深化客户关系，提升客户满意度。
通过定期的回访和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，我们将加强与客户的互动，建立长期合作关系，实现共赢发展。
3. 新项目筹备与推广我们将积极筹备新项目的推广，做好项目前期宣传工作。
房地产销售月工作总结与计划表8篇
房地产销售月工作总结与计划表8篇篇1一、工作总结本月，房地产销售市场呈现出一些新的特点和趋势，下面是对本月工作的详细总结：1. 市场概况：本月，全国房地产市场整体呈现稳定态势，一线城市房价略有上涨，二三线城市房价相对稳定。
在政策调控的影响下，市场投机行为得到有效抑制，刚需购房成为市场主流。
2. 销售业绩：通过团队的努力，本月共完成销售XX套，销售额达到XX亿元，与上月相比有所增长。
其中，一线城市销售XX套，二三线城市销售XX套，刚需房销售占比达到XX%。
3. 客户分析：本月客户群体以刚需购房者为主，投资客占比有所下降。
客户群体年龄层主要集中在XX-XX岁，以首次购房者居多。
客户关注点主要集中在房价、地段、配套设施等方面。
4. 产品策略：针对市场需求，本月推出了多款刚需房产品，并优化了产品布局。
在产品设计上更加注重实用性和舒适度，以满足刚需购房者的需求。
5. 营销策略：本月采用了多种营销策略，包括线上线下相结合、优惠活动、团购等。
其中，线上营销效果显著，吸引了大量潜在客户。
同时，通过优化销售流程，提高了客户满意度和转化率。
6. 团队建设：本月团队成员稳定性良好，通过定期培训和团队活动，团队凝聚力得到增强。
团队成员在业务能力和服务意识方面有所提升。
二、存在问题尽管本月取得了不错的销售业绩，但在工作中仍存在一些问题需要改进：1. 市场信息收集：市场信息收集渠道有待拓宽，对竞争对手的动态关注不够密切，可能导致销售策略调整不及时。
2. 产品创新：产品创新力度还需加强，特别是在满足个性化需求方面仍有较大提升空间。
3. 客户服务：客户服务水平仍需提高，特别是在售后服务和客户回访方面需要加强。
4. 团队管理：团队管理仍需细化，特别是在激励和考核机制上需要进一步完善。
三、下月工作计划针对本月存在的问题和市场需求，下月工作计划如下：1. 市场信息收集：拓宽信息收集渠道，加强对竞争对手的动态关注，及时调整销售策略。
2. 产品创新：加大产品创新力度，特别是针对个性化需求进行产品设计优化。
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房产月工作总结与计划
房地产销售月工作总结与计划
2015年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：矢于上
半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今
只完成了46% （近二十三万），离年度目标还有一定的距离！
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相矢
制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分
有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表
现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合
理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差°
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、矢于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相尖的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
房地产销售月工作总结
20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
尖于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年
度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今
只完成了46% （近二十三万），离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相矢制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用o
其次下面我六月份的工作进行总结：
1 、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3 对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表
现在对主推盘的推荐不够积极配合, 没有真正做到资源的合
理有效利用。
4・对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的t菁性甚至幵小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、矢于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相尖的培训。
8 '个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单
了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到幵心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无
—遗漏错失。
第五，组织三堂以上矢于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次,矢于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1,自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了, 效果比较明显。
2，自己亲自把矢带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相矢工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但
是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后，预祝20XX
年度的销售任务圆满完成。
房地产销售工作总结
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是
在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，
房地产销售工作总结。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事
半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时
坚持不懈的学习房地产专业相矢知识，让自己过硬的专业素
养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了
解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的
经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态
度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品、保持热情、热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客
户的矢系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个
人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向'乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。