企业营销策划书模板范文说课讲解
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一企业营销方案策划书范文一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销方案来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面的营销计划，帮助企业实现营销目标。
二、目标受众1. 潜在客户：对企业产品或服务感兴趣，但尚未成为客户的人群。
2. 现有客户：已经购买过企业产品或服务的人群。
3. 合作伙伴：与企业有合作关系的供应商、经销商、代理商等。
三、市场分析1. 行业现状：分析行业的发展趋势、市场规模、竞争状况等。
2. 目标市场：确定企业的目标市场，包括地理区域、客户群体、消费需求等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
4. 市场机会：根据市场分析，找出企业的市场机会和发展方向。
四、产品与服务1. 产品特点：介绍企业产品或服务的特点、优势、质量等。
2. 产品定位：确定企业产品或服务的定位，包括目标客户、价格、品牌形象等。
3. 服务支持：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格、包装、促销等策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，提高产品的市场覆盖面。
3. 促销策略：制定促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品或服务。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点、任务和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，对营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化营销方案。
七、预算与效益1. 预算：制定营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 效益：分析营销活动的效益，包括销售额、利润、市场份额等，评估营销活动的效果。
八、风险与对策1. 风险分析：分析营销活动可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
企业营销策划书模板（精选3篇）
企业营销策划书模板（精选3篇）企业营销模板篇1一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。
营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化，重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难?二、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
三、SWOT分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会：市场机会与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)销售额(增长率)毛利 / 利润(增长率)市场占有率(增长率)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-产品策略：-定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略：宣传广告形式。
促销策略：促销方式。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
六、行动方案营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表：调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费……费用支出要尽量详列!八、风险控制：风险来源与控制方法各种危机处理预案谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉货物供应不足或不准时发现假货有关方面发难怎样应对?企业营销策划书模板篇2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
策划书汇报讲解稿范文3篇
策划书汇报讲解稿范文3篇篇一《策划书汇报讲解稿范文》尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我们的策划方案。
这份策划书凝聚了我们团队的智慧和努力，希望能够得到大家的认可和支持。
一、市场拓展我们将通过深入市场调研，了解目标客户的需求和痛点，针对性地制定营销策略，拓展我们的市场份额。
具体措施包括：1. 加强品牌宣传：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：积极开拓线上线下销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
3. 开展市场活动：组织各类促销活动、展会等，吸引潜在客户的关注和参与。
二、产品创新为了满足客户不断变化的需求，我们将加大产品创新力度，推出具有竞争力的新产品。
具体计划如下：1. 组建专业的研发团队：加强与高校、科研机构的合作，引进先进的技术和理念，提升产品的研发能力。
2. 进行市场需求分析：定期收集客户反馈，分析市场趋势，为产品创新提供依据。
3. 加快产品迭代更新：根据市场反馈和用户需求，及时对现有产品进行优化和升级。
三、团队建设人才是企业发展的核心竞争力，我们将注重团队建设，提升团队的整体素质和战斗力。
具体措施包括：1. 招聘优秀人才：制定科学的招聘计划，吸引更多优秀的人才加入我们团队。
2. 培训与发展：提供丰富的培训机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。
3. 激励机制：建立完善的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
四、项目管理为了确保策划方案的顺利实施，我们将加强项目管理，建立有效的项目推进机制。
具体包括：1. 制定详细的项目计划：明确项目的目标、任务、时间节点和责任人，确保各项工作有序推进。
2. 加强沟通与协调：建立定期的沟通机制，及时解决项目实施过程中出现的问题。
3. 监控项目进展：定期对项目进展进行评估和分析，及时调整项目策略。
我将重点介绍一下我们策划方案的具体内容：一、市场拓展策略1. 品牌宣传制定品牌宣传计划，包括广告投放、公关活动、社交媒体推广等。
企业营销策划方案范文（精选13篇）
企业营销策划方案范文（精选13篇）企业营销范文篇1一、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析，二是企划书正文。
(一)市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：(1)全部产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。
(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。
(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。
(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。
(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：(1)公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。
双方要钻研下面的细节;断定目标市场与产品定位。
销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
为检验全部营销企划案的成败供给根据。
为评估工作绩效目标供给根据。
为拟定下一次销售目标供给根基。
(3)推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。
推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。
②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
企业促销活动策划书范文3篇
企业促销活动策划书范文3篇篇一《企业促销活动策划书范文》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提高品牌知名度和产品销售量。
本次促销活动旨在通过一系列优惠政策和互动体验，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目的1. 提高产品销售量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动主题“疯狂折扣，畅享购物”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象所有潜在消费者七、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定产品，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可参与抽奖，奖品包括[列举奖品]。
5. 互动体验：设置产品体验区，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：在门店周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
九、活动预算1. 促销成本：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 宣传费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
总预算：[具体金额]元。
十、活动评估1. 销售量评估：统计活动期间的产品销售量，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对品牌的认知度和美誉度变化。
3. 消费者满意度评估：收集消费者对活动的满意度评价，以便改进未来的促销活动。
十一、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，为消费者提供优质的服务。
3. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
篇二《企业促销活动策划书范文》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、市场趋势等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争对手的优势和劣势。
3. 市场定位：根据市场分析结果，确定企业的市场定位，明确企业在目标市场中的地位和形象。
三、营销策略1. 产品策略：包括产品的研发、设计、包装、品牌建设等，以提高产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的销售量和市场覆盖面。
4. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和销售量。
四、营销计划1. 年度营销目标：确定企业年度营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 营销活动计划：制定具体的营销活动计划，包括活动主题、活动时间、活动地点、活动内容等。
3. 营销预算：根据营销活动计划，制定营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
4. 营销团队建设：加强营销团队建设，提高营销人员的专业素质和业务能力。
五、风险评估与控制1. 风险评估：分析营销方案可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 风险控制：制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，以应对可能出现的突发事件。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
在实施过程中，企业应根据市场变化和实际情况进行调整和优化，以确保营销方案的有效性和可行性。
篇二《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
促销方案策划书讲解3篇
促销方案策划书讲解3篇篇一促销方案策划书讲解一、活动主题“限时狂欢，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销量和知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买频率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 赠品促销购买商品即可获得精美小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
关注公众号或分享活动可获得额外赠品。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
秒杀商品数量有限，先到先得。
4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
团购人数达到[X]人，可享受[X]折优惠。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
设立不同等级的奖项，增加顾客参与度和乐趣。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在、微博等社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大社交平台。
邀请网红或意见领袖合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
向周边社区、学校、企业等发放传单，提高活动知名度。
利用会员系统、短信、电话等方式通知老顾客活动信息。
3. 合作推广与周边商家、合作伙伴进行联合推广，互相宣传。
可以考虑与银行、航空公司等合作，推出联名卡或积分兑换活动。
八、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，及时调整策略。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 保证商品质量和服务质量，提升顾客满意度。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利能力。
4. 提前做好准备工作，包括商品储备、人员培训等。
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企业营销策划书模板范文期末考试实践（策划书）策划名：超市策划书系部名称：经管学院专业名称：电子商务学生姓名：张灿摘要飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商，最初为龙腾名下的零售商，后独立出来成立有14年。
作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大，随着电子商务的发展，传统零售行业受到威胁，本文为了更好地实现零售行业的线上线下一体化，作出具体精品文档目录一、市场分析（1）企业目标和任务----------------------------------------1 （2）市场现状和策略----------------------------------------1 （3）主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1 （4）营销外部环境分析--------------------------------------2 二、营销策略（1）营销目标 --------------------------------------2 （2）目标市场描述 --------------------------------------2 （3）市场定位 --------------------------------------2 （4）营销组合描述 --------------------------------------2 三、营销策划案（1）制定活动步骤 --------------------------------------3 （2）评估流程 --------------------------------------6 四、附录 --------------------------------------8营销策划书一、市场分析从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利润。
从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。
从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸引大量的顾客。
从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜X街中段，并且在新乐市区有X家分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。
（一）企业目标和任务1、进一步开拓农村市场。
2、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
3、开辟线上购物渠道，送货上门。
（二）市场现状和策略1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
（三）竞争对手及其优劣势竞争对手为各大小型超市。
S（优势）1、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐渐增强。
2、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
4、城市化进程加快零售行业发展。
W（劣势）1、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大量的市场份额。
2、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。
3、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。
（四）营销外部环境分析1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是非常便利。
二、营销策略（一）营销目标1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
2、开辟线上购物渠道，送货上门。
3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客购买体验。
4、提高销售量，销售额。
5、成为人们心中最合适的购物广场。
（二）目标市场描述新乐市市场分布散乱，各区域分布很广，送货上门有难度，应建立自己的快递模式，在各个镇、乡分别建立快递点。
（二）市场定位石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。
（三）营销组合描述注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。
在此举几个例子说明：①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。
单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。
这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。
根据飞云超市的现状，推荐使用单品牌策略。
三、行动策划案（一）制定活动步骤（1）渠道及物流配送策略增加线上购物平台，开发手机APP，或者采用微信公众号形式，进行推广传播。
购物方式主要分以下两种：①上购物选择商品及型号，选择在最近的分店营业时间内自取货物，在各个超市设置自取货物平台，凭二维码取货并打印发票，不收取配送费用。
②线上购物，选择配送业务，根据地区不同设置不同的可配送金额，若不能达到配送金额，收取一定的物流费用。
线上购物的配送业务：由于目标客户群主要是新乐市的家庭，绝大部分是同城购物，所以不建议使用物流公司派送，所以可设置自己的物流人员，分区分时间派送货物。
可直接管理，在货物出现问题时责任追究方便直接。
分区主要有有以下几处：长寿街道、承安镇、马头铺、邯邰镇、化皮镇、正莫镇、杜固镇、东王镇、南大岳镇、木村乡、彭家庄回族乡。
由于物流要普及到心里是所有的村庄，所以不能依靠一个存货点，在重要位置，主要是交通便利四通八达的位置，设置存货点，以便及时送货上门。
（2）产品策略注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。
在此举几个例子说明：①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。
单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。
这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。
根据飞云超市的现状，推荐使用单品牌策略。
（3）人员策略由于线上的加入可能会需要一批配货人员和快递人员，在一定行程度上增加了人力成本，所以做一下调整减轻人力成本压力：③减少店内服务人员数量，尤其洗护用品区，消费只识别能力越来越强，不需要太多服务人员。
④将之前的导购人员改成线上配货人员，一方面减少开支，一方面可以让来超市的消费者看到线上售卖得商品跟线下来源一样，让消费者放心。
⑤招募派送人员，根据地域分派。
（4）促销策略促销工作主要分为几个方面：1、广告宣传策略由于新开放了线上购物品，前期需要进行宣传。
由于目标消费者地域集中，所以不建议使用覆盖面太广的电视广告，成本高。
可采用微信推广方式，用人脉传播能更快地普及到每家每户，在购物袋上复印广告，并加上微信公众号的二维码。
在促销时间除去传统的传单推广外，可以加上微信推送，短信推送。
2、销售促进策略对每一位来购物的消费者实行满减优惠，金额不必过高，但是可以吸引大量的消费者，并在一程度上提高成交金额，以获得更大利润；实行会员积分制，年底时积分可以抵现，取消积分换物，效率不高，不足以吸引消费者；分发优惠券，具体分发规则以及使用规则，可以根据历史数据中消费者一次性购物平均金额定。
3、公共关系策略从心理角度来看，影响消费者购买行为的因素很多，包括顾客所处的文、社会和组织环境、个人因素、行为因素及人际因素等，但起决定性作用的应是个人因素和行为因素。
企业可针对顾客的疑虑和不满开展公共关系活动，以协调与顾客的关系，接触疑虑，达成交易，既可以发展新客户，也有利于保留老客户。
比如前几年出现的飞云超市卖假货事件，因为没有处理好与公众的关系导致一段时间的萧条，仔细调查问题根源，若为超市责任应公开承认错误对事件进行处理，对受害消费者进行一定程度的赔偿。
抓住一切机会宣传企业形象，树立利民便捷平价安全的形象，例如投资举办公益活动，在全国募捐时，公开对灾区捐款，树立仁义形象，同时实行购物满多少，捐给灾区一部分，金额不用多，主要是为了宣扬企业形象。
（二）评估流程（1）活动评估报告1、活动概述：为了提高飞云超市连锁在新乐各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。
由营销策划部精心策划。
2、准备工作评估：整个活动的前期准备工作均依据方案于2018年前开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的。
3、活动费用评估：此次活动投入到8家直营店的物资金额是100000元，其中1000元是会员工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的1%，符合此次活动目的的要求。
而活动期间快递建设物资金额是99000元，利用度99%。
4、活动效果评估：我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。