SW地产营销策划报告难点讲解精要(PPT23页)
合集下载
某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
区10多个，总开发面积超过百万平米。 （2）山水环境优美： 南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享 （3）交通方便，配套齐全 地处东平与泰安的必经之路---佛山路，与县政府、迎宾馆、水利局
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
房地产公司营销策划房产项目开发活动推广介绍PPT模板
输入你的标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
请输入标题文本内容
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅，
请输入标题文本内容
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此 框中选择粘贴。请言简意赅
3
输入您的标题
输入您的标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可， 不必繁琐。点击输入您的内容，或者通过复制您
的文本后
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可， 不必繁琐。点击输入您的内容，或者通过复制您
的文本后
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
请输入标题文本内容
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 可，不必繁琐。
通过复制您的文本后
输入您的标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击输入 您的内容，或者通过复制您的文本后
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
上海
南宁
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
85%
90%
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
房产销售总结及计划PPT
预测结果
1 2
销售量
根据预测依据，预测下季度房产销售的数量和面 积。
销售价格
预测下季度房产销售的平均价格和价格走势。
3
销售区域
分析不同区域的销售情况，预测各区域的市场份 额变化。
预测调整与应对
应对策略
根据预测结果，制定相 应的销售策略和推广计 划。
风险控制
针对可能出现的不利因 素，制定风险应对措施 ，以降低潜在损失。
分析竞争对手的销售策略，包括价格 、宣传、服务等方面，了解其竞争优 势和劣势。
竞争对手产品特点
竞争对手市场占有率
分析竞争对手的市场占有率，了解其 在市场中的地位和影响力。
了解竞争对手产品的特点、优缺点和 差异化，以便更好地满足客户需求。
客户需求变化
01
客户需求多元化
随着社会发展和人们生活水平的提高，客户需求呈现多元化趋势，对房
开发和老客户维护的目标。
客户满意度目标
设定客户满意度目标，通过提高 服务质量、优化产品配置等方式
，提升客户满意度。
员工绩效目标
根据员工能力和经验，设定个人 绩效目标，激励员工提高工作效
率和业绩。
销售策略调整
产品策略
根据市场需求和竞争情况，调整产品配置和定价 策略，提高产品竞争力。
渠道策略
优化销售渠道，拓展线上和线下销售渠道，提高 渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道
本季度主要通过线上和线下渠 道进行销售，线上渠道占比
XX%。
销售价格
本季度平均销售价格为XX元/ 平方米，同比上涨XX%。
销售策略分析
01
02
03
营销策略
本季度采用了多种营销策 略，包括限时折扣、团购 活动、线上推广等，有效 提升了销售额。
房产销售工作总结汇报和工作计划PPT
挑战三
线上销售渠道的拓展难度大，难以吸引流量。
解决方案
加大线上营销投入，提升网站SEO优化和社交媒体推广 效果，提高线上曝光求分析
客户需求总结
我们分析了客户的购房需求，包括首次购房、改善型购房、投资 型购房等，并针对不同需求制定了相应的销售策略。
需求变化趋势
随着市场变化和政策调整，客户需求也在不断变化。我们关注到 了客户对房屋品质、配套设施、地理位置等方面的关注度逐渐提 高。
房产销售工作总结汇报与工作 计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 房产销售工作总结 • 客户分析 • 市场分析 • 房产销售工作计划 • 团队建设与培训 • 未来展望与建议
01
房产销售工作总结
本月销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
销售量
销售渠道
本月的销售额达到XX万元，较 上月增长XX%。
本月共售出房产XX套，较上月 增加XX套。
通过线上和线下渠道共同推动 ，其中线上渠道占比XX%。
客户来源
客户主要来自本地和周边地区 ，占比分别为XX%和XX%。
成功销售案例分享
案例一
成功推荐了一套适合客户的房产，通过细致的沟通 和专业的建议，最终促成了交易。
案例二
针对客户需求，量身定制了一套房产方案，通过有 效的谈判技巧，成功以低于市场价XX%的价格达成 交易。
策略
通过市场调研，针对目标客户群体制定相应的营销策略，包 括价格、促销活动和推广渠道等。
新产品推广计划
产品特点
新推出的住宅小区具有绿化率高、配套设施完善、智能化物业管理等特点。
推广方式
线上销售渠道的拓展难度大，难以吸引流量。
解决方案
加大线上营销投入，提升网站SEO优化和社交媒体推广 效果，提高线上曝光求分析
客户需求总结
我们分析了客户的购房需求，包括首次购房、改善型购房、投资 型购房等，并针对不同需求制定了相应的销售策略。
需求变化趋势
随着市场变化和政策调整，客户需求也在不断变化。我们关注到 了客户对房屋品质、配套设施、地理位置等方面的关注度逐渐提 高。
房产销售工作总结汇报与工作 计划
汇报人:XXX
202X-XX-XX
目
CONTENCT
录
• 房产销售工作总结 • 客户分析 • 市场分析 • 房产销售工作计划 • 团队建设与培训 • 未来展望与建议
01
房产销售工作总结
本月销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
销售量
销售渠道
本月的销售额达到XX万元，较 上月增长XX%。
本月共售出房产XX套，较上月 增加XX套。
通过线上和线下渠道共同推动 ，其中线上渠道占比XX%。
客户来源
客户主要来自本地和周边地区 ，占比分别为XX%和XX%。
成功销售案例分享
案例一
成功推荐了一套适合客户的房产，通过细致的沟通 和专业的建议，最终促成了交易。
案例二
针对客户需求，量身定制了一套房产方案，通过有 效的谈判技巧，成功以低于市场价XX%的价格达成 交易。
策略
通过市场调研，针对目标客户群体制定相应的营销策略，包 括价格、促销活动和推广渠道等。
新产品推广计划
产品特点
新推出的住宅小区具有绿化率高、配套设施完善、智能化物业管理等特点。
推广方式
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
房产销售营销策划课件.PPTx
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
输入 标题
输入 标题
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
04
在此添加标题
在此添加标题
添加标题
1
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。 请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
01 在此添加标题
02 在此添加标题
目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
04 在此添加标题
01
在此添加标题
关键词
在此添加标题
输入简要文字内容，概括精炼、言简意
1
赅的说明分项内容专业设计
在此添加标题
01
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
03
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
02
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
留文字
02
在此添加标题
在此添加标题
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目本体研究
3图1表（从大到小）
第一张图：城市区位图 第二张图：项目所在区域位置图 第三张图：项目的地块图 一张表：项目规划设计条件
城市区位图示例
在图上标注出项目的位置
项目所在区域位置图示例
项目的地块图示例
项目规划设计条件示例
内容应尽量详细
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
l 养殖之家/
养殖人就上养殖之家。
倍讯易—/
市场与客群研究分析
报告中数据应如何运用
不仅仅要提供给开发商数字，还一定 要告知开发商数字背后所群分析——现在存在的问题
定 位
定位原则——三个维度
项目限制条件
价值最大化
市场竞争性
l 倍讯易
倍讯易- 让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制 度,规定。
倍讯易—/
定 位
市场定位
项目是高中低端哪一类？要有一 个大体的定位。
• 定价的依据是什么 • 推广策略是根据客群定位来决定的
l 房地产E网
房地产 E 网 - 倾力打造房地 产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网-/
l 企管智库
企管源动力---/
不断抄袭套路文案，没有创新
用一样的数据，却得出大相径庭的结果
政策解读，只管抄袭，不管对错
对客户描述也很不深入
市场与客群研究分析
项目难点和关键点的提炼
SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该 项目最重要的难点和关键点。
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
l 房地产E网
房地产 E 网 - 倾力打造房地 产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网-/
营销策略
部分常用营销策略方法
成本营销策略
集中优势营销策略
差异化营销策略
关系营销策略
营销策略
营销策略关键点说明
思源营销策划报告难点讲解精要 ——陶红兵
前
言
营销策划报告存在的主要问题
频繁抄袭套路 市场认知不够 逻辑关系不清
前
言
制作营销策划报告的重要原则
以客户（开发商）需求为根本出发点
要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
房地产E网-/
几点注意事项
在报告中体现数字时，要注意载体的表现 形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易 看清楚。 在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的 阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽 可能使用图示。
定
客群定位
位
一定要精准，如果错了，其他的
部分就全都错了。
定 位
产品定位
产品定位是根据客群定位决定的， 有什么样的客群，就有什么样的 产品。
定 位
规划设计建议 ——现在存在的问题
对规划方面不了解，经常犯常识性错误
在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建
议
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略