最新工商银行支行上半年团委工作总结
银行支行上半年工作总结_银行支行半年工作总结
银行支行上半年工作总结_银行支行半年工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！在上半年的工作中，我担任银行支行的一员，经过努力和团队的共同努力，我们完成了各项工作任务，取得了不错的成绩。
现将我的上半年工作总结如下：一、工作目标的完成情况上半年我们制定了详细的工作目标，并通过团队协作和个人努力，圆满完成了各项任务。
我们实现了存款业务的增长，不仅提高了客户的满意度，也为银行带来了可观的利润。
我们也成功推动了贷款业务的发展，为当地的经济发展做出了积极的贡献。
二、创新和改进上半年我们在工作中不断探索创新，以适应现代金融的发展趋势。
我们积极推动了线上服务的发展，开通了网上银行、手机银行等新兴渠道，为客户提供更便捷、高效的服务。
我们也加强了风险管理，建立了一套完善的贷款风控体系，提高了贷款的审批效率和准确性。
三、团队协作上半年我们团结一心，齐心协力完成了各项工作任务。
大家相互帮助，积极主动，提高了工作效率和质量。
通过团队的努力，我们不仅取得了好的工作成绩，也增进了相互间的友谊和信任。
四、存在的问题及改进措施在上半年的工作中，我们也发现了一些不足之处。
我们在客户服务方面还有待提高，有时候对一些客户的需求没有及时回应，给客户带来了一定的不便。
我们的团队协作还可以进一步加强，有时候信息沟通不够及时，造成一些工作上的失误。
针对存在的问题，我们制定了下半年的改进措施。
加强客户服务培训，提高客户服务意识和能力。
我们将定期进行客户培训，提高员工的专业素质，从而更好地回应客户需求。
我们也会定期组织团队建设活动，增进团队间的沟通和合作，提高工作效率。
五、对下半年工作的展望下半年我们将根据市场需求和公司的战略目标，继续推动各项工作的发展。
我们将继续加强风险管理，严格审查和监控贷款业务，确保贷款的安全和准确；我们也将继续开拓线上渠道，提升服务质量，满足客户的不同需求。
我要感谢支行领导和全体同事在上半年的辛勤付出和大力支持，是你们的努力才使得支行的工作取得了好的成绩。
工行银行支行团支部总结
工行银行支行团支部总结一、抓好思想政治建设，提高青年凝聚力青年们的思想政治建设工作一直是支行团支部的重中之重，因此团支部也以不同的方式加强对团员青年的思想引领，一是动员青年团员认真实践科学发展观的要求和内容，积极沟通疏导。
二是定期展开青年交流会，在轻松的氛围中进行各种业务上的探讨和思想上的互动。
三是充分利用市行培训的各种机会，宣传党团工作路线、方针和最新动态，起到沟通青年、服务青年、引导青年的作用。
二、参加各类文体活动，加强团员文化建设今年6月份，为了响应市行团委的号召，我部有两名团员参加了“工银智慧投资”的投稿工作，还有7月份的关于开展“互联网金融发展与业务创新”的征文比赛，并且我部阿朱同志获得了优秀奖，另外10月份举行的省行运动会我部乔峰同志也取得了标枪单项第二名的成绩，除了市行的活动以外，支部也会举行小型的比赛，像羽毛球，兵乓球比赛，丰富的文体活动不单单是加强了团员们的自身素质建设，更加是增进了团员间的友谊，充分展现了我行青年员朝气蓬勃的风采。
三、热情服务于客户，积极营销于市场围绕业务发展为重点，发挥青年员工在业务经营中的突击队作用，狠抓服务，在服务中就要展现青年员工应有的热情和朝气，严格要求大家按照服务七步曲来服务客户，并且互相之间也会有监督，形成了一个良好的氛围，在营销中积极向经验丰富的同事们多学习，团员间也有经验的交流，比如在9月份的商友卡竞赛中大家就都取得了不错的成绩，另外支部也积极组织了一些反假宣传和信用卡宣传等活动，取得了一定的成效。
团组织的生命力，在于是否能够紧密围绕银行中心工作开展团的工作，发挥共青团组织党的助手、行政的帮手作用。
过去的20XX年，支部的工作在各级领导的关心指导和全行团员青年的共同努力下，取得了一定的成绩，但是还是有很多不足之处，突出表现在团员人数较少（3个），压力大，工作忙，导致一些支部的活动难以展开，在引导和服务青年方面还缺少有效的手段，团的工作与分行团委工作结合的还不够紧密；团的工作水平与青年的需求相比还存在着不小的差距等等，这些都是支部在以后的工作中需要不断加以解决的。
2023工行银行支行团支部总结
2023工行银行支行团支部总结自2022年任期开始以来，我们工商银行支行的团支部始终以团结协作、积极向上的态度投身工作中，积极推动青年职工的团结进步和个人成长。
经过一年的努力，我们取得了一定的成绩，同时也存在一些问题和不足。
现对2023年的工商银行支行团支部工作进行总结如下：一、团队建设方面2023年，我们充分认识到团队建设对于团支部工作的重要性，因此在团队建设方面做了很多努力。
我们组织了团队建设培训，提高团队成员的沟通协作能力，增强团队凝聚力和战斗力。
同时，我们注重发挥每个团队成员的优势，形成了相互补充、互利互惠的合作关系。
通过这一年的团队建设，我们的团队关系更加融洽，大家之间的合作更加默契，为团支部的各项工作提供了坚实的基础。
二、青年职工培养方面2023年，我们注重青年职工的培养和成长。
在工作安排上，我们重视培养青年职工的综合素质，通过给予更多的工作机会和责任，提高他们的工作能力和领导能力。
同时，我们也提供了各种培训和学习机会，帮助他们提升自己的专业水平和能力。
通过这样的培养和成长机制，我们的团支部培养出了一批优秀的青年骨干，为支行的发展做出了积极贡献。
三、青年职工关系方面在2023年，我们工商银行支行团支部注重建立和谐的青年职工关系。
我们积极组织丰富多彩的团建活动，增强同事之间的交流与互动。
我们还组织了各种形式的文娱活动，为青年职工提供放松和娱乐的机会。
通过这些活动，我们提高了青年职工的归属感，凝聚了青年职工的凝聚力，为支行的和谐发展打下了坚实的基础。
四、社会责任方面在2023年，我们工商银行支行团支部注重履行社会责任。
我们积极组织各种公益活动，关注弱势群体和社会公益事业，通过志愿服务、捐款捐物等形式，为社会做出一份力所能及的贡献。
同时，我们也注重开展经济上的帮扶，积极支持科技创新和创业发展，为地方经济发展做出应有的贡献。
通过这些活动，我们让更多的人了解工商银行支行团支部，提升了公司的社会形象。
2023年银行支行团委工作总结
2023年银行支行团委工作总结1500字2023年银行支行团委工作总结时间如白驹过隙，转眼间，我们银行支行团委的2023年度工作已经接近尾声。
回顾这一年，我们始终秉持着“关注青年、服务员工、促进发展”的初心，坚持以团组织建设和发展共青团工作为中心，取得了一些成效。
现对2023年银行支行团委工作进行总结如下：一、团学活动方面本年度，为了深入推进团的工作，我们坚持举办系列活动，包括团日活动、“五四”主题团日活动、社会实践活动等，共计举办15次。
其中最具特色的是社会实践活动，我们把社会实践作为重要的教育方式，组织支行青年志愿者定期拜访当地孤寡老人，关心他们的精神生活，借此营造了一种团结、友爱、奉献、进步的良好氛围。
二、青年培养方面为了推动青年队伍建设和青年员工的进一步成长，我们进行了多次培训和讲座，分别邀请行业专家和资深员工进行讲解，着重培养青年员工的业务素养和职业态度。
同时，我们加强了双向沟通和反馈机制，积极听取青年员工的声音和建议，为他们提供更专业的培训和支持。
三、志愿服务方面我们积极参与各种社会义务活动，发挥银行团委的组织力量和凝聚力，组织青年员工积极参与慈善募捐、公益活动等志愿服务，营造出爱心充沛、互助互爱的氛围。
四、资料管理方面本年度我们加强了文件和资料管理，及时更新和归档相关资料。
特别是在举办活动时，我们做好活动实际执行方案，并将方案进行了归档，以便后续的衡量和总结，并为下一步的工作提供依据。
总之，2023年银行支行团委的工作虽然不算轻松，但我们团结一心、共同奋斗，充分发挥了团组织在银行支行内的作用，为银行的持续发展做出了积极的贡献。
同时，我们也深知自己的不足之处，将在2024年度工作中继续发扬团结协作的精神，持续推进工作，促进银行支行青年团员们的成长和发展。
2024工行银行支行团支部总结
2024工行银行支行团支部总结本年度，工行银行支行团支部团结拼搏、奋发向前，在支行党委的正确领导下，积极履行宣传、组织、服务、引导青年员工的职责，取得了一系列显著成绩。
在此，对团支部全体团员的辛勤付出表示衷心感谢。
一、组织建设方面：1. 团建活动丰富多样，开展了系列主题团日活动，包括团建游戏、培训讲座、文化体验等，充分激发了青年员工的团队合作精神和主人翁意识。
2. 定期召开团支部会议，方便团员之间的沟通和交流，及时解决团员的困惑和问题，保证团支部工作的顺利开展。
3. 积极参与支行党委组织的各项活动和培训，提高团员的组织纪律性和政治意识。
二、宣传引导方面：1. 运用多种宣传方式，包括微信公众号、团日活动等，向全支行员工宣传党的方针政策和各项工作部署，增强了党性教育的实效性。
2. 发挥团员的示范作用，积极参与机构的各项活动和事务，为支行的发展做出了积极贡献，传递了正能量。
3. 做好新时代青年思想引领工作，开展了丰富多彩的主题讲座和座谈交流活动，帮助青年员工理解和把握时事政治。
三、服务关心方面：1. 加强与员工的沟通和联系，关注团员的工作和生活困难，帮助解决困难，关爱团员的身心健康。
2. 组织开展多项文体活动，包括篮球赛、羽毛球赛、健步走等，提高员工的身体素质和团队协作能力。
3. 风雨无阻，积极参与社会公益活动，组织团员参与志愿者服务活动，回馈社会。
综上所述，2024年工行银行支行团支部在各项工作中发挥了重要作用，取得了显著的成绩。
然而，我们也要意识到存在的问题和不足，警钟长鸣，迎难而上，为更好地为员工服务，为支行发展贡献力量而努力奋斗。
相信在全体团员的共同努力下，团支部的工作一定会更上一个新台阶！。
工行支行半年工作总结报告
一、前言随着2023年上半年的结束，我行支行在总行的正确领导下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕年初制定的工作目标，扎实开展各项工作，取得了显著成效。
现将上半年工作总结如下：二、主要工作及成效（一）业务发展方面1. 贷款业务：截至6月末，贷款余额较年初增加xx亿元，增长xx%，完成计划增量xx%。
累计发放贷款xx笔，累计投放xx亿元。
其中，个人贷款、小微企业贷款等业务均取得了良好增长。
2. 存款业务：截至6月末，存款余额较年初增加xx亿元，增长xx%，完成计划增量xx%。
存款结构持续优化，定期存款占比有所提高。
3. 中间业务：上半年，各项中间业务收入xx万元，同比增长xx%。
其中，财务顾问费xx万元，其他手续费收入xx万元。
（二）风险管理方面1. 信贷风险：加强信贷审批管理，严格执行信贷政策，确保信贷资产质量。
上半年，不良贷款率较年初下降xx%，不良贷款余额较年初减少xx亿元。
2. 操作风险：加强内部控制，严格执行各项规章制度，提高员工操作技能。
上半年，未发生重大操作风险事件。
（三）客户服务方面1. 客户满意度：积极开展客户满意度调查，针对客户需求，优化服务流程，提高服务质量。
上半年，客户满意度达到xx%。
2. 客户拓展：通过线上线下渠道，积极开展客户拓展工作。
上半年，新增客户xx 户，完成客户拓展计划xx%。
三、存在的问题及改进措施（一）存在的问题1. 部分业务增长乏力，需要进一步拓展市场。
2. 部分员工业务技能有待提高，需要加强培训。
（二）改进措施1. 加大市场拓展力度，积极争取优质客户。
2. 加强员工培训，提高员工业务技能和服务水平。
四、下半年工作计划（一）继续加大业务发展力度，确保各项业务指标顺利完成。
（二）加强风险管理，确保信贷资产质量。
（三）提高客户服务水平，提升客户满意度。
（四）加强员工队伍建设，提高员工综合素质。
总之，上半年我行支行在业务发展、风险管理、客户服务等方面取得了显著成效。
银行支行上半年工作情况总结
银行支行上半年工作情况总结尊敬的领导、各位同事：时间匆匆，转眼又到了上半年的末尾。
在这半年时间里，我银行支行及整个员工团队一直都在全力以赴、积极进取，为客户提供更加优质的服务，取得了一定的成绩和进步。
现在，我想就我们支行上半年的工作情况进行总结一下。
一、运营业绩：从上半年银行支行的运营业绩来看，整体运营情况良好。
各项贷款、存款数量均有所上升，特别是个人贷款方面，较上年同期增长达到20%。
同时，我们也获得了合作企业方面的信任和支持，与多家知名企业进行了战略合作，成果良好。
二、网点安全：网点安全一直是我们支行最为重视的方面。
上半年，我们严格执行安全管理措施，加强了内部监控、外围联防等各项工作，没有发生任何安全事故，成功保障了客户的人身财产安全，为银行树立了良好的形象。
三、岗位竞争力：在上半年，我们支行花费大量人力、物力、财力进行了员工培训和职场提升，工作人员更加扎实的职业素养、专业知识和高效工作能力，大大提升了支行的整体竞争力。
同时，我们不断完善服务流程和开展客户关怀活动，每位客户享受到了更加全面、优质的服务。
四、体系建设：本支行还在上半年开展了一系列完善银行管理体系的相关工作，实现了员工管理的集中化和标准化，以及业务流程的标准化、规范化，为员工提供优良的工作环境与条件。
总而言之，上半年是我们不懈努力、默默付出的结果，也是团队共同努力的成果。
虽然我们在若干方面还需进一步突破，但包括我本人在内的整个员工团队，一定会在未来时刻、时时处处与时间赛跑，与各项业务竞争，为客户这个终极目标继续努力。
谢谢领导和各位同事一直以来的支持与指导，也感谢所有的客户对我们的信任和支持。
相信只有团队还要互相帮助、苦干实干，方可走向更好的明天！。
工行支行半年工作总结
工行支行半年工作总结近半年来，我所在的工行支行团结协作，乐观进取，克服各种困难，全力以赴完成了各项工作任务。
在这个特殊时期，我们面临着前所未有的挑战，但是我们团队紧密合作，坚持创新，取得了一定的效果。
现将我所在支行半年工作进行总结如下：起首，在客户服务方面，我们始终把客户放在首位，全力提升服务质量。
我们通过举办各种培训活动，提高员工的服务意识和技能水平。
同时，我们还加强了与客户的沟通和互动，准时了解客户需求，并提供专业的金融解决方案。
通过这些努力，我们成功吸引了一大批新客户，同时也增进了与老客户的合作干系。
其次，在风险管理方面，我们严厉恪守各项规章制度，加强内部控制。
我们加强对风险的预警和防控，准时发现并妥当处理各类风险事件。
我们还加大了对员工的培训力度，提高员工对风险管理的熟识和能力。
通过这些措施，我们成功防止了一系列潜在的风险，保卫了客户和银行的利益。
再次，在业务拓展方面，我们乐观开展各类金融业务，为客户提供全方位的金融服务。
我们通过合理的市场定位和产品创新，成功推出了一系列具有竞争力的金融产品。
我们还加强了与各类企业和机构的合作，拓宽了业务渠道，实现了业务规模的快速增长。
通过这些努力，我们在当地金融市场中取得了显著的竞争优势。
最后，在团队建设方面，我们重视培育员工的团队精神和责任意识。
我们定期组织各类培训和团队活动，增强员工之间的沟通与合作。
我们还通过激励机制和嘉奖制度，激发员工的乐观性和创设力。
通过这些措施，我们的团队凝聚力和执行力得到了显著提升。
回顾半年来的工作，我们取得了一定的效果，但也存在一些问题和不足。
我们将总结阅历，查找问题的原因，进一步完善工作机制，提高工作效率。
同时，我们将继续坚持以客户为中心，创新思维，不息提升服务质量。
我们信任，在全体员工的共同努力下，工行支行将会取得更加璀璨的效果！。
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工商银行支行上半年团委工作总结第一篇：工商银行支行上半年团委工作总结工商银行支行上半年团委工作总结2020年以来，工商银行**县支行团支部在分行党委和团委的正确领导和关心下，深入贯彻落实科学发展观，认真学习领会当的十八大精神，按照党委的工作要求和上级团委的各项工作部署，坚持”服务中心工作，服务青年群体”的指导思想，以提升团工作执行力为抓手，加强基层组织建设，完善职业发展平台搭建，团结、引领青年员工为我行各项工作献策献力。
现将支行团支部2020年上半年工作情况进行阶段性总结。
一、抓好思想政治建设，形成青年思想凝聚支行团支部始终将抓好青年群体的思想政治建设放在首位，不断以创新的方式加强对团干部和广大团员青年的思想引领，坚定理想信念不动摇。
一是动员青年团员认真深入学习实践科学发展观活动的要求与内容，始终在思想上与党组织保持一致。
二是在在”五四”到来之前，对新加入我行的青年员工进行团关系的转入，通过对新加入的团员集中培训和思想互动，并加强团干部的思想教育，加深团干部的相互交流，提升团组织的协作意识。
三是加强宣传工作和阵地建设，利用分行内部培训的各种机会，宣传党团工作路线、方针和最新动态，起到沟通青年、服务青年、引导青年的作用。
二、加强基层组织建设，逐步完善制度化管理支行团支部按照”眼睛向下、重心下移”的要求，加强基层组织建设，提升服务基层意识，始终以改革创新精神，合理优化各项工作流程，加强制度化管理，促进团工作执行力的提升。
结合工商总行制定的企业文化理念，在工作中进一步加强团委、基层组织以及广大团员青年对某单位企业文化理念的理解，要求广大(请您继续关注s系统，发掘目标客户，积极开展营销。
全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。
对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。
适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。
成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。
1、多渠道抢滩市场份额。
年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。
在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。
至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。
全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx 万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。
同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。
2、全方位支持小企业发展。
年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。
全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx 万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。
3、立体式防范信贷风险。
结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。
一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。
二第五篇：银行支行2020上半年工作总结银行支行2020上半年工作总结我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
在全行员工的共同努力下， 2020年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。
截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。
6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。
其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。
对公存款xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的99%；对公日均存款余额xx万元，较核定基数增xx万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。
6月末自营贷款xx万元，较年初新增xx 万元，其中个人资产业务xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务90%，对公资产余额xx万元，较年初新增xx万元。
贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。
上半年已实现中间业务收入近xx万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近xx万美元；信用卡发卡xx张；期缴保险xx万元，趸缴保险xx万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2020年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。
年初支行再次召开工作会，就2020度全年工作进行统一的部署和安排，对2020年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。
同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。
在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）、强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。
从上半年情况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx 万元。
其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。
经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。
其中，xx区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。
一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。
分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。
这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。
针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。
坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区xx山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行xxx客户的便有10户。
支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如xx花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存xx多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通 3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款xx万元。
同时还公私联动，落实了xx汽车销售有限公司等单位的工资代发。
（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。
资产、贴现和国际业务一直都是xx区支行的弱势业务。
08年支行下大力开拓这三方面工作。
资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。
目前已经成功和xx等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。
贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。
对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了xx等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与08年同期相比增加了2020万元。
国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和xx制药公司等达成和合作意向。
此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、xx区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。
（四）、大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和xx/xx等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。
同时，对原有的开发企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。
同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。