厂企业发展龙腾计划

厂企业发展龙腾计划
一．指导思想
以振兴东北老工业基地为契机，努力打造学习型、技术型企业，实施品牌战略、人才强企战略和开发高附加值产品工程，提高企业整体创新能力和市场竞争力，实现工业尼龙厂持续发展。

二．运营原则
1．坚持企业改革，逐步建立起现代企业制度原则。

2．坚持产品专业化、精品化，确立自己品牌产品原则。

3．坚持技术进步，市场领先原则。

4．坚持生产低成本、高附加值产品原则。

5．坚持形成有自己特点企业文化原则。

三．发展总体目标（龙腾计划目标）
在03年全面实现企业生存“平台计划”基础上，企业发展“龙腾计划”实施三阶段战略目标。

2004年为实施“龙腾计划”第一运营战役阶段。

运营目标是：人均销售收入5万元，销售总收入300万元，企业达到“良性循环”运营状态。

2005年为实施“龙腾计划”第二运营战役阶段。

运营目标是：人均销售收入7万元，销售总收入420万元，企业达到“起飞发展”运营状态。

2006年为实施“龙腾计划”第三运营战役阶段。

运营目标是：人均销售收入10万元，销售总收入600万元，企业达到“可持续发展”运营状态。

四．“龙腾计划”第一运营战役阶段目标及措施
2004年为实施“龙腾计划”第一运营战役阶段。

企业人均销售收入5万元，销售总收入达到300万元。

内部各项管理基本完善，经营外部环境比较良好，技术装备水平有所提高，企业文化建设有突破性进展，员工综合素质进一步提升，产品售后回款率基本满足企业运营需要，使企业达到“良性循环”运营状态。

“龙腾计划”第一运营战役阶段预期目标值：?
1．人均销售收入5万元，销售总收入300万元；
2．利润10万元；
3．资金回笼380万元；
4．固定费用万元；
5．在岗员工人均收入增长10%；
6．“三新”投入30万元；
7．利库指标完成38万元；
8．全方位定额考核率100%；
9．产品质量达标率100%；
10．生产计划完成率100%。

预期目标值全面完成和实现，企业将步入“良性循环”运营状态，这也将为实施和实现“龙腾计划”第二阶段战略目标奠定时间和经营指标基础。

主要措施：
1．坚持市场拓展方针，实施营销作业计划，建立固有份额完成考核激励机制，十大市场拓展开发考核激励机制和灵活促销机制，做大做强产
品客户群体，强化营销管理，建立一支有素养、能攻关最佳团队市场营销队伍，为实现销售收入提供机制保证和队伍基础。

2．如期实现利润指标是衡量企业是否达到运营“良性循环”关键指标，一是加强各方面严格管理，减少和避免不必要支出和浪费；二是增加高附加值产品生产和销售；三是改造生产工艺和设备，严肃操作、采购纪律和标准，降低产品出厂成本和销售成本。

3．强化产品发出挂账回款力度，建立各市场回款首问责任制，确定资金回笼月、季、年进度指标，加速资金周转使用速度，努力实现资金服务于目标目。

4．严肃执行资金使用预算制度，坚持无预
算不支出，超预算不审批原则，严格各类费用支出、审批和监管，实施“费用控制增效考核办法”，严肃考核与兑现，决不能突破固定费用指标。

5．坚持测算、合理认定、绩效分配原则，
加强生产任务调配和生产产值核算，严格执行“工资绩效考核管理办法”，在企业发展、利润增加前提下，全面提高和增加员工工资收入，以达到企业发展、员工富裕最终目。

6．企业“良性循环”必须由“三新”作支撑，一是加速“三新”研发速度；二是保证“三新”投入资金支持；三是“三新”一旦运作，必须尽快转化为生产力和经济效益增长点，这三点必须下决心坚持。

7．加大利用库存、产成品、半成品力度，建立利库指标专业部门一把手首问责任制，减少当期运营资金占用，实施责任部门与利库指标挂勾办法，严格考核与兑现，力促利库指标完成。

8．加强定额管理，制定和完善、、合理产品定额，开展产品定额、产品成本与产品售后利润关系业务知识与培训，提高员工产品定额意识，全面实施“定额考核管理办法”。

9．强化产品质量监管，建立健全产品质量保证体系，充分有效利用ISO9000质量体系认证成果，执行产品质量责任追究制度，强化员工产品质量意识和责任意识，严肃操作纪律和操作标准，实施产品质量考核细则和办法，建立三级产品质量监控机制，坚持产品质量一票否决权和质量第一原则，确保出厂产品100%合格。

10．严肃生产调度指令，充分发挥生产调度职能作用，及时下达生产作业计划，强化作业现场管理与监督，公开、公平、公正安排产值计划，及时处理生产问题，做好“三危”控制，规范生产调度会程序与内容，逐步实现生产标准化管理。

五．“龙腾计划”第二运营战役阶段目标
2005年是实施“龙腾计划”战略目标第二运营战役阶段，企业人均销售收入7万元，销售总收入420万元，内部各项管理更加完善和系统，经营外部环境优良和稳定，技术装备达到本地区一流水平，企业文化建设成果得到显现，员工综
合素质全面提升，企业达到“起飞发展”营运状态。

“龙腾计划”第二运营战役阶段预期目标值：
1．人均销售收入7万元，销售总收入420万元；
2．利润15万元；
3．资金回笼400万元；
4．固定费用130万元；
5．员工人均收入增长15%；
6．技改投入50万元；
7．三大定额考核执行率100%；
8．产品质量达标率100%；
9．生产计划完成率100%。

六．“龙腾计划”第三运营战役阶段目标
2006年是全面实现“龙腾计划”战略目标决战阶段，也是对一、二运营战役阶段成果有力检验。

企业人均销售收入10万元，销售总收入600万元，企业内部各项管理更加坚实，各系统运行更加可靠和封闭，经营外部条件比较充分，
市场选择度宽松，新技术、新装备接纳和应用有进一步提升，企业文化建设成果基本成熟，企业达到“可持续发展”运营状态。

“龙腾计划”第三运营战役阶段预期目标值：
1．人均销售收入10万元，销售总收入600万元；
2．利润20万元；
3．资金回笼550万元；
4．固定费用140万元；
5．员工人均收入增长20%；
6．新技术、新装备投入100万元；
7．产品优质率90%；
8．生产计划完成率100%。

七．实现“龙腾计划”重点操作筹划
1．全面深化企业改革，建立灵活运营方式，确立新型经营机制，向民营企业看齐，向现代企业制度靠拢，适时调整企业内部因形势发展而需要管理方法和制度体系，确立贴近实际发展战
略和各阶段战役战术。

2．树立大营销管理理念，建立一支占员工总数20%、高素质、专业化营销队伍，确立符合市场经济要求市场营销机制，建立广泛产品用户群体和产品用户信息网络。

3．树立人才强企战略观念，加速各类人才引进培养速度，分阶段对现有人力资源进行调整、重组和淘汰，建立起真正双向选择员工任用机制，彻底整体改变员工学知水平和综合素质，以适应企业发展学知需要和人力资源要求。

4．技术装备更新速度是一个产品企业持续发展前提必要条件，在全面实现“龙腾计划”战略目标过程中，技术装备引进和更新数率应大于等于15%，以确保产品前沿性。

5．作为一个产品企业，品牌战略是一项长期战略，一是确立明确品牌战略；二是在铁杆产品用户中实施品牌作业计划；三是在一定范围内叫响品牌；四是建立长效机制，纵深实施品牌战略。

6．建立新产品生产、研发和储备战略，使产品续积速度满足市场需要，制定市场需求多元化产品方案，确定技术含量高、高附加值产品发展方向，加速产品发展标准化、系列化进程。

7．制定和实施生产各种产品原料标准、生产标准、操作标准和检验标准及生产工艺条件和要求，切实落实生产作业现场“目视管理”、“看板管理”作业计划，逐步向生产作业现场“人、机、物、环”快乐人文管理迈进。

8．建立企业精神支柱，全面推进企业文化建设，建立起有本企业特点企业文化，“水滴石穿”企业精神、“马上就办、日事日清”企业作风、“你满意、我开心”企业经营理念、“合理才能存在”企业管理理念、“一滴汗水、一分灿烂”企业员工价值观，这些企业文化建设主线也是实现“龙腾计划”战略目标必要条件，也是企业进一步发展壮大、员工富裕后精神上永远剩余利润。

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八．文本两点说明：
1．文本中“龙腾计划”没有确定二、三运营战役阶段实施措施，因为应依据第一运营战役阶段成果和实施过程中不足，符合实际确定措施。

2．实现“龙腾计划”重点操作筹划是依据企业实际和发展前景及中央提出“发展观”而拟定。