市政道路工程施工企业投标管理探讨

市政道路工程施工企业投标管理探讨摘要：企业经营的目标是实现利润的最大化。工程投标，是施

工企业经营过程中最重要的关键环节，只有不断提高企业的中标率，才能使企业有更多的工程量，才能为企业创造利润。随着社会经济的不断发展和城市道路的不断完善，道路施工企业之间的竞争越来越激烈，尤其是市政道路的施工竞争。如何提高自身的竞争力，在竞标中取胜成为道路施工企业关注的焦点。正是在这种情形下，本文对市政道路工程施工投标管理进行研究和探析，从完善投标管理制度、合理组建投标队伍、做好投标前期工作、精心编制标书等方面介绍了施工企业提高投标管理工作的措施。

关键字：市政道路；投标；管理措施

abstract: the goal of business is to maximize profits. project tender is the most important key link in the process of construction business, only by constantly improving the successful rate, in order to enable enterprises to have more engineering, in order to create profits for the enterprise. with the continuous development of the social economy and the constant improvement of urban roads, the road construction between enterprises increasingly fierce competition, especially competition in the construction of municipal roads. how to improve their own competitiveness, to win the bid to become the focus of attention of the road construction

enterprises. it is in this case, the management of municipal road construction tender research and exploration, bid management of construction enterprises to improve from the perfect tender management system, a reasonable form bidding teams do the preliminary work of tender, well-prepared tenders work measures.keywords: municipal roads; bidding; management measures

中图分类号：u41 文献标识码：a 文章编号：2095-2104（2012）前言

随着道路需求的增长和道路施工的不断发展，市政道路施工的招投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展。对道路施工企业来说，如何加强市政道路投标管理工作是提高中标率的重中之重。投标管理是个系统工程，综合性很强。要搞好投标工作，企业就要完善制度建设，抓好人员组织、严格按照招标文件要求编好投标文件。只有这样企业才能在竞争激烈的市政道路施工招标中取得胜利。

一、建立完善的经营投标管理体制

企业根据自身的经营特点,结合企业的经营资源与发展方向,建立企业的经营管理体系,制订并完善与其配套的管理制度,规范经

营投标中的营销活动和标书编制工作,避免管理重叠和管理“真空”,制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机制。建立适合企业自身特点的经营市场体制,牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统,要在制度、

规章、程序上搭建与经营投标工作相互融洽的互动平台,从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性,使得经营投标活动按章有序展开。

二、合理组建投标队伍

大多数道路施工企业的投标人员都由公司市场部或经营部成员组成，人员大多数都是造价人员，现场经验少，对施工现场管理情况了解不多。往往造成做编写的投标文件如管中窥豹，对有些问题的见地不够全面。因此对于道路工程投标管理应当做好人员组织管理，建一支由具有不同专业知识人员组成的队伍，这些专业人员应当包括：

（一）造价管理人员

承接政府道路工程是为了获得利润，合理低价中标是目前招标的趋势，工程造价是计算出来的，这就需要会计算造价的人员。特别是多年从事造价管理的造价工程师或造价员，他们能够核实工程实际成本，估算工程的实际利润，为合理压缩报价提供有力的数据保证。

（二）工程技术人员

鉴于目前大部分工程是合理低价中标，多数单位和部门对技术标编制的关注度远远低于商务标，有时为了图省事甚至让做商务标的人顺便把技术标一起代劳。这种做法是万不可取的，市政道路工程施工方面专业性较强，且涉及的范围广泛，如果没有一定的施工经验和基础是无法驾驭的，并且施工组织设计中的施工方案是

和商务标里的措施费紧密联系的，如果不能很好地把握，就会造成工程总造价不平衡，在报价时难以合理掌控，从而在评标过程中丧失优势。

（三）懂得法律法规与相关政策的人员

为了保证所签订的合同符合国家的法律法规和地方的相关政策，把握合同的正确方向，衡双方的权利和义务，避免合同纠纷，至少配备一名熟悉市政道路施工方面相关法规的人员参加。负责研读招标文件中的合同条款和后期合同的签订，为合理报价和签订合同提供法律保障。

三、做好投标前期准备工作

投标的前期准备工作包括投标信息的获得和投标项目的选择。投标信息的获得需要设立专门的专门机构或人员，通过网络、新闻媒体、社会关系、协作伙伴等途径，获取当地政府一定时期的道路建设规划信息。投标项目的选择是建立在投标信息获得的基础上的，应当对获取的信息进行认真评审，对信息进行筛选取舍，有重点、讲策略地选择能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目，然后组织开展投标工作。没有目的的胡乱投标只能是造成企业的资源浪费。

最后对确定投档的当地政府道路工程招标项目进行信息跟踪。确定专门机构或专人负责进行，定期与招标、业主单位进行有效的沟通，使他们充分了解企业，取得他们的信任，并进一步获取对投标有利的信息。