沙盘讲解技巧
财富流沙盘赢的小技巧
财富流沙盘赢的小技巧
1. 学会把握时机：在财富流沙盘中，时机非常重要。
要学会观察市场的走势和动向，及时把握投资机会，并做出正确的决策。
2. 多样化投资：在财富流沙盘赛中，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要进行多样化的投资，降低风险。
3. 短期交易和长期投资的平衡：要找到短期交易和长期投资的平衡点。
短期交易可以迅速获取收益，但也伴随着较大的风险，而长期投资则更加稳定。
4. 学会分析数据：在财富流沙盘中，要学会分析数据，准确预测市场走势。
可以通过研究公司财报、经济指标等相关数据，以及参考一些专业人士的分析报告，来做出正确的决策。
5. 管理好资金：要合理管理自己的资金，不要过度承担风险。
可以学会设置止损位，控制亏损的程度，并且及时止盈，保护自己的利润。
6. 学习交流：财富流沙盘是一个学习和交流的平台。
可以与其他参赛者交流经验，借鉴其他人成功的策略，并及时调整自己的投资方案。
7. 沉着冷静：在财富流沙盘中，切勿冲动行事。
要保持冷静、果断的投资态度，不要被情绪左右，避免做出错误的决策。
8. 持之以恒：财富流沙盘是一个长期的比赛，要有足够的耐心和毅力。
不要因为一次失败而气馁，要持之以恒地学习和进步。
如何进行沙盘游戏解读与分析
如何进行沙盘游戏解读与分析沙盘游戏是一种通过手法构建和呈现场景的心理疗法工具，它可以帮助人们表达和探索内心的感受和经历。
沙盘游戏解读与分析是指对沙盘游戏中的场景、符号和故事进行解读和分析，以帮助个体更好地理解自己的内心世界，并促进其个人成长和发展。
下面将从准备工作、解读步骤、技巧和注意事项等方面进行详细介绍。
一、准备工作1.了解沙盘游戏的背景和基本概念。
对于沙盘游戏的起源、理论基础和应用场景有一定的了解，以便更好地理解和应用。
2.学习相关心理学知识和理论。
掌握一些基本的心理学知识和理论，如人格心理学、动力学理论、认知行为理论等，有助于对沙盘游戏进行深入的解读和分析。
3.参与相关培训和实践。
通过参与相关的培训课程和实践活动，学习和掌握沙盘游戏解读和分析的基本技巧和方法。
二、解读步骤1.观察沙盘。
在开始解读之前，仔细观察沙盘的整体布局、场景和符号等，凭直觉和感觉来感受整个沙盘的氛围和基调。
2.了解背景和故事线索。
与参与者进行沟通，了解他们对沙盘游戏的选择和布置的背景和内在故事线索，包括角色、故事情节、场景背景等。
3.解读沙盘符号。
注重观察和分析沙盘中的符号，包括人物、动物、建筑、道具等，了解其象征意义和表达。
4.探究情感和意义。
通过与参与者的对话和沟通，探究他们对沙盘游戏中各种符号和场景的情感和意义，并帮助他们理解背后的心理需求和经历。
5.整合分析结果。
将观察和分析的结果进行整合，对沙盘游戏中的符号、场景和情感进行综合分析和解读，帮助参与者更好地理解和应对自己的问题和挑战。
三、技巧和注意事项1.倾听和观察。
作为解读者，要学会倾听和观察，尊重参与者的感受和表达，不主观臆断和评判。
2.开放性提问。
通过提问引导参与者深入思考和表达内心的感受和需求，以便更好地理解和解决问题。
3.灵活运用理论和知识。
在解读和分析过程中，灵活运用不同的心理理论和知识，结合具体情境进行解读和分析。
4.谨慎提出推断和建议。
解读者要谨慎提出自己的推断和建议，尊重参与者的主观感受和选择，并鼓励其自主思考和探究。
心理咨询中沙盘游戏疗法的技巧与要点
心理咨询中沙盘游戏疗法的技巧与要点在心理咨询中，沙盘游戏疗法是一种常用的治疗方法。
它通过搭建一个小型的沙盘世界，让患者用各种小道具来表达自己的内心世界和情感体验。
本文将介绍沙盘游戏疗法的技巧与要点，帮助心理咨询师更好地运用这一方法。
1. 创造安全的环境在进行沙盘游戏疗法时，心理咨询师需要创造一个安全、信任的环境。
患者可能会在沙盘中表达一些敏感的情感和经历，所以心理咨询师应该保证患者的隐私和保密性，让他们感到放心和舒适。
2. 提供选择和自主权沙盘游戏疗法的一个重要特点是给予患者选择和自主权。
心理咨询师可以提供各种各样的小道具和素材供患者选择，让他们能够自由地表达自己的内心世界。
同时，心理咨询师也要尊重患者的选择，不要对他们的表达进行过多干预。
3. 倾听和观察在沙盘游戏疗法中，心理咨询师需要倾听和观察患者的表达。
通过观察患者在沙盘中的行为和选择，心理咨询师可以了解患者内心的需求和情感状态。
同时，心理咨询师也要倾听患者的言语表达，关注他们的情感体验和感受。
4. 提问和引导在沙盘游戏疗法中，心理咨询师可以通过提问和引导来帮助患者更深入地探索自己的内心世界。
例如，当患者在沙盘中布置了一幅景象时，心理咨询师可以问他们关于这个景象的一些问题，如“这个景象代表了什么？”、“你在这个景象中有什么感受？”等等。
这样可以引导患者更深入地思考和表达。
5. 接纳和理解在沙盘游戏疗法中，心理咨询师应该接纳和理解患者的表达。
无论患者在沙盘中展示出怎样的情感和经历，心理咨询师都要保持开放和接纳的态度。
同时，心理咨询师也要努力理解患者的内心世界，尽可能与他们建立共情和理解的联系。
6. 整合和归纳在沙盘游戏疗法的过程中，心理咨询师可以帮助患者整合和归纳他们的表达。
通过引导患者回顾他们在沙盘中的表达和体验，心理咨询师可以帮助患者更好地理解自己的内心世界，并找到解决问题的方法和策略。
7. 结束和总结在沙盘游戏疗法的最后，心理咨询师需要进行结束和总结。
沙盘讲解的要点和思路
沙盘讲解的要点和思路沙盘讲解是一种以视觉和触觉为主要手段的教学方法，通过操纵沙盘和各种代表物，展示和表达一定的场景和主题，以促进学习者的思维发展和问题解决能力。
沙盘讲解的要点和思路包括以下几个方面：1.选题和准备：选择适合学习者年龄和需求的题材，并准备好相关的沙盘和代表物，确保它们能够准确地表达主题和场景。
同时，也需要准备好相关的文本和教材，用于介绍和解释沙盘内容。
2.基本介绍：开始时，可以先对沙盘和代表物进行简单的介绍，让学习者了解它们的基本用途和操作方法。
同时，也可以充分激发学习者的兴趣和好奇心。
3.提出主题：根据教学目的和需求，提出主题，并将相关的代表物放置在沙盘中。
例如，如果主题是“生态环境保护”，可以准备一些代表森林、河流、污染源等的代表物，并在沙盘中进行安排。
4.展示场景：通过操纵沙盘和代表物，展示出一定的场景和情境。
可以通过移动、摆放和组合代表物，创造出一个有生动感和具体内容的场景，激发学习者的观察和思考。
5.引导观察：引导学习者仔细观察沙盘中的代表物和场景，帮助他们发现其中的细节和关联。
可以提出一些引导性问题，引导学习者注意特定的问题和现象，激发他们的思维和探究欲望。
6.讲解解释：根据沙盘中的内容和学习者的观察反馈，进行相关的解释和讲解。
可以借助文本和教材，对代表物和场景进行解释，帮助学习者理解其中的知识和概念。
7.讨论和互动：鼓励学习者参与到讲解中，提出自己的观点和想法。
可以组织小组讨论，让学习者彼此间互相交流和分享观察结果，促进大家的思维碰撞和知识升华。
8.总结和归纳：根据观察和讨论的结果，进行总结和归纳。
可以提出一些问题和结论，帮助学习者梳理和深化对主题的理解。
9.应用拓展：根据主题和学习者的需求，引导学习者将所学的知识和理解应用到实际生活中。
可以提出一些实践性的问题和任务，让学习者主动思考和解决问题。
通过以上的要点和思路，沙盘讲解可以有效地激发学习者的兴趣和主动性，促进他们的思维发展和问题解决能力的提升。
在心理咨询中使用沙盘游戏疗法的七个最佳实践技巧
在心理咨询中使用沙盘游戏疗法的七个最佳实践技巧心理咨询是一种通过与专业心理咨询师的交谈来解决个人或群体心理问题的过程。
在这个过程中，咨询师需要选择合适的方法来帮助客户达到心理健康的目标。
沙盘游戏疗法是一种常用的心理咨询方法，它通过让客户在一个小型的沙盘中塑造和安排各种元素来帮助他们表达和处理内心的情感和冲突。
以下是在心理咨询中使用沙盘游戏疗法的七个最佳实践技巧。
第一，创造安全的环境。
在沙盘游戏疗法中，客户会通过塑造和安排沙盘中的元素来表达自己的内心世界。
因此，咨询师需要创造一个安全、宽容和无批判的环境，让客户感到自由和舒适地表达自己的想法和感受。
咨询师应该保持耐心和尊重，不要对客户的选择和决策进行评判。
第二，提供合适的工具和素材。
在沙盘游戏疗法中，咨询师需要提供各种合适的工具和素材，例如小人、动物、树木、建筑物等。
这些工具和素材应该能够代表客户的内心世界和情感状态。
咨询师应该根据客户的需求和偏好来选择合适的工具和素材，以便客户能够更好地表达自己。
第三，引导客户自主探索。
在沙盘游戏疗法中，咨询师应该尽量避免给予过多的指导和干预。
相反，他们应该鼓励客户自主探索沙盘中的元素，并通过观察和反思来获得洞察力。
咨询师可以提出开放性的问题，引导客户思考和探索内心的感受和需求。
第四，注重客户的情绪体验。
在沙盘游戏疗法中，客户通常会通过塑造和安排沙盘中的元素来表达自己的情绪和情感。
咨询师应该注重客户的情绪体验，并帮助他们探索和理解这些情绪的来源和意义。
咨询师可以通过提问和倾听来帮助客户更好地表达和处理情绪。
第五，促进自我认知和自我接纳。
沙盘游戏疗法可以帮助客户认识和接纳自己的内心世界和个人特点。
咨询师应该鼓励客户通过沙盘游戏来探索自己的需求、价值观和目标，并帮助他们接纳自己的优点和缺点。
咨询师可以提供支持和鼓励，帮助客户建立积极的自我认知和自我接纳。
第六，建立目标和行动计划。
在沙盘游戏疗法中，咨询师可以帮助客户明确自己的目标，并制定相应的行动计划。
在心理咨询中使用沙盘游戏疗法的七个最佳实践技巧
在心理咨询中使用沙盘游戏疗法的七个最佳实践技巧
1.创建安全环境：在使用沙盘游戏疗法时，创建一个安全、保密和无
偏见的环境是非常重要的。
确保客户有足够的隐私和安全感，可以放松心态，并展现真实的自我。
2.建立信任关系：建立和客户的信任关系是成功应用沙盘游戏疗法的
关键。
通过与客户建立互相尊重和理解的关系，可以帮助他们感到舒适并
愿意分享个人故事和情感。
3.充分了解客户：在使用沙盘游戏疗法前，了解客户的背景和目标非
常重要。
通过详细的初步评估和面对面的交流，可以更好地理解客户的需
求和期望，有针对性地选择合适的沙盘游戏主题和符号。
4.解释游戏规则和目标：在开始沙盘游戏前，解释游戏的规则和目标
对于客户的参与和合作非常重要。
让客户明确知道游戏的目的是什么，以
及如何正确使用和安排沙盘中的符号。
6.尊重客户的解释和体验：沙盘游戏疗法强调客户的主观解释和体验。
在使用和解释客户沙盘中的符号时，尊重客户的理解和感受，不要过度解
读或干预客户的观点。
7.整合经验和反思：在沙盘游戏的最后阶段，帮助客户整合他们的经
验和反思所得，并探讨如何将沙盘游戏中的见解和策略应用于现实生活中。
通过客户的自我反思和反思，促进积极变化和成长。
总结起来，使用沙盘游戏疗法需要在安全环境中建立信任关系，充分
了解客户，并解释游戏规则和目标。
同时，提供支持和引导，尊重客户的
解释和体验，并在游戏结束时促进经验整合和反思。
这些最佳实践技巧有
助于发挥沙盘游戏疗法的最大效益，帮助客户实现心理成长和问题解决的目标。
沙盘技巧25条
沙盘技巧25条从预约开始，我们就需要让来访者知道我们可能会使用沙盘游戏来作为治疗的工具。
当然接不接受这种技术是来访者来决定的，我们要表示不回强迫来访者使用沙盘。
接下来的工作是从来访者在一到你的工作室时需要的--减慢节奏。
因为来访者在到来的过程中或许速度很快，有时他们已经喜欢的快节奏的生活时，更是要在最开始让他们慢下来。
具体的做法是让来访者接触沙盘，用手、用身体、用心去感受放慢的气氛。
当来访者的手触摸到沙子时，让他认真的感受每一粒沙。
这时的放慢有助于之后工作时来访者注重性的质量（对某个沙具的注重力度）。
下面是一些实用的指导语。
1，让来访者看看架子上的沙具，让他挑选喜欢的，或者和生活最相关，或者他最愿意拿下来摆放的沙具。
"当看到哪个沙具和你说话时，你就把它摆到沙盘里，然后按照你的意愿去摆放它们。
"2，向来访者展示沙盘游戏的材料，说明使用不受限制，能够用手触摸沙子，能够使用干沙和湿沙。
拨开沙子向来访者展示沙盘底部是安全的，表现沙盘底部的蓝色。
注意，当来访者问题刚被表现的时候，干预并不是适宜的时机。
3，当来访者不知该如何摆放沙具时，不要向他们建议摆放的内容：去过的地方或做过的梦之类的提示。
这种指导语暗示性太强，有时可能会有危险。
4，最开始的时候，我们能够讨论一下来访者最初手放在沙盘上的感觉。
有些人愿意触摸沙子，但有些来访者不愿意触摸，我们对此就能够开始工作了。
当来访者不愿意做沙盘时，不可强迫来访者做沙盘，不然可能会让来访者做出表演性的沙盘，这样的沙盘是没有效果的。
5，回答来访者的"快速问答"时，我们回话一定要慢，能够先降慢速度重复他的提问，总之不要立即接话回答。
6，来访者摆了多少沙具并不重要，有时一件沙具就充足工作了。
7，ego很弱的人，不建议他们使用沙盘，因为他们的ego无法掌控潜意识。
而小孩的ego就很弱，所以倾向于让他们以更游戏化的方式去做沙盘，而不是以治疗式的方式工作。
介绍沙盘的技巧
介绍沙盘的技巧
沙盘是一种用沙子、水和小物件构建的三维模型，通常用于治疗、教育和娱乐。
下面是一些使用沙盘的技巧：
1. 选择合适的沙盘：沙盘的大小和形状应该适合使用者的需要和喜好。
较大的沙盘可以容纳更多的物件，而较小的沙盘可以更容易携带和储存。
2. 选择合适的沙子：沙盘需要使用细腻的、自然的沙子，这样才能更好地模拟自然环境。
3. 放置物件：选择一些代表性的小物件，比如人物、动物、树木等，将它们放置在沙盘上以创造一个富有意义的场景。
4. 利用想象力：沙盘可以成为一个自由发挥想象力的空间，使用者可以根据自己的感觉和经历来创造出不同的故事和情景。
5. 观察和解释：观察沙盘上的模型，尝试解释其中蕴含的意义和信息，这有助于了解自己的内心世界和情感。
6. 对话和讨论：沙盘可以成为一个沟通的工具，使用者可以和治疗师、教育工作者或者朋友进行对话和讨论，以便更好地理解和处理内心的问题和挑战。
总之，沙盘是一个非常灵活和具有启发性的工具，可以帮助人们发挥想象力、观察和解释世界，并且促进沟通和心灵成长。
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第三部分：沙盘讲解技巧讲沙盘技巧一、目的：让客户以最快时间了解我们的产品。
讲沙盘的目的不在于细，而在于精。
客户需要什么因为每个客户都不一样，不能千篇一律的对客户说出同一版本的说辞，在讲解沙盘之前最好能对客户的需求进行摸底，然后再根据客户需求情况进行介绍，怎样找到客户的需求点是最重要的。
二、思路：沙盘讲解一般可以按以下思维进行：项目地理位置；小区规模、规划、定位，建筑特色；景观设计；配套（内、外）；物业三、讲解技巧：讲沙盘时间不要太长，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话，所以，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的。
讲沙盘一是让客户了解项目的规划情况，另一方面就是要引发客户的购买欲望。
所以总结出我们楼盘的最突出的卖点，在沙盘中逐一呈现，讲解是的语气也很重要，一定要有激情做到抑扬顿挫，同时很重要的是观察客户的反映，当你发现你在讲到哪个方面客户表现出了兴趣，那么之后的销讲过程可以重点铺开去讲，而把客户不感兴趣的地方一语带过。
项目周边情况简洁介绍，主要是先了解客户的需求，直接针对进行讲解。
第一个卖点能说服客户，就说一个卖点，不行的话，再抛一个，底牌不要轻易抛出，不急躁。
同时时间要短，不罗嗦，控制在10分钟以内。
记住，你是在卖房子，不是在介绍房子！多问多听多与客户沟通谈话，从而发现他的需求，如：问客户做什么职业侧可以判断出客户的收入。
问客户家里有没有小孩可判断客户对教育环境的重视。
问客户家有几口人可向他介绍适当的房源。
等等、、、第六部分：销售百问我们的每一位销售人员应该对所售楼盘的基本情况、所有数据了解透彻，做到有问必答。
一、项目基本情况A、项目概况01、项目的定位02、我们的位置在哪里03、我们的目标客户定位04、我们的建筑有哪些特点05、我们有哪些主要优势卖点06、我们有哪些劣势缺点07、项目的位置在哪08、项目的占地面积有多大多少亩09、小区总建筑面积有多大计入容计率的面积有多大10、项目容积率11、项目的绿化率有多少香樟树多少树龄12、项目实用率13、项目的高度、楼层14、共几栋、总户数是多少15、公摊面积主要包含哪些地方16、室内层高、净高为多少17、停车场设置在何处多少个面积多大长多少宽多少高多少租或售有无产权18、智能化交楼标准19、门窗交楼标准、材料20、电气交楼标准21、项目建筑结构22、项目建筑风格23、何时开工、完工、进度如何24、项目的发展商是谁发展商信誉实力如何25、项目的建筑设计单位26、项目建筑设计单位曾设计过那些着名建筑27、项目园林设计是谁28、本项目园林设计风格和特色29、项目的承建商30、监理公司是谁31、项目的全程策划32、屋内结构如何33、外墙为何采用涂料，和外墙面砖相比的好处在那34、屋顶层如何处理，具体作法：35、我们的实用率是如何做到的36、高级防盗门厚，价格元/扇材料是37、阳台栏杆用的材料是，内衬安全玻璃厚为，栏杆高为，是否做过特殊防锈处理38、一楼防潮层怎样处理,怎样施工,工艺过程多厚B、其他细项39、室内设计可否变更有无限制和手续40、房屋保修范围保修期41、楼板厚及隔墙板厚及材料42、屋顶的隔热和防水处理怎样43、住宅内是否预留空调位置以及通风排油烟管道44、室内电视、电话、宽带网接口位置45、房屋采用结构及材料，有何特点46、花园如何算面积47、小区间距包括每栋之间纵向横向间距48、项目的前后左右有无其他建筑物，对本项目采光、通风有无影响49、本小区与周边建筑物距离50、小区外立面（如采用全瓷砖与采用涂料有何区别），优点、缺点51、小区粪池位置，如何处理52、小区的东西降差有多少南北直线距离有多少53、小区车道宽、材料总长是多少54、小区绿化出来时间55、烟道位置、煤气报警器位置及功能56、小区大门多宽，如何设计装修57、公积金如何购房58、小区是否有背景音乐59、关于玻璃隔音效果60、关于户口问题61、每户电压是多少伏是否可以增容如何增容费用多少62、水池的地面用什么材料63、水系如何处理二、购置的程序和有关费用64、五证是否齐全商品房预售许可证编号五证齐全（国有土地使有证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证）65、产权年限是多少66、房产证、国有土地使用证何时办税费标准如何何时可以拿到房产证67、付款方式和折扣办法一次性付款、银行按揭。
68、签订认购协议或合同书需哪些证件个人：身份证，公司：营业执照、法人代表证明或委托书。
69、何时办理按揭一般在签订合同的同时收集客户的按揭资料，办理按揭．70、按揭程序正常程序：1、借款人凭销（预）售合同及有效身份证件，向贷款行提出贷款申请；2、贷款行对借款人按贷款条件进行初审，借款人领取住房贷款申请表；3、借款人将申请表及相关资料送交贷款行审核；4、贷款行按规定进行调查何审批，在15个工作日内给借款人作出能否贷款的正式答复；5、凡审核同意贷款的，则通知借款人前来签订贷款合同，有关保险、公证、抵押登记费用由借款人按规定交纳；6、贷款行按合同规定，将借款人贷款资金以借款人购房款名义划入房地产开发企业在贷款行开设的售房款专户。
71、按揭需哪些证件产权人身份证复印件四份（已婚者需配偶身份证复印件一份）；户口本复印件一份（已婚需双方的）；已婚的需夫妻双方结婚证复印件（需印有双方照片与名字的一页；未婚的客户需当地居委会或街道办事处开具未婚证明；离异客户需提供离婚证的复印件及未婚证明；丧偶客户则需提供相关证件；产权人收入证明一份（已婚需夫妻双方的，必须用固定的格式有公章或人事部的章子）；首付房款收据复印件两份．72、办理按揭需哪些费用1、保险费率：贷款期限1—5年为‰,6年以上为‰(中国人民保险公司)：2、银行按揭资料费40元（免收客户，由亚华置业有限公司支付）；3、委托公证费200元（客户自己选择）；4、房地产交易所抵押费为贷款金额2‰、印花税10元、工本费20元。
（房地产交易所收取）5、契税：73、办理按揭主体身份有无限定借款申请人须为18岁以上、男60岁以下，女为55岁以下。
能提供有效身份证明、收入证明、职业证明的自然人。
74、如果未满18岁人士，如何办理购房手续75、除了房款外还有哪些费用需产权费用：契税、登记费（3元／平方米×面积）工本费＋印花税（15元）；银行按揭费用。
76、签订正式合同以后可否转让应怎样办理手续是否收取手续费及费用标准合同在备案之前，客户持购房合同原件和身份证明向发展商提出申请，在交纳一定的转名手续费以后办理转名手续。
手续费为：合同备案以后转让，则需按照产权部门的有关规定交纳一定的税费后办理转让手续。
77、银行按揭供款期间若银行代款利息发生变动，供款额是否发生变动，如何变动供款期间若银行代款利息发生变动，供款额相应发生变动。
78、供楼期间如果想转让，应怎样办理手续三、合同签署问题问答79、合同第十五条关于产权约定的日期应为办理好产权，而不是只登记备案80、合同第八条交房条件不认同我们填写的商品房备案登记，认为应是验收合格如不认同可选择第一条。
81、合同第十四条认为应是道路绿化完全完成，燃气具备开通条件道路绿化基本完成，燃气入户具备开通条件。
82、如住宅有质量问题，除了要维修以外，还应有适当的经济赔偿83、如遇如胞、侨胞用美金等外币付款该如何处理84、客户因出差在外或资金周转问题或因产权登记人不齐提出延期签暑合同能否同意，最多延期多少天85、有的客户因面积问题提出退房，该如何处理86、公摊面积的具体数字87、公积金贷款要写合同里，如贷不到，要求退房88、附加条款上需写上电压、回路、变频供水要加上89、交楼标准90、是否能明确水电的收费标准91、物管包括的内容公共照明是否含在物管费里92、因为质量问题造成私有财产损失由谁赔偿93、因甲方责任造成退房，责任由谁负责如装修等谁来赔偿94、水电是否远程抄表还是用卡95、原订的规划设计不能变更如变更如何处理96、如何保证现有的使用率如果有出入怎样处理97、如果有质量问题，应在指定日期内维修98、关于在合同中应加入产权证所交纳的税费应按国家法律法规各自承担第四部分物业管理99、有何配套设施100、由哪个物业公司管理以后的管理情况如何101、物业管理公司提供哪些服务公共照明是否含在物管费中（1）房屋建筑主体的管理；（2）房屋设施、设备的管理；（3）环境卫生管理；（4）绿化管理；（5）治安管理；（6）消防管理；（7）车辆、道路管理；（8）公共代办性质的服务。
公共照明已含在物管费用中。
102、物业管理的收费标准元/平方米/月103、水电、煤气、有线电视、电梯的收费标准104、蓄水池和水箱的水如何清洁卫生105、消防装置是否达标工程部门提供消防验收达标证明。
106、垃圾的处理方式个人：设垃圾桶、垃圾袋公共场所：设分类垃圾箱垃圾站：每日垃圾由市政环卫部门清运107、有无双向电源双电源：两路市政供电108、小区的防盗设施有哪些是否全封闭管理109、若停电、停水管理公司该采取什么措施本小区采用双路供电，同时停电的可能性很小，同时管理处保持同供水、供电部门保持良好关系，如确需检修，停水、停是时，相关部门根据相关服务承诺会事先通知，管理处接到通知后，也会及时通知业主。
110、同类物业物业管理价格怎样111、入伙时还何种费用，具体金额，内容是什么有无装修押金物业方面收取的费用是：（1）头三个月的管理费；（2）三个月的水电押金；（3）装修押金：（4）搬迁押金（防止业主搬家时对公共设施的损坏）112、家庭内维修是否要收费。