教育金话术ppt课件
保险早会专题分享-教育金话术切入
孩子是我们生命的延续， 也是我们一生最珍爱的人 把最好的给最爱的！
XX产品三张图之——剪刀图
1.这是孩子的生命线，未来孩子路 很长
2.其实从孩子出生起，有责任的父 母都有为孩子存钱的习惯 3.随着孩子的年龄增长，各项费用 在不断增加. 4.而我们为孩子准备的储蓄金会随 着孩子的成长不断减少，孩子的成 长费用到底需要多少，我们谁也不 知道。 5.受教育是孩子的权力，培养孩子 是我们父母义不容辞的责任，将来 孩子有能力继续深造，而由于经济 的原因，造成他无法完成学业，是 多么的可惜。
钱②
⑤经济原因
③成长费用
④已有储备 0岁
18岁
•终身①
• 您认可吗？ • 所以，孩子的成长一定需要一个好 的规划！ • 做父母的最担忧的是什么？ • 一个是中途退场，健康出问题。不 能给孩子一个确定的未来！
XX产品三张图之——圆满人生图
一般来讲孩子要 获得圆满的人生， 最重要的就是不 可缺少四金：教 育金、创业保障 创业金
婚嫁金
养老金
金、婚嫁金、养
老金。
教育金
XX产品三张图---圆满人生图
每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，
一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是
四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满， 而这四金中，教育金是基础，在竞争激烈的当 今社会，如果没有受到良好的教育，那其他的三 金都是空谈，您认同吗？
XX产品三张图之——睿 益
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一次性存入 10万元
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这10万元对目前的您来说可能不算什么，但对孩 子来说是未来的保障！
XX产品三张图—睿智的选择 1、这笔钱是孩子上学的钱,创业的钱
教育基金销售话术
您知道小孩读大学,需要多少费用吗? 您知道小孩读大学,需要多少费用吗?那么您为他准备 了这笔教育金了吗?没有.那就趁孩子小, 了这笔教育金了吗?没有.那就趁孩子小,赶快为他准备还 来得及. 来得及.
§您肯定希望自己的孩子接受稳定,良好的高等教育,将来 您肯定希望自己的孩子接受稳定,良好的高等教育,
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尤其现在的孩子没有储蓄的习惯, §尤其现在的孩子没有储蓄的习惯,家长要给他们树 立榜样,帮助他们养成良好的习惯. 立榜样,帮助他们养成良好的习惯.教会孩子省下零 用钱,为将来作打算. 用钱,为将来作打算.而且我们直接通过银行帐户扣 一点不会给您增添麻烦. 款,一点不会给您增添麻烦.
§同样为孩子积累教育经费,有两种方式:一是获取 同样为孩子积累教育经费,有两种方式:
利息,另一种是除利息外还能获得丰厚分红, 利息,另一种是除利息外还能获得丰厚分红,您会选 择哪一种呢? 择哪一种呢? 每年1000 1000元 每个月才100 100元 §每年1000元,每个月才100元,不过相当于给孩子买个 玩具.省下这些钱,给孩子创造一个美好的未来, 玩具.省下这些钱,给孩子创造一个美好的未来,不是 更好吗? 更好吗?
进入社会能成为一名有知识有文化的成功人士, 进入社会能成为一名有知识有文化的成功人士,那么从现在 开始就要为孩子的成才作规划了.孩子只生一个, 开始就要为孩子的成才作规划了.孩子只生一个,教育是件 大事呀! 大事呀! 您只需每年从账单上挪出一点点投资于教育金就可以了. §您只需每年从账单上挪出一点点投资于教育金就可以了. 现在积累多一些,将来负担少一些嘛! 现在积累多一些,将来负担少一些嘛!
到时候您的孩子考上了名牌大学, §到时候您的孩子考上了名牌大学,而您没有足够的积蓄 ,那多可惜呀. 那多可惜呀. 现在,教育费用越来越高. §现在,教育费用越来越高.在孩子的教育上您一定舍得 花钱.我们特意为您设计理财方案, 花钱.我们特意为您设计理财方案,让您轻轻松松解决孩子 教育问题.总不能让钱挡住了孩子的前途嘛! 教育问题.总不能让钱挡住了孩子的前途嘛! 每天省下3元钱,小孩教育,立业有保障. §每天省下3元钱,小孩教育,立业有保障. 我们帮您把平时容易浪费的小钱节省下来,您想, §我们帮您把平时容易浪费的小钱节省下来,您想, 每年1000元 您花了也就花了,稍微省省就存下了. 每年1000元,您花了也就花了,稍微省省就存下了. 1000
孩子教育金话术
孩子教育金话术随着社会的发展和生活水平的提高，越来越多的家长开始关注孩子的教育问题。
孩子教育金作为一种特殊的金融产品，可以帮助家长为孩子的教育提供经济保障。
以下是一些常用的孩子教育金话术，帮助家长更好地了解和选择适合自己的产品。
话术一：为什么要购买孩子教育金？孩子是家庭的未来和希望，给孩子提供良好的教育是每个家长的责任和愿望。
然而，随着社会变革的加速和教育成本的不断上涨，越来越多的家庭开始担心能否承担得起孩子的教育费用。
购买孩子教育金可以帮助家长在孩子成长的过程中积累一定的教育基金，为孩子的教育提供保障。
话术二：孩子教育金有哪些特点？孩子教育金作为一种长期储蓄计划，具有以下特点：首先，可以按照家庭的经济状况和教育规划的需要进行定制，选择合适的缴费期限和保障期限。
其次，孩子教育金通常包含多重保障，不仅可以保障孩子的教育经费，还可以提供其他附加保障，如意外伤害保障、重大疾病保障等。
最后，孩子教育金在储蓄期限结束时，可以获得一定的回报，为孩子的教育提供更多的资金支持。
话术三：如何选择适合自己的孩子教育金产品？选择适合自己的孩子教育金产品需要考虑以下几个方面：首先，需要根据自己的经济实力和教育规划的需要确定保额和缴费期限。
其次，需要了解产品的保障范围和保障期限，确保能够满足孩子教育的基本需求。
最后，需要比较不同产品的费用和回报情况，选择性价比最高的产品。
话术四：如何合理规划孩子教育金的使用？合理规划孩子教育金的使用可以帮助家长更好地管理教育资金。
首先，需要根据孩子的年龄和教育阶段制定详细的教育规划，包括学费、书籍费、辅导费等方面的支出。
其次，需要合理安排教育金的使用时间和金额，避免过早或过晚使用，确保能够最大程度地发挥教育金的效益。
最后，需要注意教育金的风险管理，选择合适的保障计划和投资方式，确保教育金的安全和稳定增值。
话术五：如何保障孩子教育金的安全？保障孩子教育金的安全是每个家长关心的问题。
首先，需要选择有信誉和良好口碑的保险公司或金融机构购买孩子教育金产品，确保产品的可靠性和合法性。
教育金销售观念及话术训练保险公司年金险理念主讲课件
练一练：
少儿规划销售逻辑
第一步：为什么要准备（3个理由）
第二步：准备多少？（2个问题）
第三步备（1句促成）
第一步：为什么要准备？3个理由
1、孩子的钱是一定要花的！2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。
即使想出手，谁能马上接盘？
房产下跌，是否忍心出手？
不动产
即使有人接盘，教育金只要百万，房产值千万如何处置？
是否敢用教育金搏一把？
万一被套牢
问题：
被套住的仅仅是钱，还是子女的前程？
多久能解套？
风险投资随时能做
风投
谁能保证父母的安全？
如果父母遭遇意外事故
准备教育金是父母天职
还有一个最不能被忽视却最被忽视的问题
子女教育是父母的责任，是家庭的刚需
教育——不是概率事件，是 100%会发生的
自2010 年起在学人数保持了3.3% 的年均复合增长率根据预测，中国高等教育在学人数 在 2020 年之前仍将保持 2.6%的 年均复合增速2020 年达到3200万的总在学人数
人人知道：教育能 改变人生！
教育投资 -- 孩子人生跑道的标尺
2017年，中国家庭年收入中
教育支出占比接近30%
数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》
甚至
30%的家长愿意支付超出消费能力的学费
随着经济不断发展
社会竞争日益激烈
教育需求也在不断升级
曾 经
学前功课只有玩
童真烂漫无忧虑
中国的高等教育费用一直保持快速增长的态势
并且这笔花费不是静态的，还是年年上涨的
数据来源：国家统计局发布《2017年中国教育行业发展现状分析及未来五年发展前景预测》
《教育金规划》PPT课件
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学杂费—中专、大学
• 普通中专每年学费 2,000元—3,000元
• 大学本科学费
根据历史统计，我国高校生的学费已从 1995年的800元上升到2006年的6,000元。住宿 费由1995年的270元上升到2006年的1,500元。 每年至少比上大学前多出3,000元的生活费与书 本费,以及外地学生寒暑假返乡旅费,还有学校 另立名目的费用,估计一个普通高校学生的家长, 比起高中每年要多负担12,000元左右的费用,民 办高校学生的家长,则每年要多负担25,000元左 右的费用。
教育金规划
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Questions in Mind
• 为什么要做教育金规划？
• 纯粹从投资的角度看，教育的成本和收益 是什么？
• 如何进行教育金规划？
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为什么要做教育金规划
高等教育学费的 成长率高于通货 膨胀率, 储备教 育金的报酬率要 高于学费成长率
高等教育期间的开销 属于阶段性高支出, 不事先准备，届时的 收入将难以负担
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教育投资报酬率的计算方法
假设两种学历间薪资差异固定。 不考虑货币时间价值的净效益=薪资总差异-学费成本-机会成本
－薪资总差异=两学历薪资年差异×后段毕业后可工作年数 －学费成本=后段学历年学费×后段就学年数 －机会成本=前段学历薪资×后段就学年数
考虑货币时间价值的年报酬率计算（简算） n=以后段毕业时点为基准点计算可工作年数 PMT=两学历薪资年差异=后段学历薪资-前段学历薪资 PV=总成本现值=学费成本+机会成本
教育金保险话术案例(2篇)
第1篇尊敬的家长/客户，您好！我是来自XX保险公司的理财顾问，非常荣幸有机会与您探讨关于教育金保险的问题。
在孩子的成长道路上，教育是至关重要的一环，而教育金保险则是为孩子未来教育保驾护航的得力助手。
以下我将结合案例，详细为您介绍教育金保险的优势和特点。
一、案例背景张先生是一位企业高管，家中有一个可爱的女儿，今年6岁。
随着女儿的成长，张先生意识到教育的重要性，希望通过教育金保险为孩子未来的教育提供保障。
经过一番了解，张先生选择了我们公司的一款教育金保险产品。
二、案例解析1. 产品特点该款教育金保险产品具有以下特点：（1）保障全面：涵盖意外伤害、疾病身故、重大疾病等保障，为孩子提供全方位的保障。
（2）教育金分红：每年均可领取一定金额的教育金，助力孩子顺利完成学业。
（3）灵活规划：可根据家庭实际情况调整保险金额、缴费期限等，满足不同家庭需求。
（4）长期稳健：保险期限长达20年，确保孩子未来教育无忧。
2. 案例分析（1）保障方面在张先生的女儿6岁时，我们为其投保了该款教育金保险。
在保险期间内，若女儿不幸遭遇意外伤害或疾病身故，保险公司将按照合同约定支付相应保险金，保障家庭经济稳定。
（2）教育金方面根据合同约定，每年均可领取一定金额的教育金，用于支付女儿的学费、生活费等。
随着女儿的成长，教育金金额逐年递增，确保她在不同阶段的教育需求得到满足。
（3）投资收益方面该款教育金保险具有分红功能，每年可享受一定的投资收益。
长期持有该产品，可实现资产的稳健增值，为孩子未来的教育储备更多资金。
（4）灵活性方面张先生可根据家庭实际情况调整保险金额、缴费期限等，确保保险产品与家庭需求相匹配。
三、话术要点1. 突出教育金保险的优势尊敬的家长/客户，教育金保险作为一种长期投资，可以帮助您为孩子未来的教育提供保障。
它具有以下优势：（1）保障全面：涵盖意外伤害、疾病身故、重大疾病等保障，为孩子提供全方位的保障。
（2）教育金分红：每年均可领取一定金额的教育金，助力孩子顺利完成学业。
关于子女教育的年金销售话术
关于子女教育的年金销售话术以下是一些关于子女教育年金的销售话术，供您参考：“子女教育是每个家庭的头等大事，而年金保险可以为孩子未来的教育提供稳定的经济支持。
选择我们的子女教育年金，让孩子的未来更加无忧。
”“为孩子的未来投资，是每个家长的责任。
我们的子女教育年金计划正是您为孩子未来教育保驾护航的最佳选择。
”“与其担心孩子未来的教育费用，不如提前规划。
我们的子女教育年金计划，不仅可以为孩子提供稳定的学费来源，还能减轻您和家人的负担。
”“子女教育年金不仅是一份保障，更是一份对孩子的爱和责任。
选择我们的子女教育年金，让孩子在成长的道路上更加自信和从容。
”“面对日益增长的教育成本，提前规划至关重要。
我们的子女教育年金计划正是您明智的选择，为您的孩子提供稳定的教育经费支持。
”“子女的未来需要我们共同守护。
选择我们的子女教育年金，为您孩子的成长之路添一份保障，让他们在追求梦想的道路上更加勇敢和坚定。
”“一个好的教育环境对于孩子的成长至关重要。
而我们的子女教育年金计划正是您为孩子创造更好教育条件的得力助手。
”“孩子是家庭的希望和未来。
选择我们的子女教育年金计划，让孩子在成长的每一个阶段都能得到最好的教育和关爱。
”“让孩子的未来充满无限可能，是我们共同的心愿。
而子女教育年金正是实现这一心愿的重要工具。
选择我们，为孩子创造一个更加美好的未来。
”“随着社会的不断发展，教育的成本也在逐年攀升。
提前规划子女的教育费用，是每位家长的明智之举。
选择我们的子女教育年金，为您孩子的教育事业添砖加瓦。
”“孩子是家庭的宝贝，他们的未来值得我们倾尽所有去守护。
而子女教育年金正是守护孩子未来的一份重要保障，选择我们，让孩子在成长的道路上更加安心和快乐。
”“教育是改变命运的关键，而一份好的子女教育年金计划则是确保孩子能够接受优质教育的关键。
选择我们，为您孩子的未来打开更多的可能性。
”“我们不能预知未来，但我们可以为孩子的未来做好准备。
选择我们的子女教育年金计划，为您的孩子创造一个更加美好的明天。
教育金的讲解
注：
大多数的人都没有很好的方案，
就算有的话，那也是在他健康， 有能力创造收入的前提下， 存起来的一点钱， 而这笔钱还不一定 每年能够定期存下来！
子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你接着讲：
假如我有一个很好的方案，
来帮助你解决 心爱孩子的教育费用， 你有没有兴趣了解一下呢？
无惧无求，达致成交
所以，更重要的是注重孩子的教育，
而教育有两种方式： 一种是家长本身教育孩子 另一种就是借助学校的力量，我相 信你和你的太太都很忙，精力有限， 对孩子的教育你会更多的借助学校 的教育，对吗？
而小孩是否能够成才，跟以下
两个方面有很大的关系： 一方面是小孩的智慧， 另一方面，是我们是否有为他 准备了足够的教育费用
但是，你有没有想过这种情况
呢：如果你的孩子很聪明，很 好学，当他考上国外的大学的 时候，你却对他说：孩子，不 要出国，在国内读就好了，你 的孩子会不会很失望呢？
为什么呢？没有足够的钱，对
吗？现在当你的孩子还那么小， 那么好玩，不想读书，您却鼓 励他去上学，去补习，去学书 法，学电脑，甚至学钢琴～
1销售公司 2.销售自己 3.销售观念 4.销售利益 5.采取行动（见好就收）
承诺
承诺的三个等级 试 试 看
尽 力 而 为
全 力 以 赴
改 变
观念
自身
小事 现在
让你梦想成真
―你相信你做得到 ―你就一定做得到 ―没有人能想象你的未来多么辉煌
如何放下需求和恐惧？
如何进行有效的成交？
你如何放下需求和恐惧？
你需求的是什么？
你需求的是客户 能够接受你 或者不拒绝你
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布在孩子的一生，教育金仅是其中考虑问题之一。 例如： 鸿鑫人生、鸿发年年。
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教育金保险的投保建议
1. 先保障，后教育：从保障内容上看，教育金保险
通常仅仅能够提供身故保障。而意外伤害、疾病 等都不在保险的范围内。所以，家长还应考虑针 对孩子的具体情况，选择保障高的意外险、重大 疾病、住院医疗保险等。这样就不至于出现买了 保险却没有保障的尴尬。
别让孩子输在起跑线上
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教育金保险的定义
• 教育金保险，又称做少儿教育险，是针对
儿童在不同生长阶段的教育需要提供相应 的保险金。而在目前市场上销售的少儿教 育险，除了初中、高中和大学几个时期的 教育基金以外，还包括了参加工作以后的 创业基金，婚嫁基金甚至还有退休之后的 养老基金等。
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教育金的特点
1. 没有时间弹性：子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左
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教育金保险的分类
• 从产品保障期限来看，主要分为终身型和非终身型。 • 非终身型教育金保险：一般属于真正的“专款专用”型的
教育金产品。也就是说，在保险金的返还上，完全是针对 儿童的教育阶段而定，通常会在孩子进入大学这个重要时 间节点开始每年返还资金，到孩子大学毕业或创业阶段再 一次性返还一笔费用以及账户价值，以帮助孩子在每一个 教育的重要阶段都能获得一笔稳定的资金支持。例如：状 元红教育金保险。
2. 强制储蓄、专款专用：父母可以根据自己的预期和孩子未
来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩 子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从 而保证这个储蓄计划一定能够完成。
3. 保本保息，同时具有理财分红功能：根据保险合同，客户
在约定的时间领取教育金，没有任何投资风险；同时客户 参与分享保险公司的投资收益，能够在一定程度上抵御通 货膨胀的影响。
右上小学，18岁左右上大学），不能因为没有足够的学 费而延期。
2. 没有费用弹性：各阶段的基本学费相对固定，这些费用
对每一个学生都是相同பைடு நூலகம்，而且学费逐年上涨。
3. 专款专用：子女教育要设立专门的账户，就像个人养老
金账户用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划。
4. 持续周期长，总费用庞大，需要提前准备：子女从小到
大将近20年的持续教育支出，权威统计大概需要60-90万， 根据投资的复利和时间原则，越早准备越轻松。
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教育金保险的功能
1. 具有保障功能，享有“保费豁免” ：为投保人和被保险人
提供疾病和意外伤害以及高度残疾等方面的保障。所以一 旦投保人发生疾病或意外身故及高残等风险，不能继续孩 子的教育金储备计划，保险公司则会豁免投保人以后应交 的保险费，子女还可以继续得到保障和教育金。
2. 教育险应选具有稳健投资功能的险种：分红型教
育险收益并不高，但以稳定见长，保障功能非常 明确。投连型教育险，增值账户预期收益较为可 观，但投资风险自担，所以风险也相对比较大。
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