精品商业地产百问
商业地产项目销售答客百问

****广场答客问一、项目介绍1.****广场具体位置在哪里?答:****广场位于河北省张家口市**县,最主要的两条主干道存瑞东街和长城路交叉处,属于**商业核心区。
项目距离北京市中心120公里,距离张家口87公里,延庆直线距离38公里,集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体,将是京西——**县规模最大的综合性商业建筑群。
周边配套齐全、交通便捷,住宅小区云集。
2.****广场的总占地面积是多少?总体的规划建筑面积是多少?容积率多少?土地取得方式?使用年限是多少年?答:****广场总占地面积约5万平方米,总建筑面积约30万平方米。
容积率一期为3.75。
土地取得方式是出让,土地使用性质为商业用地,使用年限为40年。
3.****广场共几期,每期开发的规模分别是多少?何时完工?答:分两期开发。
一期的建筑面积约30万㎡,预计2014年8月完成;二期建筑面积约10万㎡,现处于规划阶段,预计明年动工。
4.项目主要功能区域划分及主要入驻主力店有哪些?答:项目分为五个相对独立的建筑,六大业态已确定主力店:永辉超市:永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一,被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
新影联影院:由北京市电影公司、中影集团及18家主要影院共同出资组建的一条跨省院线。
12年来,新影联旗下已经拥有了百余家影院,是国内规模最大的跨省院线之一。
肯德基:通常简称为KFC,是来自美国的著名连锁快餐厅,属于百胜餐饮集团,百胜集团是世界上最大的餐饮集团。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
东来顺:东来顺饭庄是中华饮食业老字号,以清真菜肴为主。
5.**广场这个名称有什么特殊意义吗?答:“悦”是愉快、高兴,“**”是更多的愉快、高兴,希望来到**广场的顾客可以有轻松、愉快、舒适的心情。
“**广场”代表着一个城市商业、贸易的中心,代表着城市化发展、城市化生活的方向,是向外面世界展示城市形象的平台。
商业地产基础知识100问

精品文档商业地产基础知识100问1、房地产 (4)2、房地产的三种存在形态 (4)3、房地产的特征 (4)4、房地产市场结构 (4)5、房地产开发 (4)6、土地使用权 (5)7、土地使用权出让 (5)8、土地使用权获得的方式 (5)9、土地使用年限 (5)10、租赁权 (6)11、商业地产 (6)12、商业地产的使用权限 (6)13、商业地产的技术指标 (6)14、综合商圈 (6)15、专业市场 (6)16、社区商业 (7)17、新区商业 (7)18、建材种类 (7)19、开间面积 (7)20、商品房的预售制度:五证二书 (7)21、预售房的条件 (7)22、建筑密度 (7)23、道路红线 (8)24、建筑红线 (8)25、建筑间距 (8)26、占地面积 (8)27、建筑面积 (8)28、得房率(公摊) (8)29、套内建筑面积 (8)30、容积率 (8)31、绿化率 (9)32、开间 (9)33、进深 (9)34、层高 (9)35、净高 (9)36、跃层式商品房 (9)37、房屋的耐用年限 (9)38、能源系统 (9)精品文档.精品文档39、承重墙 (10)40、非承重墙 (10)41、楼花 (10)42、炒楼花 (10)43、低层 (10)44、多层 (10)45、小高层 (10)46、高层 (10)47、超高层 (11)48、期房 (11)、准现房.................................................................................................................. 11 49 50、...................................................................................................................... 11 现房二手房 (11)51、...................................................................................................................... 11 尾房52、烂尾楼 (11)53、...................................................................................................................... 12 定金54、订金55、. (12)、.............................................................................................................. 12 纯办公楼56 57、综合楼 (12)、.............................................................................................................. 12 商住住宅58 SHOPPINGMALL ............................................................................................... 12 59、店面...................................................................................................................... 12 60、物业管理61、.. (12).............................................................................................................. 13 62、银行按揭起价. (13)63、...................................................................................................................... 13 64、均价65、商铺类型.. (13)...................................................................................................................... 13 租金66、、投资回报.. (13)67 .......................................................................................................... 13 68、写字楼级别69、商圈. (14).70、....................................................................................... 14 ) 顶级物业(国际写字楼....................................................................................... 15 甲级写字楼) 71、.(高档物业) (中档物业乙级写字楼72、. (15)....................................................................................... 16 ) (低档物业丙级写字楼73、. ......................................................................................................... 16 、.智能化5A ()74 ......................................................................................................... 16 ) 、753A (智能化.76、........................................................................................................ 17 级写字楼5A .......................................................................................................... 17 商业街商铺、77 市场类商铺. (18)78、.............................................................................................................. 18 社区商铺、79 住宅底层商铺、80 (18)、81 .................................................................................. 19 百货商场、购物中心商铺82、 (19)商务楼、写字楼商铺精品文档.精品文档83、交通设施商铺 (19)84、商业地产分类(按市场形式) (19)85、商业地产分类(按物业用途) (19)86、商业地产分类(按建筑特征) (20)87、商业地产分类(按物业区位) (20)88、商业地产分类(按经营方式) (20)89、商业地产分类(按经营类别) (20)90、商业地产分类(按销售方式) (20)91、商业地产分类(按物业产权) (21)92、商业地产的经营 (21)93、商业地产的招商 (21)94、商业地产的回购 (21)95、商业地产的投资回报 (21)96、商业地产的活动 (22)97、商业地产的销售政策 (22)98、商业地产的付款方式 (22)99、商业地产的策划 (23)100、商业地产的营销推广 (23)精品文档.精品文档1、房地产指房产和地产的总称(又称不动产)。
房地产项目商业销售百问

商铺销售问答1.商业总建筑面积有多大?答: 16694.94㎡2.总共规划有多少个铺面?答: 91个铺面。
3.商铺层高、净高是多少?答: 一层层高5.1m~6.0m, 其余商铺一层层高为5.4m。
4.商铺的开间是多少?答: 正常的商铺一层、二层的开间均为为6m,进深为14m~17.8m。
位于主楼下的商铺开间6m~12m, 进深不等。
5.商铺的面积区间是多少?答: 商铺56㎡~240㎡。
6.商铺建筑结构是怎样的?答: 框架结构, 在主楼范围内的商铺局部有剪力墙, 楼梯为混凝土。
7.商铺什么时候能交付?答: 工程交付时间为: 一期2021年12月。
8.商铺分布在哪几栋楼?答: 1号楼、2号楼、3号楼、4号楼、5号楼平街层位置。
9.商铺的每户用电负荷是多少?答: 用电负荷为250W/㎡。
10.商铺是否配备排烟管道?能否做餐饮.答: 每间商铺预留有餐饮接入条件, 预留孔洞靠近商铺的后面。
11.商铺的交付标准是怎样的?答: a.外墙: 加气混凝土砌块, 真石漆;b.内墙:混凝土空心砌体, 墙面抹灰至结构板底;c.天花: 毛坯结构面(模板缝打磨处理);d.楼(地)面: 混凝土地面不找平(商铺门安装按铺装完成面标高安装);e.门窗: 铝合金玻璃门窗;f.室内楼梯: 楼梯板底模板缝打磨处理;楼梯安装栏杆(找平和地面由业主自理)g.卫生间:预留上下水接入条件;地面按现有结构板, 不回填, 墙面抹灰至板底。
h.空调: 无, 预留后期安装空调条件;空调机位墙面、天花刷乳胶漆, 底面不找平。
i.弱电系统: 安装弱电信息箱, 配管预埋, 用户自行申请开通;j.供电:分表到户, 户内做至配电箱, 住户自行配置出线管线;k.消防系统: 按照消防规划设喷淋系统、烟感系统;l.预留厨房排油烟接入条件;m.燃气: 商业预留燃气接入条件;n.公共部分地面、墙面、顶棚;12.商铺的物业费用是怎么计收的?答: 按建筑面积核算, 以3.30元/平方米/月收取。
商业地产全程100个根本性问答,你能回答多少

商业地产全程100个根本性问题,你能回答多少?一、市调定位类1、商业地产项目真的需要花这个钱做市调吗?我熟悉这个区域,啥都知道,还需要做市调吗?2、市调决定项目定位还是老总想当然来决定项目定位更有精准性?项目定位有点偏差是不是可以忽略不计?3、市调是不是真的能决定正确的商业业态落位?市调计划如何写如何才能保证市场调查的质量?4、市调和专业评估就能找出真正适合该项目经营的业态吗?5、成熟商圈的小型项目定位应该怎么做才能实现有效运营?6、地铁上盖商业应该如何布局才能引导人流进入商业?7、三四线城市的三万平米左右的商业项目应该如何打造鲜明的商业主题?8、问题商业都说从定位开始就出现问题了,你认可这个观点吗?如何让问题不成问题?9、与商家沟通应该从定位阶段开始还是从招商阶段开始?10、新商圈与老商圈定位的差异化是什么?怎样做才能实现定位的差异化?11、新区还需要做市场调研吗?如何做才更有针对性?市调应该包括哪些内容?未来商业价值的预测性应该包括哪些内容?12、对商圈价值的挖掘具有一定的前瞻性,哪些东西才具有挖掘的价值?13、基础人气和消费力是商业地产成功的基础,市调如何判断这个区域的人气价值和消费力?从哪些方面予以判断?14、商业地产项目的功能定位是做到面面俱到还是更具有主题性、更适合自己的项目?15、商业定位需要积聚效应,如何定位才能实现项目的积聚效应?16、调研需要数据,这些数据应该从哪些途径获得?具体的有效的数据应该包括哪些方面?17、商业项目定位应该是盲目的往上定还是应该以实现现有消费的需求为基础?18、定位错了,等于后面做的都错了,商业地产项目能否将错就错?19、如何才能做到在合适的地方,合适的时机,做适合的项目?20、如何通过定位实现区位蕴含价值、定位决定价值、实力保证价值的商业目的?21、项目定位应该分析哪些内容?项目定位有哪些原则?项目定位流程应该如何制定?主要业态定位要点应该包括哪些内容?22、项目定位存在的问题主要包括:客观的市场调研问题、定位流程的缺失问题、规划设计及施工过程中的进度质量控制问题、营销过程中的问题、经营管理方面的问题,这些问题如何才能提前预知以防患于未然?23、商业项目定位是否真的需要遵循以下原则:符合本土实际、符合城市发展方向、符合商业业态发展趋势、符合商业发展规律、差异性原则、定位的坚持原则、适度前瞻性、市场导向原则、最适合发展模式、逆向思维原则?24、商业项目市调主要包括城市的性质、城市的发展方向、城市的发展规模、城市的产业结构、城市的资源、城市的消费能力、城市工业的消费习惯、城市的文化、城市人口分布等等问题。
房地产百问百答

一、房地产常识1、商品房的使用年限是多长?(住宅、商业)我国国有土地使用年限规定为,1)居住用地70年2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;3)商业、旅游、娱乐用地:40年,(土地使用权出让年限也是如上)2、什么是商品房的五证?五证为国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,建设工程开工证,商品房预售证。
3、什么是土地所有权?土地所有者是指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有的权利。
这种权利包括占有权、使用权、收益权和处分权。
4、什么是土地使用权?土地使用权指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。
土地使用权可以依法转让。
5、什么是土地使用权出让?其形式?土地使用权出让指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
6、什么是建筑面积?指各建筑物每层外墙线(或墙外柱子外缘线)的水平投影面积(包括按国家有关规定应计算的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积)之和。
层高在2.2米以下的技术层不计算建筑面积。
7、什么是房屋实用率?实用率=整套房屋除墙体、公摊外真正能够使用的面积/建筑面积。
8、什么是容积率?其意义?建筑容积率=小区内总建筑面积之和(平方米)/小区总占地面积(平方米) ,容积率越高说明该物业较稠密;容积率越低说明该物业居住档次越高。
底下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。
高层容积率一般为3-4;多层容积率一般为1.5;联排别墅容积率一般为0.7 左右;独立别墅容积率一般为0.5以下。
顶级豪宅容积率一般为0.1左右。
9、什么是建筑密度?其意义?居住建筑密度=小区总居住建筑基地面积(平方米)/小区居住总用地(占地面积)(平方米) ╳100%,建筑密度代表了建筑物的通风性、采光性、建筑物分布等。
建筑密度越低说明该物业居住档次越高。
10、什么是绿化率?绿化率=绿化用地面积/小区总占地面积。
点库商业地产百问百答

序 号
1 1、你们的租金是多少?
问答内容
答:不同业态,租金价格是不一样的,具体看您是做什么的。
2 那一般你们的租金价位是多少呢?
答:地产中介类租金报价是×,其他的租金报价是×。 餐饮类一层租金报价是×,二层租金报价是×左右。
3 你们的租金价格怎么这么高呢?
答:租金高低不能从某一个方面来判断,比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地 理位置、商场运作着资历等都有直接关系的,最关键是要看进这个商场是否有利可图 。是否可以赚到钱,这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。 (具体给他算算真正的成本,用数字说话比较好)商场位置不好、商场运营者不会运 营商场,业户赚不到钱,租金再低也没有用,俗话不是说买卖好不在税上吗?道理就 是这样的。
6 你们的商铺面积使用率是多少?
街铺面积使用率是×%左右,商铺使用率是×。
7 你们店铺的层高是多少呢?
基本上层高都是4.5米左右,层高还是非常不错的
8 你们有什么优惠政策吗?
一次性交一年是×,一次性交两年是×。
9 你们租金的年递增率是多少呢?
第三年开始递增×%
10 你们的物业管理费是多少?
每平方×钱(包含:公共照明、空调、卫生等)
13 给我的这快位置太偏了,这样吧,让我和谁谁位置换一下,要不,我就不做了?
答:你有这样的想法也很正常,因为很多人都会这么认为,其实店面是否成功运营位置只是其中 一个因素,目前只是开业前筹备,等真正开业了这样的位置也不会存在的,所以关键是要看日后 的经营,商场运营成功了,有了人气,你在 哪里他都会走到的。商场运营不成功,你就是在楼梯 口也未必会产生效益,因为商场根本没有人气。你说是吗?
答:广告位都是通过统一招标进行的,并不存在“大小品牌的问题”;广告位资源, 我们会尽量整合,尽量为大家多开辟一些宣传推广的平台。
百问百答范本商业销售答客问

泺安广场商场销售答客问第一部份:项目投资建设1.开发商情形?2.建筑设计单位情形?3.施工单位情形?4.监理单位?5.公寓预售手续是不是齐全?6.土地利用年限是多青年?从哪一年到哪一年?7.何时动工?何时完工?第二部份:项目打算设计1.商场的总建筑面积各是多大?各楼层面积散布?2.是不是设有停车位?设在地上仍是地下?共计有多少个车位?3.商铺建筑结构如何?第三部份:项目建筑设计1.商场共有多少个铺位?铺位的面积是多少?2.商场层高是多少?净高多少?3.整个小区占地多少亩?总建筑面积?有几种物业形态?比例各是多少?4.绿化率?容积率?建筑密度?5.整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯及楼梯设置?第四部份:项目配套1.商场内是不是设有银行及自动提款机?2.公寓内是不是设有小型超市?3.公寓内有何效劳配套设施?4.商铺/公寓的每户用电负荷是多少千瓦?5.商铺/公寓是不是有暖气或中央空调?收费按什么标准?6.商铺/公寓配有运货电梯吗?7.商铺/公寓是不是配有智能化系统?8.商铺是不是配仓库?9.是不是属于全封锁物业治理?10.物业公司是哪一家?收费标准?11.物业的平安捍卫方式都是哪些?12.水电的收费标准?13.商铺/公寓的装修标准是什么?14.商铺/公寓公共部份的装修标准是什么?15.车位出售产权仍是利用权?如何收费?第五部份:销售1.商业运营公司是哪一家?成功的商业项目有哪些?2.向用户收取的商业运营费用按什么收取?都包括哪些内容?3.客户假设是自营商铺与委托商铺所交治理费是不是一样?4.贷款银行是哪一家?首付与贷款年限是如何的?5.自营客户所经营的品牌必需遵循商场的产品位置分类吗?6.对自营客户有哪些优惠方式?7.销售商铺/公寓所需的合同和销售住宅的合同是一样的吗?8.商铺的销售合同中是不是包括铺位位置图?9.如何进行商铺托管、品牌转代理?如何收费?10.商铺/公寓的衡宇维修基金和房产契税与住宅一样吗?11.商铺内是不是能够做银行、邮局等配套行业?。
商业地产销售答客问

销售答客百问一、整体局部:1、项目简介:外经广场项目位于省市利民东路北侧,该地块是一个商业综合体。
由商业A、商业B、写字楼、酒店、保存建筑〔原亿万多超市〕五大局部组成。
整个项目简洁大方,立面效果采用矩形和圆弧形的空间形态,实现建筑形体与不规那么用地边线的照应。
建筑立面以石材为主,沿高架一侧采用原实的建筑形体以减少城市交通的不利影响。
底层架空的“骑楼〞造型,不仅实现了“人车分流〞,同时界定了有趣的商业空间。
2、外经广场五大产品系:商业A为中型商场,共计四层,地上建筑面积为12080.87平方米。
其中一层层高5.4米,二、三层层高5.1米,四层层高4.5米。
商业B为大型商场,共计四层,地上建筑面积为35838.36平方米。
其中一层层高为5.4米,为外铺、卖场和写字楼大堂。
二层、三层层高5.1米,为集中商业,四层层高4.5米,为院线和电玩城等。
写字楼—共26层。
地上总建筑面积32325.5平方米。
大堂层高9.5米,标准层层高3.5米,采用核心筒集中式布局。
周边为大小结合的办公空间,开敞走道的设计极大改善了部通风采光效果。
五星级酒店—共20层。
地上总建筑面积为31754.45平方米。
保存建筑〔原亿万多超市〕:建筑面积23173平方米,已租赁与水元素管理公司。
打造最高端标准室恒温游泳池、健身馆、理疗中心、餐饮。
二、项目开发及合作公司介绍1、项目开发商是谁?答:省外经建立〔集团〕2、公司之前开发过什么项目?答:亿万多全球连锁超市〔国外分布马达加斯加、莫桑比克、津巴布韦、赞比亚、多哥、贝宁、马拉维等几十个国家〕、全球连锁五星级酒店、金孔雀度假村,外经大厦戴斯酒店。
3、项目投资商是谁?答:省外经建立〔集团〕4、投资商的背景如何?答:省外经建立〔集团〕是一家以经营国际工程承包、境外矿产资源开发、房地产开发、国际贸易、超市连锁、五星级酒店和温泉旅游度假等业务为主的大型综合性企业,具有承建大型道路桥梁、房屋建筑以及机电安装、装修装饰等各项工程的施工资质,通过了ISO质量管理体系、环境管理体系和职业安康平安管理体系等国际认证。
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商业地产百问
一、关于项目:
1、开发商是?建筑商是?监理商是?
答:
2、开发过哪些项目?
答:
3、开发商资金实力?
答:
4、建筑商是?有哪些业绩?
答:
5、监理商是?有哪些业绩?
答:
6、项目占地面积?共建筑面积?
答:
7、土地证年限?时间至?
答:
8、底商多少套?公寓、办公分别多少套?答:
二、关于底商
1、商业用地面积?建筑面积?
答:
2、商铺面积范围?几层?
答:
3、商业外立面的装修建材?
答:
4、商铺层高?净高多少?
答:
5、商铺是否集中供暖?供暖费用?
答:
6、商铺是否有独立的上下水、卫生间?
答:有
7、商铺是否是中央空调,是否有预留空调机位?答:
8、商铺用电强度及功率多少?
答:
9、商铺消防、防盗设施有哪些?
答:
10、商铺是否VIFI全覆盖?
答:
12、商铺是否通天然气?
答:
13、商铺是否有独立烟道、隔油池?
答:
14、商铺是否有地下停车位?车位配比?使用费用?
答:无地下车位,
15、商铺建筑结构是什么?是否可以几间打通?
答:
16、商铺开工时间?交付时间?
答:
17、底商公摊面积多少?
答:
18、底商停车位多少?是否有产权?
答:
19、底商用水、用电、用气费用多少?
答:
三、公寓、办公问题
1、公寓办公层高多少?净高多少?
答:
2、大堂、走廊、候梯厅是否精装修?室内是否精装修?几部电梯?电梯品牌?答:
3、室内楼梯是否布置?
答:
4、公寓办公层高多少?净高多少?
答:
5、公寓办公是否有天然气?费用多少?
答:
6、公寓办公用水、用电民用还是商用?费用多少?
答:
7、公寓办公用电强度及功率多少?
答:
8、公寓办公是否中央空调?是否有空调预留平台?费用如何收取?答:
9、公寓、办公是否集中供暖?供暖费用?
答:
10、公寓、办公是否有地下停车位?车位配比?使用费用?
答:无地下车位,
11、公寓办公建筑结构是什么?是否可以几间打通?
答:
12、公寓办公开工时间?交付时间?
答:
17、公寓、办公公摊面积多少?
答:
18、公寓办公停车位多少?是否有产权?
答:
19、公寓办公窗子、玻璃如何处理?隔音效果如何?
答:
四、物业服务问题
1、物业公司是?商铺、公寓、办公物业费分别是多少?
答:
2、车位收费标准?
答:
3、保安及保洁服务标准?
答:
4、室内装饰、装修禁止行为?
答:
五、关于销售
1、底商用途是否有限制?是否可以做餐饮?
答:
2、按揭银行有那几家?贷款年限?利率?首付比例?所需手续?答:
3、是否可以代出租?
答:可以,如果有租户来咨询,我们可以引荐;
4、商业投资回报率?计算公式?
答:回报率=年租金/总金额,一般商铺价格按15年回本计;5、商业契税多少?
答:
6、是否需要交纳维修基金?
答:
7、付款方式?
答:一次性付款,按揭付款(首付50%,贷款10年);8、一个人是否可以买多套?贷款是否有限制?
答:我们产品没有任何限购、限贷政策,买几套都可以的;。