医改对医药代表的影响到底有多少
中国的医药卫生体制改革及其影响
中国的医药卫生体制改革及其影响医药卫生是一个国家发展的重要方面，为了提高居民的健康水平和维护社会稳定，中国一直致力于推进医药卫生体制改革。
本文将从医疗服务体系改革、医药产业改革和公共卫生服务改革三个方面详细介绍中国的医药卫生体制改革，并分析其对中国社会和经济发展的影响。
一、医疗服务体系改革1.基本医疗保险制度改革为了解决大部分居民医疗费用报销难的问题，中国实行了基本医疗保险制度改革。
通过建立统一的基本医疗保险制度，对参保居民的医疗费用进行全面覆盖，并提高了报销比例，使更多人能够享受到医疗保障的服务。
2.城乡医疗服务一体化改革城乡医疗服务不平衡一直是中国医药卫生体制亟待解决的问题。
为了缩小城乡医疗服务差距，中国推行了城乡医疗服务一体化改革，通过加强农村医疗资源的建设和培训医疗人员，改善了农村地区的医疗服务水平，使农民能够享受到与城市居民同等水平的医疗服务。
3.医院管理体制改革医院管理体制改革旨在提高医院服务质量和效率。
通过取消医院药品加成、推行医药分开、引入公立医院绩效考核等措施，改变了以药养医的医院经营模式，减轻了患者负担，提高了医疗服务质量。
二、医药产业改革1.药品审批制度改革中国实行了药品审批制度改革，加快了新药上市的进程。
通过优化审批流程、简化审批程序等措施，提高了药品审批的效率，加快了新药的研发和上市速度，使更多的创新药物进入市场。
2.药品流通体系改革为了解决药品流通环节的乱象和药价虚高的问题，中国进行了药品流通体系改革。
通过规范药品流通市场秩序、加强监管力度和推行集中采购等措施，降低了药品价格，保障了药品的质量和安全。
3.医疗器械监管改革医疗器械监管改革是医药产业改革的重要一环。
中国通过建立医疗器械注册和监管体系、加强监督检查和惩处违法行为等措施，提高了医疗器械的质量和安全，保障了患者的用药安全。
三、公共卫生服务改革1.健康教育宣传和普及为了提高居民的健康素养和预防疾病的能力，中国进行了健康教育宣传和普及。
新医改分析及对医院、药企的影响
城乡之间、地区之间的卫生费用 不平衡。占全国人口2/3的农村居 民只拥有不到1/4的卫生费用，而 占人口1/3的城镇居民享有3/4以 上的卫生费用，而且农村居民占 卫生费用的比例有逐年下降的趋 势。东部地区的人均卫生费用明 显高于中西部地区 医疗保障的可及性低。近八成 农村人口和近五成城市人口— —亦即全国近3/4的人口尚未 参加各类医疗保险，在遭遇疾 病风险的时候无法得到政府的 扶助
《实施方案》明确，三年内，基本医疗 保障制度将覆盖城乡全体居民，参保率 提高到90%以上。2010年，各级财政对 城镇居民医保和新农合的补助标准提高 到每人每年120元。城镇职工医保、城 镇居民医保最高支付限额分别提高到当 地职工一年平均工资和居民可支配收入 的6倍左右
提高公共卫生服务经费 减少 群众得病机会
卫生资源的布局与结构不合理， 资源浪费与短缺现象并存
我国的卫生资源约80%集中在城 市，其中2/3又集中在大城市。 大城市一些高精尖医疗设备的占 有率已经达到或超过发达国家的 水平，明显过剩。而医疗机构为 了收回投资成本和追求高收益， 随意对患者使用大型医疗设备， 乱检查、重复检查的现象时有发 生，加重了患者的负担。与此同 时，市县以下公共卫生机构特别 是一些农村的医疗卫生机构却缺 乏一些基本的医疗设备和条件
主要是在市场经济体制下，淡忘了医 药卫生事业的公益性质，忽略了“以 人为本，健康第一”的理念
5
总结
我国医疗卫生体制改革中一系列问题的出 现，原因是复杂的、多方面的。但其主要 原因在于：一是以商业化、市场化为走向 的医疗卫生体制改革，违背了医疗卫生事 业的基本规律，将市场经济的原则移植到 具有公益性质的医疗卫生事业中来。二是 政府对医疗卫生事业的管理责任缺失：如 政府对医疗卫生事业的财政投入严重不足， 卫生资源的配置极不合理，对医疗卫生机 构缺乏有效地监管等等
中国的医疗改革及其影响
中国的医疗改革及其影响近年来，中国一直致力于进行医疗改革，以提高人民的健康水平和医疗服务的质量。
这一系列的改革措施对中国的医疗行业产生了深远的影响。
本文将讨论中国的医疗改革的背景和目标，并分析其对医疗行业和社会的影响。
一、医疗改革的背景在进入21世纪以后，中国的社会发展和人民需求的变化使得医疗改革成为当务之急。
随着人口老龄化的加速和慢性疾病的增多，人们对医疗服务的需求不断增长，但却面临着医疗资源不均衡和服务质量不稳定的问题。
此外，医疗费用的高昂也使得很多人无法负担得起必要的医疗服务。
这些问题的出现促使中国政府认识到医疗改革的迫切性，进而推动了一系列的改革举措。
二、医疗改革的目标中国的医疗改革旨在构建覆盖全民的基本医疗保障体系，提高医疗服务的可及性和可负担性。
基本医疗保障体系的建设包括了医疗保险的覆盖范围和金额的扩大、医疗服务价格的控制、医药价格的调整等方面。
此外，中国还通过加大投入，提升基层医疗机构的服务能力，加强医疗卫生人才队伍建设等手段，以提高医疗服务的质量。
三、医疗改革的影响1. 提高了医疗服务的可及性中国的医疗改革使得更多的人能够享受到基本的医疗保健服务。
通过医疗保险的覆盖范围扩大和医疗服务价格的控制，人们可以以较低的费用获取必要的医疗服务。
此外，加强基层医疗机构的建设和提升服务能力，也使得居民更方便地就近就医。
2. 缓解了医疗资源的紧张局面在医疗资源不平衡的现状下，医疗改革的推进使得医疗资源的配置更加合理。
通过加大投入，提高基层医疗机构的服务能力，引导患者合理就医，分流到基层医疗机构，有效缓解了大型医院就医压力，同时提升了基层医疗机构的服务水平。
3. 降低了医疗费用的负担医疗改革的一项重要举措是控制医疗费用的上涨趋势。
通过医疗服务价格的调整和医药价格的合理定价，医疗费用得到了一定程度的控制。
这使得患者的医疗费用负担得到了一定程度的降低，提高了人民的生活质量。
4. 推动了医疗服务质量的提升医疗改革强调提高医疗服务的质量，通过加强医疗卫生人才队伍建设和基层医疗机构的服务能力提升，以及强化医疗机构的管理和监督，医疗服务质量得到有效提升。
医药代表的行业发展趋势与市场前景
医药代表的行业发展趋势与市场前景随着医药科技的不断进步和人们健康意识的提高，医药代表的角色在医药行业中日益重要。
医药代表不仅是信息传递的桥梁，也是医药公司与医疗机构间的重要联系人。
本文将探讨医药代表行业的发展趋势以及未来的市场前景。
一、医药代表行业的发展趋势1.1 个性化医疗的兴起随着精准医疗和个体化治疗的兴起，医药代表将面临更多的挑战和机遇。
传统上，医药代表主要通过面对面的方式向医生推销药品。
然而，现在许多医生更倾向于依靠科学数据和研究结果来做出决策。
因此，医药代表需要通过提供科学准确的信息来建立信任和合作关系。
1.2 数字化营销的普及随着互联网和社交媒体的普及，医药代表的传统销售方式受到了冲击。
越来越多的医生和患者使用互联网搜索和获取医药信息。
因此，医药代表需要适应数字化营销时代，通过互联网和社交媒体渠道与医生和患者进行有效的互动和沟通。
1.3 多元化的产品组合随着药品市场的竞争日益激烈，医药公司正朝着多元化产品组合的方向发展。
医药代表需要了解和学习不同产品的特点和优势，以便能够有效推广和销售。
这意味着医药代表需要具备更广泛的医学知识和销售技巧，以适应不断变化的市场需求。
二、医药代表行业的市场前景2.1 市场需求的增加随着人口老龄化和慢性疾病的增加，人们对医疗保健的需求日益旺盛。
医药代表作为医药行业中不可或缺的一环，将在满足市场需求方面发挥重要作用。
同时，医药行业的不断创新和发展也为医药代表提供了更多的发展机会。
2.2 市场竞争的加剧随着医药行业的快速发展，医药代表行业的竞争也越来越激烈。
医药代表需要不断提升自己的专业技能和销售能力，以脱颖而出。
同时，建立良好的人际关系和口碑也对医药代表的发展至关重要。
2.3 国家政策的支持国家对医疗保健领域的关注日益增加，政府出台了一系列支持医药行业发展的政策。
这些政策将带来更大的市场机遇和利好环境，为医药代表的发展提供更多的支持。
总结起来，医药代表行业的发展趋势是个性化医疗的兴起、数字化营销的普及和产品组合的多元化。
新医改政策对医院有四个方面的影响
新医改政策对医院有四个方面的影响：一是医院要向公益性进行转变，二是医保管理机构规范医生的诊疗行为，三是政府加大对医院的投入来缓解患者就医的压力，四是公立医院改革可全方位调动医务人员的积极性和工作热情。
医改方案在定价方面为“国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格”。
在采购配送方面为“实行公开招标采购，统一配送”。
在基本药物使用方面为明确提出“2009年公布国家基本药物目录”，并首次提出“在零售药房也必须配备和使用基本药物”。
基本药物定价采用了市场化机制，由政府制定零售指导价。
同时，仍然指定城乡基层医疗机构全部配备、使用基本药物，其他医疗机构首选基本药物，基本药物报销比例高。
另外，药品审批将更加严格，商业贿赂会逐步治理，医药流通会得到整治。
新医改将給医药行业带来上千亿的市场扩容机会，但并不是所有的医药企业都能受益。
中投顾问医药行业分析师许玲妮特别提醒道，医改的根本目的是解决老百姓看病贵的问题，所以药价降低是必然，那些无竞争优势（净值，档案，基金吧）、依赖低成本竞争的中小企业将被淘汰，而核心竞争力凸显的龙头企业将牢牢把握住市场扩容机会而长期受益。
在备受关注的公立医院改革方面，新方案中提出“推进医药分开，积极探索多种有效方式逐步改革以药补医机制”。
医改不仅将医药分离，还会取消公立医院对药品加成15%的收益，医院收入将大幅减少，而有限的政府投入很有可能无法弥补这部分损失。
每年全国医院用药大约有4000亿元，按15%的提成算，那么医院在药品上的利润就有600亿元。
现在如果要取消医院在这一部分的利润收益，而国家又不能及时补充这一部分钱给医院，那么医院肯定会通过其他方式来弥补，肯定很大一部分就要让药企让利，那么，那些质量不过硬又无成本优势的中小企业就有被市场淘汰的危险。
新医改规定由生产企业直接投标而不是由流通企业投标，将引发医药流通企业的洗牌。
中投顾问分析师许玲妮指出，由于生产企业直接面对终端的政策规制，客观上加强了生产企业在与流通企业博弈中的优势，提高了生产企业在药品流通中的地位;而流通企业处于夹缝中生存的状态，在博弈中的地位将会下降。
现在做医药代表还赚钱么
现在做医药代表还赚钱么
总的来说，形势不如几年前了，但是，你要是做的好，还是有钱挣的（这句话等于没说）
楼上的说的对：一句话，不好做
下面就我对医药代表的认识说一下自己的观点
就我目前所了解的，医药代表分三类：商务代表；临床代表；otc代表。
1、由于国家的医改政策，很多地方的卫生服务站的建立，都采用统一采购，这块市场医药代表比前面压缩了很多
2、临床的品种长期是国外大的或是中外合资的医药企业在做，小的企业根本没实力进去。
你不是这行的，所以实话实说，你要进这些外企是有些难度的
3、医药代表的利润。
公司在保障自己利润的前提下，在返利给业务员，也就是提成，提成很少，只能靠提升销售量才能挣钱
总结一下：
医药代表赚钱的前提是你有背后有个牛逼的公司或是一个牛逼的品种，即是那种销量好还全国总代的那种（估计有的话，这个也早被在代理在做了）
不好做的原因是，这个是市场本身开始缩水，加上竞争越来越激烈
不过，你要是想试试的话，还是可以去的，因为你做销售的也知道，只要业绩上来了，提成自然高，而药品，是刚性需求，这还是是块市
场的。
医疗行业变革对医生的影响
医疗行业变革对医生的影响随着科技的不断进步和社会的发展，医疗行业正经历着一场革命性的变革。
这场变革不仅改变了医疗技术和医疗设备，也对医生的角色和职业发展产生了深远的影响。
本文将探讨医疗行业变革对医生的影响，并探讨医生在这一变革中应如何适应和发展。
一、技术驱动的医疗创新医疗行业变革的核心驱动力之一是技术的快速发展。
例如，人工智能、大数据分析和云计算等技术的应用，使得医疗诊断和治疗更加精准和高效。
传统的医生角色正在发生变化，他们需要学习和掌握这些新技术，以更好地与医疗设备和系统进行合作，并利用数据分析提供更好的医疗服务。
二、患者需求的变化随着互联网的普及和信息的透明化，患者对医疗服务的需求也发生了变化。
患者更加重视医疗质量和效果，他们更加注重自身健康管理和预防，而不仅仅是治疗。
医生需要更好地与患者沟通和合作，提供个性化的医疗建议和服务。
此外，医生还需要关注患者的心理健康，提供情感支持和心理辅导。
三、团队合作与跨学科融合医疗行业变革强调团队合作和跨学科融合。
传统上，医生主要承担诊断和治疗的责任，而现在医生需要与护士、药师、物理治疗师等其他医疗专业人员紧密合作，形成多学科的医疗团队。
医生需要具备良好的沟通和协作能力，以提供全面的医疗服务。
四、职业发展与终身学习医疗行业变革对医生的职业发展提出了新的要求。
医生需要不断学习和更新知识，紧跟行业的最新发展。
终身学习成为医生必备的素质，只有不断提升自己的专业能力，才能适应行业的变革和发展。
医生还需要关注自身的职业规划，不断探索和发展自己的专业领域，以提高自己的竞争力。
五、伦理和道德的考量医疗行业变革也带来了一系列伦理和道德的考量。
例如，人工智能在医疗诊断中的应用，涉及到隐私和数据安全的问题；基因编辑技术的发展，引发了对生命伦理的讨论。
医生需要在技术的应用和伦理的边界之间找到平衡，遵循职业道德和患者权益的原则。
总结起来，医疗行业的变革对医生的影响是多方面的。
医生需要学习和掌握新技术，关注患者需求的变化，与其他医疗专业人员进行团队合作，不断学习和发展自己的专业能力，同时还需要在伦理和道德的框架内行事。
医改对医药代表的影响到底有多少
“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。
”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。
对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。
其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。
他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。
医药代表前程黯淡“新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。
”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。
根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。
例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。
”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。
也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。
有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。
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“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。
”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。
对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。
其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。
他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。
医药代表前程黯淡
“新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。
”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。
根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。
例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。
”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。
也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。
有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。
医药流通利润缩水!
实际上，从2006年起，就有不少人开始陆续转出医药流通行业。
“主要原因还是这个行业的利润越来越低。
”济南三好医药有限公司经理王盛虔告诉记者，他已经在医药流通行业摸爬滚打近20年，可以说见证了该行业的兴衰。
1993年，王盛虔在烟台一家制药企业负责销售，那时，用他的话说就是“赚钱太容易了”———根本不用费力搞营销、打广告，每天的任务就是送货、结账，毛利润就能达到70%。
1999年他来到济南，一些挂靠制药企业的医药商业企业逐渐多了起来，但利润仍相当可观，1亿元的销售额，净利润2000万元不成问题。
到了2004年、2005年，注册的医药商业企业多了起来，2006年终于出现了拐点。
现在在一家净水器公司工作的小刘，去年7月份刚从一家医药商业企业辞职。
他告诉记者，2006年他从一所医科大学毕业时，班里有二十多人做了医药代表，坚持到现在的只有七八个，主要原因是做医药代表太苦太累，收入与“前辈”们相比也不可同日而语。
医药商业企业将加速洗牌
“鉴于现在激烈的竞争压力，我现在已经开始着手转行了。
”王盛虔告诉记者，但他还是会做一些与医药有关的行业。
另外，他的一些同行朋友也陆续转行，有的做房地产，有的做美容，有的做保健品。
对于新医改方案，王盛虔认为，其出发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。
济南瑞强医药科技有限公司有关负责人也认为，新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取而代之的是少数医药商业航母。
“据我所知，现在已经有一些医药商业企业倒闭或者转行。
”济南社科院经济研究所所长王征教授在接受记者采访时说，这一点他最有发言权，因为他的家属就在齐鲁医院工作，对这一点体会尤为深刻。
王征认为，现在药价高，问题都出在中间流通环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。
“然而，医改的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须出台相关措施，制衡医
药商业企业，比如让他们拿出赚取的超额利润，反哺全民医保。
”王征接着说，在新医改方案里面还有两点值得注意：一是药物生产的成本如何把握，中间可能会存在虚额；二是行政部门掌握了确定定点生产和流通企业的权力，存在“寻租”的空间和可能性，因此政府必需严格把关。
想开“大处方”更难
“其实，国家现在的一些政策已经很严了，估计新的医改方案修改公布实施后，医生想开‘大处方’会更难。
”小李告诉记者，18日中午他和那位医生吃饭时，对方就向他大倒苦水。
据山东省卫生厅有关负责人介绍，针对医院临床医生随意开具处方，增加病人经济负担的现象，他们曾出台了一些规定，对每家医院的药占比都严格控制，所谓药占比是指药品收入占医院全部收入的比例，
即药品收入÷(药品收入+医疗服务收入+检查费收入等)。
卫生部门出台这个规定的目的是，控制医生给患者开“大处方”，降低患者医疗费用。
但这对医生和医院来说是一种压力。