房地产全程策划方案的竖版
房地产全程策划营销方案模板
【房地产全程策划营销方案】模板第一部分市场分析一.宏观环境因素分析二.XXX房地产市场分析三.竞争楼盘分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析二.项目SWoT分析三.项目的定位第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议二.项目包装三.项目入市时机选择第四部分总体推广策略一.产品策略二.渠道策略三,推广策略四.价格策略第五部分具体推广计划一.引入期二,强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构二.销售人员组织培训三.销售人员合作与激励四.销售组织程序、销售反馈五.销售组织程序、销售反馈六.其它相关销售人员的整合第一部分市场分析一.宏观环境因素分析1、山西宏观环境因素分析＞国民经济持续稳定发展›消费价格保持平稳＞固定资产投资适度增长›城镇居民的可支配收入在不断增加›城乡居住条件继续改善›房地产市场供求良性发展›宏观发展，启动内需、活跃楼市二.XXX房地产市场分析›区县概况›市场简述三.竞争楼盘分析›项目名称＞项目概况＞市场定位›销售价格＞销售政策措施＞广告推广手法＞主要媒体应用及投入频率＞公关促销活动＞其它特殊卖点和销售手段综合分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析＞项目位置›项目规划＞项目配套结论：二.项目SWOT分析＞项目优势分析＞项目劣势分析＞劣势应对策略＞项目机会分析＞项目威胁分析＞威胁应对策略结论：三.项目的定位＞主题确定＞形象定位＞市场定位＞客户群定位四.项目视觉识别系统1.名称2.标志3.标准色4.标准字体结论：第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议1、项目微调建议二.项目包装1、工地环境包装＞建筑物主体＞工地围墙＞主路网及参观路线2、营销中心包装＞营销中心室内外展示＞营销中心功能分区提示＞营销中心大门横眉＞营销中心形象墙＞服务台＞展板＞营销中心导视牌＞示范单位导视牌＞示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装＞办公功能导视系统＞物业管理导视系统4、项目人员包装三.项目入市时机选择5.宏观经济运行状况分析6.项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析7.入市时机的确定及安排第四部分总体推广策略总体推广思路：一.产品策略1.项目卖点1.1全新的居住理念1.2齐全的社区配套内部配套外部配套：1.3科学的建筑规划1.4贴心的物业服务2.项目主诉求1.1项目价格2.2项目高性价比的品质3.3全新科学的社区居住理念二.渠道策略渠道策略：1、户外广告>户外看板›楼体挂幅>跨街横幅>擎天柱>工程围墙>灯箱、道旗2、售楼处及项目现场3、派发宣传品4、电视字幕5、手机短信6、活动营销三.推广策略四.价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略›定位方法>均价›付款方式和进度>优惠条款>楼层和方位差价›综合计价公式5、价格分期策略>内部认购价格>入市价格>价格升幅周期>价格升幅比例>价格技术调整>价格变化市场反映及控制>项目价格、销售额配比表第五部分具体推广计划整体排期一.引入期二.强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构>主管销售副总>销售部经理>销售主管>广告、促销主管>销售处、销销代表、事务人员、市场人员>综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管）>入住办成员>财务人员（配合）二 .销售人员组织培训制定《培训制度》、《培训手册》三 .销售人员合作与激励四 .销售策略五 .销售组织程序、销售反馈六 .销售组织程序、销售反馈七 .其它相关销售人员的整合。
房地产策划方案范本(三篇)
房地产策划方案范本____年房地产策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场在我国日益成为一个重要的经济支柱。
然而，近年来房地产市场存在诸多问题，如房价过高、投机炒房现象严重、土地资源浪费等。
因此，为了进一步健全房地产市场，提升市场的稳定性和可持续性，制定一套科学合理的策划方案至关重要。
二、目标定位1. 构建稳定健全的房地产市场体系。
通过调整土地供应、控制房价上涨等措施，实现房地产市场的稳定和健康发展。
2. 加大保障性住房建设力度。
加大财政投入，提高保障性住房的供给量，并优化保障性住房的配置方式，确保困难群众基本住房需求的满足。
3. 提升房地产行业发展的可持续性。
加强绿色建筑和节能减排工作，推动房地产行业向低碳环保方向转型，实现经济效益和环境效益的双赢。
三、策划方案1. 调整土地供应政策（1）合理划定土地用途。
根据城市规划和土地资源的实际情况，科学划定各类土地的用途标准，避免土地资源的浪费和滥用。
（2）增加集体土地供应。
完善集体土地流转和入市机制，增加集体土地供应，增加土地供给量，稳定房地产市场。
（3）加强土地出让收入的监管。
加强对土地出让过程中的资金使用监管，规范土地出让收入的使用，确保土地出让收入的合理使用。
2. 控制房价上涨（1）限制企业购房数量。
对企业购买住房的数量进行限制，遏制房地产市场的过度投机和炒作行为。
（2）完善住房公积金制度。
加强对住房公积金的管理和监督，提高住房公积金的使用效率，保障居民购房的合理需求。
（3）加大租赁住房供给。
加强对租赁住房的供应，通过租赁市场的发展，缓解购房需求，稳定房地产市场。
3. 加大保障性住房建设力度（1）加大财政投入。
加大财政对保障性住房建设的投入，提高保障性住房供给量，确保困难群众基本住房需求的满足。
（2）优化保障性住房分配机制。
建立公平、透明、有效的保障性住房分配机制，确保住房资源的合理分配。
（3）推动租购并举。
鼓励保障性住房租赁和购买并举，满足不同居民的不同需求，提高保障性住房的使用效率。
房地产策划方案范本（三篇）
房地产策划方案范本为了营造积极的销售氛围，并树立开发商良好的公众形象，我们特策划了此次购房优惠活动。
以下是活动的正式文案：为答谢首批客户的厚爱，开发商决定斥资___万元，于___月___日隆重推出购房VIP卡发售活动，共计___张，并附赠抽奖卡___张。
每张购房VIP卡售价统一定为___元，分为___元、___元、___元三种面值，持卡人可在购房时直接抵扣相应金额的房款。
此卡为无记名卡，便于自由转让。
抽奖卡所设奖品包括购房券（___元___名，___元___名）、物管费减免（___元___名），以及品牌电饭煲___个、品牌电熨斗___个，中奖率高达___%。
抽奖卡将按现场排队顺序免费发放，赠完即止。
本次活动全程由_市公证处进行公证，确保公平公正。
为确保活动有序进行，请现场排队的顾客严格遵守先后顺序，按照指定方向排队，活动将于___月___日早上6:00开始接受排队。
本公司将于___年___月___日上午8:00开始发放“排号出入卡”，持有此卡的顾客将按每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费及取卡手续。
请注意，购房VIP卡在兑换时需与购卡收据一并出示方为有效。
活动参与者需年满___岁，具备完全民事行为能力，并持有效身份证明（包括中国公民、华侨、港澳台同胞及外国公民），每人限购、取卡一张。
购房VIP卡售出后不予退换，仅在购房时抵扣房款；未购房或超过购房时间期限的卡片将作废，但允许自由转让，转让价格由双方自行协商。
每套房仅限使用一张购房VIP卡。
本次活动不适用于团购客户。
关于筹备工作，我们将：1. 拟定与会人员名单，并提前发出请柬。
2. 确认来宾回执，确保活动顺利进行。
3. 提前向气象局了解活动当日的天气状况。
4. 安排保安及秩序维护人员，确保现场安全有序。
5. 提前办理活动所需的气球、场地、气拱门等审批手续。
6. 准备活动现场的礼品及礼品袋。
来宾到场后，将由礼仪小姐为其佩戴胸花，并指引贵宾前往休息区。
某房地产项目全程策划
某房地产项目全程策划项目概述本文档旨在全面介绍某房地产项目的全程策划。
该项目是一个大型综合性房地产开发项目，位于某市中心地段，拥有良好的土地资源和市场潜力。
在全程策划过程中，我们将从项目前期的市场调研和规划设计开始，到项目后期的销售营销和运营管理，全方位地为该项目进行规划和实施，以实现项目的长期可持续发展。
市场调研在项目全程策划过程中，市场调研是不可或缺的一环。
我们将通过以下几个方面对市场进行调研：1.区域背景分析：了解项目所在区域的经济发展水平、人口结构、交通配套等方面的情况，为后续规划提供基础数据；2.同类项目比较：对竞品项目进行比较分析，了解竞争对手的定位、产品特点、销售情况等，为项目定位和产品设计提供参考；3.目标用户群体调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解潜在购房者的需求、偏好以及购房意向，为产品规划和市场定位提供依据；4.市场需求预测：通过对市场需求的趋势分析和预测，为项目规划和销售目标的制定提供依据。
规划设计基于市场调研结果，我们将进行规划设计，包括以下几个方面：1.项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位和目标用户群体，并确定项目的核心竞争优势；2.项目规划：对项目的用地规划、建筑规划、景观规划等进行全面规划，确保项目的综合性和可持续性；3.建筑设计：与专业的建筑设计团队合作，进行整体建筑设计，确保建筑的功能性和美观性；4.设施配套规划：根据目标用户群体的需求，进行项目的配套设施规划，包括公共设施、商业区域、休闲娱乐设施等。
资金筹措在项目策划过程中，资金筹措是一个重要的环节。
我们将采取以下几种方式进行资金筹集：1.自有资金：由项目方提供一部分自有资金作为项目的启动资金；2.银行贷款：与银行等金融机构合作，申请贷款来满足项目的资金需求；3.合作伙伴投资：与合作伙伴进行合作，吸引其投资项目，共同分享项目的收益。
在项目规划和建设完成后，我们将进行销售营销活动，以实现项目的盈利和商业价值。
房地产全程策划方案
房地产全程策划方案1. 引言本文档旨在为房地产公司提供一套完整的全程策划方案，以帮助其在房地产项目的规划、开发、销售等各个环节中取得成功。
全程策划方案涵盖了项目策划、市场调研、品牌推广、销售策略等内容，旨在为房地产公司提供一套科学的指导，提高其项目的竞争力和市场占有率。
2. 项目策划2.1 项目定位首先，对房地产项目进行定位。
根据市场需求和目标客群，确定项目的产品定位、价格定位等，以确保项目在市场中有足够的竞争力。
2.2 项目规划在项目策划阶段，进行详细的项目规划。
包括土地选址、项目规模、建筑设计等，以满足目标客群的需求，并保持与市场的流行趋势相一致。
3. 市场调研3.1 目标市场通过对目标市场进行深入研究，了解目标客群的需求、购买力以及消费习惯等信息。
在市场调研中，可以利用问卷调查、采访等方式收集相关数据，为后续的品牌推广和销售策略提供有力支持。
3.2 竞争对手分析对竞争对手进行全面的分析，了解其产品定位、价格策略、销售渠道等，并与自身项目进行比较，以寻求差异化的竞争优势，提高项目的市场占有率。
3.3 SWOT分析通过SWOT分析，评估项目的优势、劣势、机会和威胁，并制定相应的应对策略。
通过合理利用项目的优势和机会，并克服劣势和威胁，提高项目的市场竞争力。
4. 品牌推广4.1 品牌定位根据项目的特点和目标市场的需求，进行品牌定位。
确定品牌的核心价值观、传递的信息和目标客群，以建立一个独特且有吸引力的品牌形象。
4.2 品牌传播通过多种渠道进行品牌传播，将品牌形象和核心价值观传递给目标客群。
可以利用广告、公关、社交媒体等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4.3 品牌维护建立完善的品牌维护机制，及时处理客户投诉和品牌危机，保持品牌形象的稳定和良好。
5. 销售策略5.1 销售渠道确定适合项目的销售渠道。
可以选择线下销售、电子商务平台、经纪人等渠道，以最大限度地覆盖目标客群。
5.2 销售策略制定科学有效的销售策略，包括产品定价、销售促销、销售技巧等。
房地产全程策划实施方案模板
房地产全程策划方案模板现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心容包括：◆项目投资策划营销◆项目规划设计策划营销◆项目质量工期策划营销◆项目形象策划营销◆项目营销推广策划◆项目顾问、销售、代理的策划营销◆项目服务策划营销◆项目二次策划营销第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程**作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：.区域定位.主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：·确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重·分析可类比项目价值实现的各要素之特征·对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值·根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间实现资金回笼3、经济政策风险.国际国宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商**作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
2024年房地产全程营销策划范本
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；
二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产全程策划方案模板
房地产全程策划方案模板房地产全程策划方案模板是一种详细的规划文档，旨在尽可能准确地预测和规划整个房地产项目的开发和实施过程。
本文将介绍一份完整的房地产全程策划方案模板，其中包括项目的目标、预算、市场分析、团队建设和后续管理等方面。
通过这份模板，我们可以更加完整的规划和管理房地产项目，从而降低开发过程中的风险和成本，增加项目的成功率和回报率。
第一部分：项目概述1.1 项目背景：在这一部分，我们需要详细描述项目的背景，包括为何要开发该项目，市场需求和竞争情况等。
1.2 项目目标：在这一部分，我们需要明确各个项目阶段的目标和指标。
例如，初期阶段的目标可能是确定可行性和证明概念，而后期阶段的目标可能是完成项目并达到预期回报率。
1.3 项目限制：在这一部分，我们需要列出各种项目限制，例如时间、预算和可用资源等。
这些限制将影响项目的规划和管理。
第二部分：市场分析2.1 产品定位：在这一部分，我们需要定义项目的产品和定位，确定项目所处市场的特点和优势，更好地切入市场。
2.2 竞争分析：在这一部分，我们需要识别项目所面临的竞争对手，分析他们的优势和劣势，为项目制定有效的竞争策略。
2.3 市场需求分析：在这一部分，我们需要了解市场需求的特点和趋势，识别市场潜在的机会和挑战，更好地满足消费者的需求。
第三部分：项目预算3.1 开发成本：在这一部分，我们需要估计整个项目的开发成本，并确定项目预算。
这将为项目的后续阶段提供有力的支持。
3.2 收益预测：在这一部分，我们需要估计项目的收益和回报率，根据预期收益确定项目的最终预算。
第四部分：团队建设4.1 项目组织结构：在这一部分，我们需要确定项目的组织结构、角色和职责，并在项目团队中建立良好的沟通和协作机制。
4.2 人员配备：在这一部分，我们需要确定项目所需的各种人才和技能，并根据项目计划适时地招募和激励项目团队成员。
第五部分：项目执行5.1 项目计划：在这一部分，我们需要通过各种方法制定详细的项目计划，包括项目的各个阶段、任务和时间表等。
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房地产全程策划方案的撰写（上）现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
核心内容1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。
质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。
它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。
因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。