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国际商务谈判英文版最新版教学课件第2章
Effective preparation for a negotiation encompasses three general abilities:
• Self-assessment • Assessment of the counterparty • Assessment of the situation
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2-1
Part One The Essentials of Negotiation
— Chapter 2 — Preparation:
What to Do Before Negotiation
2-2
The Fixed-Pie Perception
Most negotiators believe whatever is good for one party must be bad for the counterparty.
People with this fixed-pie perception take one of three mindsets when preparing for a negotiation:
• Resign themselves to capitulating to the counterparty
2-11
Self-Assessment: Endowment Effects
Differences in negotiators’ reference points may lead buyers and sellers to have different valuations for the same object
• Brainstorm your alternatives. • Evaluate and order each alternative’s value. • Attempt to improve your BATNA. • Determine your reservation price based on facts. • See Exhibit 2-1.
• Self-assessment • Assessment of the counterparty • Assessment of the situation
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2-1
Part One The Essentials of Negotiation
— Chapter 2 — Preparation:
What to Do Before Negotiation
2-2
The Fixed-Pie Perception
Most negotiators believe whatever is good for one party must be bad for the counterparty.
People with this fixed-pie perception take one of three mindsets when preparing for a negotiation:
• Resign themselves to capitulating to the counterparty
2-11
Self-Assessment: Endowment Effects
Differences in negotiators’ reference points may lead buyers and sellers to have different valuations for the same object
• Brainstorm your alternatives. • Evaluate and order each alternative’s value. • Attempt to improve your BATNA. • Determine your reservation price based on facts. • See Exhibit 2-1.
《跨境电子商务英语》教学课件(共8单元)Unit 2
Warming-up Activities
Conversation
B: Quite reasonable. What products are you going to sell? A: The bags and shoes. To be specific, men’s, women’s and teenager’s dress, shoes, sneakers and sandals. B: It’s great. As far as I am concerned, what you have to do next is setting up your online store on a platform. A: I’ve heard some e-commerce platforms, but I am not familiar with them. B: Then you need to do a survey about these platforms to compare their advantages and disadvantages. A: That’s right. That’s what I should do.
New Words and Phrases
8. distributor /dɪ'strɪbjətə(r)/ n. 经销商；分销商 9. branch /bra:ntʃ/ n. 分公司；分支；分部 10. brainchild /'breɪntʃaɪld/ n. 发明；新构想 11. franchise /'fræntʃaɪz/ n. 特许；（公司授予的）特许经 销权 12. straightforward /ˌstreɪt'fɔ:wəd/ adj. 简单的；易懂的 13. submit /səb'mɪt/ v. 提交 14. approval /ə'pru:vl/ n. 批准；同意
英语商务函电PPT-Unit2 Establishing Business Relation
1．首先说明信息来源; 2．写信的目的; 3．对你的公司作一个简单的介绍; 4．表达与对方合作和早日收到回复的愿望。
1．首先说明信息来源:如何取得正规可靠的 印象 （information channel/ information sources） The source of information （how you learned of his company）
出口商主动联系进口商目的： （1）扩大交易地区及对象； expand our products into （2）建立长期业务关系； establish long- term business/trade relations with you （3）拓宽产品销路。 expand our products
4、市场调查
Market survey market investigation
Introduction
7. desirous adj.想要的，渴望的 △ be desirous to do sth 热切盼望做某事 be desirous of 接动名词 渴望做某事 They are desirous of entering into direct trade relations with you.
trading
company trade in goods trade in services
5、market In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article.
国际商务谈判PPT课件-第10章 联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判
以小组为单位讨论以下问题并写下小组答案。练习结束后, 小组将答案展示给其他小组并接受评论。 1.公司与世界其他地区合作伙伴进行战略联盟谈判的驱动力 是什么?在寻求联盟合作伙伴的过程中,生产国最有可能采用 的标准是什么? 2.解释开发联盟与探索联盟的区别并举例说明。该如何评估 两种联盟的成功? 3.爱尔兰某电控设备制造商即将与加拿大某公司进行联盟谈 判,以分享商业及技术信息,开展共同研发项目。谈判中最需 要商谈的话题是什么?
10.2.6 冲突的公司文化
一个公司的企业文化通常反映了该国的商业环境 当来自不同国家的公司进行国际联盟或国际并购谈判时,国
家文化与企业文化就会起作用 若公司的国家文化与企业文化彼此差异很大,谈判成功的概
率就会降低 就谈判互动与结果而言
若谈判人员的文化相近(非常相似),谈判更容易取 得成功
10.4 国际合资企业谈判
目的 资源 谈判事宜
10.4.1 目的
国际合资企业是公司建立全球业务网络的基石 国际合资企业谈判的直接目的是建立拥有独立法律实体的新公
司,按照协议规定的时间与内容共同开展活动 根本的、潜在的目的可能在于扩展或增强已经建立起来的业务
关系 许多合资企业由具备互补性资产的公司组成 建立国际合资企业通常会带来新产品的开发及新客户的获取 来自高度发达经济体的母公司通常要依赖当地合作伙伴的母公
10.4.3 谈判事宜
国际合资企业谈判的主要事宜包括: 基本政策事宜 财务方面 法律事宜 整合性事宜 信任事宜
10.4.3 谈判事宜
谈判需要涉及国际合资企业的管理结构和运营原则, 这些将促使合资企业高效运营并获利
国际合资企业并非都是股权参与型,还存在许多其他 形式,例如,特许经营协议、技术转让协议、研发费 用共担协议、联合促销或产品联合开发
10.2.6 冲突的公司文化
一个公司的企业文化通常反映了该国的商业环境 当来自不同国家的公司进行国际联盟或国际并购谈判时,国
家文化与企业文化就会起作用 若公司的国家文化与企业文化彼此差异很大,谈判成功的概
率就会降低 就谈判互动与结果而言
若谈判人员的文化相近(非常相似),谈判更容易取 得成功
10.4 国际合资企业谈判
目的 资源 谈判事宜
10.4.1 目的
国际合资企业是公司建立全球业务网络的基石 国际合资企业谈判的直接目的是建立拥有独立法律实体的新公
司,按照协议规定的时间与内容共同开展活动 根本的、潜在的目的可能在于扩展或增强已经建立起来的业务
关系 许多合资企业由具备互补性资产的公司组成 建立国际合资企业通常会带来新产品的开发及新客户的获取 来自高度发达经济体的母公司通常要依赖当地合作伙伴的母公
10.4.3 谈判事宜
国际合资企业谈判的主要事宜包括: 基本政策事宜 财务方面 法律事宜 整合性事宜 信任事宜
10.4.3 谈判事宜
谈判需要涉及国际合资企业的管理结构和运营原则, 这些将促使合资企业高效运营并获利
国际合资企业并非都是股权参与型,还存在许多其他 形式,例如,特许经营协议、技术转让协议、研发费 用共担协议、联合促销或产品联合开发
商务英语基础课件Unit 2Arranging Appointments(安排会晤)
agreement. Would it be possible for us to meet sometime tomorrow morning? B: I’m afraid I won’t be available tomorrow morning. What about 2
Drills
Drills 1. Drills 2. Drills 3. Drills 4. Drills 5. Drills 6. Drills 7. Drills 8.
Unit 2 Arranging Appointments
Drill 5.
A: Mr. Paula, I’m calling to confirm an appointment with you. Your secretary, Miss Chen made it with me the day after tomorrow.
B: OK. Is it at 10:00 Friday morning at my office? A: That’s right. B: No problem. I will be expecting you. A: So see you then.
B: Certainly. I think it’s also their hope to start business with you. A: That sounds encouraging. When do you think you could arrange the meeting? B: Don't worry. I shall certainly do it to your satisfaction. A: I appreciate it. B: I’ll first let them know of your intention. And then I’ll make
Drills
Drills 1. Drills 2. Drills 3. Drills 4. Drills 5. Drills 6. Drills 7. Drills 8.
Unit 2 Arranging Appointments
Drill 5.
A: Mr. Paula, I’m calling to confirm an appointment with you. Your secretary, Miss Chen made it with me the day after tomorrow.
B: OK. Is it at 10:00 Friday morning at my office? A: That’s right. B: No problem. I will be expecting you. A: So see you then.
B: Certainly. I think it’s also their hope to start business with you. A: That sounds encouraging. When do you think you could arrange the meeting? B: Don't worry. I shall certainly do it to your satisfaction. A: I appreciate it. B: I’ll first let them know of your intention. And then I’ll make
商务谈判俄罗斯PPT课件
第10页/共27页
俄罗斯人谈判特点
一、固守传统，缺乏灵活性 Stick to the tradition, the lack of flexibility 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。苏联解体后，俄罗斯 外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府 给予外国投资者的 优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判 中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他 们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成 协议；如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合 客观标准，也拒不妥协让步。
第7页/共27页
• 俄罗斯商人具有较高的商务礼仪修养，在工作中变礼貌为服务，让礼貌 带来效益。随着市场经济和现代化的发展，传统的礼仪文化不但没有消 融，反而更加详尽、更加严格、更加规范、更加职业化了。
• The Russian businessmen have good business etiquette training. They turn politeness into service during the work, then good manners will bring benefit. With the development of market economy and modernization, the traditional etiquette culture becomes more detailed, rigorous, standardized and professional .
第17页/共27页
四、易货贸易 Compensation trade 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。 由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易 等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。 In Russia, due to lack of foreign exchange, they like adopting compensation trade in the foreign trade . There are many forms of compensation trade , such as switch trade , compensation trade, open account trade and so on . This will make trade negotiation activities become very complex.
俄罗斯人谈判特点
一、固守传统，缺乏灵活性 Stick to the tradition, the lack of flexibility 原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。苏联解体后，俄罗斯 外贸政策有了巨大变化，企业有了进出口自主权，对外贸易大幅增长。政府 给予外国投资者的 优惠政策，大大地吸引了欧美投资者。但是，在涉外谈判 中，一些俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他 们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原让的具体目标相吻合，容易达成 协议；如果是有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合 客观标准，也拒不妥协让步。
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• 俄罗斯商人具有较高的商务礼仪修养，在工作中变礼貌为服务，让礼貌 带来效益。随着市场经济和现代化的发展，传统的礼仪文化不但没有消 融，反而更加详尽、更加严格、更加规范、更加职业化了。
• The Russian businessmen have good business etiquette training. They turn politeness into service during the work, then good manners will bring benefit. With the development of market economy and modernization, the traditional etiquette culture becomes more detailed, rigorous, standardized and professional .
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四、易货贸易 Compensation trade 在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。 由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易 等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。 In Russia, due to lack of foreign exchange, they like adopting compensation trade in the foreign trade . There are many forms of compensation trade , such as switch trade , compensation trade, open account trade and so on . This will make trade negotiation activities become very complex.
商务英语课程课件Unit2
● Telecommunications / Media ● Vehicle manufacturing ● IT / Electronics ● Engineering ● Construction ● Pharmaceutical ● Energy ● Airline ● Other
Can you match the types of business in the box to the pictures?
2.1.2. Listen to the first part of a talk about ACT Systems
Corporation and complete the following fact sheet.
ACT Systems Corporation
Headquarters in __S_a_n_F_r_an_c_is_c_o_ Specializes in __m_e_c_h_a_ni_ca_l_t_es_t_in_g_&__si_m_u_la_ti_o_n_e_q_ui_p_m_e_n_t __ Factories located in ___U_S, Britain , ___F_r_a_nc,e___G_e_r_many
1） When it was started or founded and who its founder was. 2）What is the company’s line of business? 3）What products it makes or what services it provides. 4）Its sales figures. 5) Its structure. 6）How many people work for it: how many employees it has. 7）Where its headquarters are: where it is based. 8）Whether it does business overseas. 9）Where its factories or plants are located (if it’s a manufacturing company). 10）How many branches or retail outlets( shops) it has (if it’s a retail organization). 11）Whether it sells business-to-business, or whether it’s a retail organization selling to
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