康师傅市场营销提纲
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析(总23页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一．康师傅的营销观念：康师傅对营销通路进行整合。
康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。
目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。
正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。
公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
二．康师傅提供给消费者的价值1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。
2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。
三．康师傅的营销环境分析：企业内部强势(S)：S1：品牌优势经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。
S2：资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。
S3：生产运输成本优势工厂密织，生产设备先进，规模效益显着，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。
S4：品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。
S5：先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。
S6：成熟的营销体系渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。
然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。
消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。
因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。
2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。
1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。
b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。
c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。
康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。
五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。
六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。
b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。
c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。
2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
康师傅营销策划书
康师傅营销策划书
覆盖所有基本内容
一、市场营销策略
1、市场研究
市场研究是市场营销策略的基础，是确定营销对象、灵活应对市场变化、提升知名度、挖掘潜在客户、提升客户忠诚度，以及调整营销活动等
必备的依据。
健康师傅市场营销策略将重点研究其所处行业的消费者洞察、他们的消费习惯、偏好、行为和目的等内容，并结合公司现有客户和产品
特点，整合客户细分，综合分析。
2、行业分析
健康师傅一定要清晰了解宏观经济状况，了解行业的发展趋势，了解
政策的落实，结合公司的实际情况，定期更新行业动态，了解行业竞争形式，掌握市场价格变化，了解行业中优势、劣势、机会和挑战，有助于进
行有效的市场营销策略制定。
3、客户分析
客户分析是行业分析和市场研究的重要组成部分，针对健康师傅客户，要深入了解客户的背景、特征、价值观念、行为习惯、消费能力、购买力
和兴趣喜好等信息。
主要涵盖客户社会地位、文化水平、收入水平、职业
等社会资料，以及客户对健康师傅产品的认知程度、满意度、重视程度、
形象、印象等。
4、竞争对手分析。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅推销方案
康师傅推销方案引言在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的推销方案来增加销售量和市场份额。
本文将介绍康师傅推销方案，分析其目标市场、产品定位以及具体的推销策略。
目标市场康师傅产品主要针对广大消费者市场，尤其是年轻人群体。
目标市场主要包括学生、上班族和家庭主妇等。
这些人群通常对方便、快捷的食品需求较高，因此康师傅的产品在这个市场上具有较大的潜在销售空间。
产品定位康师傅以提供方便、美味、营养的食品为产品定位。
康师傅的产品包括方便面、饮料、速食等多个品类，通过不断创新与改进，满足消费者对美味和方便的需求。
康师傅具有以下产品特点：1.方便食用：康师傅的产品注重方便性，方便面和速食产品可以快速制作，适合快节奏的现代生活。
2.美味口感：康师傅注重产品的口感和味道，通过研发和工艺的改进，不断提高产品的口感，并推出各种不同口味供消费者选择。
3.营养均衡：康师傅的产品注重营养均衡，在方便面中添加各种蔬菜和蛋白质，使产品更加健康和营养。
推销策略1. 品牌宣传康师傅可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
通过大规模的宣传活动，提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。
2. 产品展示康师傅可以组织产品展示和试吃活动，让消费者亲自体验产品的美味和方便性。
这种形式的推销活动可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买康师傅的产品。
3. 促销活动康师傅可以定期组织促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者前来购买。
这种促销活动能够增加销量，同时也能够提高品牌的知名度和口碑。
4. 渠道合作康师傅可以与超市、便利店等渠道进行合作，增加产品的销售渠道。
通过与渠道商的合作，康师傅可以更好地将产品推向市场，并提供更加便捷的购买渠道给消费者。
5. 电商渠道康师傅可以在电商平台上开设官方旗舰店，利用电商平台的广泛覆盖和便捷性，推销产品并开拓新的销售渠道。
同时，可以与电商平台达成促销合作，提供更多的优惠和活动给消费者。
康师傅推销方案
康师傅推销方案1. 背景随着竞争日益激烈，快餐市场的竞争也越来越激烈。
传统的价格战已经不能满足消费者的需求，消费者对饮食的要求不仅仅是价格，更关注服务、品质和健康。
为了突出康师傅的品质和服务，提高销量，我们制定了康师傅推销方案。
2. 目的本方案的目标是提高康师傅产品的销量和品牌知名度，同时提高消费者对康师傅品牌的认识和满意度，进一步推动公司的发展。
3. 推销策略3.1 多样化的产品线康师傅将不断开发新品种来适应市场的需求，丰富自己的产品线，引导消费者尝试超出自身喜好的产品，保护原有商品的销量的同时吸引更多的消费者购买康师傅产品。
3.2 全方位的营销康师傅会在新品上市前，在各大社交平台上提前预热，推出差异化的宣传策略，提高消费者的兴趣；同时，在各大线下场合，如商场、超市、体育馆等地方，设置展位或推出试吃活动等，让消费者有机会品尝到康师傅的产品。
3.3 精准化的推销政策康师傅将针对不同的消费群体，推出不同的推销策略，例如对年轻人，可以在校园里推出优惠活动；对上班族，可以在工作日的午餐时间设置特价套餐。
3.4 合理的价格体系康师傅将制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求、竞争压力等因素调整价格，并根据不同的促销活动设置不同的价格策略。
3.5 优质的服务康师傅一直都非常注重服务质量，推行每月销售人员服务规范培训、定期开展服务质量满意度调查和黑名单制度，确保每一位消费者能够享受到优质的服务。
4. 结论通过本次康师傅推销方案的制定和实施，我们相信将能够提高康师傅的市场占有率，推动康师傅品牌的发展。
我们还将不断优化推销策略，提高产品品质和售后服务水平，不断满足消费者的需求。
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书尊敬的读者：今天我要向您介绍的是康师傅方便面的营销策划书。
作为一种备受欢迎的快餐食品，康师傅方便面在中国市场已经拥有了众多的消费者。
然而，随着竞争的加剧，如何保持市场份额和吸引更多的消费者成为了一个重要的课题。
因此，我们制定了以下的营销策划，以进一步提升康师傅方便面的品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析康师傅方便面目前的主要竞争对手是其他知名快餐品牌，如统一、海底捞等。
这些竞争对手也提供了类似的产品，因此我们需要找到差异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择康师傅方便面。
二、目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们喜欢方便快捷的食品，追求时尚和新鲜感。
我们要通过品牌形象的塑造和市场活动的开展来吸引这些年轻人选择康师傅方便面。
三、营销策略1. 品牌塑造通过加强康师傅方便面的品牌形象，使其成为时尚、年轻、流行的代表。
我们可以邀请知名明星成为康师傅方便面的代言人，举办一些与时尚和年轻人相关的活动，如时尚秀、明星见面会等，从而吸引更多的年轻消费者。
2. 产品创新康师傅方便面可以根据年轻人的口味喜好进行产品创新。
例如，推出更多口味的方便面，包括辣味、酸辣味、香辣味等，满足不同消费者的个性化需求。
3. 渠道拓展除了传统的超市渠道外，康师傅方便面还可以考虑拓展新的销售渠道。
例如，在大学校园、办公楼等人口密集的地方设立康师傅方便面的专卖店或者零售点，方便年轻人购买。
4. 线上销售康师傅方便面可以通过线上渠道拓展销售。
可以在电子商务平台上开设官方旗舰店，并与一些知名的购物平台合作，提供线上购买方便面的渠道，满足年轻人的购物习惯。
5. 品牌传播康师傅方便面可以通过各种媒体进行品牌宣传。
可以在电视、广播、杂志等媒体上刊登广告，同时也可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与年轻人进行互动，提高品牌知名度。
四、预期效果通过以上的营销策略，我们预计可以实现以下的效果：1. 增加康师傅方便面的知名度，提升品牌形象。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
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康师傅市场营销提纲
一、问题的提出：
1.中国整体饮料行业营业额增速放缓，从2011年开始，由年均20%增速下降至10%左右；
2.国内外新参与者不断进入，原有从业者努力扩大市场份额；
3.原材料如树脂、糖、水和能源价格不断上涨，侵蚀企业利润。
所有的结果，指向企业市场份额停滞甚至萎缩，利润不断下降。
二、公司发展概况：
1.顶益中国公司成立于1992年7月18日，在天津开发生产出第一包方便面。
2.1996年业务扩展至糕饼及饮品。
3.采取“市场份额优先”策略，成为饮料行业的领导者。
4.康师傅成为中国家喻户晓的知名品牌。
5.推行“可持续发展、诚信和物有所值”的管理目标。
6.建立起广泛的销售网络和分销渠道。
7.业绩连续六年保持两位数增长。
三、营销环境分析：
1.中国拥有十分庞大的消费者市场。
2.中国经济仍保持着稳定快速发展趋势。
3.政府调整经济增长战略与模式，鼓励国内消费。
4.饮料企业规模不断扩张，行业利润率趋于下降。
四、社会环境分析：
1.消费者在健康意识、产品信息和消费模式变得更加成熟，健康观念及消费行为更加理性。
2.企业将社会责任纳入经营目标，注重环保、节水节能、降耗减排。
3.采用先进的设备、技术和工艺，进行更新改造，保证食品卫生安全。
五、饮料行业分析：
1.中国市场饮料行业在过去年均增速达20%以上。
2.国内饮料人均消费量（46L）低于全球人均消费量（80L）。
3.预计2011年至2015年国内饮料行业增速放缓。
4.中国市场潜力大，吸引众多国内外市场参与者。
5.跨国公司对饮料行业不断加大投资，给本土企业造成相当大的威胁。
6.新入者和其他小型原参与者专注小众和边缘市场。
7.国内市场有着非常独特的地域偏好，目前东部和南部趋于饱和，中西部潜力巨大。
8.年轻女性及追求生活品质的消费者选择健康的产品。
9.饮料市场的构成：饮用水、碳酸饮料、即饮茶/咖啡、果汁/蔬菜汁饮料、功能饮料和其他。
10.康师傅专注于饮用水、即饮茶、果汁/蔬菜汁饮料。
六、产品分析：
A．饮用水：
1.市场销量不断上升。
2.目前水污染加剧，造成水质较差，推动瓶装水消费扩大。
3.国家制定行业标准，促进瓶装水的健康发展。
4.很难对品牌和产品进行差异化。
B．即饮茶，果汁/蔬菜汁饮料：
1.预计2011年至2015年市场保持年均两位数增长，增长势头强劲。
2.逐渐抢占不太健康产品的市场份额。
3.主要的销售渠道为大卖场与超市。
4.最新的流行趋势是将各种品种进行混搭。
七、康师傅SWOT分析：
优势：拥有市场支配地位；能够给消费者提供便利条件；将营业额10%用于推广和定位；高附加值产品比重不断上升；成本管理卓有成效。
弱势：原材料成本不断上升；难以融资；需不断投入资金维持市场地位。
机会：传统品牌快速增长；加大高附加值产品比重；与日本UNY合作。
威胁：相同级别竞争对手不断增多；竞争对手经验丰富，财力雄厚；容易失去部分市场。
八、波特竞争分析：
1.对供应商的议价能力强：原材料采购量大，可控制价格风险；拥有自己的瓶装厂，可控制包装成本。
2.新进入者的威胁弱：行业进入壁垒高，要有雄厚的财力、知名的品牌和大规模的市场渠道。
3.消费者的议价能力弱：价格低，人均次消费量少。
消费者不太关注价格。
4.现有竞争者众多，竞争能力都很强：
饮用水有：屈臣氏、5100西藏冰川矿泉水、Alkaqua、昆仑山天然矿泉水、农夫山泉、娃哈哈、润田、崂山、天与地、冰露、雀巢等。
康师傅排名第一。
即饮茶或水果/蔬菜汁类：康师傅、娃哈哈、汇源、统一、美汁源、健力宝和纯品康纳等。
康师傅排名第二。
九、消费者行为分析：
1.行为特点：产品品牌对消费者区分产品的行为有重大的影响；软饮料是消费者日常必需品，购买频率和单价都较低；消费者有足够的产品知识，在购买前往往不需要进行对比分析；购买软饮料被认为是消费者行为及冲动购买；消费者需要在便捷的渠道快速购买饮料。
软饮料通常在现代渠道分销，如便利店。
在便利店购买软饮料的消费者通常不是价格敏感型消费者。
在一些位于办公区的便利店，白领是主要的购买者；每次购买的数量少。
2.中国消费者在新型饮料变得越好奇及愿意冒险尝试。
3. 中国消费者购买软饮料追求的是更健康的生活
4.软饮料夏季的销量往往比冬季运要高。
5. 通过互联网购买软饮料的消费者开始增加。
十、战略选择、产品定位和营销策略：
A．战略选择：
1.至2015年，康师傅在国内饮料市场份额排名第一。
2.2011-2015年，将销售及分销成本控制在营业额的15%以内。
B．产品定位：
商品定位：
健康品质-应用食品安全的生产技术及工艺，引入社会责任概念
推出新产品-红色番石榴味果汁、天然不含糖和更多功能利益的饮料、果汁含量为5%～10%的碳酸饮料、在寒冷的季节推出热汤、运动饮料。
产品组合-不同饮料混搭。
消费者定位：尽量满足不同顾客的需求，重点关注年轻女性及追求品质生活的消费者。
吸引消费者的因素：品牌形象、方便快捷、知名度高、符合口味、价格合适、产品丰富多样、安全卫生。
C．营销策略：
产品：丰富多样、安全优质、饮用水、即饮茶和果汁等。
价格：适中便宜。
分销：建立直销网络直达县市；当地超市、大卖场、便利店和餐饮店等。
促销：口碑营销，代言人营销，推行“再来一瓶”抽奖活动促销，保持一定增长的广告投放。
十一、决策及实施：
持续扩大市场份额，优化销售及分销成本，实现规模化生产，提升经济效益。
1. 拓宽融资渠道，吸纳更多资金，为企业发展提供充足的资金支
持。
2. 继续扩大和优化销售网络与渠道。
重点是由东南部向中西部发
展，由大城市向中小城镇扩张，建立直销网点，以此为骨干，运用包销及批发等方式。
3. 多层次发展。
丰富产品种类，开发不同新产品，构建产品品质及
卫生安全，加强品牌形象维护，制定应急计划。
4. 减少风险。
收购当地饮料公司或品牌，与优势企业建立战略合作
联盟。